杰出的青年创业导师霍报国老师真诚奉献13年开洗车美容店成功秘诀.doc

杰出的青年导师霍报国老师真诚奉献13年开洗车美容店成功秘诀 秘诀目录 1、 请问霍老师，汽车美容这行还有几年光景？2、 请问霍老师，我当地有的老板一年赚几十万上百万，请问霍老师，我也能吗？3、 请问霍老师，我当地有的洗车美容店洗车是亏损的，是否说明这个项目已经不行了？4、 请问霍老师，您说，门面是决定一切的先决条件。如何选择门面（经营场所）?5、 请问霍老师，您经常提到行销，行销应该怎么理解？6、 请问霍老师，我想投资一家洗车美容店，但是什么都不懂，应该怎样入手？7、 请问霍老师，汽车美容行业的利润情况如何？8、 请问霍老师，汽车美容的概念是什么？汽车美容项目的具体含义是怎么样的？9、 请问霍老师，我应该做哪些初步的调查？10、 请问霍老师，洗车是技术活吗？11、 请问霍老师，开这个店需要哪些产品呢？12、请问霍老师，我对于洗车美容行业一无所知，是个门外汉，我能够做这个行业吗？13、请问霍老师，设备应该怎么采购？14、请问霍老师，开一个洗车美容店，得用多少钱？15、请问霍老师，取店名的要领是什么？16、请问霍老师，开洗车（美容、装饰）店的手续是怎么样的？17、请问霍老师，洗车店、汽车美容店怎样装修？18、请问霍老师，开洗车美容店需要加盟吗，加盟可靠吗？19、请问霍老师，上门洗车可行吗？无水洗车和微水洗车，移动洗车可以吗？20、请问霍老师，开洗车（美容装饰）店，技术是关键吗？21、请问霍老师，怎样找工人和师傅？22、请问霍老师：接手一个转让的洗车店可以吗 ?23、请问霍老师，我看好一个地点，但是拿不准，我应该怎么办？24、 请问霍报国老师，开这个店需要多大面积呢？ 请将如下秘诀打印或者抄写下来，保存好。时刻提醒自己，不要走弯路。否则财富与您将距离很远-杰出的青年导师霍报国老师真诚奉献13年开洗车美容店成功秘诀1、 请问霍老师，汽车美容这行还有几年光景？霍报国老师真诚回答：这个行业是长期的，因为西方国家的汽车行业比我们领先了几十年，但是汽车美容与养护市场依旧很火这个行业的前景很不错。2004年是第一次的购车高峰，第二次高峰还没有到来中国的经济发展潜力还很大，中国的人均汽车保有量还不到美国的八分之一。所以这个市场是绝对还在膨胀之中的。我们一致认为，热门行业肯定比冷门行业容易成功，冷门行业是个未知数，客户需要培养，市场需要等待，而热门行业的市场是成熟的，你所需要的一切别人都已经给你准备好了，你只是到别人那里去顺便拿过来而已。所以我一向要求大家，要有这个高级的概念：客户本身就是我的，我的客户是我的，别人的客户也是我的。您知道吗，绝大部分的行业的客户忠诚度都不足20%，那么另外80%就是你的了，努力吧！ 2、请问霍老师，我当地有的老板一年赚几十万上百万，请问霍老师，我也能吗？ 霍报国老师真诚回答：别人能够每年赚几十万上百万，那是有他的道理的，你如果也合乎这些道理自然也行，每个项目都有人赚钱。洗车美容项目也一样。 3、请问霍老师，我当地有的洗车美容店是亏损的，是否说明这个项目已经不行了？霍报国老师真诚回答：每个项目都有人赚钱有人亏损，不可能所有老板都是赚钱的。既然准备好了创业，就要知道这样一个铁的事实：创业总是有风险的。如果你没有这种心理准备，你就别去创业，干脆一辈子给人打工吧。确实，很多地区都有少数人开洗车美容店处于比较困难状态，根据我多年经验，很多的店亏损或者最终失败，大都是因为门面本身就选择错误，有的甚至是选址荒唐。正因为如此，我才对于选址由着近乎苛刻的要求，是不想看到大家拿着半生的积蓄去开玩笑。(其实每个项目都是一样的，不可能所有人赚钱）有了理想的门面就一定成功赚钱吗？也不一定的。成功，赚钱，是需要多个方面的力量进行叠加的。任何事物都有它的内在规律，唯有智者才能掌握这些规律，您如果掌握了这些规律，您就和失败者划清了界限，以后就顺风顺水。别人亏损，别人事业失败，那是因为他们不善于学习，或者不愿意学习。你和失败者不一样，你是懂得学习的。正因为你是懂得学习的，不是自高自大的类型，所以您就得到我给您提供的这些避免失败的核心要诀。要想成功，就要预防失败，我的秘诀就能够让你把失败的种子掐死在创业的初期。我可以负责的对大家说，我的学员的成功率是全国最高的。您可以登录我的QQ空间745116327访问我的学员的旺铺。4、请问霍老师，您说，门面是决定一切的先决条件。如何选择门面（经营场所）？霍报国老师真诚回答：为了保证您的创业安全，请将这些选址要诀详细阅读三遍以上。在了解洗车美容店选址的细节之前，我想反问您，您知道为什么麦当劳和肯德基的店的成功率那么高吗，就是因为总部对加盟店或者直营店的选址要求非常苛刻。