销售及渠道部门薪资奖金考核办法.doc

良民巨献销售及渠道部门薪资奖金考核办法一、本办法适用于销售及渠道各岗位薪资及提成、日常费用管理。二、销售类岗位：1、 销售经理（指普通销售岗）当个人月业绩为2万/月，则底薪：2800元/月，如业绩为2万/月，则底薪：2200元/月；2、 高级销售经理：当个人月业绩为3万/月，则底薪：3500元/月；3、精英客户经理：当个人月业绩为3.5万/月，则底薪：4000元/月；4、 销售部门经理/非本部办事处或区域销售负责人：当部门内成员平均业绩2万/月（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员），则底薪：销售部门经理4500元/月， 非本部办事处或区域销售负责人：C类岗为：4500元/月， B类岗为：5000元/月， A类岗为：6000元/月，否则按上述底薪的80%计发。5、 渠道经理A、 底薪：4000-5000元/月；B、 每发展一名有效代理，奖金根据不同性质及级别分别为8001300元/名；C、 代理的业绩提成见下述规定；D、 不可以计入自己的个人业绩；E、如连续两个月不能通过绩效考核视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知。6、 销售总监A、 底薪：A类岗：13000元/月； B类岗：10000元/月； C类岗：9000元/月；B、原则上该岗管辖的直销人员应该达成人均业绩1.5万/月；如连续两个月不能通过绩效考核，则视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；三、业绩确认及计发原则：（该条适用营销部全部岗位）1、按每月的最后日的实际到款，并扣除其他第三方的支出等费用外的实际总额，细则如下；2、产品销售额及相关其他直接收入全额计算；3、公司性质资源的开发按相关到款额的60%计算，渠道代理商（不含10台以下的终端小批量的合作方）销售业绩按35%计算；4、个人或部门在提出书面申请的前提下，任意连续两个月的业绩可采用计算平均月产值的办法，计发或补发底薪和提成；5、员工离职后即劳动关系终止，后续工作需由公司另行安排，则离职员工不再享有后续的提成或奖金；6、如产生客户真实投诉2次以上或私下给客户做出有悖公司制度的承诺或形成公司利益损失的情况，按制度可在后续一年内取消提成或奖金，并做出对应责任的处罚；7、每月10号计发上月的底薪及提成，异议受理时限为当月15号之前；8、关于信息或商机的事先登记原则，公司明确要求员工事先按公司制度真实完善的填报相关客户信息及商机，并采用先报先得的原则，一般情况下所登记的信息或商机原则上保留两个月有效期限，过去没有进展可由上级另行安排，离职员工不再享有其所登记的信息后续的任何形式的工作绩效；9、公司鼓励员工内部之间进行任何形式的合作攻单，便合作员工之间的效益分成由员工自行约定，并书面或在信息表中只能登记一名员工作为工作效益的负责人；10、如因业务需要，需要同外部人员进行合作，必须事先在公司有实际业务行为前书面申请，并得到公司书面确认方为有效文件；11、如因工作需要公司进行按区域划分，原则上员工仅能在其工作区域内进行业务开拓，其区域之外的业务不计为其业绩；12、如出现因为参与员工的工作失职，造成的减项，在公司核实真实的前提下，将对失职员工进行适度的处罚。四、关于培训期、试用期、转正及晋升的说明（该条适用营销部的全体岗位）1、头7天为准员工培训期，准员工明确在该培训期内不属于公司的在职员工，也无权利享受在职员工待遇，如通过公司培训，培训期计入试用期；2、在此培训期内试用期工资，普通销售岗按20002500元/月约定，销售经理或区域负责人按3000-4500元/月约定，试用期一般为1个月，第5或第6周前由公司书面评定是否转正；转正后按上述对应岗采用浮动工资制度；3、试用期内如产生业绩可按上述浮动工资制度，取最高方式计发底薪和提成；4、试用期后双方约定如连续两个月不能达到最低业绩的标准，视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；5、任何岗位的员工（含试用期内员工），在相同职位有5个人的前提下，如在连续2个月在同岗位的绩效考核中排列在前30%内，（绩效考核制度详见绩考文件）可向公司书面提出向上一级晋升的要求；6、在12个月内完成两次晋升的员工，在完成两次晋升的当月按当月底薪计发双薪。五、个人业绩提成方法（该条适用营销部全体岗位）1、计算公式A、产品销售：按净合同总额*5%；2、名词解释 A、产品销售指：该产品的销售总额扣除其他第三方等的公司实际到帐的总额；六、销售部门经理/非本部办事处销售负责人提成方法1、仅当部门内成员平均业绩2万/月时，按其管辖部门总体的2%计算（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员）；2、销售管理岗的自身业绩提成按销售人员的执行；3、如办事处同步兼管当地渠道经理，进行监管渠道销售工作，则按渠道代理商的业绩的25%计算提成，但代理商的业绩不得计算为其部门的人均产值中。（暂定）七、销售总监的提成方法1、仅当部门内成员平均业绩1.5万/月时，按其管辖部门总体业绩的1.5%计算（