促销策划.ppt

实训3 4促销策划 FAQ 1 谈谈你对促销策划定义的理解 2 促销策划的心理原理有哪些 3 针对消费者常用的促销方法分为哪几类 又分别包括什么 GAME 拓展创意思维游戏 全班同学分成3 5组 各组依次轮流快速地说出 手机 的一项用途 时间控制在10分钟左右 最后统计各组同学说出的用途数 对其中最新颖 最具创造性的用途按照双倍统计 想法最多的组获胜 并按等级制记入平时成绩 游戏规则 只考虑想法 不考虑可行性 组合想法也算 DISSCUSION 日本某地有家旅店 背靠荒山秃岭 尽管店主很能干 把店收拾得非常干净 饭菜味道也不错 并且价格也适中 但因为地理位置不佳 尤其是背后的秃山更使旅店贫瘠乏味 所以光临的顾客总是零星得数得清楚 于是老板很是着急 移居他地 这是祖上的基业 再次 好的地方地皮或租金也贵得吓人 整治后山 种植花草数目 一是工人难雇 二是耗资巨大 就一家旅店而言 力不所及 针对这种情况 你有什么好的点子可以帮助这位老板改善经营状况吗 参考点子 把后面那片山地辟为植树纪念地 凡客居本店者 可以亲手种植一棵小树苗 由旅店特备 旅店并派专人为顾客拍照纪念 同时立碑刻上顾客的大名及种植日期 日后顾客若再次光临 将会发现绿树成荫 具有极好的纪念性 CASEANALYSIS 百立乐 Natrapure 是新西兰培芝公司在婴童健康食品领域的主打品牌 也是享誉世界的著名品牌 2007年5月 百立乐牛初乳 自然纯系列 进入中国市场 根据世界著名的 分段免疫 理论 百立乐自然纯系列纯牛初乳针对不同人群的免疫需要 自然分段 专业保护 针对十一黄金假期 公司推出如下促销活动 百立乐牛初乳 庆中秋 迎国庆 真情大回馈 活动时间 2007年9月中旬 10月底活动地点 武汉各大百货商场和超市活动内容 第一重礼 买就送 更有超豪华儿童越野车开回家 任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉 1段90g 45g 满218元送价值58元彩虹伞或天线宝宝1个任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉 1段90g 45g 满586元送价值188元床上用品1套或儿童自行车1辆或餐椅1把 任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉 1段90g 45g 满1468元送价值588元三轮摩托车1辆或电子琴1架任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉 1段90g 45g 满2188元送价值988元豪华越野电动车1辆第二重礼 空罐还能换 儿科专家 10月下旬起 凭任何百立乐纯牛初乳空罐1个 即可换取由全国5大权威机构 8名著名育儿专家联合推出的婴儿常见病防护宝典 把儿科专家请回家 1本 每人限量1本 共2000本 数量有限 送完即止 思考 1 该促销方案采用了什么促销方式 其优缺点有哪些 2 你认为这个方案有什么成功或不足之处 在实施中有没有特别注意事项 室内演练 促销创意设计 操作步骤 1 分3 5个组 确定各组组长 2 为青岛啤酒的促销进行创意设计 目标是3个月内销量增加20 3 完成时间 2学时 辅助工具 电脑 4 创意展示 每组用PPT把自己的创意在全班进行展示和交流 5 考核和评价 创意评价 80 团队合作 20 创意过程建议 步骤一 当前分销现状分析 步骤二 罗列谁是解决问题的关键 步骤三 确定 要他们做什么 同时思考他们这么做的理由和我们可能支付的成本 步骤四 确定谁最有影响力 确定促销对象人群 步骤五 明确我们具体希望目标人群做什么 确定促销创意主题与促销手段 预算和可行 室外实战 对商超促销方式的调查分析 操作步骤 1 市场调查阶段 1 方式 实地调查定点访问 2 地点 选择3 5个分布不同位置的商场或超市作点 相隔适当距离散布排列 3 人员安排以及样本量 每个访问员12个样本左右 有效问卷400个左右 4 问卷设计 按组分摊设计后汇总 5 调查数据分析 2 分析讨论阶段 1 指导老师扮演好主持工作 2 每组就一家商场或超市的促销开展讨论 3 每组推举1 2人进行全班交流发言 发言提纲参考 所调查的商场或超市以及其所应用的促销方式 促销的效果如何 消费者是喜欢还是冷漠的态度 该促销活动的有哪些成功和不足之