邮政DM推介手册.doc

一、 同心圆产品介绍1、 产生背景如何才能进行行之有效的广告宣传以节约成本？这个问题一直困扰着不少企业。一般来说，商家之所以进驻某个区域，首先看重的是这个区域对其商业上的意义，商家所在区域的周边就是商家的核心商圈，该核心商圈内的顾客则是商家的核心顾客；从消费者角度看，消费时都喜欢就近消费、便利消费，消费者所关心的消费信息首先也是周边商家的消费信息，711便利店的成功就是很好的例证。于是，以商家经营点所在位置为“圆心”，其周边12公里范围内的住宅小区、写字楼等为目标客户群的“同心圆”广告商函应运而生。2、 产品概念及功能l 区域同心圆的定义：区域同心圆是指以支局、网点或投递站为圆心，以方圆1-3公里范围内的消费人群为目标受众，以拼版为主的区域直邮广告。l 核心理念： “区域性广告产品”，强调了区域性。 搭建区域性宣传平台，帮助商家与消费者间建立长期互动关系。 以商家及消费者需求为核心，实现广告效果的最大化。l 产品功能：满足市场需求，为区域性近距离的中小企业、小客户提供优质，贴心的直邮函件服务。3、 主要特点 数据为源。营销目标精确，低成本、高效益。 准入门槛低。两三千元即可投放一个精确的营销广告。 目标明确。锁定商家周边23公里区域内花园小区住户。 亲近性强。家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。 操作灵活。任意选版，客户可灵活选择单个广告面或包版广告。 信任度高。百年品牌，署名邮政，商家跟消费者都“信”得过。l 各广告媒体优劣势对比媒体形式报价（2011最新）优势劣势Television电视珠江频道时间：周一至周五20:25-20:35珠江剧场（中）价格：每30秒9.16万元冲击力强视觉效果好受众分散，价格昂贵，不易于保存。National Press报纸版面：A2版，彩色大小：24*34cm价格：29.76万元信息刊登及时发行范围广广告价格高，发行目。标不具备精确性，对于诸多企业过于浪费Leaflet传单（街头派发）单价：0.10.5元/份以发行10万份计报价：1000050000元现场派发广告效果立竿见影单价高，传单丢失率达，很快扔进垃圾桶Staff promotions人员促销促销人员工资报价：50100元加提成价格低廉促销现场有一定效果促销范围小，只限于现场客户，不能拓展行业客户。Concentric circles同心圆（直邮方式）广告位大小：23*12cm报价：15004500元目标客户明确成本低、效益高信息量大、易于保存相对其他主流媒体，认知度不高。结论：从以上对比中可以看出，同心圆选择了非常独特的媒体定位。首先是以数据为源，发行目标精确。其次是发行范围适当，投放锁定商家周边12公里的范围，这样就比报纸、电视广告更具区域性、针对性和亲近性，而且更便宜，能有效解决地解决大众传媒无法覆盖到适合的消费群体这一难题。第三，“同心圆”采用邮简信函形式，比传单、夹报广告、插箱广告更庄重、更高档，有效抵御了档次较低的“单张媒体”泛滥之争。4、 产品形式（实例） 产品形式一：邮简，版面一开二正面背面 产品形式二：邮简，版面一开四 产品形式三：邮简，版面一开六版面示例及成功案例1、 广告位展示产品形式（邮简）广告位总数广告位命名（B代表版面之意）产品一（4版）3个B41、B42、B43产品二（8版）7个B8-1、B8-2、B8-3、B8-4B8-7产品三（12版）11个B12-1、B12-2、B12-3、B12-4B12-11产品一： 4版（一开二），共3个广告位封面广告位封舌广告位此为封底产品二：8版（一开四），共7个广告位此为封底封面广告位封舌广告位产品三：12版（一开六），共11个广告位封面广告位封舌广告位此为封底2、各行业模板展示 包版A、教育行业（包版）B、美容行业（包版）C、消费品行业（包版）D、汽车行业（包版）E、金融行业（包版）还有众多百货，家具、灯饰、快速消费品等行业、种类繁多，在此就不一一例举。 拼版拼版（一开四，囊括美容、饮食、娱乐等行业） 拼版（一开六，囊括饮食、美容、金融、娱乐、养生等行业） 主题模板展示父亲节请爸爸食餐“劲”的3、成功案例章光101，演绎同心圆“从小到大”传奇章光101是国内知名养发生发品牌，经过一段时间的发展，市场份额的提升遭遇瓶颈，如何才能更好地吸引顾客，打败竞争对手，从激烈的竞争中脱颖而出，成了章光101广州分公司面临的难题，恰逢其时，我公司营销人员向其推荐了同心圆业务，章光101广州分公司接受了我局的建议，进行了初期尝试，首战告捷，相继又进行了5期尝试，客流回升，反响巨大，并最终策划了养发达人体验活动。 2010年5月20日，章光101养发有限公司在广东省广州市举行“101养发达人”体验活动，活动吸引来700多位市民，现场不得不采取限流措施。而大部分市民手上都拿着一份广州市邮政局开发的“同心圆”广告商函。“这次活动反响真好，6成客户都是被你们寄送的同心圆吸引过来的，我们决定了，今年所有的宣传费用都投给同心圆！”章光公司赵总经理高兴地说。三、数据库资源1、强大的信报箱资源16广州邮政拥有独一无二的信报箱资源，自建信报箱约150万个，覆盖市内各个行政区域，各类精耕细作的热门数据库千万条，并拥有3300人的强大配送投递队伍和完善的投递网络。2、现有商圈划分（部分）行政区域商圈（举例）部分楼盘楼盘户数同心圆产品发布频次天河区珠江新城商圈新大厦北塔、远洋明珠大厦、凯旋新世界枫丹丽舍244万每月两期天河北商圈华景新城、美林湖畔花园、保利心语花园等小区3万每月两期海珠区江南大道商圈东翠花园、东丰阁、凤兴阁、凤安花园等小区4025每月两期荔湾区芳村商圈帝景华苑、丰盈居等小区703每月两期越秀区中华广场商圈财厅综合楼、盈泽苑等小区2万每月两期五羊邨商圈暉景大厦、东居悦等小区2万每月12期上下九商圈宝华豪庭、宝盛园等小区2.553万每月两期白云区万达广场商圈广园新村、白云高乐夫等1万每月1期三元里商圈三元里村、梓元岗等小区1.5万每月三期番禺区市桥商圈东沙别墅、黄沙岛别墅等小区2万每月两期花都区狮岭皮革城商圈狮锋花园、万虹花园等小区2万每月一期增城区荔城街商圈叠翠华庭、凤凰城凤翔苑等2万每月一期3、各商圈小区楼盘明细资料四、同心圆产品报价1、区域同心圆报价形式一：发行量为10000份，材质为100g双胶纸的区域同心圆的报价。产品规格广告位价格4版（大度16K）2128.5单版（2114）封底3000元其他广告位2300元8版（一开四）4624单版（2312）封底2000元其他广告位1600元12版（一开六）6936单版（2312）封底1500元其他广告位1000元形式二：发行量为20000份，材质为100g双胶纸的区域同心圆的报价。产品规格广告位价格4版（大度16K）2128.5单版（2114）封底5500元其他广告位4500元8版（一开四）4624单版（2312）封底3500元其他广告位2800元12版（一开六）6936单版（2312）封底2500元其他广告位2000元2、商家同心圆（1）定义商家同心圆是指以商家为圆心，根据商家的业务需求去锁定合适的目标受众，以包版为主的个性化直邮广告。建议辅助短信、电话营销等增值服务，提升商家