一般都要经过半年以上的选址。所以对于选址你要耐心等待。如果没有合适的，不要急于开店，否则就是徒劳。我有的学员选择门面就用了两年。最后才开店，效果真的不错。当然并非每个学员都得等待那么久。有的在认识我之前就找到很好的门面了。有的只是几天就找到了。这个需要运气和缘分。我一向建议：要寻找到那种门口能够停车很多很多的经营场所，门的宽度3米以上，不要在事故多发地段，不要在坡路上，地板要硬实，附近不要被污染。车辆出入方便自如。市区有市区的好处，郊区有郊区的优点，殊途同归。租金一定不要太贵，节省下来的就是净赚的，要根据自己的资金实力来选择门面。不要强求。不要和别人的规模去比较。因为这个行业与所处地段关系不大,门面可以找的地方很多,您要消除这些心理障碍.大家按照我说的那些去走走看看,选择几个门面,如果方便的话,拍下照片发给我,每张照片用文字简要说明(面积要根据自己的资金实力来决定。重点考虑门口属于你的免费停车的面积。最好能够三间以上，前提是租金必须能够承受，和地段关系不大。门的宽度3米以上。深度5米以上。以九座面包车能够自由进出为准。选好门面务必让人家开车进去试探，这样才能确保门面安全可靠的，出入方便直接影响到作业速度说白了就是影响你的赚钱速度。不要在繁华地带，那样租金很高，不适合。能够选择停车场或者临街的院子就不要选择热闹的门面房. 车流量中等的地方都可以考虑。车流量太小不好)创业的第一指导思想：安全第一！一定要问清楚你所看好的门面是否在三年内被拆迁（工商部门会清楚），一定不要在事故多发地段，否则难以立业(如果能够租到停车场，加油站的空地以及临街的院子，就可以不租门面房。如果租门面房首先就是考虑门外属于自己的停车面积，越大越好）我一般是根据大家的资金实力来建议大家应该走什么路线：如果资金少，就选择偏远地段，把租金节省下来，以价格和质量取胜。如果资金多，就可以选择繁华地段，走高端路线，走高价路线。我不管你资金多少，务必找到能够停车很多的地方，否则你一年赚的钱还没有人家一个月赚的多。有了理想的经营场所(我将这种合乎我的高标准的场所形容为“钱眼”),再加上我极负责任的跟踪指导，那么你就是快速赚钱的赢家。 5、请问霍老师，您经常提到行销，行销应该怎么理解？霍报国老师真诚回答：顾名思义，行就是行走，就是走动式销售，而不是坐在那里傻等。以前，在改革开放以前的中国，几千年来都一直处于商品稀缺的状态，市场上从来不缺少客户，因为客户比商品多。就拿20年前都还存在的社会消费品流通机构供销社来说事吧，供销社那些人都是态度非常不好的大爷，因为你不买别人会买，他可以不睬你。后来改革开放了，商品种类和数量空前的多了，做生意的比买东西的多，商品过剩，商品远远比客户多了。供销社最后都完全解体了，被时代残酷地淘汰了。如今的商业界，如果有一位老板还像以前一样坐在玻璃柜台后面看报纸，客户进来也不哼一声，那么这个老板就是傻子，就是等死。可是我们中国的商界确实还有很多这样的傻子，至少他们的商业意识还非常落后，是欠资格上岗的老板。希望大家要积极行动起来，不要坐等，要运用代金券在一个月内得到500个客户，等工人熟练了，客户觉得我们是当地最好的汽车美容店了，那么再用请柬式的传单进行下一轮的轰炸。同时结合我提供的其他一系列的立体宣传手法，主动出击，走出去的战略，让我们每天都必须有新客户来报名，这就是行销的根本。老学员都知道，在我的秘籍里面把两种做生意的方式比喻为蜜蜂商法和蜘蛛商法。您即使没有看过我的正式版的绝密教程，您想象蜜蜂和蜘蛛这两种动物的工作方式，就能够很形象的理解做生意的本质了。6、请问霍老师，我想投资一家洗车美容店，但是什么都不懂，应该怎样入手？答：这个行业不错，值得努力，其实绝大部分想开店的朋友都没干过，这个是没关系的，因为它不是高科技。很多事情都是这样的。很多行业的成功者都是外行开始入手。没有多少是祖传的。您难道认为不是这样的吗?在此建议您：现在开始，积累大量汽车行业的知识。客户服务=销售。而客户服务也等于客户顾问。没有知识就不是合格的顾问.你了解得越多，你就越能够得到客户的信任。可以订阅汽车之友汽车维修杂志，可以到当地图书馆查找汽车资料，可以到书店去购买一些专业书籍，可以访问一些行业网站，包括视频网站，书报亭，书店，如果没有的话，就去图书馆借阅，都没有的话，就去杂志社邮购 。可以与本行业人士广交朋友，同时专门准备一些笔记本，记录自己搜集到的知识，以及自己的想法或者灵感这个行业不是高科技，它的本质是服务行业，技术层面的东西不是决定的因素，希望你能够突破心理障碍，洗车行业不是高科技，很简单的，入门容易。你去问那些做过几个月的洗车工人就知道，如果洗车都不会，那就是傻子。