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企业（项目）融资计划书 年月日一、项目概况项目名称： BOT综合智能安保服务项目启动时间： 2012年09月19日 准备注册资本：2000万元 项目进展： 运营中心、系统平台、样板项目主要股东：姓名出资额出资形式联系电话 邱 勇800万元现金 惠 伟1200万元现金主要业务：1、 管理咨询、企业教练、资格培训2、 计算机软件、计算机网络、IT咨询、IT规划3、 智能安保情报网平台、BOT智能安保服务所谓BOT模式，就是“Build、Operate、transfer”三英语单词第一个字母缩写，运营服务类企业，通过投资“建设-运维-移交”模式提供一体化服务。盈利模式： 建立百森ICTS（Information and Communication Technologies）信息沟通技术系统，整合现场服务岗位设备信息，全面提升物业/保安服务技术含量，实施各级管理组织全权控制 保安服务公司（客户）保安从业人员（用户）百森ICTS平台安防运营机构（客户）安防报警购买单位（用户）外勤服务组织（客户）外勤从业人员（用户）通过并购买物业/安保服务项目，按BOT快速形成企业规模经营效应，占领保安服务监控、守护、巡逻高端市场未来3年的发展战略和经营目标： 组建BOT智能安保运营团队，拓展全国安保服务市场 引入战略投资人，筹集5000万运营资金，在全国联合成立10家分支机构，用5年时间复制百森BOT运用商业模式。 2018年，百森公司实现产值15亿元以上，利税3亿元以上，成为中国安保服务行业竞争力强劲的品牌企业！二、管理层2.1 成立公司的董事会：姓名职务联系电话 邱 勇总经理 惠 伟监事2.2 高管层简介：总经理： 邹勇执行董事/总经理 2001年取得中国人民大学商学院工商管理MBA学位，1986年毕业于湛江师范学院物理系。 1997年起，先后担任”全国十佳”保安服务公司人力资源总监，神保公共安全网络公司常务副总，中安保实业公司常务副总 长期从事安保服务企业管理实践研究，首创“热标题仿生企业管理体系“，对现代服务企业刮玻璃经验丰富 2003年创办百森公司，担任执行董事/总经理技术总监： 凌远龙技术总监 华南理工大学计算机工程学院软件工程专业硕士研究生 高等院校从事计算机软件教学工作3年，从事计算机信息系统研发及管理工作12年，对计算机工程、互联网、移动互联网、卫星通讯、物流调度信息技术管理有丰富经验 2012年加入百森公司，担任技术总监财务总监： 李雪梅财务总监 郑州大学计算机信息管理专业 在保安服务行业工作13年，有丰富的财务管理经验。 2012年加入百森公司，担任财务总监。其他事项：（自行添加）三、研究与开发3.1 项目的研发成果及客观评价： 3.1.1百森策略产品-ICTS（information and Communication Technologies）信息技术系统-SIS物联安保情报网报警中心-SERP综合安保协同平台-O2O（off line to on line）“互联网+“综合智能安保运营体系-SERP综合安保协同平台SERP综合安保移动协同平台，针对专业保安公司，治安巡逻组织、后勤服务机构设计，基于云计算、互联网。移动互联网运行，适用于ios、Andriod智能操作系统，iphone、Andriod手机、iPad平板和PC电脑间流畅切换沟通。随时随地对安全服务岗位监督掌控，为安全服务组织运营管理提供“安保服务生产线。“ -安全可靠采用HTTPS连接，系统分层架构设计，强化安全策略，移动设备本地加密，有效防止信息泄密。 -高效灵活碎片时间利用。用户出差、路途、会议或家里全天候处理公司待办事项，浏览工作社区信息，与组织保持实时信息同步。 -操作简单全面适应ios、Android 智能操作系统，软件基于触屏设计，操作简洁易用，符合手机用户的使用习惯。 -前后台并用电脑后台、移动终端和安保特勤三种账户，可选择电脑做全功能白鸡，移动终端做浏览简单审批，安保特勤定位上报。 -尽显品味适合iphone、iPad平板电脑等上午经营常用的潮流移动数码设备，可直接在苹果商店下载APP移动终端安装使用。3.2 主要技术竞争对手： 1、基于互联应用的企业管理软件公司。如钉钉、外勤360等。 2、安防报警运营服务平台计算机软件公司。如从文、神眼等。