辅仁战略合作部地总招聘幻灯片讲诉PPT课件.ppt

辅仁医药战略合作部精英招募地区经理 2019 12 30 1 第一篇 关于辅仁 2019 12 30 2 济世药为辅惠民志在仁 它象征着对生命的尊重与关爱 象征着人类健康事业发展的使命 象征着企业快速发展的同时济世为民 恩泽四方 仁以致远的文化理念 和回馈社会 造福百姓的责任 辅仁企业使命 2019 12 30 3 企业标识 辅仁企业标识 2019 12 30 4 辅仁药业集团有限公司始创于1998年 是一家以药业 酒业为主导产业 集研发 生产 经营 投资 管理于一体的综合性集团公司 旗下拥有12个集团子公司 9个营销公司 19个集团职能部门 2019 12 30 5 辅仁药业集团医药公司简介 辅仁药业集团医药有限公司隶属于辅仁药业集团 是一家以药品销售 品牌代理 医院配送为一体的现代医药物流配送公司 其销售产品涵盖中成药 化学原料药 抗生素 生物制品 除疫苗 生化药品 公司还具有精麻药品 医疗器械的销售资格 凭借集团的良好品种资源和销售平台为辅仁医药有限公司的发展提供了坚强有力的支撑 2019 12 30 6 7 辅仁战略合作部简介 战略合作部的成立基于辅仁医药的品牌影响和其他生产工业的品种资源的相互结合和整合 以辅仁医药为经营主体 集中经营一家企业的全部产品或系列产品规格 目前初步尝试天津药业集团新郑股份有限公司 遂成药业股份有限公司 的系列产品系列规格的合作 2019 12 30 8 在 辅仁 品牌统领下 依托 辅仁医药 商业运作平台 以 品牌 高毛 成熟 畅销 推广 系列组合产品群切入和扩大市场 销售模式自建队伍 按 省 县 两级自营管理模式 个别区域可根据实际情况实行 省 地 县 三级管理模式 大区经理作为公司的管理外延 行使管理职责 全面开展队伍建设 制度建设 产品整合 战术落实 企业文化建设 2019 12 30 9 办公场景展示 2019 12 30 确立亿元回款目标 打造千人销售团队 开发万家空白终端 邀请百家连锁盟友 设立救助基金 减轻无形压力 促销小金库的设立完美对接终端解决4A级地办的社会保险 让辅仁成为温暖的家 2015战略目标 2019 12 30 10 第二篇 关于产品 2019 12 30 11 2019 12 30 12 13 槐菊颗粒 3g 9袋 100盒 功能主治 滋养肝肾 平肝清热 润肠通便 对阴虚阳亢证所致的头晕目眩 面赤口干 烦躁易怒 大便干结等症有改善作用卖点 独家产品 3天用量 2019 12 30 14 复方鱼腥草片 0 41g 12片 4板 200盒 功能主治 清热解毒 用于外感风热所致的急喉痹 急乳蛾 症见咽部红肿 咽痛 急性咽炎 急性扁桃体炎见上述症候者卖点 中药最好的抗生素之一 复方制剂疗效好 吻合消费者购买需求 且大规格利润空间大 3 4天用量 2019 12 30 15 复方蒲芩胶囊 0 3g 12粒 4板 200盒 功能主治 清热消炎 用于急慢性支气管炎 肺炎 扁桃腺炎 牙龈炎等卖点 全国同名品种最低供货价格 新品种空间利润大 厂家少 片重独家 疗效高于蒲地蓝消炎片 4 8天用量 2019 12 30 16 盐酸氟桂利嗪胶囊 5mg 20粒 3板 200盒 适应症 典型 有先兆 或非典型 无先兆 偏头痛的预防性治疗 眩晕症等 卖点 基本药物 高血压心脑血管病专属常用药品 药店必卖品种 家庭必备用药 30天用量 2019 12 30 