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汽车电子调节系统项目商业计划书汽车电子调节系统项目商业计划书 项目名称：汽车电子调节催化系统的集成 项目特点：使用国外技术和主要元器件集成汽车电子调节三元催化系统，使国产新车和在用车的尾气排放达到欧洲排放标准。项目简介：本项目计划组建一间有限责任公司，主要从事本项目的实际运营。1998年元月1日起，北京市将率先实施汽车尾气排放的欧洲标准，届时根据规定所有车辆的尾气排放将必须达到欧洲标准。本项目所集成的电子调节三元催化系统是根据欧洲生产的原型产品转化而成，可以解决化油器汽油机的超标尾气排放问题，其净化效果可以达到欧洲的、排放标准。欧洲同类产品生产厂和国内一流科研院校可以为本项目提供技术支持。本项目初期计划集成2万套电子调节三元催化系统，主要销售对象为国内新车生产工厂。项目推对小组：，主要牵头人。从事项目分析多年，对初建项目的实施有一定经验，了解国内政策，1995年起对汽车尾气治理项目进行过跟踪研究，现任某市高品科技有限公司执行董事兼总经理，经济学硕士，30岁。*，生产负责人。1998年5月起负责电子调节三元催化系统的调试、测试、元件选购、生产安排和技术研究等方面工作，对系统集成有深刻认识。经济学研究生，现年35岁。某，内燃机专家，掌握电子调节三元催化系统的各项技术，与欧洲汽车配件厂有良好的关系。现任某住中国总代表。哲学博士，现年38岁。产品和服务的竞争优势：本项目的电子调节三元催化系统的主要元器件由国外生产，系统集成由国外同类厂商提供技术支持，国内科研院校提供功能测试和功能改进，可以使使用化油器汽油机的汽车尾气排放达到环保标准。因此本项目可为客户提供全面的尾气排放技术解决方案，为汽车厂商和用户消除技术障碍。项目计划：本项目将成立一间有限责任公司，负责项目的全部运营。公司成立地点暂定在某市，注册资本为人民币200万，全部投资者为自然人或私营企业法人。公司成立第一年，计划年生产电子调节三元催化系统2万套，销售对象为新车制造厂。第二年，增产至5万套，其中2万投放到在用车市场。第三年向外部定向募集资金，建立催化器生产线，同时将年产量扩大到10万套。第四年将产量提升到20万套，催化器产量达20万套，并着手进行公开上市工作。第五年公司公开上市，年产量达50万套，催化器产量达80万套，并进行电子喷射系统的研究开发。财务成果：项目财务分析（1至5年）万元人民币第1年第2年第3年第4年第5年销售3,8009,50019,00054,000159,000销售成本3,1247,79615,59244,797129,295毛利6761,7043,4089,20329,705管理费用1863995999831,180税前利润4901,3052,8098,22028,525利息支出-增值税-所得税731964211,2334,279税后利润4171,1092,3886,98724,246资产利润率55.52%147.89%318.40%133.08%510.45%拟以新建公司的40%股份吸收300万元人民币投资，主要用于国外元器件采购和公司营运费用。其中200万元用于元器件采购，20万元为员工工资及技术支持费的支付，30万元作为公司经常性开支，50万元作为系统开发经费（包括软件制作、国外技术支持费等）。投资退身之路:新公司保证在现金投资者投资一年后，以1.5倍的价格回购投资者所持有公司股份的50%，即公司所有股份的20%，会计人民币225万元，公司三个月内付清此款。公司若在第三年无法实现定向募集资金，投资者可要求公司以3倍的价格回购投资者所持有的公司所有股份，合计人民币450万，公司将在十二个月内付清此款公司。公司若在第五年无法实现上市，自第六年7月1日起，投资者可要求公司以8倍的价格回购投资者所持有的公司所有股份，合计人民币1200万，公司将在18个月内付清此款。投资保护：新公司对投资者实行股份代理制度，现金投入公司的投资者，当公司营运出现非正常情况时，可以履行1：1的股份代理权，接管公司的运营或提前结束公司。