免费推广注意事项.doc

免费推广课程大纲网络营销推广篇：一、 网络营销目标制定二、 免费推广三部曲（提升流量、增加业绩）三、 付费推广二、免费推广三部曲（提升流量、追加业绩） 1、去哪里推广（平台选择）（关键词，导航网站，分析客户行为爱好，domain竞争对手网站 2、拿什么推（资料准备）关键词、pc软文、图片、视频、微信软文、微网页 3、怎么推广（实施推广）视频、微信、微博、问答、B2B一、企业网络营销目标设定：网络营销目标设定1、 去年网络营销销售额（按照30-40%的增幅一般）2、 线下销售额（六分之一到十分之一，大部分可实现的3、 同行数据4、 行业数据及趋势，也可以通过百度指数（可参考艾瑞、易观，有些是付费的） 销售额 客单价 订单量 成交率 线索量 有效线索 询盘 询盘率 流量例如：目标销售额1000万 假设客单价为10万 成交量100个 假设成交率为10%（如果没到10%，在销售专业能力、产品本身 客服分配合理不合理，及时不及时等找原因） 有效线索需要1000个 假设询盘转化率为50%（与客服的专业能力有关系） 询盘2000个 假设询盘率为5%（主要流量的精准度（关键词）、网站的营销力 （探头设置合理不合理）、 次要客服邀请） 流量4万个 销售额 流量 询盘率 有效线索率 成交率 客单件 （推广） （咨询） （咨询） （销售） （商品） PV(一个人浏览的网页)是IP的三倍以上流量： 免费流量B2B、QQ、问大、微博、论坛、微信、视频、邮件 付费流量搜索引擎、综合B2B、垂直B2B、行业门户一、免费推广三部曲：1、平台选择2、资料准备3、实施推广1、如何选择合适的推广平台利用关键词进行搜索利用导航网站进行找寻分析用户的行为、共同爱好Domain：竞争对手网站2、如何分析平台检查平台网站的搜索引擎情况（搜索平台的权重一定是大于3的，看IP、PV，看收录和反链，百度快照，关键词库里看排名，看是否被K站或降权，看关键词，用site网站查询，看是不是第一名，也可以点收录的数字，有超链接的可看，把写的文章，网站复制下来，隔周看收录率，一般在60%才合格，利用站长工具需要关注哪些数据：1、网站权重，2、百度快照（更新软文），3、收录及反链，4、关键词排名，5、IP、PV，（PV是IP的三倍以上，说明平台的体验度与粘度符合要求）6、是否被降权或K站（如果被K/降权，可能是平台被K或者友情链接被K，或者有敏感词汇等）看关键词是不是都是100名以外如何分析平台是否K站的具体步骤：用关键词在百度找到对手网站，然后Domain：对手网站在百度找到对手网站的推广平台，然后在站长工具内输入推广平台点击SEO综合查询，可以看到平台的权重和收录反链等，如果看平台是否K站，则用site：平台在百度查找，如果平台首页是排在第一位的话，那就是没有K站。看关键词排名是不是都是一百名以外，如果是，则K站。首页下降是降权， 1、回去把做推广的平台网站记录，被K则删除发布。2、友情链接的网站是不是被K了。3、同一服务器其他网站有没有被K，（需要换服务器）4、自己本身，网站内容方面，是不是大量重复度很高的文章，有没有敏感词之类的（重复度高则删掉）5、meta信息频繁改动，（title标题）二、资料准备（关键词、PC软文、图片、视频、微信软文、微网页）一篇文章先在自己网站发布，收录之后再在平台上面发布（把文章网站百度搜索看是否被收录），这样不影响自己网站的收录，自己网站发布定时定量（定时要根据百度蜘蛛活跃高的时候），1、 文案2、 图片3、 视频资料用在哪些地方？1、 网站（定时定量）2、 宣传册3、 论谈、平台、微博、微信推广宣传让搜索引擎熟悉我们的规律，方便抓取文章。准备哪些文案？1、 公司简介，领导人经理2、 产品功能卖点3、 典型客户案例4、 企业社会责任5、 内部文化6、 企业媒体报道文案对推广的帮助：1、 网站每增加一个网页，就获得了更多利用搜索引起进行推广的机会，增加外链，提升关键词排名2、 有价值的内容还可以转载在其他内容类网站、网络社区等，达到直接宣传网站的目的3、 高质量的内容可以付费发布，这样可以进一步获得推广的价值如何进行文案写作？从营销的角度写出软文从SEO的角度编辑软文可以写的文章类型？ 站在营销目的为销售解决什么问题： 塑造企业公信力文章（企业文化、员工生活、社会活动、奖项、表彰等） 推动产品销售文章（技术、内部研发、顾客使用感受、个人经验分享）吸引关注度文章（借力热点事件）（标题里加数字比不加数字打开率高25%，文章的打开率，70%取决于文章的标题）文章的标题如何编写： 1、社会热点 2、解决问题 3、吸引关注或好奇 4、赚钱、省钱 5、数字、量化 6、独一无二 7、关键主题 8、幽默有色标准标题的写作：疑问（动）词+结果+数字文案正文如何写作？1、 故事性2、 跑出结果3、 解剖成分4、 总结 引出目的如何搜集伪原创素材？（伪原创要改动70%以上）1、 百度新闻搜关键词2、 书本内容复制到网上3、 日常搜集文章SEO编辑标准 1、文章标题包含关键词（标题的权重最高的） 2、每篇文章要设定3个以内关键词 3、正文前60个字要出现核心关键词 4、全文关键词密度为3-5% 5、转载文章要做伪原创处理（70%以上） 6、文章最后要加上出处 7、重要关键词要加上链接（链接绝对地址）密度3-5%，可能会出现8次，但是不用都加超链接 每一篇文章单独写meta标签，title:重点（权重最高）：30个字符左右、添加核心关键词、简洁、高度相关性、英文半角逗号,或隔开，添加联系电话，和页面内容相关;keywords:重点：核心关键词、数量510个、把TETLE关键词再复制一遍。英文半角逗号,或隔开，和页面内容相关；Description内容写做什么的、有什么优势、布置核心关键词进去增加飘红、添加电话号码，字数控制在80左右；1、核心关键词布局在首页及产品中心等核心页面；2、核