储备干部线索管理.ppt

业务线索创造与管理 各团队业务线索来源 房源 客源来源渠道及方式网络报纸红幅独家驻守打跟进低价策略 2 某公司业务线索管理 见分析表 十二月份月末销售会议 十二月份工作主线 1 训练教导型管理团队 2 09年政策即将到期 销售统一说词 3 强力业务行动 驻守 4 快速带看 一个都不能少 2009年单店单月业绩比较 2009年浦东 浦西区域业绩比较 2009年1 12月万里店业绩趋势图 2009年1 12月大华店业绩趋势图 2009年1 12月行知店业绩趋势图 2009年1 12月上南店业绩趋势图 2009年1 12月永泰店业绩趋势图 2009年1 12月长青店业绩趋势图 2009年1 12月总业绩趋势图 12月份签约业绩 转定业绩 12月份打折业绩 未收佣金 12月份各小组人均业绩 12月份总意向数量 12月份各小组人数 12月份与11月份有效委托比较 12月份与11月份独家委托比较 12月份与11月份房源新增比较 12月份与11月份客源新增比较 12月份与11月份看房量比较 12月份与11月份房源跟进比较 12月份与11月份客源跟进比较 12月份与11月份取回钥匙比较 12月份与11月份买卖成交单数 2009年买卖成交价格分析 2009年买卖成交面积分析 12月份成交楼盘汇总 2009年买卖成交客户来源分析 猎鹰队 人均房源新增21 7套 人均客源新增29 6个 人均带看次数22 8次超越队 人均房源新增23 1套 人均客源新增29 5个 人均带看次数22 2次野鹰队 人均房源新增19 4套 人均客源新增21 8个 人均带看次数21 7次超强队 人均房源新增21 6套 人均客源新增28 8个 人均带看次数22 6次飞越队 人均房源新增14 7套 人均客源新增26 7个 人均带看次数9 5次神鹰队 人均房源新增16 5套 人均客源新增20 1个 人均带看次数11次飞鹰队 人均房源新增11 2套 人均客源新增29个 人均带看次数12 7次飞虎队 人均房源新增7 1套 人均客源新增33个 人均带看次数15 2次雪狼队 人均房源新增63 6套 人均客源新增36 3个 人均带看次数28 4次野狼队 人均房源新增56 2套 人均客源新增35 5个 人均带看次数29 5次亮剑队 人均房源新增39套 人均客源新增48 8个 人均带看次数17 4次火箭队 人均房源新增52 1套 人均客源新增57个 人均带看次数20 8次雪豹队 人均房源新增23 2套 人均客源新增19 2个 人均带看次数14 7次猎豹队 人均房源新增27 5套 人均客源新增26 5个 人均带看次数15次 各小组工作指标完成情况 十二月 白热化竞争 要赢在 精耕细作 客户关系管理 短信邮件节日问候市场咨询 动态关怀互动 工具使用价值的展示 如何挖掘工具的价值工具使用的意义 如何挖掘工具的价值 如 我过往的业绩名人效益团队的力量眼见为实重点内容的讲解专业知识的分享奖励 工具使用的意义 专业形象容易引起别人的兴趣让客户自已去了解与竞争对手区别开来打造个性化服务打造个人品牌 差异化竞争 业务线索开发差异 业务线索管理差异 营销手段 展示方法差异 个性化服务差异 职业标准 礼仪 形象 态度差异 服务品种差异 市场环境因素 自住消费市场租赁业务境