创业指南_电商创业规划教材

网络创业之术电商创业规划 培训纪律 手机关机或静音状态 培训过程中不得在课堂上接听电话 上课期间 不得迟到 不早退 课程上服从讲师安排 教学目标 1 了解电商创业规划的要素2 掌握筛选项目及市场定位的方法3 了解初创电商团队组织架构5 了解初创电商选择平台的条件 头脑风暴 他们因什么亏损和倒闭 高度雷同的产品定位出售质量差的产品货源供应不稳定不会策划和推广因服务不好得到多个差评资金链断裂更深层次的原因可能是由于前期根本没有开展调研 定位错误 电商规划 谁来 1 卖什么 选择项目或产品 2 卖给谁 市场调研与评估 3 哪里卖 选择电商平台 5 赚钱不 投资效益分析 4 谁来卖 创业团队组建 创业在线WWW BUSIONLINE COM 网创规划表 选择项目或产品 1 能有货源 电商特点商机 方向比努力更重要 细分客户 模式创新 25岁 2011年毕业北方民族大学2009年 投资中老年羊毛服饰淘宝店2011年销售55万 12年销售1130万 13年销售1400万 14年销售1500万 一个品牌 5个员工 创造了奇迹 案例 艾依情的项目决策 调研中 张亮说他上学期间感觉宁夏特产比较独特有 红 黄 蓝 白 黑五宝 市场潜力比较好 但是做枸杞 贺兰石 羊毛服饰 非常犹豫 于是他走访了银川大部分特产店 并看了网上同类产品 最后决定做中老年羊毛服饰品 一是他是东北人 知道那里市场需求大 二是本地货源多 质量好 三是网上卖这类产品比较少 四是单件产品价值大 销售量少 但是利润大 市场调研与评估 2 市场调研与评估的要素 调研是基础 调研案例 车载 家用医疗包产品 调研设计 行业数据 店铺调研 产品流量 成交数据 潜在顾客 线上调研 供应商调研 竞争者调研 消费者调研 线下调研 淘宝指数 搜索与成交 2013 12 30搜索指数 80成交指数 3 2014 2 10搜索指数 39成交指数 5 淘宝指数 地域细分 淘宝指数 人群定位 线下调研 药店 医疗器械汽车4S店户外用品店电话访问200人 类别 车载 家用 急救包 医疗包问题 有无 需求 价格 地点 产品 线下调研 调研工具 调研判断车家配置少 隐形需求大网上直接需求少 流量小 品类窄价格敏感度低线上线下调研反差大 1 顾客定位流程 文化背景未来趋势性别年龄 小组讨论 25分钟 1 电商产品定位考虑的要素 2 电商产品定价的原则和方法 3 电商推广 营销 有那些方式 4 初创电商可以选择哪些平台 5 图示初创电商的组织架构和岗位职能 2 视觉化产品6要素 属性 产品的材质构成 大中小规格 适用范围等面料 款式食材 口味作用 方法 视觉化产品6要素 卖点 一定程度上代表了与同类产品相比较的优势限量版棉质透气无添加 视觉化产品6要素 产品的优势应该有效地转化为顾客能接受的利益舒适感保健康送惊喜 顾客利益 视觉化产品6要素 描述 商品的描述要充分突出产品各个角度的特点 视觉化产品6要素 包装 商品的包装具有专业性并让顾客放心 视觉化产品6要素 独特设计 独特的商品设计满足顾客差异化个性需求 3 电商产品定价 店内推广 限时打折 满即送优惠券 搭配套餐 站内推广 直通车 钻展淘宝客 聚划算 站外推广 百度 微博 微信链接 QQ 4 营销推广 杜蕾斯微博营销 微信刷屏 我的心脏不行了 14 09 29 9 00 10 00 主流电商平台及入驻条件 3 如何选择平台 初创电商组织结构 4 小微电商企业的组织架构图 外包 外包 1 生产采购部 核心职能货源的寻找产品 原材料采购半成品加工产品的储存 2 美工设计部 核心职能店面设计 美化宝贝拍照 处理宝贝描述广告图设计专题 详情页面设计 核心职能产品发布与调整营销活动策划产品推广 店内 站内 站外 订单处理物流发货客户退 换货处理 3 推广运营部 核心职能客户接待与咨询处理顾客投诉管理会员资料定期客户回访提高店铺粘性和促