工作总结64280

8 月份工作总结 本月 医疗机构部 销售 OTC： 206169.34 元 普药： 铜仁地区上的商业销售： 89952.49 元。咳糖：地区上的商业销售： 1719 瓶。金感胶囊销售： 4221 盒。咳速停胶囊： 1402 盒。泻停封胶囊 121盒。 一、本月品种完成明细： 品名 规格 7 月份 医疗机构销售 8 月份 医疗机构销售 对比率 小儿柴桂退热颗粒 4g*12 袋 *120 盒 3017 1849 38% 养血当归糖浆 10ml*10 支 *60 盒 180 150 16% 胆炎康胶囊 12 粒 *4 板 *160 盒 303 799 160% 复方天麻片 12 片 *2 板 *200 盒 25 90 260% 消咳颗粒 5g*10 袋 *180 盒 397 455 14% 前列泰胶囊 12 粒 *4 板 *160 盒 28 10 64% 姜酚胶丸 15 粒 *1 板 *200 盒 1044 1410 35% 骨力胶囊 12 粒 *2 板 *200 盒 1239 1175 5% 银丹心脑通软胶囊 15 粒 *2 板 *200 盒 1002 1285 28% 复方一枝黄花喷雾剂 15ml*120 支 968 397 59% 双羊喉痹通颗粒 10g*6 袋 *200 盒 30 77 156% 补肾强身胶囊 3g*48 0 0 保儿宁颗粒 10g*6 袋 *120 盒 0 0 10g*10 袋 康汝阴抑菌洗液 200ml 400ml 小儿氨酚烷胺颗粒 3g*9 袋 *180 盒 0 0 咳清胶囊 24 粒 *200 盒 0 0 血美安胶囊 60 粒 *120 盒 5 5 风寒感冒颗粒 8g*10 袋 *200 盒 风热感冒颗粒 10g*10 袋 *200 盒 胃可安胶囊 36 粒 *200 盒 0 0 一清颗粒 7.5g*9 袋 通脉颗粒 10g10 袋 复方桔梗麻黄碱糖浆 100ml*60 瓶 240 320 33% 感清糖浆 100ml*60 瓶 75 100 33% 咳立停糖浆 100ml*60 瓶 725 1008 39% 通便灵胶囊 24 粒 *200 盒 0 0 二 、具体每个人的情况。 李鑫 ：主要负责江口、玉屏的医疗机构。本月销售 OTC：39226.44 元。本月销售下滑的原因： 1、川硐卫生院报单的医生怀孕请假了，新来的医生不给力，刚刚上来有些畏惧，还在进一步做工作。 2、自己原先出量的私人医院拿出 来了受到一定的影响。 3、茶店卫生院、坝黄卫生院、闵孝卫生院的量不稳定。 4、本月的主要时间用得不对，在开发新客户上用得时间太多。本月李鑫在时间和方法上作了一些调整。 具体数据明细： 店 名 业务 员 金感胶囊24粒 咳速停胶囊24粒 胆炎康胶囊48粒 复方一枝黄花喷雾剂 泻停封胶囊24粒 咳立停糖浆 消咳颗粒 复方天麻片24片 小儿柴桂退热颗粒 感清糖浆 桔梗麻黄碱糖浆 骨力胶囊24粒 养血当归糖浆 咳清胶囊 胃可安胶囊 保儿宁颗粒（10袋） 双羊喉痹通颗粒 银丹心脑通30粒 姜酚胶丸15粒 银丹心脑通36粒 江口县官和村卫生室 李鑫 5 江口县官和乡卫生院 李鑫 50 50 60 50 50 50 60 60 48 60 50 50 50 50 50 江口县闵孝镇卫生院 李鑫 18 江口县怒溪土家族苗族镇卫生院 李鑫 10 10 玉屏侗族自治县大龙镇中心卫生院 李鑫 3 玉屏侗族自治县田坪镇中心卫生院 李鑫 120 30 50 玉屏县平溪镇服务中心 李鑫 20 玉屏县平溪镇红花村卫生 李鑫 10 室 玉屏县新店乡卫生院 李鑫 10 玉屏县平溪镇舞阳村卫生室 李鑫 10 铜仁市谢桥卫生院 李鑫 20 10 10 50 10 10 铜仁市环北办事处卫生院 李鑫 20 30 70 瓦 屋卫生院 李鑫 10 滑石乡新寨村卫生室龙启江 李鑫 5 万山区鱼塘侗族苗族乡卫生院 李鑫 55 漾头卫生院 李鑫 50 和平卫生院 李鑫 120 5 20 70 10 