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连锁门店选址与开店秘诀提纲第一部分 连锁门店选址与开店的 第二部分 连锁门店选址与开店的基础 第三部分 城市选择与 确定的方法 第四部分 连锁门店 选址与布局方法 第五部分 连锁门店选址的体系与工具 第六部分 连锁门店店面营销方法与技巧 选址中的 问题重要吗 科学选址与 矛盾吗 缺少系统和规范 选址成为扩张时最大难题 选址真那么重要吗店址真的有那么重要吗 请专家还是自己选 请专家成本高 自己选又心中没数 案例 家福特 东方家园很多倒闭的连锁店很主要原因是选址的失败 连锁店选址的 连锁店选址的重要性 投资数额较大且回收期较长 店面资源具有稀缺性 店址是店铺制定经营目标和经营策略的重要依据 店址是影响店铺经济效益的一个重要因素 店址一且选定就不能随意变更 加盟商开店的 连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分 连锁门店选址与开店的 第二部分 连锁门店选址与开店的基础 第三部分 城市选择与 确定的方法 第四部分 连锁门店 选址与布局方法 第五部分 连锁门店选址的体系与工具 第六部分 连锁门店店面营销方法与技巧 目标与定位是什么 选址与开店的方向 目标 是谁 选址与开店的源泉 目标 的需求与喜好是什么 进行 习惯研究 目标 喜欢的购物场所 研究与分析 如何方便目标 购物 选址与店面设计 6 如何才能让 消费 开店策略与单店推广 7 按照怎样的时间进程展开行动 计划确认 就展开实际行动的进程表及方法与工具设计 8 只有选址是远远不够的 还有外部资源的有效开发与现代营销策略的运用等 找对了才是使选址事半功倍 连锁选址与开店的思考与行动路径 购物环境研究 选址依赖于连锁企业的 李嘉诚说过 开店靠的是什么 是位置 位置 还是位置 选址不是孤立的 它是连锁体系中的重要组成部分 它自身是一个子系统 但它又依赖于连锁企业的战略 等 选址是连锁企业快速扩张与快速复制成功的关键的关键 国外企业对选址十分重视 为了选一个好位置 耗时一年多 消耗资上百万的案例很多 案例 某连锁企业 设计体系 连锁 的构成要素是选址的基础 What 购买什么 规划产品与定位 Who 谁会购买 个性 社会阶层属性等购买模式 Why 为什么购买 消费动机与需求分析 Where 何地购买 聚集潜在及固定 的场所 When 何时购买 最佳商机 解高峰 旺季 淡季 How 促销方式与销售技巧 Howmuch 花费成本与投资回报 通过 研究为建立 提供依据 行为分析 使用5W2H的方式 定型及经验总结 1 通过市场调查 了解 及业态发展趋势 以确定本企业 选型2 对 行为方式的分析 有助于确定选址定位 同时可采取问卷调查 专家访谈 数据收集等方式总结沉淀企业 加盟商 经销商 3 以往选址成功经验 为选址提供准确的经验和数据支持 这步工作是由总部来完成的 加盟商按 执行案例 国美在王府井开店失败后 对十年来国美发展的经验进行了认真总结 制定成 国美经营手册 其中规范了连锁店的选址标准 连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分 连锁门店选址与开店的 第二部分 连锁门店选址与开店的基础 第三部分 城市选择与 确定的方法 第四部分 连锁门店 选址与布局方法 第五部分 连锁门店选址的体系与工具 第六部分 连锁门店店面营销方法与技巧 城市商业条件 城市类型市政设施交通条件城市规划 因素 2 区域选择 市级商业区区级商业区街道商业区居民区购物中心 3 条件 人口数及住户数竞争店数客流状况道路状况附近店状况场地条件法律条件最高投资限额 城市选择与 确定 超级链接商圈调查 案例分享 不同城市的不同开店策略 一 小城市开大店1 战略眼光 抵制竞争对手 2 抢占第一 建立顾客心锚 3 影响深远 人不识货 钱识货 4 比较心理 量变引起质变的第一印象 二 大城市开旗舰店旗舰店不仅仅是一个概念 一个品牌 一种哲学 一套生活方式 