建议你大胆去做，不要有心理障碍，别人不会比你聪明。感觉对了，结果才会对，所以大胆去做。别人都行，你应该更加行。 7、请问霍老师，汽车美容行业的利润情况如何？霍报国老师真诚回答：汽车美容行业的利润是很高的。比如洗车项目，一般地区洗一辆车的综合材料成本（材料成本包括水费、电费、专业洗车药剂以及工具损耗和设备折旧，不包括工资、租金以及工商税务）在0.9元以内，收费来说，全国大部分地区都在10元以上，价格比较高的地区在15-200元之间。由此可以看出，单纯洗车都是可以赢利的。前提是我们必须把经营成本牢牢控制，把工人的积极性大大提高，这样就实现了单纯洗车就足够养活一家店的目标，其他的项目就是净利润了。其他的项目有打蜡、抛光、封釉、镀膜，内室干洗、蒸汽消毒等，这些项目的单纯利润率（材料消耗与收费想比较）和洗车项目是一样的性质，关键是工时，是赚服务费。装饰项目有：贴膜，加装音响（升级音响）、倒车雷达、防盗、隔音工程等的利润也很高，材料与收费的比例在1：3到1：10之间。汽车用品的销售，比如香水，挂饰，脚垫，座垫.等则采取薄利多销，因为占用的工时不多。为什么这么高的利润，却不是100%都能够赚钱？很简单，那些失败的老板是因为不懂得营销，他们宁愿花几万元去装修，也不愿意花点小钱去学习营销，去掌握如何赢得客户的秘诀。同时又不知道如何管理工人！仅仅因为看中这个行业的利润比较高，就去盲目投资。欠资格上岗，怎么能不败走麦城？8、请问霍老师，汽车美容的概念是什么？汽车美容项目的具体含义是怎么样的？霍报国老师真诚回答：汽车美容的概念，业界有很多说法，我在这里给出的概念是来自实战的。我是全国唯一一位解能够从狭义的方面和广义的方面两个方面来解释这个概念的导师。我先说狭义的方面。狭义方面的汽车美容主要是指汽车漆面的维护保养，包括打蜡，漆面翻新，封釉、镀膜镀晶。广义方面的汽车美容则包括洗车，打蜡，抛光，封釉，镀膜，镀晶，装饰，装潢等，甚至连喷漆这种属于维修范围的，也可以纳入美容的范围，以及一些局部改装也属于美容，事实上很多美容店的经营范围都不仅是这些，还延伸到客户的具体更多的需求上去。总之是以客户为导向，一切为了实战，为了赚钱，不需要拘泥于概念，要把生意做活。在21世纪的汽车服务市场大环境下，洗车应该看成是最重要的美容项目。如果有谁对你说，洗车不是美容，那么就说明他从来没有实战经验，是个外行，要么他是对于这个行业理解得非常不够的业内人士，他的商业理念本身就存在欠缺。汽车美容各个项目的具体含义是怎么样的？您一旦把汽车表面与美女的肌肤联系起来就非常好理解汽车美容了。汽车美容和人的美容可以说是相似的。保养汽车漆面就和美女保养皮肤一样，你可以这样想象和理解。1，汽车打蜡：在汽车保有量相对很低的2000年以前的中国汽车后服务市场中，连泡沫洗车都是一个奢侈。打蜡更是一个高级的服务项目。作为汽车美容的传统项目，打蜡的作用首先就是防水，防酸雨，由于车蜡的保护，会使车身的水滴附着量减低，效果十分明显，能达到50%到90%；其次是防高温和紫外线，天气越来越热，汽车常年在外行驶或存放很容易因光照而导致车漆老化褪色，而打蜡形成的薄膜可以将部分光线反射，有效避免车漆老化；再次就是车蜡可以防静电，当然同时也防尘。汽车在行驶时与空气摩擦产生静电，而车蜡则可以有效地隔断车身与空气、尘埃的摩擦。少了静电车自然少了灰尘的吸附，而且车蜡还能起到上光的作用，使汽车显得更新更好看一点。2，汽车抛光：汽车抛光和工业上的抛光含义是不同的。汽车抛光的主要一个含义是指漆面翻新，一辆车的漆面，经过多年风吹雨打，变得暗淡无光了，而且有一些划痕遍布，但是整个漆面还是完整的，不需要整形喷漆，那么就可以直接采用抛光的方式让它恢复到新车漆面80以上的亮丽程度。这样不仅为车主节约了开支，而且为我们自己增加了收入来源。如果整车漆面喷漆烤漆的话，少则上千，多则上万，尤其是进口车，重新喷漆烤漆降低了原漆的价值。而抛光则保留了原漆的价值。抛光一次的工时，如果是熟练工的话，仅需两小时左右，而收费可以达到几百上千，所需药剂仅需几十元，所以利润非常可观。车主也免去喷漆烤漆长达几天的等待以及几千元的支出。因此抛光是双赢的项目。这个项目比其他美容项目更实际。抛光的程序：1，把车彻底清洗，2，检查漆面，如果有沥青等异物要先处理掉。3，用洗车泥（橡皮一样的东西）全部把漆面过一遍，。3，用重度研磨剂（也叫重度抛光剂，粗研磨剂，什么叫法都没关系）先抛光第一遍，程序是从车顶开始，车顶最关键，也最需要注意安全，要站稳脚步，才能操作。避免砸坏车。以及抛穿漆面。4，用轻度研磨剂（也叫细研磨剂）抛第二遍。5，用还原剂或者叫还原蜡，进行第三遍处理。第三遍回复到亮丽的程度。