铜仁市谢桥村卫生室 李鑫 20 铜仁市六龙山乡卫生院 李鑫 50 六龙 山小冬云村卫生室 李鑫 10 铜仁市大坪乡新场村卫生室 李鑫 10 铜仁市宋家坝卫生室 李鑫 10 铜仁市坞泥村卫生室 李鑫 10 铜仁市滑石乡卫生院 李鑫 30 万山区下溪乡柳木塘片区卫生室 李鑫 10 铜仁市茶店卫生院 李鑫 100 30 铜仁市灯丰村卫生室 李鑫 20 20 茶店卫生院开天村卫生室 李鑫 20 茶店卫生院鱿鱼铺卫生室 李鑫 10 10 铜仁市鱼塘乡卫生院 李鑫 100 60 50 铜仁市鱼塘乡高峰村卫生室 李鑫 20 铜仁市鱼塘乡牛场坡村卫生室 李鑫 10 10 铜仁市寨桂村卫生室 李鑫 10 铜仁市柑子冲村卫生室 李鑫 10 铜仁市河西卫生院 李鑫 20 玉屏侗族自治县朱家场镇中心卫生院 李鑫 20 20 20 玉屏侗族自治县亚鱼乡卫生院 李鑫 50 江口县坝盘乡卫生院 李鑫 20 铜仁市瓦屋卫生院 李鑫 10 川硐 卫生院 李鑫 120 坞泥村卫生室（老百姓大药房） 李鑫 10 10 10 10 10 万山下溪卫生院 李鑫 20 10 龙立志： 负责思南县的医疗机构，代维护印江市场的医疗机构。本月销售 OTC： 48674.52。销售在这两月来没有突破，一直处于平缓期，他自己也处于疲惫期，需要找到新的突破口，做卫生院这一块，他做得太广而没有做细，导致工作很累，本月将收缩范围，抓细节工作，着重做好 翁溪卫生院、东华卫生院 、兴隆卫生院、三道水卫生院和鹦鹉溪卫生院的细节工作，维护好其他的卫生院。本月我都没有安排他带新人，让他有时间去突破。 具体数据明细： 店 名 业务员 金感胶囊24粒 胆炎康胶囊48粒 复方一枝黄花喷雾剂 咳立停糖浆 消咳颗粒 小儿柴桂退热颗粒 感清糖浆 桔梗麻黄碱糖浆 骨力胶囊24粒 养血当归糖浆 小儿氨酚烷胺颗粒 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒 通脉颗粒 姜酚胶丸15粒 银丹心脑通36粒 印江县木黄镇卫生院 龙立志 160 印江县缠溪镇卫生院 龙立志 160 240 60 200 200 200 200 印江县新寨乡卫生院 龙立志 30 思南县翁溪卫生院 龙立志 10 50 120 思南县翁溪卫生院 龙立志 120 思南县东华乡卫生院 龙立志 200 思南县鹦鹉溪镇卫生院 龙立志 100 思南县塘头镇卫生院 龙立志 80 思南县张家寨镇卫生院 龙立志 20 思南县兴隆乡卫生院 龙立志 231 28 100 30 思南县香坝乡卫生院 龙立志 10 思南县胡家湾卫生院 龙立志 10 10 思南县合朋溪卫生院 龙立志 35 5 思南县三道水卫生院 龙立志 60 100 印江县缠溪镇卫生院 龙立志 32 印江土家族苗族自治县板溪镇卫生院 龙立志 10 思南县大河坝土家族苗族乡卫生院 龙立志 20 思南县鹦鹉溪镇卫生院 龙立志 5 思南县孙家坝镇卫生院 龙立志 50 思南县枫芸土家族苗族乡卫生院 龙立志 50 思南县东华土家族苗族乡卫生院 龙立志 10 思南县塘头镇卫生院 龙立志 200 50 思南县天桥乡卫生院 龙立志 30 10 10 思南县板桥乡卫生院 龙立志 50 10 20 20 思南县合朋溪卫生院 龙立志 20 20 任伟： 沿河市场，本月销售 OTC： 65010.1 元。在近两月来，工作上有所突破，对自己也充满信心，但是得加强对卫生院这一块的操作，对部分卫生院的医生把控还很稚嫩，需要的是时间和磨练。 