蔚来城样板房公开系列活动策划案.doc

蔚来城 上流极品 世界名盘蔚来城样板房公开策划案2009-10-11目 录一、活动初衷二、活动背景三、活动主题四、活动内容五、时间六、样板房公开期间的销售策略七、活动地点八、邀约对象九、活动前期工作计划十、媒体宣广计划十一、样板房活动现场的包装十二、活动现场流程十三、金婚庆典议程安排见后续方案十四、12月28日酒店开业关于业主答谢酒会活动方案见酒店开业方案和按照蔚来夜party方案具体操作执行。一、活动初衷1、我们想作的是德州房地产界第一个体验式互动专栏推介盛宴，以企业品牌栏目、活动方式、新闻效应的整合资源方式来打造一个全新的样板房公开活动，这也是我们在活动中调动了迎宾线、服务线、推介线、仪式线、优惠线、娱乐线、餐饮线等多条大线的目的所在。2、我们相信我们的来宾不会被虚而不实的奢华所打动，我的希求是 让活动使他的”心”动一下。3、我们力求不标新立异，品位与品质是我们活动的方向指引，为尊贵的来宾送上生态意境，鸟语花香般回归生活。4、不只追求活动的美仑美奂，而要目标明确的打动来宾，锁定目标 人群，制造日后销售机会。5、实实在在的活动设计，大家风范的务实操作是诚信宇对蔚来城本次活动的致胜保障。二、活动背景1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，达成销售，防止已缴纳诚意金客户的流失。2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，形成气场，引起跟风效应，为正式开盘打好底气。3、通过样板房的公开活动，让一向客户更直观的感受到蔚来城的项目品质，打动犹豫客户。4、阶段性的对市场情况的探知，为开盘前和开盘后的推广提供正确的市场导向信息。5、对置业顾问是一个实践的绝好机会，为后期销售阶段打下坚实的基本功。三、活动主题尊崇服务体验，未来样板生活品鉴！蔚来城样板房盛大公开主题有力体现了项目的高端定位。同时告知活动主要内容。项目定位和项目案名的充分体现，将为活动的推广提供最有效的推广支撑四、活动内容样板房公开（业主雕塑园摄影写真） 诚意金客户选房签约（发放28日酒会请柬） 金婚庆典仪式（老人家结合） 酒店开业（结合签约客户答谢酒会） 五、时间1024（样板房开放，接受正式签单）1026（金婚庆典仪式）1028（酒店开业，结合签单客户的答谢酒会）（10月24日后持续接受签单销售）设置在开盘前两周，既能达成为销售聚集人气，增强市场客户对项目的认同，同时也是为了在开盘前期对已缴纳诚意金客户优先选房的一个保证和针对集团内部的关系客户销售的一个开盘前期的销售保证，同时也使得这部分客户在开盘当天实现销售。六、样板房公开期间的销售策略蔚来城一期销售政策1、 目的：为了拉动高端市场，提升终端销售，实现蔚来城一期销售“火爆”的影响力。2、 政策执行时间：蔚来城一期销售阶段（含内部认购阶段与正式开盘阶段）；3、 本政策仅做内部参考，不允许公示给外部客户，由房产销售部内部掌控。4、 政策内部：一）、内部认购政策：1、赠送储藏室：凡在内部认购期间购房客户，均免费赠送储藏室；2、一次性付款优惠政策：为了更快的回笼资金，调动客户一次性付款的积极性，特对一次性付款的购房客户，在正常销售价格基础上再优惠2%；3、团购优惠政策：对于同单位或社会自由团体一次性团购10套（含）以上者，在正常销售价格基础上再优惠5%；4、享受政策条件：A、如果购房客户同时具备第2条与第3条，则可同时享受以上优惠政策；B、所有享受优惠政策的购房客户均以缴纳购房定金，且签订蔚来城认购协议为准；二）、正式开盘政策：除取消赠送储藏室优惠外，其它优惠政策及享受政策条件同内部认购；注：本政策不与其他政策同时享受，解释权归房产营销部。七、活动地点10.24日蔚来城销售现场、雕塑园、样板房、（样板房公开，签单现场）10.26酒店（金婚庆典现场）10.28酒店（酒店开业，业主答谢酒会现场）八、邀约对象样板房公开：邀约全体缴纳诚意金的业主和意向客户金婚庆典:邀约业主父母及社会上德高忘重的老年朋友酒店开业：蔚来城邀约签约客户，以及部分重要客户政府领导：由甲方确定媒体记者：德州日报、长河晨刊、德州交通音乐广播电台、德州电视台等记者（具体人数有甲方确定）目的：现场报道和活动后续的跟踪报道。九、活动前期工作计划序号事件开始时间完成时间责任人备注1方案提交10月11日10月11日众智同赢2方案确认10月12日10月13日皇明集团3活动外协公司推荐10月20日10月22日皇明集团4现场布置方案10月22日10月23日活动公司5酒店工作确定10月25日10月26日酒店7政府领导邀请10月20日10月23日皇明集团8设计现场物料10月20日10月23日众智同赢21置业顾问培训10月21日10月23日皇明集团22新老客户邀约10月21日10月23日皇明集团24户外广告设计10月14日10月15日众智同赢26户外广告制作上版10月16日10月17日皇明集团27各部门配合到位10月23日10月23日个部门以及外协单位十、媒体宣广计划宣传媒体规划德州电视台硬广和电视台走字信息传递报纸：德州日报、长河晨刊、齐鲁晚报夹报电台：德州交通音乐广播电台网站：德州搜房网、鲁北信息港、房管局网站、蔚来城项目网站户外：室内户外统一换版，（建议增加公交车站台以及下县城区重要户外广告位置以对下县宣传项目）发放专门设计精美高雅的邀约请柬。