标准商业计划书.doc

标准商业计划书项目名称：设计小组人员：姓名:舒欢 班级：国际经济与贸易 学号：201208480329 日期：2013年 10 月 31 日一、 企业概况企业名称： 镜明眼镜店法律形式: 普通合伙企业联系地址：浙江省诸暨市人民暨阳路68号电话：电子邮箱：5678233691经营范围：隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液制造业 服务业批发商 P零售商商业计划简述：我们眼镜店致力于打造属于自己的品牌。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以隐形眼镜、档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。镜明眼镜店拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术，以及高质量高品质的产品，为顾客提供优良的服务，并聘有高级验光师。服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主经调查，学生近视率在80左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场。战略规划：眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。产品或服务：隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液以及相关维修顾客：尤其针对学生以及在附近居民所有者:（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）姓名 地址 资质 企业中的作用 相关经历张琦杰 诸暨市暨阳路68号 MBA 总经理 曾在大型企业从事过相关管理工作方梦琳 诸暨市暨阳路68号 本科 创意总监 从事广告相关工作多年楼烨玲 诸暨市暨阳路68号 本科 法律顾问 曾从事律师工作 舒欢 诸暨市暨阳路68号 注册会计师 会计 经验丰富金宏民 诸暨市暨阳路68号 本科 销售总监 有多年的销售经验，擅长销售吸收就业人数 3启动资本:投资30万运营资本36 万总计66万资本来源:业主的储蓄 40%合伙人出资 60%二、商业构想和市场分析商业构想描述:（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）市场分析:（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）1.环境分析通过对不同大学发放的1000余份调查问卷的结果显示，有超过82%的人群患有不同程度的近视，如果一所大学拥有教职工及学生20000人，那么其潜在的眼镜消费者大概就在16400人以上，这是一个非常庞大的市场，也应证了眼镜店选址在大学周边的绝佳性。然后，是关于消费者购买行为的一个分析，调查结果显示，眼睛度数加深、眼镜损坏、眼镜舒适度下降、隐形眼镜到期、各种促销活动和眼镜店的规模档次是导致大学生购买眼镜的主要因素，从可控性方面来说，营销策略如促销活动、价格优惠等对消费者购买行为具有很大影响占到了70%；眼镜店规模对消费者购买行为的41%；新产品新款式也有一定的影响，但是作用不大。2、消费者分析调查结果显示，大学生在购买眼镜时，对于眼镜的款式、佩戴舒适度、价格几个因素最为看重，而对于品牌、颜色、技术方面相对来说则要低一些。因此对于创业者而言，在拿货等方面需要尤其注意。通常价格上，调查发现目前的大学生月生活费在1000-1500元之间的比重较多，而他们所能接受的眼镜价格也大多在500-1000元之间，尽管他们对于眼镜的质量、品牌等要求不高，但却比较追求时尚的款式，和佩戴的舒适，这也基本决定了你眼镜店的定位。另外，良好的信誉对于大学周边眼镜店而言也是一个非常重要的吸引顾客的筹码3.竞争者分析眼镜店位置优越，东西便宜但是开的时间不长。还没有形成老客户另外活动促销也不是很到位商业构想：本次创业主要针对于大学生以及爱美的女生。主要分为隐形和框架的，隐形的中又有美瞳和透明，而框架的也有装饰用的我们会在营业过程中退出一系列方案来获取同学们的吸引力三、主营产品产品或服务的详细描述产品服务（1）隐形眼镜（2）框架眼镜名称博士伦、海昌、海俪恩、视康、强生、库伯、依视明、菲士康WWM微微米、蔡司、PROZX风火轮、PLCASSO毕加索、PARLEY派勒、ALUXE爱丽仕规格（例如大小，颜色，质量等）周期：日抛、双周抛、月抛、季抛、半年抛、年戴含水量：小于等于37%、38-42%、43-69%直径：小于等于13.5mm、13.6-14.00mm、大于等于14.1mm材质：硅水凝胶、水凝胶、polymacon非离子、hema（非离子材料）类型：单光近视、散光定制片材质：板材、合金、记忆合金、光学树脂色系：混合、无色、黑色、灰色、蓝色、紫色款式：男款、女款、通用款框架类型：半框、全框、无框框架形状：矩形、椭圆、方形、圆形尺码：S、S+、M、M+、L售后服务30天随心退换货服务、三年保修、免费护理四、定价计划产品/服务隐形眼镜框架眼镜顾客可接受价格100元400元竞争对手的价格150元450元本企业定价200元500元本企业定价的理由1、眼镜的制作材料优越，对人体更加健康。2、眼镜经过专家精心设计，更符合人体工程学，佩戴更加舒适。3、售后服务有保障，相比其他竞争对手，服务更到位且服务时间更长。4、赠品丰富且质量上乘。折扣空间7折8折五、选址计划企业位置（企业选址计划的描述；选择此地的原因）企业选址在诸暨市，附近有诸暨中学、中医院，可以吸引不少顾客，尤其是针对中学生，可以为中学生提供便利。而且，那里也是诸暨市中心，附近有雄风百货，一百商场等众多商店，相信客源会比较多。交通也十分便利，有多辆公交车可以到达客运中心。通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客【】个人 【P】零售商 【】批发商 【】其他人选择这种分销方式的根据：资金回流快，风险小，利润大六、促销计划启动促销：新企业开张的行动计划如广告、庆典等，还要调查各种促销方式的费用。开张当天：1.走访各类学校，影印宣传单2.当天隐形一律七折。框架8折3、在本店办理会员卡，赠送月抛隐形（数量有限，送完为止）4.当天配镜满700送高级不锈钢杯一套（价值118），配镜400送天堂伞（48元），满300送运动酷酷杯（25元），凭宣传单有精美镜盒（5元）平时：1.本店十项免费服务：免费验光，清洗，加工，加防过敏膜，眼部检查，调整镜架，更换小配件，消毒隐形，上门服务（限室内），维修焊接周年庆：1.同年同月同日生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店领取蛋糕一个（数量有限，送完为止）2.在本店消费满500元者皆可参加本公司抽奖。中奖率为100%。