2020年度公司销售2020年度工作计划范文.docVIP

年度公司销售年度工作计划范文 根据公司精神对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求公司给售楼部门下达了销售目标为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作争取超额完成全年销售收入xx亿元实现利润xx亿元 一、销售目标： 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台我个人拟定的目标是台(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售会扩大市场份额的提升那么就大胆的设定目标为台精品目标万保险目标也提升为万当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际综合各方面条件和意见制定在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向而且给销售人员增加压力产生动力 二、销售策略 思路决定出路思想决定行动正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段完成既定目标销售策略不是一成不变的在执行一段时间后检查是否达到了预期目的方向是否正确可以做阶段性的调整 1、结合销售目标销售目标精品目标保险目标规划营销思路筹划多种营销方案与销售人员及时沟通根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视准备开展销售电话专人接待专人回访专人营销电话营销此人不参与店内销售负责把来电话的顾客邀约到店然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成此人兼职绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入 3、销售部职责明确化组织机构图的建立如下：销售助理销售顾问(其中有保险做的好的可以肩带保险专员主推保险,对贷款做的好的可以肩带贷款专员)销售车管销售落户员二手车专员销售内勤销售经理助理(信息员)销售组长(展厅主管)销售经理(主管) 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本呢在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度建立一套明确的业务管理办法 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核销售部是一支团队每一笔销售都是大家共同完成的因为不能单凭业绩来考核为尺度应该从以下几方面： (1)熟练程度和完成度业务熟练程度能反映销售人员知识水平以此为考核能促进员工学习创新把销售部打造成一支学习型的团队 (2)作态度“态度决定一切”如果一个人能力越强太对不正确那么能力越强危险就越大有再大的能耐也不会对公司产生效益相反会成为害群之马 (3)训是员工长期成长的推助剂也是公司财务增值的一种方式对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一 (4)PI指标的完成度例如留档率试乘试驾率成交率等 4、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售扩大厅外销售 从今天来看绥化在安达设二级网点齐市在海拉尔内蒙等地设二级网点也堵截了我们一部分周边地区客户所以我建议扩大厅外销售并能提高我店知名度 以上只是对20xx年销售部的初步设想不够完善也不够成熟最终方案还请老总考虑定夺 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设时分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键 时光荏苒转眼间XX年度工作已接近尾声了回首这一年的时间里在胶布制品分公司销售这个大家庭中领导关怀同事和谐自己学到了很多专业和做人的知识能力得到了很大的提升为了更好的开展工作总结经验扬长避短提高自己的专业技能和业务能力现将XX年度的个人工作总结如下： 一、工作汇报 自XX年8月份参加工作以来在销售岗位已经供职了一年多的时间在这一年多的时间里我努力学习积极思考认真完成各项工作工作能力逐步提升 1、认真学习岗位工作职责、产品信息努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位无论业务能力还是思想都存在许多的不足为了尽快的适应新的工作环境领导同事给予了很大的鼓励和帮助使我有了更明确的目标先从最基础的开始认真学习销售岗位工作职责学习产品工艺了解产品熟悉产品经过半年的学习对产品有了很深的了解 实践才是检验理论的唯一标准XX年初去西南市场走访老用户开发新用户了解变压器隔膜在西南市场的前景经过走访和走访了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈受到煤的影响采购量萎缩严重面对这种问题改变策略推销我们的聚氨酯油囊经过初次走访和后期跟进开发了两家用户通过实践了解了市场也发现了自身的不足认真总结避免了在以后的工作中问题的出现 平时工作中做好合同的执行开票及发货与用户沟通积极协调解决用户反映的问题 2、执行公司的营销策略做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品刚开始并不被大家所熟知和接受针对这种情况分公司领导积极调整营销策略将传统的营销模式和现代网络营销相结合尽可能的让外界了解我们的产品新的中英文网站的建成极大的提高了公司产品的知名度打电话咨询的客户纷至沓来每天对网站进行监控信息收集筛选整理有价值的信息及时进行反馈 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 XX年在围绕党的xx大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点为迎接集团公司领导的验收顺利推进公司廉洁文化工作的开展在党政领导的带领下制作版面补充材料通过一系列的工作分公司于11月底通过集团验收并授牌通过这项工作接受了党先进思想洗礼并明白了要做一个堂堂正正的人 二、工作感想 踏入新的工作岗位后经过一年的锻炼使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升也对销售这份工作有了更多更深的认识“100个人眼中就有100个哈姆雷特”对于我而言我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络 首先是保持良好的心态套用米卢的一句经典语“态度决定一切”销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽好不自在其实呢从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣你可能遇到这样那样的问题这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了年度公司销售年度工作计划工作计划拥有积极的心态才能运用正确的方法找到正确的方向进而取得良好的结果热爱我的工作我不会把它作为一项任务或负担领导交代的任务争取做到最好会充分享受完成一件工作的乐趣 其次是能力问题我觉得可以分成专业能力和基本能力曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存而基本能力包括适应度、坚忍度、天性的警觉等决(年护理部工作计划)定了它能在沙漠的环境里生存多久具体到我们个人专业能力决定了你适合于某种工作基本能力包括自信力协作能力承担责任的能力冒险精神以及创新潜力等将直接决定工作的生命力一个在事业上成功的人必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人 最后是学会认真倾听他人讲话虚心接受他人的意见年轻人多少有点毛毛躁躁我也不列外曾以为自己的原则坚不可破但随着阅历的不断增长其实发现自己很多东西都不成熟这个时候师傅们教导我们想成长快就要认真学习向别人学习好的经验、好的工作方法虚心接受别人的意见 三、工作目标 XX年工作已经接近尾声了在总结经验的同时XX年的工作俨然已拉开了序幕XX年分公司的任务是1个亿如何在完成全年任务中发挥自己的光和热成了我眼前的重点XX年以下三个方面是我努力的方向 1、不断学习提高个人的业务水平 随着外贸市场的打开与外国人交流沟通就显的尤为重要了在条件允许的情况下提高自己的外语水平 网络还是工作的重点做好新品的网络推广时时出新将工作更加细致和成熟 2、相互配合顺利完成全年任务 销售工作不是个人的战场他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台XX年销售任务巨大在做好个人本职工作的同时积极配合各部门同事完成全年任务 以上是我XX年度个人工作小结不足之处请各位领导同事指正在今后的工作中我将以崭新的工作面貌投入到工作中去不断学习、不断进步为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量 1、努力学习提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略 4、与经销商密切配合做好销售工作 协助经销商