特别提示：边缘以及车身凸起部分在抛光过程中切忌抛光过久，轻轻带过即可，避免把漆面抛穿。同时也切忌在任何一个部位的漆面反复作业。汽车抛光的另外一个意思是打蜡后进行蹭亮，让漆面变得光亮。3，汽车封釉：是2003年前后的汽车美容界提出来的概念。最初起源于台湾，2004年，中国出现汽车井喷期，伴随着汽车后市场的大发展，封釉在2005年后风行大陆地区。汽车封釉美容的基本原理是依靠震抛技术将釉剂反复深压进车漆纹理中，形成一种特殊的网状保护膜，从而提高原车漆面的光泽度、硬度，使车漆能更好地抵挡外界环境的侵袭，有效减少划痕，保持车漆亮度。封釉项目出现后，打蜡就成为汽车保养的一个常规的基本的项目和措施了。4，汽车镀膜：是2008前后汽车美容界提出来的进一步的概念。“汽车漆面保护膜”核心技术是运用玻璃纤维素、硅素聚合物、氟素聚合物和高纯水等非石油环保材料，在车漆表面形成一层永不氧化的保护层，将车漆和外界完全隔离起来，具有极高的强度和耐候性。5，汽车镀晶：和汽车镀膜是类似的，只是最近两年才制造出来的一个高级概念。汽车漆米镀晶是为了区别于镀膜打蜡封釉提出的概念，镀晶的基本要求是所使用材料是SIO2无机物，能在施工便面生成几个结构，通常情况下分子的纳米级，通过高分子聚合物的作用在施工表面形成一隔离层，该隔离层具有抵抗紫外线，抗油，低表面能，疏水的功能，从而保护漆面。不管是釉，不管是膜还是晶，性质都是类似的。不要看得那么神秘，最重要的是要有一颗真诚对待客户的心。汽车美容装饰的其他项目有：铺地板革、蒸汽消毒除臭、倒车雷达、音响、玻璃防爆膜、喷漆、烤漆以及汽车用品销售等，当然还有其他的一些延伸项目，那就是我反复强调的，我们要看到客户的终生价值都在五万元以上，每个客户的额头上都粘贴着一张10万元人民币的支票。其中洗车是重点的重点。洗车本身就是最重要的美容，你不要孤立的看待洗车。如果你不把洗车当美容，即使这张支票只是一万元，也不会属于你。小贴士：在向客户推介项目时，您就可以以美女或者贵妇保养皮肤来作比喻，这样客户一听就明白了。比如对于一位有身价的客户，您可以居高临下地说，英国王妃卡米拉（查尔斯王子的老婆)每个月花费在美容方面的开支高达40万英镑（大约400万人民币）。而对于一位普通车主，您就可以说，汽车美容和演员保养皮肤是一样的原理，为什么刘晓庆60岁了，看起来这样嫩，就是因为他保养皮肤非常仔细，保养方法也非常正确，所以才达到那种效果。这样不仅给客户形象的解释了汽车美容的意义和价值以及效果，同时满足了他的虚荣心，而且让他对你的一些高价值的项目没有那么敏感。9、请问霍老师，我应该做哪些初步的调查？霍报国老师真诚回答：知己知彼，才能百战百胜。我们千万不要盲目盲干，自古以来的生意精都是信息灵。当我们对于本地情况了如指掌，那么我们就处于必胜的境地。您需要仔细调查如下信息：1，当地的汽车保有总量？2，当地有多少家汽车销售店？3，当地每个月增加多少汽车？4，当地有多少家汽车美容（装饰或装潢或维修）店？他们的业务范围和业务能力是怎样的？他们的经营业绩如何？客户美满意度如何？客户忠诚度如何？5，当地工人工资情况如何？你愿让他们在你的领导下赚到当地同行业最高的工资吗？你是否有这样的开阔的心胸？6，当地商业水电的价格是多少？是否必须用商业水电来作业？7，当地的门面租金是多少？8，当地洗车的价格是多少？打蜡的价格是多少？抛光的价格是多少？封釉的价格是多少？镀膜的价格是多少？9,平均每家店能够分到300名客户吗？10，作为一个老板，你自己应该有更多的问题和需要搜集的信息，要带着问题去创业。(可以咨询咨询出租车司机，以及交警，交通，运管部门的人，4S店的销售人员以及在当地的论坛上提问，很多人都知道的）这些数据应该尽可能掌握，今天无法掌握，就随时留意打听。信息的搜集是作为一个老板一生的功课，不是一时的。如果您自己有车，就要刻意的去本地所有店体验一次，总结一个详尽的调查报告，分析每家的得失成败和他们的基本情况。如果您自己没有车，就邀请您的有车的亲友带您去体验，您来支付费用。其中六个基本要素必须很明白：洗车价格，工人工资，水电价格，租金，当地同行的数量，车辆的数量洗车美容行业确实是个不错的行业，潜力和前景是公认的。已经成全了很多的创业者。你必须按照我的这些提示去进行一些基础的社会和市场调查摸底，结合你自身的能力和实际情况，来决定你的路线和方针。商无定法，重要的是你能够为客户带来什么样的体验，为客户提供多少的附加价值。10、请问霍老师，洗车是技术活吗？霍报国老师真诚回答：洗车绝对是个技术活。洗车是最需要技术的。你可以没有装潢技术，但是不能够没有洗车技术。绝大多数成功的店，都是因为洗车能够让客户满意。同样的道理，那些失败的人为什么会失败？