时间投放媒体公布信息备注10月15-31日电视广告样板房公开优惠选房信息10月15-31日电台广告样板房公开优惠选房信息10 23日德州日报长河晨刊山东商报齐鲁晚报夹报样板房公开优惠选房信息10月25日德州日报长河晨刊山东商报齐鲁晚报夹报样板房公开优惠选房信息+首届金婚庆典仪式新闻稿件出街10月22日短信样板房公开优惠选房信息10月25日短信样板房公开优惠选房信息+首届金婚庆典仪式10月27日短信样板房公开优惠选房信息+业主答谢酒会和酒店开业信息10月16日户外广告样板房公开优惠选房信息以及业主答谢酒会信息10月21-23日电话邀约到营销中心现场落实意向房号签约10月15日网站信息发布10月26日信件直投投递样板间开放请柬10月2410月31日电话邀约邀约客户10月29日10月30日报纸广告样板房盛大公开11.2德州日报长河晨刊山东商报齐鲁晚报夹报样板房公开优惠选房信息+业主答谢酒会以及酒店开业信息新闻软文出街十一、样板房活动现场的包装在销售部主入口处设置彩虹门，广泛发布样板房开放信息，引起路人注目；在销售部主入口处两侧树木用金银布包裹、或沿路插上彩旗，延续样板房氛围装饰；售楼部内设置高档招待茶点和饮料、水以待来客。周到的VIP服务从来宾下车时便已启动，最尊崇的服务，代表着最尊贵的礼遇，以比肩五星级服务标准服务合生的客户。在蔚来城营销中心门口设置保安接待员。从一进门开始我们就将让来宾感受到顶级服务门童开门及泊车服务让来宾充分感受到主办方的周到我们将与场地方协商服务内容，以周到细致的服务迎接每一位来宾）礼仪小姐用品质服务贵宾嘉宾通道两侧礼仪身着红色晚礼一字排开，华美的晚礼、甜美的笑容，优雅的仪态深深吸引到场贵宾。（设置在蔚来城门口2旁和酒会现场酒店门口2旁）竖琴弹奏高贵、典雅迎宾曲迎宾时独享 蔚来城内部或是安然咖啡设置小型舞台以供现场音乐演奏营销中心内部包装方案：私享华贵（包装主题一）（在签到处或者是大门口处，我们设计一组礼宾帽的迎宾造景色，寓意欢迎尊贵的来宾亲临蔚来城样板房公开活动现场。）厅内红酒主题圆桌情景布置建议（一）摆放红酒主题圆桌情境布置，让来宾充分感受到浓郁的酒文化以及高雅生活氛围，及感受到进入会场的第一缕芬芳营销中心内部包装主题二留香生活路口签到不远处设置 唯美花篮 摆放高雅配饰，一增强活动现场的形式美感。和寓意欢迎客户的到来。在洽谈区设置蓝调的展示小展台，唯美高雅。雕塑园美景，客户游玩留下美好回忆（雕塑园拍照留念） 客户在参观样板房去的路上，建议在雕塑园中由公司安排摄影师，客户拍摄写真照片，过后由公司冲洗6到8张照片赠送客户。签约现场的一个细节！礼仪小姐递送签约本，由客户与领导互签。由皇明集团公司领导现场签售一套房源，签订后赠送客户礼品。蔚来城销售中心外场装饰：1) 设置舞台（供现场表演，和政府领导以及公司领导发言所用，营销总监现场推介样板房公开期间购房优惠）（示意图）2) 设置军乐队（烘托现场气氛）公开仪式现场设置军乐队发放邀请函邀请客户（示意图）体现正式 尊崇的活动礼遇。十二、活动现场流程时间内容8:30前现场布置到位8:30 9：30 邀请媒体嘉宾、客户到场（现场准备高档招待茶点，预备中午点心）（场内高雅音乐演出持续）9:309：50 宣布活动开始（主持人）（各位领导讲话）9:5010：00节目表演10: 0110:05董事长致辞10: 0610:10黄董敲锣宣布样板间正式开放10:1010:25现场嘉宾可以尽情品尝饮料和糕点同时现场咨询购房事宜10:2612现场接受媒体专访10:2612:00客户样板房参观（参观期间客户可参加现场个人写真集拍照活动） 注1）如参观人多、可分批次参观、时间规定：10时30分、11时30分、14时30分、15时、16时，17时。 2）10月24日28日按正常参观时间参观附件蔚来城样板间管理制度第一条：样板间开放时间早9：00，周六、周日无休。如销售员在此时间外需看样板间必须提前报备物业公司，得到物业公司许可后方可使用。第二条：样板间设专职清洁人员（物业公司配备）。清洁人员应做到家具、地面无尘土。家具、门窗清洁光亮。物品摆放整齐。第三条：进入样板间人员需穿鞋套。鞋套有清洁人员统一保管，人员进入样板间由清洁员发给鞋套方可进入。第四条：进入样板间后销售员在保持样板间卫生的同时，还应提醒客户维护样板间设施。样板间内陈列的家具，用品、装饰物等，一律严禁携带出样板间。一经发现有上述问题，处罚当事带看销售员X员（人民币）/次以上。第五条：样板间内严禁吸烟，天然气开关严禁打开，卫生