五金公司年总结及年工作计划.doc

总结范本：_五金公司年总结及年工作计划姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 8 页五金公司年总结及年工作计划五金公司xx年总结及xx年计划转眼间，一年的工作即将成为历史。我自己经历了许多没有接触过的事物和事情，让我体会到了很多人情世故，更让我懂得挫折，要保持什么样的心态。如何经营自己管理的公司，让自己有更多的学习机会在新的一年来临之际，回顾自己及公司这一年来的工作历程。在全球经济不景气的背景下我接手了xx公司的全面管理工作，倍感责任重大。（我是从6月份开始接手）同时，非常感谢集团领导及同事们对我的支持与帮助。在这工作期间，我一直以一种谦虚的态度和饱满的热情开展所有的工作。看到目前公司的经营状况、发展步伐，我内心既是着急、惶恐。我更加迫切地希望公司能走上一条光明大道，看到前景，往更好的方向去发展。通过自身不断的学习和实践，个人在思想认识上，学习与工作都不同程度的进步和提高。不过，个人在管理上还是欠缺经验，公司一些层面也存在问题需要我们去改进。1、公司的组织框架，内部工作岗位明确，合理分配2、业务的拓展方向不够清晰，没有优势产品，没有业务团队3、对客户报价的准确性和及时性不够4、要做出相应的奖励机制5、提高送货效率和工作激情6、加强与客户之间的沟通，跟踪，配合7、大家内部人工的协调性，存在摩擦，默契，沟通问题，心态过于不平衡8、增加供应商，保证品质，降低成本和费用9、提高打大家的责任心，执行力，使命感10、 明确个人的价值观，加强团队建设以上的10个问题没有做到位，让我们的原始业务有所被动。其中还有一点就是我们经营核心客户比较单调（xx）我们做的五金产品复杂需求量有少，并且时时刻刻要跟踪到位。加上目前的市场竞争非常的激烈，随着客户的发展越来越制度化，流程化，规范话。对客户和产品的要求也越来越高。所谓的普料对我们今年业绩影响比较突出的一块。（普料去年用量较大的893 3m胶带，碳砂，贴纸，201 202胶水今年没有这几款产品，还有拉伸膜的用量相比去年减少50%）五金产品相对波动不大。今年的费用开支给我们公司承受一些压力，各方面增加了不少费用。1、对客户的提成2、购买进项税票3、人人工薪酬4、店铺的搬迁我在公司的管理上同时也出现了一些错误，1、对公司业务方面不是特别熟悉，2、在工作没有安排好的情况下个人去拓展新的业务(原材料)3、不够深刻了解内部人工的心声4、对供应商的资料不够清晰5、制度与执行力不到位。所以导致我们公司经营的不足，业绩有所下，目标没有达成。在此，我深感到愧疚。对自己的不足之处，要加以改进。带着下面的人齐心协力，努力工作，加强执行力，责任心，危机感。完成集团下达给我们的目标。我们要有信心、有思想、有作为和不放弃的精神。在这里，感到欣慰的一点是我们在尝试新的发展方向，挖掘新产品信普料（包括原材料）业务在推进中，虽然有一些方面受到阻力，但我们从中得到经验和教训。这段时间，我们也奠定了公关，信息，产品，合作方式的基础。有些产品项目在跟踪，走业务流程中，我有信心在新的发展板块闯出新天地，有利于我们公司的发展前景。把每件事情，每个细节落实到实处，执行到位。xx年的计划：对于下一年的工作，我感到非常的期待，新的一年里工作会充满挑战和压力。面对这样一个不景气的市场环境，我叶智还是有信心把明年的工作做好，给大家展现出一副全新的面孔。我给我个人和公司定接下来的工作计划，希望各位领导给我们监督，提意见，或者有好的建议和发展项目也可以跟我们分享。我们公司目前是属于贸易型，但我知道，我们没有产品研发，没有代理，没有销售团队，我们的客户比较单一（等于把摆放在一个篮子里）。我们公司的业务现在发展空间相对比较小，发展前景也不够稳定。通过这半年以来的工作总结和客户打交道，对市场的了解，我们公司走多元化发展路线是必然的趋势。我个人认为公司接下来要发展得思路和方向有以下6项：1、维护和发展好原始业务，锁定目标（工作主要由叶永锋负责，我来协助和监督）2、在xx寻找原材料产品业务（在这里面找最佳合作方式，做到低成本或无成本，给公司给来收入。我会认真努力，全程跟踪到位，将每个开发的项目落到实处，。有一些在跟进中）3、代理和合作形式的经营（如果有产品成熟，我们会通过市场调查，最终结果，我会想董事长及集团领导回报，审批，决定，其中可以代理或者与厂家合作方式，成立团队经营，拓展外面市场，包括xx）第 4 页 共 8 页五金采购工作总结范文司领导和同事的关心指导下，我积极做好自己的本职工作，积累了一些过去从 没有的经验， 通过不懈努力， 各方面都取得了一定的进步。 现将工作总结陈述如下一、主要工作与成绩1. 担任采购部采购员已有 2 年，在本部门领导和同事的帮助下，已全部熟悉了工作环 境和办公环境，了解了本部门及其他部门、车间及相关管理人员，学习并熟练操作 金蝶软件，同时深入车间，逐步了解每个车间的简单工艺、产量、机器设备、相关 五金件等。由于所学专业与采购专业不符合，并且对设备、五金知识比较欠缺，通 过主动学习，主动提问，顺利完成了两年来的采购工作，同时也在一定程度上提高 了自己的业务水平。2. 完成了既定的五金类采购任务，两年来公司每天都有不断的采购单，根据车间的生 产需要，及时将所需的设备、五金、配件及时购回，从而保证了车间的生产进度， 两年的采购工作中，从未发生耽误生产的现象。3. 采购过程中，从质量、成本和交期三方面考虑，同时坚持“价比三家、质比三家、 服务比三家” ，在满足于生产现场或需求部门的同时，尽量降低成本，较好地保护了 公司利益。4. 实施了供应商管理，建立了供应商管理台帐，完善了供应商档案，积极开发供应商 资源，拓宽采购渠道，协助质量部门对供应商进行评定和复评。所有合同统一存档， 制定统一的合同审核表给公司高层领导一一签字确认后付款，保证了合同的真实性 和可靠性。5. 在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。为了降低 公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，经过协商，对方也将抵扣 联寄予我公司，及时供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。6. 能够完成领导分配的任务，协助横向部门做好各项工作。二、存在问题与不足在过去的 24 个月中，自己虽然完成了本职工作，但根据岗位要求，自身还存在一些 不足。1. 有些物料在采购时，自己的五金知识面不够宽，价格信息和物料质量不能很好地掌 握；2. 应变能力不强，对一些工作协调和处理得不够好，同时在商务活动中沟通技巧还需 继续提高；3. 自身在日常工作中不够细致认真，需进一步提高工作质量和效率。三、总结总之，采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节， 所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在公司各位领导的 关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来 没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备 的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作 和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对 象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商 业准则等。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个 合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在采购过程中我不仅要考虑 到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操 作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环 节，我们都会认真研究，商讨办法。这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵 活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做 好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和 采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不 断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困 难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！ 管理的最终目的和最终体现是增加效益， 而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新 招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下 跌对于我们的竞争对手来说，也是