旗舰店也应该是形象的旗舰店 用来更好地展示企业品牌形象 还应该是销售的旗舰店 要有好的销售业绩 更应该是管理的旗舰店 可以高效地管理商店 其中包括对员工的管理 三 黄金商业街 多店铺 四 针对性人群聚集区 吸引目标 群1 与关联产品为盟 互相激励 2 与竞争对手为盟 成行成市 3 与优质 为盟 锁定目标 手上拿着大把的钞票却租不到店铺 其实 品牌跟市场竞争注定每年都有一些品牌的死亡和另外新的品牌的重新进来 其实我们可以把店铺的资源或信息套进20 80法则 就是80 的店铺资源或信息掌握在20 的人的手里 那么 这20 的人是什么人呢 一是品牌公司或行业领先品牌的加盟商占据着当地最主要地段的店铺资源或信息 二是部分 炒房团 掌握着一定数量的店铺资源 这类人群通常从事其他非服装行业 他们占据店铺完全是想赚一笔可观的转让费 三是公家房 如未出售的房源等 的重要管理人员掌握着该 的信息 而房源信息 我们也可以套进20 80法则 就是20 的房源信息是通过媒体广告 张贴广告 房产中介等发布 而80 都是通过私下转让等隐蔽交易 而我们恰恰更多的是仅仅通过中介或张贴广告来询问房屋的租赁转让情况 这种信息资源是非常少的 首先我们应该多认识接触当地的服装加盟商同行朋友 在寻找店铺的时候应该采取主动进攻的措施 我们要在某些店主转让意向不明确的情况下先下手为强 那么 哪一类店铺的转让可能性比较强呢 一是销售一些非赢利商品 如在租金较高的商业街出售低价草席等冷门商品 而且生意极差 该店铺纯粹是为了打开店门 其老板通常是在炒这个房子的转让费 二是一些管理不善的店铺 如员工上班懒洋洋 着装不整齐 商品陈列凌乱等 该部分店铺的老板通常是从事其他行业的 因为其亲威朋友在做服装生意 发现服装利润蛮高 又有一点闲钱 于是就随意投资 或者父母比较有钱 自己想 下海 又缺乏经验 当他们发现服装生意不是那么好做的时候 店铺就有可能放手 三是一些业绩不好的店铺 做生意就是为了赚钱 如果出现亏损 店主要么换品牌 要么就退出不做 商铺信息获取的简易方法 店铺的租赁洽谈和签约 洽谈的基本要素 租金 期限 押金和付租方式 装修期限 其它费用 洽谈的技巧 培养好感 不急不慢 突出优势 灵活应变 租赁签约应注意事项 合法出租权 签约代表合法注意合同条款细节 合同规范签定 工具 租赁条件调查表 连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分 连锁门店选址与开店的 第二部分 连锁门店选址与开店的基础 第三部分 城市选择与 确定的方法 第四部分 连锁门店 选址与布局方法 第五部分 连锁门店选址的体系与工具 第六部分 连锁门店店面营销方法与技巧 一 连锁店选址为什么要引入 二 连锁店 选址的要求三 连锁店 选址及布局的策略 第四部分 连锁门店 选址与布局方法 连锁店铺 选址注意事项 经商店铺的 选址 主要在于选择一个能保证商家精力旺盛 招迎顾客 利于买卖 能带来生意兴隆的好环境 在日本 香港 新加坡等地 富豪商家的店铺位置都是非常之好的 也都是按 专家的意见设置的 所以财运都很好 选择经商的店址 民间俗称 选码头 码头 位置的好坏 对经营的生意好坏 有很大的影响 俗话说 金角 银边 草肚皮 1 取繁华避偏僻 人气即财气 人流穿往密集的地方就是繁华的地段 按照 的说法 有人就有生气 人愈多生气就愈旺 乘生气就能带来生意的兴隆 2 取开阔避狭窄 在选择宅址时 讲求屋前开阔 接纳八方生气 这与经商讲究广纳四方来客契合 把这种信息的传递 叫作气的流动 有了气的流动 就会生机勃勃 案例 办公的排气扇的故事 3 取南向避东北 在选择阳宅的基址时 立求座北朝南 其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风 经商地址的选择 也同样需要考虑避日晒和寒风 最好的也座北朝南 即取南向 阳面与阴面 阳街与阴街之分 4 店铺外观造型宜弧圈流畅 不宜太奇形怪状 避免尖尖形状 左右对称 前后高低均等 弧圈流畅 方正圈圆等等 因此 在设计商店外观的独特造型时 