2020年有关销售业务员的年度工作计划范文.doc

有关销售业务员的年度工作计划范文 销售业务员工作计划篇一 一、销量指标： 至20xx年11月31日山东区销售任务560万元销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售总体计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 根据xx年度销售额度对市场进行细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进行全面分析 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下竞争愈来愈激烈已构成市场威胁为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系 (1)为与客户加强信息交流增近感情对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我xx年工作重点 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息 4、售后协调： 目前情况下我公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码 本年度我将严格遵守公司各项规章制度加强业务学习提高业务水平努力完成销售任务挑战已经到来既然选择了远方何畏风雨兼程我相信：用心一定能赢得精彩！ 销售业务员工作计划篇二 20xx年在总经理的领导下在销售工作方面我坚持：重点维持现有市场抓住机遇开发潜在客户注重销售细节强化服务逐步增加市场份额并积极争取成功完成销售任务 第一销售目标： 至20xx年12月31日销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后); 第二计划拟定： 1年初拟定年度销售总体工作计划; 2年底制订年度销售工作总结; 3年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4制定月销售统计表和月访客户统计表; 三客户分类： 根据20xx年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分分成VIP客户一级客户二级客户和其他四个主要类别的客户对客户进行全面的分析 四各项措施的落实： 1技术交流： (1)今年的技术部门要针对VIP客户开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2客户回访： 要巩固和扩大市场一定要加强与客户的沟通协调与客户用户之间的直接关系必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作 3网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势通过信息检索及时掌握分析实现销售信息 4售后协调： 目前的情况下我公司仍然以贸易为主贯彻“卖产品不如卖服务”的理念在下一步工作当中我们要增强责任感继续加强优化我们的销售服务20xx年在总经理的领导下在销售工作方面我坚持：重点维持现有市场抓住机遇开发潜在客户注重销售细节强化服务逐步增加市场份额并积极争取成功完成销售任务 第一销售目标： 至20xx年12月31日销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后); 第二计划拟定： 1年初拟定年度销售总体工作计划; 2年底制订年度销售工作总结; 3年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4制定月销售统计表和月访客户统计表; 三客户分类： 根据20xx年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分分成VIP客户一级客户二级客户和其他四个主要类别的客户对客户进行全面的分析 四各项措施的落实： 1技术交流： (1)今年的技术部门要针对VIP客户开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2客户回访： 要巩固和扩大市场一定要加强与客户的沟通协调与客户用户之间的直接关系必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作 3网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势通过信息检索及时掌握分析实现销售信息 4售后协调： 目前的情况下我公司仍然以贸易为主贯彻“卖产品不如卖服务”的理念在下一步工作当中我们要增强责任感继续加强优化我们的销售服务 销售业务员工作计划篇三 在20XX年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户 20XX年的工作计划 一;对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加个以上的新客户还要有到xxx个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自