非现金投资者自动放弃投资者所享有的权利直到公司情况正常为止。二、项目介绍2.01概述本项目由高品发起，高品公司作为主要的牵头公司负责项目的投资计划编制和投资者招集工作。高品公司资料如下：公司全称：某市高品科技有限公司地址：某市福田区 电话： 传真： 联系人：先生职务：执行董事兼总经理邮政编码：518031电子信箱： 2.02项目起因（由来）目前国内治理化油器汽油机汽车尾气污染往往采用安装车外净化器的方法，这种方法受车型、车况和使用情况等因素影响，往往不能达到环保机构的要求。电子调节三元催化系统针对化油器汽油机的特性，专为排放问题而设计生产，其净化效果可以达到欧洲、的排放标准。1999年1月1日起北京市率先实施汽车尾气排放欧洲标准，该标准实施后所有北京市的汽车均要达到这一标准的要求；目前北京市80%以上的国产在用车使用的是化油器汽油机，国内多数汽车生产厂还在继续生产使用化油器汽油机的车辆，因此欧洲标准的实施必然会导致在用车和新车安装尾气净化装置的风潮。继北京之后，大连、上海等城市也宣布1999年实行欧洲标准，预计2000年欧洲标准将会在全国实施，届时尾气净化装置将成为主要汽车配件。2.03项目内容本项目由两个部分组成：电子调节三元催化系统集成；催化器生产。 电子调节三元催化系统集成分三个步骤实施：购买国外元器件，国内集成，形成年产2万套的规模； 将年产量提高到5万套； 实现年产10万套。 本项目将生产：发动机微处理调节器；汽车尾气催化净化器；与汽车尾气净化有关的产品。 项目全部建成约需人民币1.5亿元，形成年生产能力：催化器100万套；电子调节器50万套。年销售额约16亿。为减少整个项目初期的资本费用，以降低投资风险，本项目的各组成部分和各组成部分中的各步骤必须明显分开实施，在第一部分或第一步骤未实现盈利前是不可能进行其它部分或步骤的。2.042万套催化系统集成由德国某公司提供催化系统的元器件和集成技术，形成年生产2万套催化系统的集成能力。某公司提供的元器件包括：催化器、氧传感器、KAT-2000芯片、特种开关和阀门等五种主要器件。国内按某提供的电路图，制作印刷电路板，在国内采购电子元件和焊接。系统集成标准按某公司的同类产品标准实施，集成技术由*先生与某博士负责。2.05销售对象某博士与*先生已与永安汽车制造厂达成销售意向，永安汽车厂将在1999年向本项目实施公司订购2万套催化系统。2.06市场容量1997年国产轿车为53万辆，在用国产各种汽油车辆超过500万辆，其中90%使用化油器汽油机。欧洲标准在全国范围内实施后，预计使用化油器汽油机的车辆总数在600万辆以上，这些车都面临安装尾气净化装置的局面。其中永安汽车厂年产15万辆化油器汽油机汽车。2.07原料供应某公司已与*先生达成至少提供1万套催化系统元件的协议，某承诺当采购数量超过1万套后，给予价格上的优惠约4%，并接受6个月远期信用证作为支付条件。*先生同时与国内电路板生产厂和导线生产厂取得联系，这些厂可以为本项目提供配套零部件。2.08生产2万套催化系统采用OEM方式向电路板厂订制电路板，因此不需要专门的生产场地与设备。系统安装在永安汽车进行，调试和测试可以使用某已提供给某公司中国代表处并由某博士保管的设备进行。2.09竞争力电子调节三元催化系统目前国内掌握其集成技术的有清华大学和辽宁奥拓康公司。清华大学目前没有产品，奥拓康公司目前产品为每月100套，其主要技术来源也是某，但某的中国总代理为某集团公司，奥拓康公司无法直接取得某技术和供货。2.10特许权本项目实施公司将获某集团公司授权独家代理其有关某公司之业务，可以直接向某公司要求技术支持和采购元件。2.11研发电子调节三元催化系统是引进技术，为使此技术转为新公司所掌握，并在此基础上开发新的技术，公司将设立专门的研发部门，由某博士作技术总顾问。2.12产品标准催化系统的产品标准依照某产品标准制订企业标准，并在某市技术监督局登记，本项目的所有产品必须执行该企业标准。三公司管理3.01.