打造狼性终端团队

打造狼性终端团队 张扬个性 发挥狼性精神 狼 狼是食肉动物 这是自然界赋予它们的权利 它们遵循着 物竞天择 适者生存 的法则 到处都充斥着血腥和弱肉强食 狼群在捕食猎物时 总是选择一头弱小或年老的动物作为猎取的目标 开始他们会从不同方向包抄 而后慢慢接近 一旦时机成熟 便突然发起进攻 若猎物企图逃跑 它们便会穷追不舍 而且为了保存体力 一般都会分成几个梯队 轮流作战 直到捕获成功 这就是所谓的狼的品行和精神 逆境生存 王者必胜 狼群总是优先考虑生命中未获成功的事情 多次狩猎未果不会让它们气馁 因为它们知道还有机会 胜利总会属于它们 是群居动物中最有秩序 纪律的族群 所谓 狼性 就是 哪有肉 隔老远就能嗅到 一旦嗅到肉味就会奋不顾身 大纲 一 狼性生存法则二 终端团队应具备的狼性精神三 终端如何进行狼性团队建设的打造 一 狼性生存法则 狼有哪些生存法则 你真正了解吗 狼性生存法则 1 攻击性强2 灵敏度高3 团队协作精神 狼是最讲究群体生存的4 目的明确5 纪律严明6 忠诚度高7 弱肉强食 二 终端团队应具备哪些狼性精神 1 攻击性 进攻是最好的防守 在硝烟弥漫的冰箱终端战场 要未雨绸缪 主动出击 对顾客 主动出击不一定成功 但不主动 绝不会成功 对竞品 主动攻击 再强大的对手也有弱点 强势 气势 就会多一份成交机会 终端导购攻击性要强 2 灵敏度 狼的嗅觉灵敏 善于捕捉机会 在动物园里 狮子 老虎 熊 可能在懒懒的躺着 但你见过狼躺着吗 狼在干什么呢 狼 狼始终是警觉的 总在笼中走来走去 从不喜欢笼中安逸的生活 所以 终端导购要像狼了解羊群的变化一样 随时了解竞品 经销商 消费者的最新信息 特别注意 了解竞品时 要把自己定位成竞品导购 即了解竞品要像了解自己一样 眼观六路 耳听八方 3 团队协作精神 狼不单打独斗 一只狼是打不过一只狮子老虎的 狼群却能打败比自己强大的多的狮子 老虎 有 猛虎还怕狼群 之说 独木不成林 一人难擎天 终端导购把彼此当作自己的兄弟姐妹 就不会有为了一已之利的乱价等现象产生 所以我们的团队即要有独立性 又要有团队协作性 这样的团队才是终端销售最有力量的的团队 两撇为人 一人难擎天 三人为众 利用集体的智慧 集体的思维一起去研究 去探讨 去解决一个问题 就能达到资源利用的最大化 团队协作 步调一致是一个团队发展的灵魂 齐心协力去战胜对手 4 目的明确 终端导购的最终目标就是销售 不轻言放弃 永不认输 坚持不一定成交 但不坚持一定不会成交 面对同质化冰箱的竞争时代 困难挫折是难免的 同样 竞品也存在 只要我们目的明确 永不放弃 有强者的心态 就一定能成功 终端导购的终极目标就是销售 5 纪律严明 团队核心竞争力的体现 跟着公司的导向销售 凡事均有借口 可能有些困难 但办法总是有的 因为相同的事情 总有人能做得好 再好的方案没有执行也等于零 所以 为提高终端销售能力 必须纪律严明 坚决无条件地去执行公司的决策 执行力最强有力的保证 6 忠诚度高 对公司感恩与忠诚 对公司有耐心 为公司对我们的付出心存感激 其实对公司忠诚等于对自己忠诚 因为公司会对你的忠诚更多 既然上了船 船遇到惊涛骇浪 就应该同舟共济 只有永远忠诚于公司的员工才会是一个优秀的员工 才会有所成就 团队合作是一家企业成功的保证 也是个人成功的前提 