销售公司年度薪资方案.doc

销售公司年度薪资方案（试 行）一、销售公司食品销售部薪资结构：基本工资+销售提成基本工资及销售提成标准：职 位级 别基本工资（元）回款（万元）：提 成销售总监A60000500.2%B550050-1000.3%C5000100-200200万以上0.4%200万以上0.5%副总监A4500总监实际提成的75% B4000省区经理A35000-200.3%B300020-500.4%C250050万以上0.5%区域经理A20000-100.4%B180010-200.5%C160020万以上0.6%城市经理A15000-50.4%B14005-100.5%C120010万以上0.6%业务主管A10000-50.5%B9005-100.7%C80010万以上0.9% 直销业代A750010.7%B7001-21%C6502万以上1.2%商超业代A800020.5%B7502-40.7%C7004万以上1%促销员（固定）A6000-20.8%B5002-41.2%4万以上1.6%备注：1、业绩提成分段计算，不可重复计算；2、一类地区地招业务人员基本工资为上述标准乘1.3倍系数；二类地区地招业务人员基本工资为上述标准乘1.2倍系数；3、省区经理、副总监、总监个人开发的客户，首单按0.5%计算业绩提成，次月转为下级业务人员的业务；4、无总监的区域，副总监提成按总监标准执行。销售提成数据来源及计算：1、区域经理以上级人员由财务部提供数据为准；业务主管以下级人员由区域负责人提供销售数据，经服务经销商签字确认后有效；主管级以上人员回款为所属下级人员回款总额；2、每月销管部依据财务部提供的销售数据核算销售人员奖金报营销总经理批准，在次月5日前提供至人事部，由人事部负责做入当月工资；二、销售公司药品销售部（总部人员及省外）薪资结构：基本工资+销售提成；基本工资及销售提成标准如下：职 位级 别基本工资（元）回款（万元）：提 成销售总监A60000500.2%B550050-1000.4%C5000100-2000.5%200万以上0.6%副总监A4500总监实际提成的75%B4000省区经理A35000-200.5%B300020-500.6%C250050万以上1%区域经理A20000-100.6%B180010-200.7%C160020万以上0.8%OEM主管A12005-101.2%B100010-201.5%C80020万以上2.0%业务主管A10000-101.2%B90010-201.5%C80020万以上2.0%业务员A750020.7%B7002-41%C6504万以上1.2%备注：1、业绩提成分段计算，不可重复计算；2、一类地区地招业务人员基本工资为上述标准乘1.3倍系数；二类地区地招业务人员基本工资为上述标准乘1.2倍系数；3、省区经理、副总监、总监个人开发的客户，首单按0.5%计算业绩提成，次月转为下级业务人员的业务；4、无总监的区域，副总监提成按总监标准执行。销售提成数据来源：区域经理以上级人员由财务部提供数据为准；业务主管以下级人员由区域负责人提供销售数据，经服务经销商签字确认后有效；主管级以上人员回款为所属下级人员回款总额；三、销售公司招商部、外贸部薪资结构：基本工资+销售提成（新客户回款提成、老客户回款提成、一次性提成）基本工资及销售提成标准：职位级别基本工资（元）个人业务回款（老客户）提成个人业务回款（6个月内）（新客户）提成个人业务转销售部客户首单提成部门业务综合管理提成总监A600010-500.6%0-200.8%1%0.15%B550050-1000.7%20-500.9%C5000100万以上0.8%50万以上1%副总监A4500同上同上1%0.12%B4000同上同上经理A3000同上同上1%0.1%B2600同上同上C2200同上同上副经理A2000同上同上1%0.08%B1800同上同上C1500同上同上主管A1000同上同上1%B900同上同上C800同上同上业务员A750同上同上1.2%B700同上同上C650同上同上备注：1、业绩提成分段计算，不可重复计算； 2、个人业务转销售部客户，首单提成从0开始计提业绩提成，下月则不再享受。销售提成数据来源：回款数据由财务部提供，销管部根据客户开发时限确认提成比例；主管级以上人员回款为所属下级人员回款总额；四、销售公司总部人员（不含药品部、招商部）薪资结构：基本工资+任务完成奖励（任务完成率奖励+超额任务完成率奖励）基本工资及奖金标准：职 位级 别基本工（元）回款（提成）总监A60002500任务完成率2500超额任务完成率B55002500任务完成率2500超额任务完成率C50002500任务完成率2500超额任务完成率副总监（总经理助理）A45002000任务完成率2000超额任务完成率B40002000任务完成率2000超额任务完成率部门经理A35002000任务完成率2000超额任务完成率B30001800任务完成率1800超额任务完成率C25001800任务完成率1800超额任务完成率副经理A20001500任务完成率1500超额任务完成率B18001500任务完成率1500超额任务完成率C15001500任务完成率1500超额任务完成率主管A14001000任务完成率1000超额任务完成率B12001000任务完成率1000超额任务完成率C10001000任务完成率1000超额任务完成率督导员、秘书、文员、内勤等A800800任务完成率800超额任务完成率B700800任务完成率800超额任务完成率C600800任务完成率800超额任务完成率销售提成数据来源：提成基础数据由销管部提供，各销售部人员提成为本部门销售任务完成率，销管部、企划部、督导部人员奖金数据来源为销售公司总体任务完成率，提成基数为任务完成所得资金的封顶数； 