业务竞争分析报告电缆供应ppt课件.ppt

业务竞争分析报告 0 战略业务小组划分初步构架 专项电力产品开发与销售 管道供应及工厂化 采购与代理 加工 销售 工程承包钢结构 消防系统 水处理系统 输煤系统 除灰系统等 研发与设计 加工 工程承包 电力工程物资服务 招标代理 主辅机招标代理 设计 施工 材料 运输等国内招标代理 电力设备及材料等国际招标代理现场物资管理 含现场物资管理信息系统设备监造现场物料运输 水电基建工程粉煤灰运输 大物流体系 大唐集团物资供应 采购目录 采购 仓储 配送 设备材料与备品配件供应大唐集团物流信息平台 招标信息 备品配件信息 催交监造信息 一般物流信息 设备运行评价信息大唐集团物流资金结算大唐集团物流技术标准 备品配件编码 仓储标准等 电力设备及材料销售 酸 碱 油 保温材料供应钢材 电缆及有色金属 铝锭 供应国外设备及材料进口代理销售大唐内电厂新产品代理销售 外贸货运服务 外贸货运代理 电力设备材料进出口货运代理 电力工程承包 水电 火电工程总承包 分岛承包 工程项目委托管理 有色金属 燃料油期货 有色金属期货燃料油期货 1 业务分析内容 目前的业务战略目前的目标客户目前内部资源与能力目前的市场定位 业务特征业务运作模式业务基本运作过程业务运作基本条件业务对用户的最终价值业务关键成功因素业务平均利润率业务定价标准与影响因素 公司特征 业务竞争度竞争对手的目标客户竞争对手的业务战略竞争对手的资源与能力竞争对手的市场定位 竞争特征 客户属性业务需求的现状与趋势业务规模与发展速度用户对业务的管理模式客户评价指标政策性影响因素 客户特征 2 电力工程物资服务 电缆供应 基本概念描述 电缆供应基本概念 接受用户的要求替用户选择适用的 经济的 双佳产品 并确保用户在使用上的安全 电缆供应业务产生的原因 随着电缆技术的发展 适用于不同需求的电缆种类越来越多随着国内经营的发展 电缆的制造厂家也在不断的产生 在这种情况下 电缆需求商就势必要寻求一条采购捷径一个了解电缆技术与制造商情况的机构 帮助他们直接采购 或以招标形式采购 电缆供应业务范围 按电缆的品种 高压电缆 11万以上的在电厂中属设备 电力电缆 控制电缆和信号电缆 通信电缆 电气装备用电缆等分为不同的使用客户 业务对客户的价值 获得电缆使用性与经济性双佳的效果 3 电力工程物资服务 电缆供应 客户基本特征 客户类型 电力系统 电网电厂交通通讯 铁道机场港口船用等 地质矿用建筑工厂 客户对业务的评价指标 质量品牌价格交货速度售后服务及其服务水平 4 电力工程物资服务 电缆供应 客户需求现状 一 业务规模 对电力系统客户而言尤其是电厂 电缆所需的品种较多 急需电缆的情况较多业务规模大是客户信任的 基础 业务发展速度 电缆营销尽快进入到大唐的电厂中这对于业务的发展起到关键性的作用 5 电力工程物资服务 电缆供应 客户需求现状 二 业务稳定性 发展趋势 降低 持平 增加 按阶段划分 2005 2008 2010年根据国家的经济发展而定 如电力行业 在建的电厂水电站多 电缆需求增加2004 2005年增加2005 2008增加2008 2010持平 业务竞争程度 全国范围内 生产能力大 生产线先进的有十几家生产能力大 生产线较先进的有近两百家只做低压的较小的生产厂有几百家全国的生产能力远远大于需求量 6 电力工程物资服务 电缆供应 代理销售运作流程及评价 7 电力工程物资服务 电缆供应 投标项目运作流程及评价 8 电力工程物资服务 电缆供应 业务的关键成功因素及客户关注程度 人员服务意识与态度 服务意识 了解客户服务态度 及用户之所急 人员素质与能力 技术积累 专业技术 较全面技术学习和培训 经常性 内部管理 进度控制 防风险费用控制 是盈与亏的基础 品牌形象 知名度 品牌效益企业形象 业绩 业务多业绩好 客户关系 信息收集能力 要强谈判能力 要准客户关系维护 要有手段 知识结构 较全面业务能力 让客户接受 77 99 610 关键成功因素描述 客户关注程度 1分 10分 资金需求 9 电力工程物资服务 电缆供应 业务赢利分析 业务的取费标准和影响因素 业务取费 受市场价格影响 受业务性质的影响 业务运作中的费用构成和相应比例 咨询费差旅费公关费个别运费收取费用大 花销的费用也就相应增大 业务的利润范围和利润实现的影响因素 电缆销售的差价咨询费中标代理费服务费让客户接受电缆质量优秀 10 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者概述 主要竞争者一 企业类型 有限责任公司企业性质 国有企业规模 人数 1400年收入 年销售收入10亿左右 注册资本 三亿六千万 主要投资者 国家地方 主要竞争者二 企业类型 仅次于上者企业性质 企业规模 主要投资者 主要竞争者三 企业类型 企业性质 企业规模 主要投资者 仅次于上者 11 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者一的情况概述 业务构成 国内 销售投标出口 主要目标客户 