要注意造型结构的诣调性 案例 三角形家居城 5 店铺外观造型与环境协调和谐 学的说法 在考虑商店的外观造型与所处区域自然景致的关系时 更有意识地将商店的外观造型与优美的自然景致谐调地融为一体 有意识地使外观造型与区域景致相谐调 就意味着顺应了宇宙之气的流通 就是将商店融入了大自然的生气之中 6 店铺门宜宽敞并方位正确 店铺的门是商店的咽喉 是顾客与商品出入与流通的通道 商店的门决定着商店的兴衰 7 收银台的位置 收银台的位置也十分重要 案例 做国旗的商店 8 门避不样之物 店铺的门向还应避免正面对着一些被 称为不吉祥的建筑物 所说的不吉祥的建筑 主要是指一些类如烟囱 厕所 牛栏 马厩 殡仪馆 医院等一些容易使人感到心理不适的建筑 这些建筑 或是黑烟滚滚 或是臭气熏天 或是哭嚎 或是病吟 由不吉祥的建筑带来的这些气流 视之为凶气 总结 选址成功是综合方法的运用 选址公式 直观感觉 科学调研 布局 连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分 连锁门店选址与开店的 第二部分 连锁门店选址与开店的基础 第三部分 城市选择与 确定的方法 第四部分 连锁门店 选址与布局方法 第五部分 连锁门店选址的体系与工具 第六部分 连锁门店店面营销方法与技巧 建立选址体系与模型 1 根据 及选址理论推导 总结与概括出本企业选址体系与模型 2 明确选址信息收集约束条件 如简便性 成本 科学性 实用性等 3 确定模型的使用范围 找出可以量化评价及成本较低的采用指标体系及采集办法 4 设计企业选址所需的工具与表单 5 确定选址流程图与职责 确定选址相关要素指标及权重 1 此步骤重点是通过选址模型应用层次分析法确定关键要素及二级要素 2 建立选址模型 并应用专家评分法 将定性分析转化为定量分析 确定各个重素权重 分解重要维度为可操作化的评分标准 3 可开发相应的评估表 如 及竞争条件表 社区情况表 租赁评估表 综合评估表等 以此建立数学模型及软件模型 案例 连锁企业选址综合评分表 形成选址手册及审核制度 此步骤重点是将选址评估的标准化流程 规范及表单结合 将形成或升级选址手册 成为选址标准化管理的基础 强化总部控制 同时要求不断收录选址案例 提供不同区域选址人员经验复制 选址模型的修正与指标调整 1 此步骤重点是试用模型 建立选址检验计划及数据库2 通过实际测试 与历史数据建立回归方程 3 再通过模型校正指标效度 采用模拟计算的方法解决不同要素权重设计方案对选址总评的影响 形成使用的权重及参数调整表 有了准确的店址的评估标准 权重和一些成功案例 我们可以完善店址的评估工具表格 成为我们进行连锁经营店址评估的标准化工具 流程执行及选址数据库完善 持续进行执行流程与检查 根据战略目标提前收集及更新选址所需数据 完善选址数据库 在此基础上可进行选址软件设计开发 不断提高选址效率及准确性 形成总部独有的知识专利 数据是最能说明问题的 也是判断准确率最高的 店铺的选址也是一样 那么 我们需要作哪些数据的调研和分析呢 最重要的是周边品牌尤其是周边的同类品牌的年销售业绩 其次是周边店铺的租金 转让费等费用 店铺的运营成本 如员工工资等 人流量分时间段 分星期的调查统计等 人流量等因素可以数出来 但其他的数据调查具有一定的难度 我们又如何快速获得这些数据呢 一 以加盟者身份 假装被调查品牌其他地区的意向加盟商或加盟商 这要求您对该品牌的加盟条件等情况比较了解 我们也常用 二 明说自己是来找店铺的 对于一些看起来比较善良的 最好是店铺老板本人 向他多表达现在服装生意的难做 店铺租金较大等 多表达 共同点 以博得其同情心 这样 他会把一些情况毫无防备的告诉你了 要注意的是 最好不要说你将加盟的品牌跟他是竞争品牌 三 用招聘的方法 四 以顾客身份 问的问题不要太专业 湖北应城案例五 以专业调研公司名义 六 以同行名义 找做女装的 没竞争关系 可以互补 联合促销 七 找同行朋友八 找咨询公司 营销咨询 促销 地产中介 分有偿与无偿 市场调研要多询问一些店铺 