具体数据明细： 店 名 业务员 金感胶囊 24粒 咳速停胶囊 24粒 胆炎康胶囊 48粒 咳立停糖浆 消咳颗粒 小儿柴桂退热颗粒 骨力胶囊24 粒 银丹心脑通 30粒 姜酚胶丸15 粒 银丹心脑通 36粒 谯家卫生院（冯桂兰） 任伟 10 夹石卫生院（敖田强） 任伟 10 10 板场卫生院 任伟 150 120 100 100 谯家卫生院 (程祖高 ) 任伟 30 10 10 沿河中医院 任伟 30 中寨卫生院 任伟 200 100 50 50 板场卫生院（李永美） 任伟 20 10 5 和平镇卫生院（杨继花） 任伟 20 20 20 沙子卫生院（李国珍） 任伟 2 中界卫生院 任伟 75 55 121 105 100 黑水卫生院 任伟 50 50 50 思渠卫生院 任伟 50 30 沙子南庄（王小霞） 任伟 50 20 10 夹石卫生院 任伟 100 50 150 50 黄土卫生院（杨素芳） 任伟 20 晓景卫生院 任伟 50 30 谯家卫生院（张军） 任伟 30 10 5 黄土卫 生院（田茂河） 任伟 10 10 5 谯家卫生院 任伟 220 50 40 60 沙子卫生院（万菲静） 任伟 20 10 谯家水田苏光辉 任伟 10 谯家卫生院（杨旭飞） 任伟 5 石板溪田贵胜 任伟 3 谯家卫生院（任荣） 任伟 10 10 官舟枣树村卫生室 (田维泽 ) 任伟 3 沙子卫生院（崔政） 任伟 20 谯家卫生院（苏前龙） 任伟 20 10 板场卫生院 (敖再勇 ) 任伟 5 晓景卫生院（冉淑云） 任伟 10 10 思渠卫生院（田维胜） 任伟 20 黄土卫生院（杨林） 任伟 10 沙子卫生院 任伟 50 黄土卫生院（陈小红） 任伟 20 20 板场卫生院（杨再信） 任伟 10 黄土卫生院（却周勇） 任伟 20 10 黄土卫生院 任伟 30 30 谯家卫生 院（冉茂琪） 任伟 20 20 谯家卫生院（黄慧连） 任伟 10 和平镇卫生院 (杨琴芬 ) 任伟 10 10 洪渡卫生院 任伟 50 60 沙子卫生院（杨金霞） 任伟 10 沙子卫生院（李泽） 任伟 10 谯家卫生院 (杨光亮 ) 任伟 10 10 谯家卫生院（赵高峰） 任伟 10 甘溪（杨承国） 任伟 5 夹石华东村（袁治碧） 任伟 20 板场卫生院（杨艳妮） 任伟 30 谯家卫生院（晏海燕） 任伟 30 土地拗卫生院 任伟 39 120 沙子卫生院（游海燕） 任伟 5 沙子卫生院（阳翠仙） 任伟 5 思渠卫生院 (谢朝文 ) 任伟 10 黄土青龙村（刘波） 任伟 10 谯家卫生院（刘劲松） 任伟 10 和平镇卫生院（王应奎） 任伟 10 甘溪卫生院（杨 全光） 任伟 5 夹石新电村黎计典 任伟 10 夹石卫生院（龚社红） 任伟 20 晓景卫生院（毛荣发） 任伟 5 土地坳卫生院 (刘洪富 ) 任伟 10 土地拗洞沟村（周贤兵） 任伟 10 黄土卫生院（赵远文） 任伟 10 谯家卫生院（王飞） 任伟 10 思渠前峰村 (田景华 ) 任伟 20 谯家卫生院（卢海浪） 任伟 10 谯家卫生院（杨岳仙） 任伟 30 甘溪（柳文明） 任伟 10 板场卫生院（安正周） 任伟 10 思渠杏园村（冯志军） 任伟 10 思渠卫生院（罗兵） 任伟 10 思渠卫生院 (谢朝文 ) 任伟 10 坝坨 :张华 任伟 20 乌江医院 任伟 20 沙卫生院 (周友珍 ) 任伟 20 晓景卫生院（冉继光） 任伟 20 思渠田国光 任伟 5 沙子卫生院（李泽） 任伟 20 沙子卫生院（黎淑华） 任伟 20 沙子卫生院（田凤仙） 任伟 50 甘溪杨友琴 任伟 20 甘溪（文华伦） 任伟 20 甘溪（杨承国） 任伟 10 板场卫生院（杨省斌） 任伟 20 板场卫生院 (黄波 ) 任伟 20 板场卫生院（郭连荣） 任伟 20 思渠卫 生院（田茂贵） 任伟 10 甘溪卫生院 任伟 50 沙子卫生院（田贵强） 任伟 10 沙子卫生院（游海燕） 任伟 20 夹石卫生院（侯天成） 任伟 10 晓景卫生院（吴万泽） 任伟 10 晓景卫生院（何应权） 任伟 10 10 谯家卫生院（刘少静） 任伟 10 中寨卫生院（西药房） 任伟 20 甘溪 谭晓飞 任伟 3 红山村卫生室 杜典坤 任伟 10 石灰村卫生室 杜胜东 任伟 20 10 10 20 10 山羊村卫生室 鲁顺凡 任伟 20 20 10 桃源村卫生室 杜洋 任伟 10 塘坝卫生院（西药房） 任伟 30 竹根坝卫生室 肖玲 