《影响力》解读.ppt

影响力 解读运行维护部2014年10月 如何更好地利用本书知识提高 让你的魅力会说话 章节目录 第一章影响力的武器 咔哒哗 人类和某些低等动物一样 有一些固定行为模式 下意识 反应 其特征是组成这个模式的所有行为 每一次都以同样的方式 按照同样的次序出现 咔哒 特定的磁带被启动了 哗 一系列标准的行为放了出来 第一章影响力的武器 我们的大脑喜欢走捷径 绿宝石价格写得高了一倍 马上全卖完了 人们心中的 昂贵 优质 的定式 一条项链 250块卖给朋友 他不感兴趣 500块卖给他 但是付账只需要250块 他就很感激 人们心中 便宜 低劣 的公式 同样还是一个做事的小技巧 第一章影响力的武器 对比原理 章节目录 第二章互惠原理 互惠 不只是人类的专利 第二章互惠原理 互惠原理认为 我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切 人类在进化的过程中 终于达到了这样一种文明程度 当一个人将财物等资源分给他人时 其实并没有真正失去这些东西 互惠的行为模式 互惠的行为意义 互惠的原理 第二章互惠原理 第二章互惠原理 行为特点 施恩与受恩存在不对称 互惠不受主体态度影响 第二章互惠原理 拒绝退让策略 如何实施 有何秘诀 会否无效 第二章互惠原理 如何拒绝互惠效应 拒绝别有目的的帮助 在接受别人的帮助前先想想对方是否有什么目的 如果你同意不妨接受 如果你不同意那么请不要接受 毕竟不拿人不手短 章节目录 第三章承诺和一致原理 我们是如何被承诺利用的 第三章承诺和一致原理 案例 我们每个人都会时不时欺骗自己 好让我们的信仰与我们已经做出的决定或采取的行动一致 第三章承诺和一致原理 如何利用 自我承诺 自我调整 自我践履 自我确认 各种承诺的比较 怎样的承诺才有效 第三章承诺和一致原理 如何利用 自我承诺 自我调整 自我践履 自我确认 第三章承诺和一致原理 如何利用 自我承诺 自我调整 自我践履 自我确认 第三章承诺和一致原理 如何利用 自我承诺 自我调整 自我践履 自我确认 给我们的启示 第三章承诺和一致原理 如何拒绝 章节目录 第四章社会认同原理 这笑声听上去真蠢 但是如果我不跟着笑 我觉得自己更蠢 第四章社会认同原理 社会认同的两大原因不确定性和团体的相似性 第四章社会认同原理 社会认同 我们会听谁的 社会认同 你中了几条 第四章社会认同原理 为什么会发生小悦悦事件 是因为道德败坏 有可能是因为 多元无知 现象 第四章社会认同原理 第四章社会认同原理 产生原因一是不确定性在作祟 二是群体的相似性影响了判断 不确定性 第四章社会认同原理 邪教与传销在影响力上的比较 如何拒绝社会认同效应 章节目录 第五章喜好原理 人们总是比较愿意答应自己认识和喜欢的提出的请求 光环效应 第五章喜好原理 喜好原因 我喜欢你的几个原因 第五章喜好原理 警惕过度好感 如果对某人在当前状况下有过分好感 我们应该退出社会互动并审查对方的请求对自己有无坏处 如何拒绝偏爱喜好效应 第五章喜好原理 案例分析 示例 图玻器皿公司家庭聚会 章节目录 第六章权威原理 具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情 由来 一个多层次的为大家所接受的权威体系提供给一个社会的好处是显而易见的 圣经中的故事也强调了服从权威的必要 第六章权威原理 权威包括 父母 雇主 领导 专家 资深人士等 衣着 头衔 外部标志 制服具有强烈的暗示性 头衔具有强烈的专业感 名车具有强烈的优越感 三种最典型的权威象征 第六章权威原理 伪装 伪装的真诚我们其实知道专业人士也可能说假话 尤其在跟他利益相关的时候 故意讲一些在某种程度上违背自己利益的话 可以很巧妙却很有效的 证明 的他的诚实 可能还会拉近双方的距离 艾维斯 我们第二名 但是我们更努力 欧莱雅 稍微有点贵 但是完全值得 通过一些小小的缺点来确立自己诚实可靠的形象 这样在强调更重要的东西的时候就会显得更有说服力了 第六章权威原理 如何拒绝权威效应 章节目录 第七章稀缺原理 第七章稀缺原理 第七章稀缺原理 对稀有资源的竞争 愚蠢的狂热我们不仅在某种东西变得稀缺是更想得到它 而且在面临竞争得到它的愿望又更加强烈 所以 广告商会告诉我们一种产品是如此受欢迎 马上去买 不然就被抢光了 不仅别人也认为这种产品好 而且他们也在与我们竞争这种产品 告诉举棋不定的购买者 有另外一个人已经来看过房子 很有兴趣 打算明天再来谈条件 百货公司在做活动前 会大肆宣传一些号称亏本甩卖的便宜货 人们进入商场 在你争我夺的过程中 受现场气氛影响 会变得焦躁不安 失去自制力 忘记了自己到底需要什么 只是盲目的争夺任何被争夺的对象 电子产品 拍卖行 商场促销 稀缺原理容易出现的情景 第七章稀缺原理 如何拒绝稀缺