销售人员绩效考评表.doc

中国美容人才网 联系电话：(020) 8757 6166销售人员绩效考评表编号： 姓名： 考核月份： 销售指标绩效评分： 总监分： 其他考评分： 互评排名： 绩效总分销售指标绩效评分70其他考评分20总监分10（互评人数互评排名） 整体绩效评定： （优秀：90分以上、良好：8090分、称职：7080分、基本称职6070分、不称职：60分以下）奖惩建议： 建议人： 销售人员销售指标绩效评分内容项目及考核内容配 分自 评上级评分销售目标本月实际达成销售额： 万元销售业绩达到目标产值70销售业绩未达5000元时：岗位工资按照销售额/5000元的比例发放。客户拜访量拜访不少于200个客户，其中收集新客户名片不少于150张。10信息反馈业务记录完整详细、业务报表上交及时，并能有意识搜集市场信息（对手、项目及相关信息），无虚假信息。10服务质量与技术水平服务态度好，能独立解决用户一般售后问题，无用户投诉。10上级主管评分根据本月该员工表现，拟申请对其 分（本项默认不评分，负号为扣分，正号为加分）。加减分理由陈述：绩效评分总计（营销人员薪酬底薪销售提成绩效分/100岗位工资其他。）其他考评指标工作业绩30%能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务30能跟踪，按期完成工作任务25-29在监督下能完成工作任务15-25在指导下，亦不能完成工作任务15以下成本意识10%成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10具备成本意识，并能节约9尚有成本意识，尚能节约8缺乏成本意识，稍有浪费3-7无成本意识，经常浪费3以下工作态度 30%职业道德5%职业行为规范执行很出色5职业行为规范执行基本不出错4职业行为规范执行时有违反现象2-3职业行为规范执行不认真2以下信息管理10%收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色10收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动8-9收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成5-7收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少5以下合作精神15%与他人或部门沟通协调很有成效15与他人或部门合作有效12-14与他人或部门时有合作7-11与他人或部门很少合作7以下工作能力20%市场了解与开发10%对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色10对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效8-9对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效5-7对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力5以下产品认识10%对产品及其相关技术的掌握全面而深刻10对产品及其相关技术的掌握很面8-9对产品及其相关技术的掌握比较全面5-7对产品及其相关技术的掌握能应付5以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度,但需要有人督导8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5-6经常违反公司制度,被指正时态度傲慢5以下其他考评指标评分总计说明：绩效考评的目的是为了及时、准确、客观的反映员工当前的工作状态，并为员工提高工作业绩提供帮助。绩效考评的结果主要用于工作反馈、报酬挂钩、职务调整和工作改进。绩效考评要坚持一致性、客观性、公开性和公平性原则。本月工作小结：工作中遇到的问题及其产生的原因：您认为自己需要改进的地方：员工签章： 日期： 部门主管意见： 签章： 日期： 行政人事部