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文档简介

销售主管的岗位职责一、 销售主管的岗位职责岗位职责即必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，销售主管还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。在上述岗位职责的范围内，销售主管应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。1、市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。2、制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展。3、组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。4、日常管理负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理。二、销售主管的管理职能销售主管的岗位职责规定了销售主管所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售主管的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。1、计划通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额。2、组织根据销售目标的具体要求，销售主管带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划。3、指导销售主管应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，销售主管需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导。4、控制加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成。通过管理实践，进一步提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力。除了
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