钻石下乡深圳金九福珠宝河南市场整合营销推广方案PPT课件.ppt

2019 12 31 1 差异化竞争 以 钻石下乡 的名义 撬动河南二三线珠宝市场 2019 12 31 2 一 钻石下乡背景 3 珠宝行业瞄准二三线城市及农村市场 差异化竞争策略势在必行 1 大环境为拉动内需 国家出台了 家电下乡 政策 下乡 政策蔚然成风 2 市场需求随着近几年经济的发展 河南二三线城市对中高端产品需求日渐高涨 内需拉动下乡蔚然成风 2019 12 31 3 二 钻石下乡目标人群 18 22岁青年 22 30岁青年 30 60岁大众 恋爱需求 送礼需求 结婚需求 钻石下乡 恋爱对象 结婚对象 已婚人士 中老年人 2019 12 31 4 三 钻石下乡主题及策略 策略目标 1 提升品牌认知 2 拉动市场销售 文化 品牌 产品三下乡 我们建议 采取 三下三落地 整体策略 宣传 渠道 销售三落地 钻石下乡 2019 12 31 5 文化 品牌 产品三下乡 宣传 渠道 销售三落地 钻石下乡营销模式 虚 实 2019 12 31 6 如何将钻石下乡做实 宣传 渠道 销售 面对复杂的河南市场 如何将宣传 渠道及销售拧成一条线 并落到实处 2019 12 31 7 四 钻石下乡执行思路 2019 12 31 8 钻石下乡时间计划 2019 12 31 9 五 钻石下乡执行项目 一 钻石下乡 郑州启动会 启动时间 2011年4月中下旬 具体日期待定 启动地点 河南省郑州市某酒店 待定 启动主题 SZJJF深圳金九福珠宝 钻石下乡 启动仪式启动事项 1 品牌中国领导讲话 胥苗龙讲 品牌下乡 及对金九福的支持 2 深圳金九福珠宝领导 王总或唐总 讲话 3 深圳金九福加盟商代表讲话 4 深圳金九福领导 王总 宣布 钻石下乡 正式启动 5 现场氛围 背景音乐 手动礼花配合 媒体宣传 当地电视台 河南省各市区日报 晚报 30家网络媒体同步报道 2019 12 31 10 2019 12 31 11 二 钻石下乡 市级城市加盟招商会 1 加盟招商会主要事项 1 加盟招商演讲课件准备 如 钻石创富计划 专题 2 加盟合作商邀约 3 场地 酒店 准备 4 会场布置 5 招商会议营销 演讲 谈判 6 会后跟进2 时间及地点时间 2011 5 9 5场 地点 河南省代表性市级城市3 加盟招商会宣传当地电视滚动字幕 网络媒体跟进 EDM邮件营销 现场POP广告 宣传折页等 2019 12 31 12 三 钻石下乡 县级城市加盟店促销 1 加盟店促销时间2011年5月1日 2012年5月1日2 加盟店促销主题核心主题 钻石下乡 3 加盟店促销政策 一切从消费者利益出发 四大促销政策 激活终端市场 1 钻石下乡 终端秒杀 思路一 每月逢9 暗示深圳金九福 同步推出3款低价秒杀款 限量抢购 每款限量1个 思路二 周一至周五 每天推出1款低价秒杀款 限量抢购 注 建议采取方案1 每月逢9秒杀 每代理点每月低价促销两共9个 每个县级加盟商按10个代理点计算 每加盟商每月共需低价促销产品90个 2 钻石下乡 让利促销 推出9款 钻石下乡 含终端秒杀的3款 特别款式 一律9折销售 3 钻石下乡 以旧换新 同等价值钻石珠宝 加1 加工费可换取同等价值不同款式珠宝 4 钻石下乡 个性定制 推出9款 钻石下乡个性款式 可进行代加工定制 2019 12 31 13 3 加盟店促销宣传1 POP宣传 1 柜台陈列 钻石下乡 特别款柜台包装 9款9折优惠 贴 钻石下乡 标签 2 宣传单张 含 逢9秒杀 9款9折 以旧换新 个性定制 等促销信息 3 易拉宝 含 逢9秒杀 9款9折 以旧换新 个性定制 等促销信息 4 海报广告 含 逢9秒杀 9款9折 以旧换新 个性定制 等促销信息 2 口碑宣传 做好终端服务 通过消费者口碑进行人际传播 加盟店 钻石下乡 终端设计待定 2019 12 31 14 四 钻石下乡 乡镇代理点推广及促销 1 乡镇代理点推广模式1 关于深圳金九福 钻石下乡 乡镇代理点 钻石下乡 乡镇代理点 是当地县级加盟自行发展的钻石定制渠道 每个县级加盟商可发展10个代理点 2 钻石下乡 乡镇代理点政策 A 代理点资格要求 经验面积80平米以上的家电 服装等卖场 B 代理点回报 所有秒杀产品可20元佣金 其余定制产品按10 提取佣金C 相关说明 所有产品由深圳金九福统一定价 加盟商不得肆意改变终端价格 2 乡镇代理点宣传 1 柜台陈列 钻石下乡 特别款柜台包装 9款9折优惠 贴 钻石下乡 标签 2 宣传单张 含 逢9秒杀 9款9折 以旧换新 个性定制 等促销信息 3 海报广告 含 逢9秒杀 9款9折 以旧换新 个性定制 等促销信息 乡镇代理点 钻石下乡 终端设计待定 2019 12 31 15 六 钻石下乡合作说明 SZJJF深圳金九福珠宝2011年 钻石下乡 整合营销推广项目 我们建议采取以下合作方式 1 策略打包 含全年整体策略 执行方案及流程 加盟商代理点渠道管理办法 加盟招商营销课件包装 平面设计 阶段性总结报告及建议等 2 传播打包 含报纸 电视 网络等媒体宣传 3 执行打包 含启动仪式 加盟招商会的统筹 资源协调 现场指导及执行等 2019 12 31 16 六 钻石下乡费用预算 SZJJF深圳金九福珠宝2011年 钻石下乡 整合营销推广项目 年度费用主要涵盖以下方面 1 策略打包费用 20万元 全年 一次性支付 含全年整体策略 执行方案及流程 加盟商代理点渠道管理办法 加盟招商营销课件包装 平面设计 阶段性总结报告及建议等 2 传播打包费用 根据实际产生的费用 按项目报价 全年建议控制在30万以内 含报纸 电视 网络等媒体宣传 3 执行打包费用 根据实际产生的费用 按项目报价 全年建议控制在30万以