网络会员制营销分析.doc

网络会员制营销与网络创业摘 要: 网络会员制营销现在已经成为网络营销的一大分支。在中国，网络会议制营销最有影响力也是最为成功的两家企业是百度联盟和阿里妈妈。而网络会员制营销的蓬勃发展又为年轻人网络创业提供了广阔的舞台。关键词: 网络营销；网络会员制营销；百度联盟；阿里妈妈；淘宝客网赚1 引言网络经济在飞速的发展，网络营销大行其道。纵观网络营销，各种手段成出不穷，网络会员制营销是其中最为耀眼的明珠。它充分利用了网络的参与性、交互性、平等性，使得越来越多的人投身其中，创造出越来越多的财富。分析网络会员制营销的历史，其在中国的发展能对网络创业，将对解决大学毕业生就业问题有所帮助。2 网络会员制营销简析2.1 网络会员制营销的定义网络会员制营销的英文是“affiliate program”，国内也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销”、“会员制计划”等。网络营销基础与实践（2002年1月出版，清华大学出版社）对网络会员制营销的定义： “网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。”2.2 网络会员制营销的历史2.2.1 网络会员制营销的渊源网络会员制营销现在已经成为网络营销的一大分支，它的出现不是偶然的，而是关系着传统，及传统的网下营销。企业把传统渠道中的会员制营销理论移植到网络渠道从而产生了网络会员制营销。 在传统的营销渠道，企业为了扩大经营规模、稳定销售渠道、团结分销成员和服务分销成员，通常会采用会员制营销。会员制营销模式指的是采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享、模式共享、信息沟通和经验交流的作用，它是深层的关系营销。2.2.2 会员制营销的的发展阶段第一阶段，19世纪初，俱乐部会员身份识别第二阶段，19世纪60年代，商业零售、服务企业顾客身份识别第三阶段，19世纪70年代末，IT技术的在商业领域的应用，使商家不仅要知道顾客是谁，还需要知道谁在我这儿买了什么。积分出现第四阶段，19世纪90年代，数据库技术的成熟，商家开始利用会员制开展精准营销活动。第五阶段，20世纪初，互联网出现，在发达国家不在满足于自己的精准营销活动，开始建立联盟，展开跨行业的精准营销。2.2.1 网络会员制营销的渊源 一般认为，会员制营销由亚马逊公司首创。然而，纽约会员管理联合会的发起人、C的会员经理 Shawn Collins 的研究表明，其实早在Amazon之前两年，就已经出现了会员制营销的雏形，只不过当时没有系统的描述。在A之前实施会员制计划的公司主要有： PC Flowers & G (1994年10月), AutoW (1995年10月), K/BrainP (1996年1月), EPage (1996年4月)等等。2.3 网络会员制营销的成功案例2.3.1 网络会员制营销的奠基者：AA于1996年7月发起了一个“联合”行动，其基本形式是这样的：一个网站注册为Amazon的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与这个计划现在称之为“会员制营销”。尽管会员制营销的概念不是由Amazon首创，但是，谁也不能否认，是Amazon将会员制计划发展得如此完美，并为这种营销方式的普及起到了至关重要的作用，从这种意义上来说，将Amazon视为会员制营销的鼻祖也并不过分。人们大都通过亚马逊才真正认识了会员制营销，许许多多的小网站也正是通过加入亚马逊的会员计划赚到了网上的第一张支票。2.3.2 网络会员制营销的世界霸主：Google AdSenseGoogle AdSense是网络会员联盟的一种形式，如果一个网站加入Google AdSense，即成为Google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示Google关键词广告，Google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告佣金。 Google AdSense开创了一个新的广告模式吧。以前的很多广告商，主要靠在各种页面，高频率的轰炸网友的眼球，而不管这个网友对广告内容是不是感兴趣。但是AdSense却通过分析网页内容后，提供一些和内容相关的文字广告（也会有个别图片广告），因为内容相关的广告更容易引起读者的兴趣，使广告成为一种真正有用的信息，而且也不会给网友太多的骚扰。3 网络会员制营销在中国3.1 中国网络营销基本情况中国乃是世界上人口最多的国家，互联网行业也借着这庞大的人群，突飞猛进的发展。第27次中国互联网络发展状况统计报告显示网民数已经增长到4.57亿（截至2010年12月底），而且还在不断上涨。而这些网民大多数都是16-35岁的年龄阶段，正处于一个毋庸置疑的、需要大量消费的时期。网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用。报告显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。3.2 中国网络会员制营销的两大霸主3.2.1 百度联盟简介百度联盟是百度旗下的广告联盟，有多年发展历史，是国内居于市场领先地位的广告联盟。依托于全球最大的中文搜索引擎百度，百度联盟提供具有强大竞争力的互联网流量变现专业服务。百度联盟致力于帮助伙伴挖掘流量的推广价值，同时为推广客户提供最佳回报。百度联盟初期主要以类似Google Adsense的网盟推广合作、搜索推广合作为主，随着不断发展，现在又推出了百度TV、百度工具栏、百度知道内容合作、第三方网站推广等广告合作。加入百度联盟不但可以赚钱，还能赚积分，甚至优秀网站还有机会获得百度网站排行榜的推荐，获得更多流量。