淘宝视频广告营销方案.doc

淘宝+酷6，构建自主营销新模式 -淘宝视频广告营销方案策划背景： 当前电子商务在我国飞速发展，网上交易越来越被大众接受。网络购物以创业门槛低，价格实惠的优点，受到众多买家和卖家青睐，使其逐渐成为主流的消费方式。淘宝网作为全国乃至亚洲最大的电子商务平台，占据了我国大部分的网购市场份额。截至2008年底，淘宝网注册会员超8000万人，2008年淘宝年交易额为999.6亿元，与2007年的433亿元比较，同比增长了131%，约占全国社会消费品零售总额（数据来源：商务部）1%。电子商务离不开网络，不久前公布的中国互联网络发展状况统计报告显示，我国网民数已达到2.98亿。网络的发展也为淘宝网提供了庞大的潜在客户群，与此同时，淘宝网不断增加商品的种类，吸收了大批新客户。在电子商务迅猛的发展势头下，淘宝网还将有巨大发展空间。然而，从长远角度看，将会有越来越多龙头企业进军电子商务领域，面对其他后起之秀的强力挑战，仅凭业界的主流地位已无法带动淘宝网的快速发展。创新是适应社会发展的必然要求，我们应利用淘宝网的领先优势，主动求变，以崭新的营销盈利模式带来更多的客户，巩固淘宝网在C2C领域的主流地位。策划目标：通过引入视频广告，让卖家突破传统的经营模式，实现自主营销，也让买家更全面地了解商品的真实情况。同时成为淘宝网一个新的盈利点。相关分析：1、 网购市场根据艾瑞网2008年度网购市场发展报告，2008年中国网络购物市场发展非常迅速，交易规模突破千亿大关，达1281.8亿元，比07年增长128.5%；人均网购金额超1600元，比07年增加582元。从网民网购平台选择方面看，C2C平台仍是网民购物首选。C2C平台相比其它类型的购物平台，无论是在商品种类、数量、价格、服务等各方面均存在明显优势，因此成为当前国内网购市场的绝对主力。2008年淘宝年交易额为999.6亿元，占据中国市场份额的80%，已成为绝对的C2C网购平台。 然而，随着百度宣布进军C2C领域，C2C平台的竞争已趋于白热化。淘宝网在C2C领域的主流地位也可能因此受到冲击。2、 运作模式 网店经营目前淘宝网店的经营方式是以页面的图片和文字，配合阿里旺旺进行。由于图片的局限性和拍摄水平的差异，页面中的信息不一定能反映商品的全部信息。这也是引起争议的一大原因。 推广方式目前淘宝卖家自身的推广方式主要是通过群发阿里旺旺信息、参与淘宝网组织的促销活动、和使用淘宝网的广告或竞价排名服务三种。群发信息无需成本，但缺乏针对性，效率较低。而淘宝网组织的促销活动次数和活动期有限。广告和竞价排名则门槛较高，无法做到大众化。 卖家收入结构数据显示，淘宝卖家的月收入以1000-2000元为主。超过50%的卖家月收入低于2000元。月收入能达到6000元的仅占1.3。而据中国社科院发布的2009年社会蓝皮书，2007届大学毕业生毕业半年后的平均月薪为2483元。现时淘宝卖家多以业余和兼职卖家为主，全职卖家仅占11.5%。 潜在买家截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿，普及率达到22.6%，超过全球平均水平。从另一角度也意味着淘宝网拥有着庞大的潜在客户群。除了安全因素外，很多网民不选择网上购物的一大因素是对商品属性不能充分了解。而由此产生的争议及退换货的手续同样使一部分网民对网上购物不太感冒。因此，这方面是目前寻找突破的重点。3、 视频广告l 目前网络广告市场规模不断扩大。