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文档简介
8月渠道计划 郭志军 目录 销售分批经营分析网点开发人员分配强化培训 销售分批计划900台 销售分批计划900台 经营分析 问题 1 销售占比不合理 乡镇占比过低 乡镇网点少 经营能力低 2 人员分配不合理 网点维护不过来 3 经销商产品上柜不全 没货可卖 解决办法 1 网点开发 扩大市场面积 2 帮助网点做活动 帮助经销商炒店提高市场竞争力 3 专人维护 多沟通 多干活 多发现问题 4 培训产品知识 提高销售能力 5 放宽调拨政策 现有市场再推动经销商订货 网点开发 划分区域 每人一片 提前准备 了解什么 介绍什么 沟通什么 每天走访3家以上网点每周走完一个区域 规定走访时间 了解经营状况 店总 现有品牌 能否合作 每天汇总 地区划分 人员分配 强化培训 1 所有主推产品知识 一句话推荐 主要卖点 演示方法 好处利益点 2 产品出货价 销售价 3 公司背景 发展历程 规划 企业文化 4 执行力培训 领导力 建班子 定战略 带队伍目标 规范 控制 达成
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