就是因为他们不把洗车当技术。不仅如此，而且因为洗车是与客户建立联系，沟通心灵，频繁交流的一个最要紧的方式和渠道，离开这个基石，就等于大厦建立松软的沙土上面，很快就会倾颓。而那些洗车让客户满意的店，因为洗车本身就是赚钱的，所以他以后每个项目都能够轻易赚前，因为客户信任他，他有的项目客户都会首先找他做。总之，即使洗车也是很深刻的一门学问。在我的要求中，洗车本身就必须赚钱。如果不赚钱何必去做呢。为什么有的店洗车不赚钱呢？一是因为固定成本太高，二是因为工人没有积极性，两个人才干了一个人的活，三是因为当地的洗车价格只有10元，目前的形势来说，10元的价格已经偏低了，当然也不是绝对不能赚钱。在我的指导下，即使10元的价格也同样可以赚钱。11、请问霍老师，开这个店需要哪些产品呢？霍报国老师真诚回答：需要洗车液，研磨剂，抛光剂，液体蜡，固体蜡，表板蜡，柏油清洗剂等等，这些是基本的常用的药剂类的产品。另外即使你只是单纯开个简单的洗车店，也可以同时销售一些汽车用品，这些汽车用品本身就可以赚钱了。香水，脚垫，坐垫，方向盘套，蜡扫，贴纸，挂件等都是最常用，也是最容易销售的。有了这些就可以基本上把店开起来了。如果开个大店，则需要的产品会相应的更多，汽车用品的种类非常多。多到几百上千种。你不要什么都去进货，这样很可能会导致失败。有的产品如果积压太久就会受潮，就失去卖相，送给客户也没人要。12、请问霍老师，我对于洗车美容行业一无所知，是个门外汉，我能够做这个行业吗？霍报国老师真诚回答：建议您现在开始，就马上积累大量汽车行业的知识。客户服务=销售。而客户服务也等于客户顾问。没有知识就不是合格的顾问.你了解得越多，你就越能够得到客户的信任。可以订阅汽车之友汽车维修杂志，可以到当地图书馆查找汽车资料，可以到书店去购买一些专业书籍，可以访问一些行业网站，包括视频网站，书报亭，书店，如果没有的话，就去图书馆借阅，都没有的话，就去杂志社邮购 。可以与本行业人士广交朋友，同时专门准备一些笔记本，记录自己搜集到的知识，以及自己的想法或者灵感这个行业不是高科技，它的本质是服务行业，技术层面的东西不是决定的因素，希望你能够突破心理障碍，洗车行业不是高科技，很简单的，入门容易。你去问那些做过几个月的洗车工人就知道，如果洗车都不会，那就是傻子。建议你大胆去做，不要有心理障碍，别人不会比你聪明。感觉对了，结果才会对，所以大胆去做。别人都行，你应该更加行。因为我有个基本指导思想，那就是洗车本身就必须赚到钱，所以即使您是完全没有接触过汽车的人，也完全能够在我的指导下大胆去投入这个行业，挖掘自己人生的第一桶金。事实上，我的很多学员都是和您一样，开业之前是从来没有接触过汽车的人，但是他们都在我的跟踪指导下，取得大大小小的成功。 13、请问霍老师，设备应该怎么采购？霍报国老师真诚回答：原则上要就近采购设备，因为要保修，设备坏了需要配套的零件。如果本地没有零件，就会损失巨大，因为即使有客户也不能够做生意。设备方面是很重要的一个环节，原则是选贵的买。具体什么牌子你可以去调查一下，记录下来我给你参考。对于基本的洗车店来说，需要洗车机，吸尘器，泡沫机，空压机，甩干机等，其中，空压机是冲气用的，连接泡沫机，把里面的清水和洗车药剂制成泡沫。这些是传统高压洗车的设备。一共5000至6000元之间。清洗机的价格1500-3500之间。泡沫机500左右，吸尘器2000左右，空压机2000左右，甩干机如果你的资金不多，可以先买一个100多元的先用，以后再买个大型的1000元以上的。具体的你可以拿着这个清单去汽车保修设备市场调研.其中空压机，吸尘器和甩干机这三样在全国各地都容易采购到，这个不是问题。而洗车机和泡沫机在市级城市都可以买到，您千万不要舍近求远，得不偿失。因为在我霍老师的指点下，生意火爆。生意火爆，设备自然就磨损得快。如果为了一个几毛钱几元钱的零件而让你歇业几天，就太不划算了。你要知道很多时候一天是可以做几千元生意的。一个设备也就是几百元几千元，所以您要分清轻重。可以分别去五金机电（电机）市场，汽车配件市场，汽车保修设备市场看看。洗车机一般以上海和广州生产的比较可靠，多年的老厂，质量比较稳定。特别提示，生意好的情况下，泡沫机容易被腐蚀生锈导致穿孔，一旦出现漏气现象，就要报废掉，再换个新的，以免发生爆炸。至于别的美容装饰维修设备，比如打蜡机，抛光机，封釉机，千斤顶，举升机，维修组合套装工具，蒸汽机，拆胎机，烤漆房等等，如果您的项目很多，开个大的店，那么就可以去大型的汽保设备经销商那里洽谈，在那里采购大部分设备，就可以得到折扣，节省几千元。如果是电脑洗车机，则要慎重。电脑洗车一般主要适用于大中城市，在国外也是如此。小型城市和县乡镇不是很适合。