沙驰 男装市场调研.doc

市场调研当代商场拥有国外品牌：金狐狸 萨巴蒂尼 卡尔丹顿 圣加诺夫 阿思柯利 罗茜奥 蓝豹 迪柯尼 路易诗兰 卡奴迪路 圣宝龙 爵士丹尼 都彭 辛柏林 沙驰 杰梵尼卓凡尼华伦天奴 诺帝卡 萨里奥托 诗丹贝克 卡博尔 尼诺里拉 胡里奥法都 蒙漫侬 麦德仕 圣大保罗 乐堡迪蒙 巴黎世家 卡帝乐鳄鱼 皮尔卡丹 花花公子 鳄鱼 BYFORO拥有国内品牌：布莱恩 观奇洋服 罗马世家 依文 七匹狼 诺丁山 雅戈尔 恺王 庄子 威可多 保罗 欧麦格 鲁加纳翠微商场拥有国内品牌：金利来 观奇洋服 依文 七匹狼 杰特曼 顺美 恺王 庄子拥有国外品牌：鳄鱼 来客 圣大保罗 尼诺里拉 总部 阿思柯利 老船长 堡马 玛亚诺 法都 诗丹贝克 侨狄兰诺 丹戈迪亚 麦德仕 蒙漫侬 爱繆斯 奥斯卡丹 梦特桥 玛珂爱萨尼 萨里奥托 胡里奥 迪赛 捷豹 狄亚诺 辛柏林 杰梵尼 都彭 圣宝龙 迪莱 卡博尔 索塞 胜龙 萨巴蒂尼 路卡波士 蒙特卡诺 沙驰利福莱 潘尼丹伦 皮尔卡丹 路易诗兰 凯撒 卡迪布丹 圣加诺夫 杰尼亚金狐狸 范思哲 迪迪公子 BOSS BOSSSUNEN夏季主打品类：短袖T恤、短袖衬衫、休闲裤、长袖衬衫、长袖T恤、单西、套西、领带、皮具等沙驰的周边主要竞争品牌及介绍：萨巴蒂尼、路易诗兰、迪赛、威可多、梵伦斯、都彭、皮尔卡丹金利来、BOSS等品牌名称：迪赛 DEICAE品牌特色：庄重、简洁,商务休闲男士服饰消费对象为：追求个性、享受生活、富有品味的成功男士消费阶层：商务人士、白领、金领及高级时尚族群。目标客群：28-55岁的男士。品牌优势风格：以庄重、简洁设计为主，彰显商务休闲男士服饰新概念。品质：精选当今国际的时尚面料，典雅的设计和顶级工艺制作，紧密结合流行趋势。价格：面向具购买力，讲究品质、品位和个性的消费群体。经营理念：以最精良的产品和全面周到的服务为中国新一代成功男仕提供个性化舒适优雅的时尚服饰品牌名称：萨巴蒂尼 - S.D.SPONTINI男装品牌系乔治。斯费兹（MR.GEORGES SFEZ）先生1975年创立于法国巴黎。至今“S.D.SPONTINI”品牌已遍布欧洲各国，并于2000年首次进入中国服装市场。“S.D.SPONTINI”（萨巴蒂尼）主要以男式服装服饰系列产品为主。正装系列多采用欧洲高120支纱超细纯羊毛面料，该面料选用澳大利亚超细美利努羊毛织成，细达17.7微米。面料手感极其柔软舒适，光泽度极高。在任何场合，无法掩饰穿着者的身份与品位；其休闲装系列以防风、防雨、透气的高科技产品-“C.P.N”面料为主。其成衣在保持高贵、典雅的同时，创造出舒适、随意，且与自然相结合的时代特色。在新世纪里，“S.D.SPONTINI”更强调以人为本的设计理念，在成衣的裁剪过程中，更注重面料与人的自然结合，使人穿起来更加完美自然。 品牌名称：威可多 VICUTU 广受国内一线城市白领阶层喜爱，也是第二代西服版型的技术引领者。威克多（VICUTU）男装在北京边续三年销售排名第一，其时尚的设计、精良的做工、优质的服务、合理的价位，得到众多的职业男士认可，成为国内最具有影响力的男装品牌。品牌名称：皮尔卡丹 - Pierre Cardin，是50年来服装界成功的典范，也是一个闻名全球的品牌。1950年，在创造欲的驱使下，皮尔卡丹 (Pierre Cardin) 开始独立创业。从此，他凭借独特的创造力和高明的经营眼光，不断开拓设计领域，在五光十色、群芳斗艳的巴黎，皮尔卡丹 (Pierre Cardin) 品牌很快打开了市场品牌名称：路易诗兰 - LOUIS LONG品牌诞生于1863世界服装王国意大利，1988年进入中国市场。路易诗兰讲述着一个精致、典雅、浪漫的意大利传统高级服饰品牌的文化象征。它始终坚持简洁就是时尚的意大利文化和传统特色，逐步成为全系列男士服饰用品的国际品牌。调研内容： 1、 由于是工作日，普遍边厅品牌没有客流量，微量的客流量集中在了中岛位置。