将各种情况综合分析 并分析您的品牌与所调研的品牌 您的操作能力和所调研店铺老板的操作能力等方面的优缺点等 要不怕失败 不怕辛苦 以得到最真实有效的数据进行您所操作品牌的分析及运营计划 选址调研的简易方法 店铺具体情况的调查 店面的整体结构情况 建筑结构 内部结构尺寸 高度 公摊 店铺周边的商铺情况店铺所处区域的基本情况工具 店铺现场调查表 店铺选择原则与技巧 选址原则 以人为本 辐射范围内人口量及人口各种组合结构 选址需考虑的重要因素 人口数量 街路宽度 视线明显 门口车和人流量 租金有竞争力 选址技巧A 由商业中心向周边和外围延伸B 在选定的区域范围内选择C 俗话说 金角 银边 草肚皮 案例 麦当劳和肯德基选址经验 连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分 连锁门店选址与开店的 第二部分 连锁门店选址与开店的基础 第三部分 城市选择与 确定的方法 第四部分 连锁门店 选址与布局方法 第五部分 连锁门店选址的体系与工具 第六部分 连锁门店店面营销方法与技巧 连锁门店选址 建店与开店策略营提纲第一部分 连锁门店选址 第二部分 选址调查和 研究 第三部分 科学的选址系统 第四部分 连锁门店 选址漫谈 第五部分 连锁门店建店策略 第六部分 连锁门店开店策略 建店规划与策略 单店硬件 单店软件 单店营销 单店管理 单店组织及人员 店内人员绩效考核与薪酬体系 单店监控与督导单店人员培训体系单店管理文化 店外陈设 店内陈设 店内环境 产品出样 导购道具 店内助销工具 店外宣传与促销 公关与广告 品牌与企业文化 新闻事件 口碑 聚集地推广 服务人员的素质与能力要求 销售话述 服务规范 通过以上因素提高在单店各个销售环节中的服务水平 开店规划与策略 案例链接 美迪亚连锁专卖店开店规划店内布局动线原理 营销就是对 挖掘的过程 网络营销 会议营销 专卖店营销 促销 人员推销 广告 公关 现代营销 营销方式 展厅广告报刊广告电视广告广播广告户外广告网络广告 事件活动软文新闻发布会事件赞助 促销活动团购展会推广 服务营销会员制营销小区推广战略合作会议营销口碑营销 直接邮寄短信群发电话直销电子邮件网络营销体验营销 以下营销方式 那个是绝招 奇招 怪招 简单的招数练到极致就是绝招 确定标杆 找出差距 把复杂的问题简单化 细节化 再把这个差距落实到执行细节 什么不简单 把简单的事情天天做好 就是不简单 什么叫不容易 大家公认的非常容易的事情 非常认真地做好它 就是不容易 A B 差距 从坐商到行商再到无商的转变 会议营销的概念 会议营销也叫服务营销 也有叫数据库营销或者叫FTF 面对面营销 一对多营销 营销 实际上属于直销的范畴 就是企业建立 数据库 邀约目标 参加会议 运用产品演示 专业讲座 店面营销政策等方法 进行有针对性的店面营销和销售的一种营销模式 也是一种硬件产品 软件服务 的模式 也可与会员营销 针对 的 体验营销 捆绑营销 电话营销 会议营销结合起来运作 顾问式营销接待 循环图 顾问式营销与交易式的差异 90 的购买商品决定 是基于10 的商品卖点 欲望是来自这些商品所带来的关键利益在这些关键利益被 确认之前 他不会做出决定说服 时 要一遍又一遍地重复这些卖点每次说到卖点 的欲望就会增强一分 店面营销的卖点提炼 必须是 的痛点能带给 关键利益是我们产品 服务 营销的独特点 店面营销卖点的三要素 第三次浪潮 作者托夫勒认为 掌握时间优势 最大化地利用时间将是决胜未来 创造财富的关键 如何采取的定制策略将产品的研发 生产 销售 消费等一系列环节 用一根链条串起来 快速运转 缩短了每一个环节的停留时间 相比竞争对手 赢得了时间上的比较优势 在 财富的革命 一书中 托夫勒认为 知识将成为未来财富创造体系的主体 与 知识创造财富 相匹配的则是 消费生产者 趋势的到来 消费生产者 是指那些为了自己使用或者自我满足而不是为了销售或者交换而创造产品 服务或者经验的人 不论是作为个人还是作为集体 只要我们既生产又消费我们自己的产品时 我们就是在进行