如果你不是在大中城市，您的资金小于50万，请不要考虑电脑洗车。电脑洗车机的维护麻烦，而资金回收周期长。有的老板开店几年都没有把设备的钱时候回来，太惨了。设备的弹性也很大，要根据你的意愿和你的资金实力来决定。如果你的资金是自己的，是一线城市，50万以上的资金可以选择电脑洗车，如果你的资金只能筹集到10万左右，这些钱不管是自己的还是借来的，那么我都您建议采用高压洗车这个上策。14、请问霍老师，开一个洗车美容店，得用多少钱？霍报国老师真诚回答：资金不是关键。我的学员中，最少的是三万，最多的是300万。好比开饭店，有几个平米的小吃店，也有上千平米的大型酒店，是一样的道理。开洗车美容店也是一样的。无论资金多少都可以开。一般不要去借钱。如果有个地方，非常适合我说的那种要求，是个理想的“钱眼”位置，那么就值得您去借钱经营。否则就不值得借钱，借钱最好能够慎重。资金不是成功的关键，每个项目都有人投资大有人投资小，无论投资多少都有人失败有人成功。所以，资金的多少和成功没有什么必然联系具体投资多少，真诚地说，开洗车美容店投资的弹性很大，主要取决于你的资金实力以便采取什么样的洗车方式，以及取决于你当地的租金情况，以便决定租赁多大的场地。以及准备上多少项目。要根据自己的资金实力来综合考虑，资金多就选择大的门面，资金少就选择小的门面，但是无论怎么样，一定要选择那种门口可以停车6辆以上的场所（越多越好）。最低不能少于三万资金工具和设备：高压洗车的话，6000元就可以了，电脑洗车的设备得有10多万。装修费用一般是每个平米200元上下（看你的实力和门面的大小，总之你要根据自己的实力来决定支出），其他杂项10000元左右。资金不是决定的因素。在某些情况下，5万的投资可以胜过10万。50万的资金胜过100万，以此类推。主要是看你有多少资金开洗车美容店的最关键一个首先在于找到理想的经营场所（地址，地点），理想的地方能够放大你的投资效率。创业死于无知，有的人投资几百万却颗粒无收，相反投资几万的却可能迅速发展起来。对于一个从来没有商业经验的创业者来说，如果不善于听取他人意见，刚愎自用，即使100万都很快会蒸发掉。现实世界已经有太多这样的悲剧，每天都在重复上演。开洗车美容店投资大概多少钱?是的，每个创业者都会提出这样的问题，而且我每天都收到很多这样的问题。投资规模的问题。我一般的建议是首先找到安全可靠的地方，门口能够停车越多越好，门口的面积越大，无论你投资多大，都能够放大你的资金效率,如果门口不能够停车，即使投资100万，1000万有什么意义呢？(如果有合适的院子，那么宁愿选择院子，这样远远胜过门面房)。 15、请问霍老师，取店名的要领是什么？霍报国老师真诚回答：店名要慎重，是一生的资产，第一可以考虑的方案是：直接用你自己的名字或者孩子的名字作为店名。如果不行，那么则另外考虑，要和车主的心理，精神层面有关联，能够激发他们的自豪感，自信心，并且通俗有解，最好和他们的利益有关联。笔画要简单，别超过四个字，要容易记忆，最好能够大气一点。容易被客户口头传播。适合于口碑营销，别让人家想半天还不清楚是哪几个字。想不出就不需要去想，借用外地比较响亮的店名即可，别的行业就存在很多好的名字。很多老学员的店名都是我亲自取的。比如海口学员（龙昆南路中诚大厦卓见汽车美容店）的店名，就是我建议学员以他的孩子的名字作为店名，是个很现成的大气的名字。湛江学员许志超(湛江市区汽车美容一条街超洁汽车美容)的店名也是我亲自取的，效果非常理想。还有沈阳学员李冲，接手一家亏损的店，在我的建议下把原先的“车宝贝汽车美容”更名为“回头客汽车美容”，仅仅是一个名字就赢得无数新老客户的支持，原先的冷清场面变得火爆，工人都累垮了，李冲的父母都亲自来帮忙。 16、请问霍老师，开洗车（美容、装饰）店的手续是怎么样的？霍报国老师真诚回答：每个地区的手续都是不同的，有的地方什么手续都不需要，有的地方光是买个洗车证就要10000以上。有的地方对于开洗车店是限制的，特别是缺水地区。至于具体的细节方面，如果你在大中城市，可以直接去本地的行政中心咨询。如果你在县、镇、村，就直接去当地工商所问清楚就可以了。我不可能比你们当地的行政部门还更了解你当地的行政要求。他们肯定比我清楚得多，这个你不要依赖我。自己主动去找他们咨询。基本的关键是：目前的社会发展形势下，很多地区开洗车店，都是需要环保审批的。如果环保不过关，工商局也不能核发营业执照。没有营业执照，就是名不正言不顺，不能持续经营。 17、请问霍老师，洗车店、汽车美容店怎样装修？ 霍报国老师真诚回答：装修要结合你的资金实力，不要错误的认为，装修好就一定能够得到客户。装修只是其中一个环节，而不是全部。