五、省内普药营销人员薪酬待遇标准工资结构：基本工资+销售提成基本工资及销售奖励标准：职 位级 别基本工资（元）回款（万元）：提 成省区经理A35000-800.3%B300080-1500.5%C2500150万以上0.7%区域经理A20000-200.5%B180020-500.7%C160050万以上0.9%阜阳、太和业务主管A10000-200.6%B90020-400.8%C80040万以上1 %其它区域主管A10000-101.2%B90010-301.5%C80030万以上2.0%促销员（固定）A6000-21.0%B5002-51.5%5万以上2.0%备注：1、业绩提成分段计算，不可重复计算；2、一类地区地招业务人员基本工资为上述标准乘1.3倍系数；二类地区地招业务人员基本工资为上述标准乘1.2倍系数；3、省区经理个人开发客户，首单按0.8%计算业绩提成，次月即转为下级业务人员的业务。 销售提成数据来源：主管级以上人员销售回款提成为所属下属回款总额，数据由销管部提供，业务员及促销员提成数据为本人当月销售业绩，由区域经理提供（需附销售台账明细）或其他销售凭证。六、直辖办事处人员工资结构：基本工资+销售提成基本工资及销售奖励标准：职 位级 别基本工资（元）回款（万元）：提 成经理A35000-200.3%20-500.4%B300050万以上0.5%副经理A2500经理实际提成的75%B2000区域经理A20000-100.4%B180010-200.5%C160020万以上0.6%城市经理A15000-50.4%B14005-100.5%C120010万以上0.6%业务主管A10000-50.7%B9005-100.8%C80010万以上1% 直销业代A750010.7%B7001-21%C6502万以上1.2%商超业代A800020.5%B7502-40.7%C7004万以上1%促销员（固定）A6000-20.8%B5002-41.2%4万以上1.6%备注：1、业绩提成分段计算，不可重复计算；2、一类地区地招业务人员基本工资为上述标准乘1.3倍系数；二类地区地招业务人员基本工资为上述标准乘1.2倍系数；3、经理、副经理个人开发的客户，首单按0.5%计算业绩提成，次月即转为下级业务人员的业务； 4、无经理的区域，副经理提成按经理提成标准执行；销售提成数据来源及计算：1、主管级以上人员销售回款提成为所属下属回款总额，数据由销管部提供，业务员及促销员提成数据为本人当月销售业绩，由区域经理提供（需附销售台账明细）或其他销售凭证；2、办事处销售人员奖金由办事处经理负责，在每月2号前上报至销管部，由销管部审核交营销总经理批准，在每月5号前提供至人事部，由人事部在当月工资中予以体现。七、销售公司食品销售部客户开发奖项目A、B类市场C类市场D类市场E类市场F类市场奖励金额区域（城市）经理省区经理第一次回款大于20万（含）大于15万（含）大于10万（含）大于6万（含）大于4万（含）800元/个200元/个第二次回款大于15万（含）大于10万（含）大于8万（含）大于5万（含）大于3万（含）1200元/个300元/个第三次回款大于20万（含）大于15万（含）大于10万（含）大于6万（含）大于4万（含）1500元/个400元/个备注：1、A类市场：北京、上海、广州；B类市场：天津、深圳、成都、重庆；C类市场：计划单列城市和部分省会城市：如：沈阳、大连、济南、青岛、南京、杭州、郑州、武汉、苏州、哈尔滨、宁波；D类市场：其他省会城市；E类市场：重点城市、珠江三角洲、苏南、浙江、胶东、福建沿海等发达省份的地级市；F类市场：一般地级市及百强县；2、每次回款间隔时间不得超过30天；3、第四次回款按成熟市场的客户类型考核，不再计算新客户开发奖；4、以上奖励在每次全国销售会议期间发放。八、季度/年度销售奖励销售部门级别季度奖完成比例奖励金额年度奖完成比例奖励金额年度完成100%以上超额任务完成率每百分点奖励金额总监级（含副职）80%-100%300080%-100%10000300省区经理级（含副职）80%-100%200080%-100%6000200区域经理、城市经理80%-100%100080%-100%4000100主管级80%-100%50080%-100%200050管理部门级别季度奖完成比例奖励金额年度奖完成比例奖励金额年度完成100%以上超额任务完成率每百分点奖励金额总监级（含副职）80%-100%200080%-100%5000200经理级（含副职）80%-100%150080%-100%3000150主管级80%-100%100080%-100%1500100内勤级80%-100%50080%-100%100050九、其他考核规定1、 食品销售部总监考核费用率：32%（1） 费用超标，按超额部分的0.5%处罚；（2） 费用节约，按节约部分的1%奖励；（3） 副总监按总监奖罚金额的75%进行奖罚；2、 药品销售部总监考核费用率(综合考核比)：10%（1） 费用超标，按超额部分的0.5%处罚（2） 费用节约，按节约部分的1%奖励（3） 副总监按总监奖罚金额的75%进行奖罚；（4） 食品部各区域销售费用率：一类地区：35%；二类地区：30%；三类地区：20%；四类地区：10%备注：上述费用不包括央视和地方卫视广告费用；各级人员考核奖罚措施同总监级人员。