第一名：pc电脑一台（1名）第二名：自行车一辆（10名）第三名：超级女生时尚饰品3、真情关怀学生：凭学校录取通知书和学生证到公司配镜均送大礼包七、法律形式企业的法律形式为： 选择这种法律形式的原因：八、启动资金启动资金估算数量金额投资：土地厂房设备其他总投资运营资本：每月的员工工资每月的经营支出总运营资本总启动资本投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积设备设备种类、技术规定工具车辆其他总投资九、启动资金来源资本来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴贷款1 家庭 朋友 其他借款人贷款2 银行贷款 政府优惠贷款 信用合作社总资本资本来源信息贷款1：债权人或贷款机构的姓名及住址贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期：贷款2：债权人或贷款机构的姓名及住址贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期信贷服务还款期与金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期付款总额十、组织机构与员工企业员工要求：职位、任务、职责和资质：（要求列表）职位任务职责资质店长管理大部分复杂的例行事务，把握店内作业环节的重点，保证店铺作业的正常进行。1、店员管理。根据店铺规模确定店铺人员设置。安排店员工作、人员的选拔和考评。2、日常经营管理。负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态， 并对导购进行培训。MBA创意总监1倾听消费者的声音。2清楚了解经营不同的客户所必需的不同方式。3进行市场行销及消费调查。1、负责广告策略的制定，广告作品的创意设计，同时能带领创作团队进行工作，善于利用、引导团队开发创作；2、负责策划、执行销售活动。本科法律顾问协助企业完善对内的劳动合同和规章制度，为对外的经营活动提供法律支持，最大程度预防和避免法律纠纷的发生。1.为企业提供法律咨询；2.向企业相应人员提供的法律培训,增强其法律意识；3.协助企业处理好劳动用工关系，完善各项规章制度； 本科会计设置帐户和帐簿，填制和审核会计凭证，复式记账，成本计算，财产清查，编制会计报表和检查、考核、分析会计资料等，最重要的是进行企业财务管理事务。1、审核原始凭证。 2、编制记账凭证。 3、登记各种明细账。 4、编制记账凭证汇总表。 5、月末作相关的提取、摊销、结转凭证。 6、登记总帐。 7、月末结帐、对帐，做到帐证相符、帐帐相符、帐实相符。 8、编制会计报表。 9、装订凭证。 10、纳税申报工作。 11、会计档案保管工作。 注册会计师销售总监(1)市场分析：1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析4.成败原因分析(2)制定销售目标：1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划1.听从店长工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。本科柜台营业员了解工作要求和内容，检查柜台的上货情况，确保各货柜商品充足，物价明确、清楚，商品陈列美观。1、提供优质服务；2、核实柜台帐目、结帐数据，保证结帐与实际销售相符、帐物相符；3、了解工作要求和内容，检查柜台的上货情况，确保各货柜商品充足，物价明确、清楚，商品陈列美观。4、协调柜台与库房之间的协作关系。检查设备、设施保养情况，保证售货柜台完好、安全；5、对员工工作中出现的问题提出意见，解决售货中及售货后客人提出的各种问题 高中但具备3年以上销售经验维修护理工对眼镜进行维修，提供眼镜保养方面的专业建议。1、负责眼镜的维修、护理。2、对顾客进行免费的专业验光。3、对眼镜的保养提供专业咨询。4、对眼镜、验光机械的采购提供专业见解。高中但具备3年以上维修经验组织机构图：（附上机构图）店长销售总监会计法律顾问创意总监维修护理工柜台营业员人工成本：职位和人数资质月工资社会保障总支出店长MBA4000元社会养老保险、人身意外保险4500元创意总监本科4000元社会养老保险、人身意外保险4500元法律顾问本科4000元社会养老保险、人身意外保险4500元会计注册会计师4000元社会养老保险、人身意外保险4500元销售总监本科4000元社会养老保险、人身意外保险4500元柜台营业员高中但具备3年以上销售经验4000元（包括提成）社会养老保险、人身意外保险4500元维修护理工高中但具备3年以上维修经验4000元（包括提成）社会养老保险、人身意外保险4500元11、 企业运营与成本预测月度销售计划（包括全部产品的月度销售）月份123456789101112产品1价格399450450450399450450450450399450450数量21012012511520099135100110220120130营业额837905400056250517507980044550607504500049550877805400058500产品2价格200300300300200300300300300200300200数量220140130125230115112120147238127109营业额440004200039000375004600031500336003600044100476003810032700全部产品营业额127790960009625089250125800760509435081000936001353809210091200成本费用项目123456789101112人工支出160001600016000160001600016000160001600016000160001600016000原料支出400040004000400040004000400040004000400040004000其他支出100080090080012001300800900120014001000950付现支出合计210002080020900208002120021300208002090021200214002100020950非付现支出200300250340500300300195200200210225总计212002110021150211402170027600210002114021395216002121021175月度经营成本计划（基于上表编写）12、 现金预算列出月度现金预算表收支项目123456789101112月初现金余额销售收入其他现金流入现金收入总额人工支出原料支出其他支出现金支出合计月末现金余额13、 一年盈利情况预测月份数量123456789101112产品1数量21012012511520099135100110220120130营业额937905400056250517507980044550607504500049500877805400058500产品2数量220140