家具企业在未来的四种共存模式.ppt

家具企业在未来的四种共存模式 现在的家具市场是一个庞大的市场 很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位 但是在近两年 家具 的销售日益下滑 家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩 下面就跟随的小编一起来了解一下吧 为何 这些家具企业一步步走向倒闭 是否 家具的市场 份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食 未来 这些家具企业该何去何从 带着这些疑问 记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院 长关永康 01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链 从上游房地产商到下游的陈设饰品 是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢 众所周 知 以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的 首先购买毛坯房 选择设计方和施工方 其次是选择建材 最后才是选择家具和衬托家装风格的 软装陈设 如今精装房的兴起 全屋定制流行 市场也在逐渐分流 定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分 流的步骤 第一代精装房包含 天地墙 抢占了建材 施工和设计份额 第二代在第一代的基础上 包含厨卫 抢占了橱柜 卫浴等企业份额 第三代 精装房在前两代的基础上 把衣柜 门厅柜 阳台收纳柜等一并包含 抢占了家具的市场 房地产精装房项目实现上游拦截如今 像万科和恒大等地产公 司推出的精装房 甚至包含活动家具和家电 实现 拎包入住 同时也完成了上游拦截 02打通上下游 向定制发展从营销的角度 从上游向下游整 合较容易 但从下游向上游整合难度较大 关永康指出 目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食 例如欧派 索菲亚等定制企业 开始销售活 动家具 建材行业也不甘示弱 开始打造整体家居 例如东鹏陶瓷销售东鹏家居 以往做精装的施工方如广田 瑞和也在整合产业链 关永康说 还没 等家具消费者到卖场 已经被 N轮洗脑 成交机会不断被分流 这些是最终使得家具卖场的进店率 成交率和客单价越来越低的核心原因 面对这 样的危机 中小型家具企业如何应对 关永康指出 打通上下游渠道 从活动家具走向定制家具 打通上下游可以是整合上下游渠道 也可以是与上下游 产业链合作 同理 走向定制 可以是自身品牌向定制化发展 也可以是与定制企业合作 观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限 家具行业不应过 度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业 整合了很多中小企业 让那些中小企业难以生存 而这些 才是家具企业 倒闭的真正原因 许柏鸣指出 家具行业的市场份额受到影响 内部竞争是主因 外部竞争是次要原因 在谈到外部竞争者时 他分析了蚕食家具市场的 四股力量 但同时 他指出 这些力量不足以吞噬家具市场份额 1以海尔 方太 美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进 可以为传 统家具带来新思维 但面临对家具行业不够了解的问题 家具产品具有复杂属性 本质上属于工业产品 具有大工业的特点 同时兼具环境属性 与建筑 和室内密不可分 与环境要配套 2以万科为代表的建筑和房地产开发商建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势 它们牢牢占据着 下游资源 同时完成上游拦截和家居整合 具有全方位的优势 但其难度在于产业链过长 3以华为为代表的IT企业这一行业切入点在于IT技术 以 期通过渠道及信息通路 大数据及物联网技术 的打造发挥其优势 如华为 从信息通路切入 进入泛家具行业 具有一定的优势 是不可小觑的力量 IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入 所需的与家具相关的人才也不能够到位 4地板 木门 陶瓷 卫浴等泛家具领域这一类 行业进入家具领域 看似容易 实则难度不小 家具行业是属完全竞争行业 市场玩家多 产业节奏快 面临卖场过剩和产能过剩的问题 加上消费者诉 求各异 实现抢占份额难度较大 家具作为传统的消费品行业 刚需还在 整体市场份额不会轻易缺失 不应过度悲观于市场份额被蚕食 许柏鸣总结道 而对于未来家具行业的发展趋势 一体化企业不足以造势 中小型企业依然是主体 许柏鸣指出 家具行业龙头企业具有不可取代的优势 内部竞争远 大于外部竞争 约有70 的竞争因素来自于内部 展望 传统家具行业的未来许柏鸣认为 未来 在家具行业 企业有四种共存形式 一是外部竞争者 进入家具行业 结合家具行业打造一体化方案解决者 但这部分竞争者较少 并且难以形成较大气候 原因包括非工业化生产具有区域制约 服务链长 涉及人多 各行业跨界标准化程度较低 行业属性不同等 因此 一体化企业难以成为超大型企业 二是在红海市场沉淀下的大型企业 大企业会越做越 大 但排名前十的企业市场份额总和仍不超过10 的比重 三是中小型企业 这部分企业依然是未来家具行业的主要群体 占据超过80 的份额 目 前中小型企业高度同质化 其生产产品容易被大型企业吞噬 小企业想突破这一局面 应在细分领域中不断创新 同时以设计为驱动力 不断开发新产品 四是纯工业化企业 这类企业为前三者进行生产代工 传统家具行业挑战与机遇并存 在未来 家具企业是整合上下游产业链 一步步走向一体化大型 企业 还是维持现有市场份额 发展成大型家具企业 我们拭目以待 通过为您提供的关于 家具企