白酒行业竞争突围之道PPT课件.ppt_第1页
白酒行业竞争突围之道PPT课件.ppt_第2页
白酒行业竞争突围之道PPT课件.ppt_第3页
白酒行业竞争突围之道PPT课件.ppt_第4页
白酒行业竞争突围之道PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩46页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

构建独特而坚挺的营销三角 白酒行业竞争突围之道 华泽集团金六福企业2006年5月13日 营销三角 相互匹配 相互适应 相互依存 相互促进的营销三元素 产品 通路 品牌 品牌 贴合白酒消费本质需求的品牌定位 中国人的福酒独特的品牌占位方式情景忠诚 情景忠诚 心理暗示 图腾信仰 广告传播 通路渗透 社会公关 民间口碑 品牌 情景忠诚我有喜事金六福酒中秋团圆金六福酒春节回家金六福酒 品牌 心理暗示喝了金六福 运气就是这么好 品牌 图腾信仰 新民俗春节晚会用20年成为中国人春节的新民俗婚纱照用十几年成为中国结婚的习俗年年有 鱼 事事有 福 产品 产品 口感 更普适 更稳定的口感价位 多层次 多价位的产品包装 传统 喜庆的表达方式 通路 适应金六福品牌的通路模式莲蓬头理论导向性渗透 莲蓬头理论 当持续喷水的淋浴莲蓬头掉在干涸的土地上 会发生什么样的情景呢 莲蓬头理论 干涸的土地一定会迅速开始吸收水份 水很快就渗透到土地中 但是随着莲蓬头不断喷水 很快 干涸的土地上就会积起一滩水 您是否认为 此时土地的吸水容量已经满了呢 莲蓬头理论 请在积水处向地下钻入四根粗管 于是 积水顺着粗管向下一层土地渗去 又过了较长的一段时间 你会发现 地面上重新开始积水您是否认为 此时土地的吸水容量已经满了呢 莲蓬头理论 请在四根粗管的下层土地中再钻入八根细管 你会发现 积水又开始向更下一层土地渗去现在 您是否还会认为 这是土地的吸水容量呢 莲蓬头理论说明 不断向下层渗透 容量不可想象导向性渗透比自然性渗透有更强大的渗透能力 莲蓬头理论对市场的启示 导向性渗透能力 良好的覆盖 更多常规服务的网点 良好的氛围 更好的终端陈列和促销 最核心的增长策略 金六福在未来三年最核心的增长策略导向性渗透 春节回家的领悟 春节回家 概念上的成功 与消费者心理相呼应的情境定义 2005年春节电视广告 2019 12 29 26 2006年春节广告 春节回家 传播上的成功 准确判断与消费者的接触点 春节回家 通路执行力上的成功 延展到广泛渠道的形象生动化 金六福的营销三角 大众的产品普适口感 喜庆包装 广泛的通路网络渗透
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论