受奥运的带动下，2008年我国网络广告市场规模达180.6亿元人民币，相比2007年同比增长71.0%。在当前的经济环境下，网络广告成本低而又受众面广的优势使其逐渐被广泛采用。l 传统视频广告的形式主要为拉幕广告、页面弹出广告和贴片广告等。由于这些形式属于单向选择，且对主要内容的使用造成一定的干扰，并不被广大网民普遍接受。权威机构认为，视频广告要在今后的发展取得突破，必需提高用户的参与性，实行双向选择。l 纵观我国各大视频网站的广告营运模式，酷6网()独创的UGA盈利模式成为最大的亮点。由于大大激发了网友的原创热情，把广告的元素渗入到原创作品中，UGA模式的到了众多网友的认同，取得了良好的推广效果。同时，酷6网拥有我国最大的原创视频联盟，目前拥有超过6万名原创作者和100万部原创作品，目前覆盖网民已超过4.6亿人次，使酷6网成为我国最大的视频分享网站。结论：l 目前淘宝网的发展主要依靠电子商务行业的发展及自身在行业中的底蕴，现时虽然呈高速发展之势，但在长远角度看，在激烈的市场竞争下，需要寻找新的发展方向，以保证淘宝网的主流地位不会动摇。l 作为淘宝卖家，现时自身网店的推广方式单一，在很大程度上依赖于淘宝网所提供的广告资源。这种方式较为被动，且无法做到效率与大众化并存。从另一角度看，目前网店经营所能创造的收入还处于偏低水平，多数淘宝卖家绝大多数是业余或兼职经营。在电子商务发展到一定阶段时，这将是发展必须突破的瓶颈。开发大众化的营销方式，让卖家进行主动、高效、有针对性营销，从而让卖家能够创造更多的收入，实现业余逐渐向全职卖家转变，将是留住现有卖家和吸收新的卖家、达到长远发展的必然之策。l 同时要吸引更多网友选择网购，增加新的卖点。目前图片信息的局限性及买卖双方的分隔性是网友对于网上购物最为担忧的非安全因素。因此，通过新的表现形式让买家能更全面地了解商品的属性，并以此减少双方引起的争议是必须的。l 视频广告是人们最为容易接受广告形式。目前视频已允许插入到博客中，因此引入到商品的视频页面同样可行。卖家可充分利用自己的创作能力对出售商品进行推广及进行自主营销，以此打破常规的经营方式。而买家自愿参与到视频广告的点击中，将使针对性和推广效果大大提高。l 酷6网受众面广，在原创上拥有绝对优势，是网店引入视频广告的最佳选择平台。借鉴酷6网的运作模式，让用户自行点击观看广告来产生推广效应。目前酷6网已开通视频购房频道，从运营的情况看，效果较为理想。是网店商品广告的重要参考。l 另外，酷6网按点击率给以视频作者分成的模式也是一个重要的契合点。卖家原创的视频广告可同时在淘宝网和酷6网被点击，点击率分成将会有较大幅度的增加。原创视频可同时用于经营网店和通过点击率获利，将会更大地激发网友创作热情。因此在淘宝网中引入酷6网的原创视频广告，将会创造一个三赢的局面。l 在此基础上引入会员制，会员将拥有购物优惠，而且老会员能为卖家带来新会员时将能分享到一定的收益，以此激发客户参与到卖家的推广。当推荐加入的会员达到一定数量时，将在原有的基础上获得更大的折扣优惠，让卖家更为有效地发展和管理自己的客户群。同时，会员制将实施付费开通，作为一种新的有偿服务。这将是打破传统网店经营理念的关键一步。拟运作方式：1、 卖家注册实行实名认证2、 免费使用视频广告功能3、 与酷6网的UGA模式相结合，这样既可通过视频广告对商品进行营销，也可增加视频的点击率。4、 内容要求： 必需符合相关法律法规 真实反映商品和店铺的情况，不得夸大、虚构商品的功能 遵循正当竞争原则 禁止出现不良及易引起争议内