因此 一个优秀的员工必须树立合作意识 如果一个人是天才 但其团队精神比较差 这样的人我们也不要 以自己做生意的高度的责任心去销售 7 弱肉强食 优胜劣汰制 符合大自然进化论 所以我们要像狼群一样淘汰重伤者 适当的时候 引进些新鲜血液来充实壮大我们的终端团队 并且把一些弱者淘汰出局 才能保证我们的团队一直保持高昂的斗志 适者生存 不适者淘汰 三 终端如何进行终端狼性团队建设的打造 什么是羊群效应 一个羊群 集体 是一个很散乱的组织 平时大家在一起盲目地左冲右撞 如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地 并在那里吃到了新鲜的青草 后来的羊群就会一哄而上 争抢那里的青草 全然不顾旁边虎视眈眈的狼 或者看不到其它还有更好的青草 羊群心理也称从众心理 跟风心理 指追随大众的想法及行为 缺乏自己的个性和主见的心理状态 由于从众心理广泛存在于大众之中 社会上经常形成各种风潮 羊群效应在金融领域 投资领域产生巨大的影响 同时在我们终端团队也是存在的 空杯效应 空杯效应 就是让每个人在做每件事的时候都能心态归零 像重新开始一样去奋斗去挣扎 然而这很难做到 不管你以前做的是主管还是经理 今天你来做美的导购你就要 招聘新导购 在充分考量对象的责任心 服务意识和敬业精神的前提下 从业履历和工作经验则放在次要位置 用人坚守 空杯效应 原则 最重要看中的是勤奋与热情 首先要经过严格的培训才能上岗 上岗后鼓励其主动地 积极地去工作 希望大家每天的工作时间都是 饱和 的 心若是满的如何去装未来 老导购 更是应该已空杯的心态 消除以前的思维 同时面对困境利用团队精神来战胜RS ML 销售不好 不要告诉我借口 不要告诉我你已经尽力了 要学会 全力已赴 蚂蚁过火 是个真实而感人的故事 一位老农上山开荒 山上长满了茂密的杂草和荆棘 砍倒一丛荆棘时 老农发现荆条上有一个箩筐大的蚂蚁窝 荆条倒 蚁窝破 无数蚂蚁蜂拥窜出 老农立刻将砍下的杂草和荆棘围成一圈 点燃了火 风吹火旺 蚂蚁四散逃命 但无论逃到哪方 都被火墙挡住 蚂蚁占据的空间在火焰的吞噬下越缩越小 灭顶之灾即将到来 可是 奇迹发生了 火墙中突然冒出一个黑球 先是拳头大 不断有蚂蚁粘上去 渐渐地变成篮球大 地上的蚂蚁已全部抱成一团 向烈火滚去 外层的蚂蚁被烧得劈里啪啦 烧焦烧爆 但缩小后的蚁球竟越过火墙滚下山去 躲过全体灰飞烟灭的灾难 老农捧起蚂蚁焦黑的尸体 久久不愿放下 他被深深感动了 如此小的蚂蚁就懂得利用集体的力量 团队精神也许是蚂蚁天生的本能 人的团队精神却是可以培养的 人需要培养自己的团队精神 因为它是成就大业的保证 受伤的小兔子逃脱凶猛的猎狗的魔爪 一猎人带着狗出门打猎 远远看见一只兔子 猎人手起枪落 打伤了兔子 猎狗随之冲出 追捕兔子 一番追逐之后 猎狗悻悻而回 猎人大怒 质问猎狗 兔子明明已经受伤 为何还不能追到 猎狗又惭愧又委屈的说 我已经尽力了 另一厢 受伤的小兔子 回到家里 兔子妈妈大惊 孩子 你受伤了 怎么还能幸运逃脱 兔子说 因为我不拼命跑 我就要被吃掉了 所以 我竭尽全力了 结论 尽力是不够的 只有竭尽全力才可以成功 导购抛除以前的懦弱 发挥潜在的能量 以蚂蚁 兔子及狼精神换取明天的辉煌 关键在于 态度决定一切 相信我的团队