任伟 20 10 风仙村卫生室 杜执权 任伟 3 秦 辉 任伟 10 池塘村卫生室 蓝显柏 任伟 30 （老木林）冉小云 任伟 5 水田村卫生室 冉华军 任伟 80 天池村卫生室 张玉能 任伟 30 谢家 杜刚 任伟 10 谢家村卫生室 杜执禄 任伟 10 熬家村卫生院 敖廷强 任伟 20 夹石卫生院 鲁忠山 任伟 10 老寨村卫生室 杨胜权 任伟 30 旧屋基卫生室 张羽霞 任伟 50 20 三孔村卫生室 何世 雄 任伟 10 夹石 许国汉 任伟 5 李户村卫生室 李直 任伟 15 三坝村卫生室 冉 浩 任伟 30 沿河四松药业零售连锁有限公司 任伟 200 200 五一村卫生室 杨昌平 任伟 20 夹石卫生院 杜向东 任伟 20 堰田 杜尚禄 任伟 5 廖元村卫生室 杜政军 任伟 10 毛田 周其强 任伟 5 阳春村卫生室 李秀成 任伟 20 野毛水村卫生室 何开富 任伟 20 沿河四松门市部 田秋园 任伟 5 甘溪卫生院 西药房 任伟 100 雄水村卫生室 周其强 任伟 20 思渠田国光 任伟 5 (官舟 )崔晓进 任伟 5 土地坳卫生院 门诊 任伟 50 夹石卫生院 杨再碧 任伟 30 春芩村卫生室 张玲 敏 任伟 20 曹家村卫生室 杨钊军 任伟 5 土门村卫生室 何立文 任伟 10 夹石卫生院 杜文飞 任伟 5 板场卫生院 任伟 120 荆角卫生院杉树分院 任伟 10 20 20 荆角卫生院 任伟 30 枫溪卫生院 任伟 20 沿河县官舟镇中心卫生院 任伟 200 沿河县新景乡卫生院 任伟 200 王 鼎： 负责松桃市场，本月销售 OTC： 46840 元，本月有所突破，在很多方面开始慢慢改变，以前的口勤腿慢的习惯有所变化，需要盯 .他这边本月的影响很大，主要是因为松桃诚信医药公司本月在停业整顿，有部分单都没有开出去。 具体数据明细： 梁贵生： 负责石阡市场，试用期员工，本月销售 OTC： 6418.28元 .1、在做销售的过程中还处于朦胧状态，做事太急躁，第一次到卫生院或卫生室去的目的性太强，把做卫生院或卫生室当着终端药店来做，主要是我的原因，指导方式有问题。 2、本月石阡的大部分乡镇卫生院的医生或院长都被抽到遵义去学习 ，导致没有找对合适的人。 3、 9 月份将改变原来的方法，着手从卫生室去跑，因为石阡的大部分乡镇的卫生室都还能从外边单独进货。 具体数据明细： 店 名 金感胶囊24粒 咳速停胶囊24粒 胆炎康胶囊48粒 复方一枝黄花喷雾剂 泻停封胶囊24粒 消咳颗粒 复方天麻片24片 小儿柴桂退热颗粒 前列泰胶囊 维C双层片 感清糖浆 桔梗麻黄碱糖浆 骨力胶囊24粒 小儿氨酚烷胺颗粒 咳清胶囊 保儿宁颗粒（ 6袋） 风热感冒颗粒 通便灵胶囊 银丹心脑通30粒 宴明柏杨寨村卫生室 10 城北社区卫生服务站 20 汤山镇溪口村卫生室 20 20 10 汤山镇龙凤村卫生室 10 临江社区卫生服务站 10 临江社区卫生服务站 10 20 10 龙塘镇卫生所 20 20 龙塘坳村卫生室 10 鲜花村卫生室 10 10 10 10 10 葛闪渡村卫生室 10 高寨村卫生室 30 80 沙坪村卫生室 20 30 20 10 10 10 10 沙坪村卫生室 20 朝阳村卫生室 5 翁仰村卫生室 10 柏杨寨村卫生室 8 和平村卫生室 5 城关村卫生室 10 12 20 10 10 金庄村卫生室 10 龙塘坳村卫生室 8 10 10 10 金庄村卫生室 10 岩上村卫生室 24 沙沟村卫生室 10 江河村卫生室 10 鲜花村卫生室 30 花桥 卫生院 100 花桥卫生所 10 总计 170 50 8 60 25 134 10 115 10 40 10 10 20 30 30 10 20 60 10 三、 本月工作情况： 第一周：本周我主要是在跑铜仁市区的几家医药公司，铜仁梵天医药公司：还是老问题，他们是承包给下面的业务员在做，对于我们的产品，他们的业务员大多不愿意配送。铜仁新中太：本月新中太因