翠微百货相对于当代商场客流量稍多些。2、 翠微、当代两商场值班人员为：沙驰1人、萨巴蒂尼3人、威可多3人、路易诗兰2人、梵伦斯1人、迪赛2人3、 当代商城沙驰营业面积大约为40平米，出口处较小，给人拥挤感觉。路易诗兰营业面积大约为50平米，萨巴蒂尼营业面积较为宽广。给人感觉舒适大气的感觉，购物方便。4、 当代、翠微两商场高端男装品牌目前活动，持商场贵宾卡打9.5/8.5折，中岛品牌男装单独有活动如：满200元返30元、满200元返100元代金劵等5、 价格区域:萨巴蒂尼、路易诗兰今年的主推T恤价格在2300左右以桑蚕丝为主。衬衫价格主推在1980元，以棉、丝为主。各类产品的平均价格在800-3500元左右6、 高端男装品牌的客户都是有品味的男士，他们也随着社会的进入在穿衣上追求面料的功能性，高端男装品牌的款式简单，这就要有了很大的变化，他们不仅仅追求大方、好看更要求在面料质地上追求创新。高端男装品牌在常见到的棉、麻、丝在功能上都有了防缩、耐磨、防虫蛀、抗静电等功能，在男士在夏天清爽透气，这样的款式质地在市场上占有牢固的位置。以竞争品牌之一雅戈尔为例，他们的获得的DP“新衬客”免烫技术，在市场上获得了成功，衬衫市场占有率稳步上升。7、 当代商场左边竞争品牌萨巴蒂尼、路易诗兰主打产品T恤、短袖衬衫面料以宽条纹、细条纹、斜条纹、横条纹、竖条纹、千鸟格、时尚个性花纹为主，款式简单大方。陈列整洁、主次分明。萨巴蒂尼和路易诗兰在高端男装中占有重要位置，品牌知名度高，跟这样的知名品牌搭界，我们只有在我们的货品跟进、陈列、人员管理、服务上加强自己，打败对方。翠微百货左边是梵伦斯品牌，她的货品简约、时尚，是高端男装的新起之秀，他们在货品上占有一席之位，但是知名度不高。右边是高端品牌迪赛，迪赛是来源于西班牙的知名男装老品牌，在商场中也占有一席之位，但是她的陈列混乱，主次不分明。8、 威可多、萨巴蒂尼在休息区都备有甜品、百合花，给人温馨舒适的感觉。且市场男装成交率总结：男士一个人来店购物的机率大约为20左右 男士结伴而来的购物机率约为5左右，且以年龄在25岁以下者居多 男士带着女士（或是女士带着男士）购物的机率约为60 女士一个人来店购物的机率大约为10 女士结伴而来的购物机率大约为5 男男女女一大群来店购物的机率约为5，且成交率最低。鉴于以上数据的产生，不难看出休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。还可以放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/保健/时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。9、 萨巴蒂尼夏装系列面料多采用cavendish(凯文迪西)意大利进口欧洲高120支纱超细纯羊毛面料，该面料选用澳大利亚超细美利努羊毛织成，细达17.7微米。面料手感极其柔软舒适，光泽度极高。使人穿起来更加饱满、舒适、透气、修身。迪赛、路易诗兰、威可多也多采用高端意大利进口面料如：切瑞提1881纯桑蚕丝等，辅料多采用南美的果实扣、施华洛世奇水晶扣，更加的精致、有品位。10、 当代商场4月男装销售排名:（虚拟）一、 威可多：168万二、 法国.都彭：138万三、 萨巴蒂尼：110万 四、 法国圣龙：98万五、 观奇洋服：90万综于以上观察高端的商场消费者在购买服装时多会选择信誉较高与形象较好的知名品牌。一个好的品牌，需要获得知名度，需要投放很大的广告，但是品牌更需要终端的形象、产品的款式质地等等。威可多男装销售一直遥遥领先，这与他的终端装修时尚，装修风格醒目，选择商场的优质位置、终端的陈列、人员的管理、款式和质地是分不开的。我们要吸收每个知名品牌的优点，来茁壮我们成长。相对于我们沙驰公司也是在商场里有点一定知名度的品牌，作为这时候的消费者购买行为为:产品陈列 产品号码齐全 销售员的专业服务 产品促销，