17 格列吡嗪片 5mg 15片 4板 200盒 适应症 适用于经饮食控制及体育锻炼疗效不满意的轻 中度2型糖尿病患者卖点 基本药物 糖尿病专属常用药品 药店必卖品种 西药产品效果明显 10 12天用量 2019 12 30 18 维A酸乳膏 20g 240支 适应症 痤疮及角化异常性疾病卖点 国药准字 痤疮 产品 膏体细腻 产品品质好 罕见大规格 适合终端推广 吻合消费者需求 包装定位为男性专用 睡前使用 2019 12 30 19 阿奇霉素分散片 0 25g 8片 1板 200盒 适应症 上呼吸道感染 下呼吸道感染 皮肤和软组织感染等卖点 基本药物 全国最大的销售厂家 国内第一家8片装量 10年的销售沉淀 10秒内的崩解速度 3 4天用量 2019 12 30 20 吲达帕胺片 2 5mg 15片 2板 200盒 适应症 原发性高血压卖点 基本药物 高血压病专属常用药品 药店必卖品种 家庭必备用药 30天用量 2019 12 30 21 盐酸氨溴索口服溶液 100ml 0 6g 120瓶 适应症 适用于急 慢性呼吸道疾病 如急 慢性支气管炎 支气管哮喘 支气管扩张 肺结核等 引起的痰液黏稠 咳痰困难卖点 0 6g厂家很少 很多地区增补基本药物或者还在基本药物 价格批的高 6天用量 2019 12 30 22 喉舒宁片 0 25g 24片 2板 200盒 功能主治 清热解毒 散结止痛 用于急 慢性咽喉炎 急性扁桃体炎 声带息肉 声带小结 并可用于头颈部癌肿在放射治疗期间所引起的各种炎症及癌肿的辅助治疗卖点 大规格 吻合消费者购买需求 且大规格利润空间大 功能主治批复的直接 针对喉症疗效确切 4天用量 2019 12 30 23 复方醋酸地塞米松乳膏 15g 240支 适应症 用于局限性瘙痒症 神经性皮炎 接触性皮炎 脂溢性皮炎以及慢性湿疹卖点 医保产品 皮炎平 消费者熟知产品 膏体细腻 产品品质好 罕见大规格 适合终端推广 吻合消费者需求 突出疗程概念 2019 12 30 24 乳酸左氧氟沙星片 0 1g 10片 2板 200盒 适应症 泌尿生殖系统感染 呼吸道感染 胃肠道感染 骨关节感染 皮肤软组织感染 败血症等全身感染等卖点 医保产品 低价药 国内第一家20片装 市场沉淀基础好 大规格吻合消费者需求 且大规格利润空间大 区别于盐酸左氧氟沙星片 抗菌活性高 5 7天用量 2019 12 30 25 阿昔洛韦分散片 0 1g 24片 2板 200盒 适应症 急性带状疱疹 生殖器疱疹 水痘等卖点 抗病毒消费者常用药 全科用药 大规格利润空间大 5 7天用量 2019 12 30 26 氟康唑片 50mg 3片 2板 200盒 适应症 念珠菌病 隐球菌病 求孢子菌病 妇科消炎等卖点 基本药物 竞品中全国销量第一 德国进口双铝包装 3天用量 2019 12 30 27 替硝唑胶囊 0 5g 12粒 2板 200盒 适应症 用于各种厌氧菌感染 用于肠道及肠道外阿米巴病 阴道滴虫病 贾第虫病 加得纳菌阴道炎等的治疗 消化性溃疡的治疗卖点 基本药物 低价药 国内罕见0 5g大含量大规格 吻合消费者购买需求 且大规格利润空间大 妇科消炎常用药品 6天用量 2019 12 30 28 铝碳酸镁咀嚼片 0 5g 12片 3板 200盒 适应症 慢性胃炎 与胃酸有关的胃部不适症状 如胃痛 胃灼热感 烧心 酸性暖气 饱胀等卖点 医保产品 目前正申请水果味专利 