针对于该厂所生产的产品 可适用的客户 市场定位 国有的或民营 经营好的 适用于该厂产品的客户 12 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者一的业务分析 业务战略 以大代小 已多代多少 收购知名品牌充分发挥品牌效应按大区分布主要产品的生产线 拓宽销售区域吸收客户的资金入股返销产品给客户 电缆供应的种类和方式 按电缆的品种划分在电厂 电压等级11万以上的电缆为设备11万以下的为材料有直拨代销投标加工出口 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 市场中的地位名列前茅 13 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者一的资源和能力 一 优势一 优势的表现 给客户立竿见影的服务原因 直接生产者 优势二 优势的表现 可为客户提供全方位的服务 提供最及时的服务原因 生产区域多资本金多手段灵活 优势三 优势的表现 容易开发新产品原因 资本金大 14 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者一的资源和能力 二 劣势一 劣势的表现 成本与利润的比率容易部正常原因 生产厂大管理上不到位 劣势二 劣势的表现 内耗重原因 生产厂大管理上管理上不到位 劣势三 劣势的表现 一旦市场不好 受到的损失也最大原因 生产厂大管理上不到位 15 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者二的情况概述 业务构成 仅次于竞争者一 主要目标客户 仅次于竞争者一 市场定位 仅次于竞争者一 16 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者二的业务分析 业务战略 仅次于竞争者一 电缆供应的种类和方式 仅次于竞争者一 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 仅次于竞争者一 17 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者二的资源和能力 一 优势一 优势的表现 原因 仅次于竞争者一 优势二 优势的表现 原因 仅次于竞争者一 优势三 优势的表现 原因 仅次于竞争者一 18 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者二的资源和能力 二 劣势一 劣势的表现 原因 劣势二 劣势的表现 原因 劣势三 劣势的表现 原因 19 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者三的情况概述 业务构成 仅次于竞争者二 主要目标客户 仅次于竞争者二 市场定位 仅次于竞争者二 20 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者三的业务分析 业务战略 仅次于竞争者二 电缆供应的种类和方式 仅次于竞争者二 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 仅次于竞争者二 21 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者三的资源和能力 一 优势一 优势的表现 原因 仅次于竞争者二 优势二 优势的表现 原因 仅次于竞争者二 优势三 优势的表现 原因 仅次于竞争者二 22 电力工程物资服务 电缆供应 竞争者三的资源和能力 二 劣势一 劣势的表现 原因 劣势二 劣势的表现 原因 劣势三 劣势的表现 原因 23 电力工程物资服务 电缆供应 物资公司业务概述 电缆供应的方式 代理销售代理投标加工储备调拨应急 目标客户 电力系统 市场定位 目前定位 成都北京电业局网代理销售四川省辽宁省河北省电力网未来定位 24 电力工程物资服务 电缆供应 物资公司业务现状 现有的业务战略 从北京 成都区域电业局网销售走向四川省河北省北京供电局辽宁局网的代理投标 走向大唐内电缆的供应 调拨 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 市场份额很少 只是在我部 北京的一部分电业局网由于公司的品牌在市场中的地位较重 业务目前的规模 对整个电力市场来说我们的电缆业务规模较小对全国电缆市场来说我们的电缆业务规模更小 25 电力工程物资服务 电缆供应 物资公司业务发展趋势 业务已往发展速度 发展速度 已有的发展速度90年后电缆业务发展速度迟缓 到目前维持 业务未来发展趋势 发展趋势 降低 持平 增加 按阶段划分 2005增 2008增 2010年持平 未来业务规模 发展趋势 降低 持平 增加 按阶段划分 2005增 2008持平 2010年持平 26 电力工程物资服务 电缆供应 物资公司的资源和能力 一 优势一 优势的表现 客户信任物资公司原因 业务熟人员素