如果你的资金不是很多，那么你要首先保证把门头做出强烈的广告色彩，至于内部就是次要的了。如果你的资金很多，你就可以考虑把内部装修得非常气派，尤其是会客室，是客户经常驻足的地方。装修的价格，每个地区都不同，每个装修公司的报价也都肯定不同，你要多找几家装修公司来设计，最终决定一家最真诚的，信誉和口碑最好的，价格最理想的。基本价格为200元每平米。霍报国老师特别提示，在装修的同时，就可以为洗车区域的每个电器设备加装一个漏电保护器，这样就可以让我们处于安全地带。1、注重品牌的依托。如果你已经确定你代理操作的品牌产品（比如太阳膜）和服务项目，尽可能的上门头广告。但是要注意的一点是，不要让所有的品牌都一样大，要把重点突出出来。比如，你是重点代理什么品牌的膜，那你的标识就应该是最大最醒目的。如果你是重点做龙膜或者3M的膜，那你的外观主题形象就应该是龙膜或者3M.（如果没有代理什么品牌 ，就要把招牌设置成简单大气，店名笔画粗壮醒目，字体强大，让人从远远看来就知道你的业务性质，即使暂时不来捧场，时间长了，就会对他的神经造成刺激，他以后一定会来的）2、干湿布局。要把店的干区（精品厅和美容、贴膜车间）和湿区（洗车工位）有效分开，避免洗车把精品厅弄得全部是水，影响客人光顾时的心情！3、灯光要明亮，开门做生意，就要把灯光调亮。不要怕浪费电，人也有趋光性，哪里亮堂去哪里。我们自己可以站在车主到街上找找感觉。4、尽一切可能得选择耐脏或是不显脏的装饰材料和色调。美容店要显干净，这点非常重要，洗车车间容易长苔藓，更应该注意。比如，地面最好选用水磨石，因为是花的，总显得干净。深色地面，干得时候显脏；浅色地面，湿的时候显脏。这些都是基本原则。5、注意功能性的布局。首先要注意把气管通到洗车工位、美容车间等。凡是可能用到启动设备的地方，都需要通好气管。其次，空压机最好吊装，以免低处积水导致锈蚀后爆炸。第三，洗车工位要做非常严格的反水试验。最好做到，水不出工位（如果水流到大街上，城管将会干涉）。第四，水沟要便于清洁，沟槽宽度以普通铲子可以刚好下到水沟中为最佳。最后，如果原有水管位置合理，最好不要动，改水花费很大。6、接待台要宽大，最好可以在接待台上设置货架，摆放平时卖量大的促销品。7、留有客户休息的区域，不要把货架塞满精品厅，客人要有能坐下来的地方。才比较容易拉近和客户的距离！8，重点考虑办公室和休息区域。客户很在意舒适度。（他们的消费欲望与舒适度成正比，而且也冲淡了他们对价格的敏感）。装饰车间和贴膜车间应该在最左边，因为这个车间需要密闭，不允许水和灰尘污染，严重影响施工效果。办公室和休息区域应该设置在中间位置，靠里面。要有通透的玻璃，可以同时观察右侧洗车车间工人的情况以及左侧贴膜和装饰车间的生产情况，进行总体管理和调度。最好有活动的可以封闭的门，坐在休息区最好可以看到工作区的一切。 9，我不管你有多少资金，不管你的装修档次，外部装修应该以红色为主色调，要简单大方，别花花的一大片，装修重点是在门头，要打造理想的广告效果，好的门头比垃圾门头可以多吸引5倍的潜在客户。招牌上尽可能不要图片，如果必须有图片，绝对不要喧宾夺主，要把主体让位给你的店名。招牌的字体越大越好，笔画越粗越好。我推荐的是红底白字或者黄字。红色是第一广告色。我极力反对黑色。10,，精品销售区域设置在办公室和休息室靠外的地方，这样让客户进来休息就必须经过这个区域，可以大大增加销售量。精品销售区域内部要雪白，可以衬托出产品的色泽，大大增加产品的卖相，提高营业额。11，各个区域的面积（美容区域，装饰区域，销售区域，办公休息区域以及贴膜区域）你自己决定，装饰车间和贴膜车间 的门要宽4米左右，方便大车出入。最后还有一个提示你可以参考：间隔部位最好是能够采用活动板，这样一可以节约资金，二是可以在以后业务发展的情况下重新调整你的思路，进行再次布局，不会造成浪费。18、请问霍老师，开洗车美容店需要加盟吗，加盟可靠吗。一般来说加盟是不必要的。当然也许有个别加盟机构是优秀的，能够让加盟者赚到钱。那么这样的加盟机构就能够得到我的赞美和热情鼓励。其实，绝大部分加盟总部主要是赚你加盟费几万元，以及第一笔进货的钱，以后就不管你的经营情况了，等于让你自生自灭。如果去加盟的话，几万甚至几十万的加盟开支，也就是让你名义上培训10-20天这样，是学不到什么东西的。很多学员都订购我的开店秘诀教程而走上成功之路的，也有很多学员是加盟之后面临痛苦，在我的指导下，扭转亏损局面的。事实已经证明，加盟大部分是后悔的，大部分是没有效益的。即使有加盟成功的，也不是加盟总部的功劳，而是老板自己的努力的结果。如果订购我的咨询两年的秘籍，我会介绍到我的老学员那里进行系统的培训。