3.3 研发计划： -ICTS（Information and Communication Technologies）信息技术系统 -SIS物联安保情报网报警中心 -SERP综合安保协同平台 -O2O（off line to on line）“互联网+“综合安保运营体系。3.4 技术资源和合作：-香港TOP-SEE-加拿大PARADOX-美国HONEYWELL-北京市文安客户有限公司-深圳市盛波尔实业有限公司-深圳市飞瑞斯科技有限公司3.5 技术保密和激励措施：1、统一规划设计，分散开发技术控件，总部系统集成。2、公司推行长期激励机制，技术经理以上管理干部纳入期权激励范围。四、行业及市场4.1 行业状况：4.1.1国际皮牌安保企业G4S杰富士62/$120亿元Booz Allen博思艾伦咨询？/$59Brinks布林克押运？/$39ADT安达泰报警640/$31Pinkerton平克顿?/$28Chubb澳大利亚集保？/$25Blackwater USA美国黑水？/$23ICTS Europe航空运输？/14.8SECOM日本斯科姆？/$5.3中兴保全台湾？中国大陆4.1.2中国保安行业现状全国4300多家保安企业，450万从业人员，仍处初级阶段2013年，中国保安协会统计资料，保安产值才突破1000亿元面对“一带一路“战略，无法为”走出去中国企业“提供保安服务4.2 市场前景与预测：4.2.1保安服务市场前景发达国家政府保安服务按GDP约2%计算：1.2万亿元物业/保安从业人员约占城市人口约3%：4800万人我国东部沿海地区工业化城市化人口突破：65%以上城乡居民小康水平，安全服务市场逐步发展成熟4.2.2安防运营世行前景2006年110/120/119三警合一改造2009年全国城市启动“平安城市“建设2011年军工、电信等电子企业进入安防行业市场，企业达25000家2012年安防行业产值达5000亿元2013年安防行业洗牌，企业数量减50%2014年进入大品牌竞争格局！安防行业转型以BT模式做智慧城市运营 4.2.3物业管理市场前景2003年立法颁布物业管理条例2008年企业2万多家，启动百强评选2009年物业与地产分离，完全市场化 2010年企业已逾3万家，300多万人，达800亿元，增长20%以上。2013年物业企业破7万家，品牌企业加速在全国扩张物业服务世行进入成熟阶段，开始跨界投资提供综合服务4.3 目标市场： 紧跟国家“一带一路“战略，满足”走出去“中国企业安保服务需求，突破传统劳务输出保安服务模式，实施”互联网+“商务安保战略； 利用百森ICTS平台，整合安防/办案/物管资源，拓展企业单位后勤服务市场，提供BOT综合安保服务方案。4.4 市场壁垒： 1、公安机关保安服务许可证2、公安机关对武器装备购买、使用审批4.5 SWOT分析 4.5.1国有办案公司专业保安服务企业（守护、巡防）公安机关长期垄断经营30年非市场化运营管理机制 严重落后主要管理人员变更频繁企业目标不明服务项目单一无法满足日益增长的市场需求政府出资治安、巡防等公共安全管理优势明显 4.5.2安防工程公司安防产品/工程技术企业最早开放实现市场化的弱电类企业以技术产品销售/工程施工/维护服务为主未能介入物业管理/保安服务/运营管理行业产品/工程项目竞争激烈，已经成为“红海领域“ 4.5.3百森公司优势公安部保安信息标准起草单位中国保安协会第三届理事单位已建立全国保安行业协会合作伙伴百森软件产品全国保安公司伙伴200多家成功推出三代SIS、SERP综合安保技术产品百森智能BOT综合安保服务项目已经在珠江三角洲投入运营五、营销策略5.1 价格策略：项目关联对象 角色 付出与收获 收费模式百森智能安保技术公司 发起人 建设SERP平台 免费保安服务/物业管理公司 渠道 安保OA模块 免费 保安/物业管理从业人员 用户 实时通信APP 免费保安服务/物业管理公司 客户 综合安保模块 租赁保安/物业管理从业人员 用户 移动工作平台 租赁5.2 行销策略： 产品直销百森策略软件产品是保安企业管理工程，前期智能由公司建立专家顾问团队，采用专家顾问式推广应用 代理销售以合作的方式，在华北、东北、华东、华中地区选择规模较大的办案服务企业建立模板客户，病授权作为百森软件产品代理商 联合经营，模式输出 百森智能综合安保运营体系（SIS/SERP），首先在珠三角地区建立综合安保服务样板项目，然后在全够寻找合作伙伴拓展市场六、产品生产6.1产品生产 1.成立技术研发中心负责系统设计，集成。 2联合计算软件、互联网应用、安防产品公司，提供设备终端6.2 生产人员配备及管理 1、组