（5） 药品部各品项（产品）销售费用率：省内：10%；省外15%；普药：5%；OTC：10%。备注：1）上述费用率指在出厂底价（或招标底价）标准上的费用率，高于出厂底价（或招标底价）以上的部分作为市场及推广费用不列入考核（在扣除市场人员工资、税收、奖金、提成后）。2）上述费用不包括媒体广告费用及人员基本工资；各级人员考核奖惩措施同总监级人员；3、 风险金制度（1） 总监级人员每月缴纳本人总收入的5%作为风险保证金，满10000元不再收取；（2） 经理级每月（含副经理级）缴纳总收入的6%作为风险保证金，满6000元不再收取；（3） 主管级以下人员每月缴纳总收入的7%作为风险保证金（不含总部工作人员），满3000元不再收取；（4） 销售公司总部人员每月缴纳总收入的3%作为风险保证金，属于总监级的满5000元不再收取；属于经理级的满3000元不再收取；属于主管级的满2000元不再收取；属于主管级别以下人员满1000元不再收取。4、 大区总监、副总监、省区经理、区域经理当月销售任务完成率考核：当月销售任务完成率低于80的给予负激励，具体如下：（1） 月完成率低于50（不含）以下的扣总收入的30%；（2） 月完成率在50（含）60（不含）的扣总收入的20%；（3） 月完成率在60（含）70（不含）的扣总收入的10%；（4） 月完成率在70（含）80（不含）的扣总收入的5%；（5） 月度大区、省区、区域当月销售任务完成率在80以上的可以参评，具体奖励为：A、大区销售达成率奖励（选第二名）：a、每月大区销售任务达成率第一名奖励大区总监2500元、奖励大区副总监1500元；b、每月大区销售任务达成率第二名奖励大区总监1500元、奖励大区副总监1000元；c、无大区总监的副总监享受大区总监的奖励。B、省区销售任务完成率奖励（选前三名）：a、每月省区销售任务达成率第一名奖励省区经理2000元；b、每月省区销售任务达成率第二名奖励省区经理1600元；c、每月省区销售任务达成率第三名奖励省区经理1200元。C、区域销售任务完成率奖励（选前五名）：a、每月区域销售任务达成率第一名奖励区域经理1500元；b、每月区域销售任务达成率第二名奖励区域经理1200元；c、每月区域销售任务达成率第三名奖励区域经理800元；d、每月区域销售任务达成率第四名奖励区域经理600元；e、每月区域销售任务达成率第五名奖励区域经理400元。（6） 当月销售任务是指公司每月下达给各大区总监、各省区经理的销售任务；（7） 以上考核数据由销管部在每月28日前完成统计并传递至督导部；（8） 督导部次每月1日前做出评定结果报营销总经理审核；（9） 营销总经理3日前审核完毕并传递至人事部，处罚由人事部在当月薪资中予以体现，奖励在全国销售会议期间发放。5、 总监及其以下级销售人员当月业绩为零者，核发基本工资70%，其他费用全额报销；总监及其以下级销售人员连续两月业绩为零者，核发基本工资50%，其他费用核报50%，并退回人力资源部；总监及其以下级销售人员连续两个月任务完成率低于60%，行政降一级；新进员工当月入职不满15天的顺延一个月。6、 药品销售部、食品销售部业务人员互相支援、交叉独立开发的客户，首单按1%比例给予开发人计算业绩提成。9、说明：（1）一类地区：北京、上海、广州、深圳、杭州；（2）二类地区：天津、大连、青岛、广东（不含广州、深圳）、苏州、南通、浙江（除杭州）、无锡、南京、常州、无锡、厦门、重庆、上述地区以外的其他省会城市（3）三类地区：除上述地区以外的地级市（4）四类地区：除上述地区以外以及百强县。十、销售公司招待费用标准（1） 总经理：根据实际发生额实报实销；（2） 副总经理：定额1000元/月；（3） 食品销售部A. 销售部总监： 当月大区回款50万以下无； 当月大区回款50100万可在当月报销400元招待费： 当月大区回款100万以上可在当月报销600元招待费。B. 省区经理、办事处经理： 当月省区、办事处回款20万以下无： 当月省区、办事处回款2040万可在当月报销200元招待费： 当月省区、办事处回款40万以上可在当月报销400元招待费。（4） 药品销售部：省区经理 当月省区回款15万以下无招待费： 当月省区回款1530万可在当月报销200元招待费： 当月省区30万以上可在当月报销400元招待费。十、销售公司人员各项补助标准项目差旅补助城市类别手机费人员一类城市二类城市三类城市四类城市总经理住宿费（元）3002402001601000