小精灵童车制造有限公司——营销策略(涂秋莲小组).ppt

公司简介 产品介绍 特色产品 营销环境分析 营销方案设计 关于我们 北京小精灵童车制造有限公司于2011年10月4日注册成立 注册资金人民币2480000元 公司自成立以来秉承 健康 智慧 爱心 的理念 关心孩子 服务家庭 的宗旨 是一家以童车研发 制造 销售为一体的有限公司 呵护宝宝 致力成长 经济童车 1 适龄儿童 36个月以下2 颜色 七色彩虹系列 豪华童车 1 适龄儿童 36个月以下2 颜色 贵族金 黑 男女宝宝皆适宜 小精灵 1 童车市场分析目前童车在本地市场有了较好的发展 经济童车销量持续增长中 公司已和华晨商贸 旭日两家客户建立了贸易对接关系 目前产销链较为稳定 2 童车市场竞争状况目前在本地有八家制造商 竞争激烈 产品类型在本地市场单一 主要以经济童车为主 所有制造商都未开辟国内外市场 1 营销目标根据前面的市场市场数据分析 我公司研发生产了新的童车类型高观光型童车 目标人群是90后 目标市场是本地市场 2 营销计划当90后 长江后浪推前浪 般推着时代前进时 未来十年甚至二十年的时间里 童车制造的市场会是90后市场及少数的85后 90后一族 出生于改革开放以后市场 经济逐渐繁荣的时段 对于他们的成长环境和家庭环境来说 他们更注重的是生活的品质 而且他们初为人母人父 他们将会选择的童车将会更加追求便捷 易操作 对孩子身心健康的 我公司将针对这一现象 推出高景观便捷式童车 3 营销策略 1 产品策略 研发新产品 高观光型童车 这款设计新颖 高端时尚的童车 让您和宝宝成为众人焦点回头率超高的豪华婴儿车 这款新童车有以下特点 一 离地52cm 防汽车尾气 使宝宝更健康的成长 二 七彩虹色系 任君挑选 三 橡胶车轮 可防滑 使妈妈更放心 四 车轮超强避震 可360度换向 五 睡篮可坐可躺 0 6个月180度平躺更科学的保护宝宝脊骨 有助于睡眠 170度喂奶可以防呛 六 握把多角度调节 寻找最舒服的姿势 七 遮阳棚可根据宝宝和天气调节并可拆卸 2 价格策略 800RMB 辆1 数量折扣战略 客户购买3000辆以上 折扣80 3000辆以下折扣90 针对分销商 零售商 2 组合式价格战略 客户购买1000辆高景观童车 赠送50辆经济童车 针对分销商 零售商 3 温和定价 新产品刚上市销售 为了打开销路 我们定较低的价格 薄利多销 针对个体客户 4 尾数定价 在推出该新产品时 我公司将协助各大销售商推出促销活动 现场促销活动采用尾数定价 吸引顾客 针对个体客户 3 促销策略1 推式策略 企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商 再由批发商推荐给零售商 最后由零售商推荐给最终消费者 2 拉式策略 通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者 使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣 从而引起需求 主动去购买商品 方式主要有 1 活动促销 2 广告 3 人员促销 4 营业推广 5 互联网传播与网上营销 CEO刘竞之 行政助理潘小婷 人力资源部经理张彤 人力资源助理蔡嘉玲 营销部经理涂秋连 市场 销售专员陈玲 采购部经理陈月婷 采购员