到2011年，百度联盟累计注册网站已经超过了50万，日均点击量超过了45亿次；并与国内外五百余款知名软件、几十家网吧应用服务提供商合作，将搜索服务推送到上亿台电脑终端上，影响力几乎覆盖所有中国网民。3.2.2 百度联盟的优势l 合作收益丰厚网盟推广合作的初始分成比例是55%，之后会根据您网站的内容质量、流量、位置、合作时长以及大联盟认证等级等众多因素提高分成比例。l 产品形式丰富从主题描述、主题链接、主题贴片到主题悬浮。持续的产品创新保证合作伙伴稳定、持续的收益增长。l 投放技术精准可根据合作伙伴网站内容、人群属性匹配推广内容，并支持竞争推广内容过滤。l 数据跟踪分析完备根据CPC计费模式， 可设置分渠道数据监控，追踪网站上特定页面及特定产品形式的投放效果。3.2.3 百度联盟的劣势l 申请门槛高申请流程复杂，验证过多，自身很严格的评价及通过申请的标准，尤其不利于中小网站。l 平均点击率较低受百度竞价排名拖累，百度广告推广在网民中美誉度低，网络用户对百度推广缺乏信任，故而用户点击广告率较低。l 与百度竞价排名竞争联盟网站的广告效果不及百度竞价排名好，会使得客户将资金投放到百度推广里，反而会增加百度的收入，因此网站联盟也逐渐形成鸡肋的发展势态。3.2.4 淘宝联盟（又称阿里妈妈）简介阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!阿里妈妈目前提供多种广告计费方式：按时长计费、按点击计费、按成交计费等；三种广告形式：文字链接、图文广告、智能广告。按时长计费广告与当前流行的网络广告（例如Google Adsense）有所不同。简单地说，Google Adsense是销售广告，而阿里妈妈是销售广告位。在Google AdSense中，广告主与发布广告的网站站长并没有直接的接触，双方都只与Google打交道。阿里妈妈则不同。阿里妈妈作为一个广告交易平台，继续延续了阿里巴巴B2B系统，是个广告位供需双方的沟通平台。阿里巴巴交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告。网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。 因此，可以定位为一个“b2b式广告”平台。3.2.5 阿里妈妈的优势l 全新商业概念首次引入“广告是商品”的概念，广告主和发布商能零距离接触，使得商业信息无障碍流通。广告投放准确度达到前所未有的高度，广告和发布网站无缝连接，完美契合。l 多种收费模式充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。l 淘宝客推广“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。l 准入门槛低 阿里妈妈满足了中小广告主小额资金广告投入的需求，也坚决了网站主营销的难题，是真正服务中小广告主、网站主的平台。3.2.6 阿里妈妈的劣势l 互联网接入流量较小和百度存在竞争关系，而百度又是国内搜索引擎霸主，控制着中国大部分互联网流量走向。前段时间就出现百度封杀阿里妈妈的相关报道。l 管理存在漏洞阿里妈妈是个开放平台，准入门槛较低，鱼龙混杂，用户往往难辨真伪。l 联盟网站制作水平低网站类型相似，推广的商品相似，操作流程的相似，甚至有的直接使用淘客系统的频道进行推广，这样的网站多了自然就会在客户眼中形成审美疲劳，特别是其中一家的网站在用户购买后得不到有效的售后服务，他们就迁怒于同种类型的网站。4 网络会员制营销与网络创业4.1 网络创业PEST分析21世界的中国需要网络信息技术，21世纪的中国需要营销力，而两者的创造性结合就是网络营销，可以预见，在未来的相当一段时间内，网络营销将是中国最热门的行业之一。政府必将出台相关政策，积极引导网络营销的发展，使之成为新的经济增长点。我国越来越多的经济活动正在加速步入互联网时代，必将拉到网络营销业的发展，蛋糕将越做越大，可以分的蛋糕也会越来越多。近些年来，大学毕业生就业问题日趋严重。网络创业以创意为王，用户体验为王，大学毕业生可以将自己的优势发挥的淋漓尽致。4.2 淘宝客的网赚之路4.2.1 淘宝客简介 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。4.2.2 淘宝客入门小介绍l 对淘宝客赚钱的整个流程了如指掌l 买域名、买空间，和必备的建站技术在第三方博客平台搞博客，这种方式可能短期有点效果，但是很难长久。首先没有域名的绝对控制权，其次你没有空间的绝对控制权。博客被封闭，就断了财路，一切又要重头开始，所有的辛苦都付诸东流。l 产品推广选择做淘宝客的时候不要跟风走，一定要有自主性，自己选择产品，选择利润高的产品来做推广，最好是百分之30左右的，最好是挑选人们经常购买的东西。l 网站优化方法 发布文章，做外链，优化所做产品的关键词。每天坚持更新文章，要按时按点，要坚持不懈，这样网站一定会被百度和谷歌等搜索引擎看重的。l 产品推广方法 新闻网站发软文、论坛宣传、SNS社区推广、微薄推广。总之网站发软文要结合自己的产品去做推广，不要带广告的性质，要以过来人的身份去说说这款产品如何如何，或者用一个故事的形式去穿插一些广告。l 学会坚持最重要的还是坚持在坚持，经验在多，方法在多不去实践是不会有回报的，大家都觉得淘宝客不赚钱，其实不赚钱的人都是不愿意坚持的人，多总结他人的经验，多去实践，第一个月不会赚到钱，从其中找到缺漏，然后去补上，这样反反复复的坚持，最终一定会有效果。References (参考文献)1 百度百科.网络会员制营销. /view/371916.htm,20112 网上营销新观察.网络会员制营销模式的七项功能 /wmtheo/apm210.htm, 20113 灯火网.网络会员制的营销方法./info_HTML/2011/2/26/%7B349F33D9-E1