口感好 产品疗效好 且空间利润高 目前 达喜 的同名品种 6天用量 2019 12 30 29 通窍鼻炎片 0 31g 12片 3板 200盒 功能主治 散风固表 宣肺通窍 用于风热蕴肺 表虚不固所致的鼻塞时轻时重 鼻流清涕或浊涕 前额头痛 慢性鼻炎 过敏性鼻炎 鼻窦炎见上述症候者卖点 选材考究 药材地道 第一道工艺直接提取 产品疗效佳 功能主治批复的好 鼻炎首选产品 3天用量 2019 12 30 30 癃闭舒片 0 31g 15片 3板 200盒 功能主治 温肾化气 清热通淋 活血化瘀 散结止痛 用于肾气不足 湿热瘀阻之癃闭所致尿频 尿急 尿痛 尿细如线 小腹拘急疼痛 腰膝酸软等 前列腺增生有以上症候者也可以应用卖点 前列腺专属药品 高空间高利润品种 中成药品但疗效确切 功能主治直接 便于推广和使用 6天用量 2019 12 30 2019 12 30 31 32 消渴灵片 0 36g 12片 4板 200盒 功能主治 滋补肾阴 生津止渴 益气降糖 用于成年非胰岛素依赖性轻型 中型糖尿病卖点 糖尿病专属常用药品 药店必卖品种 消费者家庭常备药品 中成药品毒副作用小 患者长期服用产品 3天用量 2019 12 30 33 联苯苄唑乳膏 15g 240支 适应症 用于治疗各种皮肤真菌病 如手 足癣 体 股癣 花斑癣卖点 医保产品 膏体细腻 产品品质好 按新质量标准生产 类同 孚琪 突出2 4周疗程概念 2019 12 30 34 维胺酯维E乳膏 20g 240支 适应症 用于痤疮卖点 痤疮 国药准字药品 膏体细腻 产品品质好 罕见大规格 适合终端推广 吻合消费者需求 包装定位为女性专用 睡前使用 2019 12 30 35 依诺沙星乳膏 20g 240支 适应症 适用于脓疱疮 毛囊炎 疖肿 烧烫伤创面感染及足癣合并细菌感染等各种皮肤软组织细菌性感染的治疗卖点 消炎治疗类膏剂产品 膏体细腻 产品品质好 罕见大规格 适合终端推广 吻合消费者需求 突出功效 2019 12 30 36 环吡酮胺乳膏 20g 240支 适应症 体股手足癣 花斑癣 皮肤念珠菌病 也适应于甲癣卖点 膏体细腻 产品品质好 罕见大规格 适合终端推广 吻合消费者需求 灰指甲效果好 2019 12 30 37 尿素乳膏 20g 240支 适应症 手足皲裂卖点 基本药物 消费者熟知产品 膏体细腻 产品品质好 罕见大规格 适合终端推广 吻合消费者需求 2019 12 30 38 阿昔洛韦乳膏 20g 240支 适应症 用于单纯胞疹或带状孢疹感染卖点 基本药物 消炎抗感染膏剂 膏体细腻 产品品质好 罕见大规格 适合终端推广 吻合消费者需求 突出疗程概念 2019 12 30 39 红霉素软膏 20g 240支 适应症 用于脓包疮化脓性皮肤病 小面积烧伤 溃疡面的感染和寻常痤疮卖点 医保产品 膏体细腻 产品品质好 罕见大规格 适合终端推广 吻合消费者需求 消费者熟知产品 2019 12 30 40 硝酸咪康唑乳膏 15g 240支 适应症 体股藓 手足藓 花斑藓 头癣 须癣 甲癣等卖点 医保产品 类同 达克宁 膏体细腻 产品品质好 罕见大规格 适合终端推广 吻合消费者需求 突出疗程概念 2019 12 30 41 曲咪新乳膏 15g 240支 适应症 用于湿疹 接触性皮炎 脂溢性皮炎 神经性皮炎 体股手足癣等卖点 医保产品 皮康霜 消费者熟知产品 膏体细腻 产品品质好 罕见大规格 适合终端推广 