自己开自己 的，自己的品牌才是一生的资产。世界上最大的名牌就是你对客户的责任感，离开这个去谈名牌，是不成立的。同时在当地应聘兼职洗车（搜索兼职网，查找信息），如果你自己有车，可以把本地所有店都体验一遍，结合我的秘籍去分析他们的长短得失。他们也是你最可靠的老师。如果你没有车，就邀请你有车的亲友带你去体验，你来支付费用即可。要对当地的店有尽可能多的了解，知己知彼，才能打胜仗。当然如果你的资金是足够的，你又没时间去培训，那么就可以请人，不需要亲自去动手，因为用我的秘籍，开业即可得到大量的客户，络绎不绝前来捧场，这样就保证了你能够养得起工人和师傅。19、请问霍老师，上门洗车可行吗？无水洗车和微水洗车，移动洗车可以吗？霍老师真诚回答：这绝大部分是不可行的，希望广大学员不要去做无谓的牺牲。当然也许有个别加盟机构是优秀的，但我也不可能在我的官方网站推荐任何谁。而且也曾经有几位加盟总部的老总和我沟通过，说是正在解决这些洗车方式的缺陷，他们让我到时候给他推荐学员去加盟他们。我也很愿意期待他们能够取得更大进步。目前的主要现实情况是，西方发达国家的汽车行业比我们领先几十年，都没有这个噱头。那怎么还有那么多的上门洗车加盟广告？可以说大部分都是害人的。实质的问题：是否有人上门洗车赚钱？答案是：很少很少，也许有，那么如果有这样的机构，我会热情赞美。如果能够让加盟商赚钱，我真的非常感动。一般只有两个方式能够让大家赚到钱：高压洗车和电脑洗车，外国也都是这两种方式。大家不要被别人算计了，不要做无谓的牺牲，本钱都是血汗。本身洗车就是很需要时间的，就算你能够得到客户，上门洗车每天奔波在路上的时间就去了大半。其实是得不到客户的。警惕！很多人就是上了当再来找我咨询的。外国的上门洗车是这样的：人家打电话到你店里通知去取车，你去他家把车开到你店里，洗车完毕再开回去给他，价格另外算。这个在中国比较难，因为中国的法制不健全无水洗车同样是值得深思的。有一部分学员就是因为在不知情的情况下进行了错误的选择，感叹没有及早认识我。霍老师曾经征集世界各国的洗车方式，得到来自很多国家的朋友的资料。别的国家没有一个是像我们中国这样有那么多五花八门的洗车方式。人家的汽车行业比我们领先半个世纪，难道人家就比我们更傻？如果以后有几家机构的志士确实能够解决这一系列的问题，那么我会真诚期待。并且我会大力推荐，因为我也是热爱环保的人士啊。20、请问霍老师，开洗车（美容装饰）店，技术是关键吗？霍报国老师真诚回答：肯定不是。经营方法才是最关键的。您也肯定听过这样的故事，那就是在很多行业，包括我们这个行业，很多给人家当技术师傅做了10多年，自己出来开，为什么却血本无归？就是因为不懂得商业的真谛。好比有的人可以成为高水平的特级厨师，但是却不能够成为赚钱的饭店老板，是一样的道理。霍老师能够给你的就是这个时代真正的技术，那就是行销技术。21、请问霍老师，怎样找工人和师傅？霍报国老师真诚回答:一，可以到你当地的人才网发布信息，搜索信息。二，可以到家园网，百姓网，赶集网，汽车影音网,便民网，百度本地贴吧，QQ群，等网站搜索或者发布信息三，到人才中介委托找工，四，到政府部门允许的地方张贴找工启事，五，紧急情况下可以到当地兼职网发布信息或者搜索信息。六，平时注意让亲友或者本店的工人留意技术人才和需要找工作的人员。 22、 请问霍老师：接手一个转让的洗车店可以吗 ?霍报国老师真诚回答：转让的店基本上都是亏损的，可以说是十之八九。当然，如果他的门面满足我说的那些条件，把风险完全排除，仅仅是因为他不善于经营，那么接手别人的店比自己去从头开始建设一个店，成功要容易得多，轻松得多，因为他已经给你做好了铺垫，他已经多少有100个以上的老客户。而我一直要求大家看到每个客户的身后都站着250名潜在客户！运用我的行销技术，很快就可以做大。我所要求的条件，也就是几个关键词：不能是事故多发地段，三年内不被拆迁，门的宽度不小于三米，门口停车位置6辆以上，出入方便。这是几个主要的因素，其他的因素都是次要的。接手别人的店应该注意什么？一是看他的门面是否即将被拆迁，把你当作替罪羊，二是看他的设备是否老化，三是看他的地方是否事故多发地段，四是暗访工商所和他的邻居，了解他的为人，五是看他是否欠别人的钱物。六是让他把转让的费用具体列举清单（租金以及货物的明细）:1,客户资料及服务情况。2,会员卡售出多少，你需要提供的服务有多少。3.设备明细与使用年限及现状。4.库存产品明细。5.使用中产品明细。6.员工档案。7.水电费用.总之，我们要让数据说话。七，转让协议中对房屋的转租是否经过房东同意。对于二手店、三手店。尽可能不要接手，因为潜在的风险非常大。八，营业证件。是否需要重新更改店名，法人的变更