吻合消费者需求 2019 12 30 42 产品集群展示 2019 12 30 第三篇 价格体系 见附表 2019 12 30 43 第四篇 运作模式及效益分析 2019 12 30 44 运作模式 以省区经理为外延管理 地区经理为运营载体 县区经理为运营主体的运营模式运作 1 地区经理作为地方的运营载体 起到资金铺垫 产品落地 合法经营 区域团队建设 带领团队作战的作用 那么也需要地区经理有一定的管理能力 带领团队良性发展 2 县区经理作为运营主体 落地执行的一线人员 承担起市场开发 维护 跟进 上量的作用 做为基层人员 理所应当得到更加丰厚的利润 2019 12 30 45 3 经营人员实行底价核算方式赚取差价的方式运作 但任何级别产品销售价格公司统一制定 允许上浮 不允许下浮避免乱价及冲串货扰乱市场和影响企业形象 4 市场保证金的缴纳凡销售我司产品的销售人员必须办理入职 缴纳市场保证金 保证金标准 地区经理10000元 具体情况 具体分析 县区经理2000元 签订授权经营协议 2019 12 30 46 市场运营载体及运营主体利润分析 1 消费者 保证消费者能够吃得起我们的产品 所以零售价格要相对合理 2 终端客户 保证终端客户50 以上利润 公司指定的零售价属于建议价 可在国家规定范围内进行提价销售 但不能降价或者变相降价销售 3 运营主体 保证县区经理40 毛利润 要求投放市场费用控制在15 25 之间 配合公司促销 能够提升至少10 毛利润 加上地区经理植入管理的4 最终保证20 净利润 4 运营载体 保证地区经理15 毛利润 要求针对县区经理制定月奖励 半年奖励管理制度 费用控制在4 配合公司促销 所有促销品允许顺加8 给县区经理 最终赚取12 15 之间的净利润 2019 12 30 47 市场运营载体利润分析及相关要求 5 地区经理每月根据大区制定的促销方案 安排县区经理到市场上拉单 之后让县区经理通过地区经理设置的医药公司现款提货 医药公司的费用县区经理承担县区经理价格到开票价之间的百分比 其余部分地区经理自行承担6 大区经理对地区经理的管理 2015年全年地区经理最低回款额 年任务39万 按月分解 交大区经理备案 大区经理根据完成情况 来决定是否允许其参加公司每月特价品的促销人力资源 2015年公司打造180名地区经理 540名县区经理 要求一个地区的标准配置 1名地总 3名县区经理 跟大区经理签订年任务时直接填写6月之前的上人计划客户管理 每名地区经理每月要求上报已合作客户6名 全年72名客户 最终筛选10名VIP客户在公司备案 公司根据实际情况 动用小金库帮助地总做促销 2019 12 30 48 第五篇 企业文化 2019 12 30 49 百姓药辅仁造 做真正的品牌产品 百姓药 就是要让老百姓买的起 愿意买 买得到 疗效好的好产品 百姓药的历史使命 社会犹如母亲 企业犹如孩子 2019 12 30 50 听妈妈的话走正道走直道走辅仁大道 2019 12 30 51 听老师的话为人厚道做事公道决策霸道 2019 12 30 52 团队互助基金委员会的成立 我们的驻外人员 运营载体 运营主体 都是我们的核心 为了保证核心的稳定 来帮助核心人员解决因外因导致的各种突发事件 特设立互助基金 旨在战略合作部的文化建设 具体细节参照互助基金文件 2019 12 30 53 辅仁大讲堂的线上交流 通过YY语音 建立 辅仁大讲堂