组织形式公司实行董事会授权总经理组阁制，第一年现金投资者可以指定一名财务监督人员，负责财务监督工作或由会计师事务所代理。第二年起除财务经理、研发经理、人事经理外，其他管理人员均由总经理任命，财务经理、研发经理、人事经理由总经理推荐，董事会任命。3.02组织架构3.03董事及关键人员董事会由4名董事组成，其中现金投资者选两人，非现金投资者选两人。本项目关键人员为某博士，他与某及国内各汽车生产厂有良好的业务关系，他本人亦是汽车发动机专家，对尾气治理有专门研究。3.04薪金本项目实施第一年全体董事均不拿薪金，但每年每位董事有固定董事费供其为公司活动中使用。薪金标准由总经理制订，技术顾问费由董事会制订，由总经理实施。3.05股权分配股份数价格(元)股份比例(%)代理权交易权现金投资者800,000140限制性行使限制性行使非现金投资者1,200,000160无无3.07公司机密公司分别与每位雇员签订保密合同，雇员违反保密合同，公司有追究其责任的权力。3.08公司职员公司职员可在公司内兼任多个职务，公司董事可以兼任公司职员。公司计划职员数为30个人，其中技术人员为1520人，初期可以达不到这一数字。公司职员为公司全职工，不得兼任其他公司员工，董事兼任公司职员时，应遵守公司规定及国家有关法律、法令和条例。四投资说明4.01投资的必要条件本项目投资的必要有三条：某博士书面确认为本项目提供技术支持，并担任公司的技术总顾问三年； 永安汽车制造厂与公司签订1999年购买2万套或2万套以上的合同，并经公证处公证； 某公司接受公司为其国内独家总代理。 以上三条缺一条，本项目投资必须重新考察。4.02估价电子调节三元催化系统安装在汽车上必须经过调试，不同型号汽油机调试方法是不同的，本项目集成的电子调节三元催化系统已完成对奥拓、捷达、北京吉普、桑塔纳等车型的调试工作，可直接安装在新车或在用车厂。这部分工作的完整必须花费3-6个月的时间，总费用不小于50万元人民币。永安汽车有限公司与本项目实施公司签订的2万套订购合同保证了本项目的投资回报，此合同可为公司贡献400万人民币。某公司接受六个月远期信用证可使公司减少流动资金800万，降低了投资成本。上述三个条件，高品公司认为是4.01的具体内容，其对本项目的贡献约为450万人民币。这些条件的持有者是高品公司或其代表。4.03投资建议除必须具备4.02的所有条件外，本项目必须有人民币300万的投入，才能够进入实施阶段。4.02中的所有条件应由高品公司负责准备。投入现金的投资者可以获得新公司40%的股权，非现金投资者凭4.02中的条件获得新公司60%的股权。投入现金的投资者除荼得新公司40%的股权外，在第一所还享有1：1的股权代理权，当公司出现以下情况下，可以得使此项权力。公司亏损额达60万人民币，且流动资金不足200万时； 公司出现一次或累计5万元以上（包括5万元）的不明资金支出； 4.01条中任何一条被证明无法实现或无法继续实施或被中止； 董事会认定的本项目重要人物离开公司或身故或无法正常工作。股权代理权一旦行使，除股权代理者外，非现金投资者均自动自愿放弃投资者的权力，股权代理者可以对公司进行改组，直至中止公司营运。股权代理者决定继续经营公司，非现金投资者有义务协助其经营，经营成果分配仍按各自股权比例分配，经营亏损不追究非现金投资者，股权代理者经营公司连续出现丙年或累计出现三年盈利，则股权代理权自动失效，非现金投资者恢复权力。若股权代理者决定中止公司经营，则公司清算资产在支付各项债务及税费后全部归股权代理者所有，非现金投资者即无偿债和负担亏损责任也无取得公司资产的权力。现金投资者可以在项目实施一年后，要求公司按照其投资时股权价格的1.5倍，回购其所持有公司股权的至少50%，即公司全部股权的20%，合计人民币225万元。4.04投资者权力现金投资者可以委派两名公司董事，当行使股权代理时，现金投资者可另委派两人行使非现金投资者所委派的两名公司董事的权力，非现金投资者所委派的两名董事必须对此二人进行全权委托。本项目实施的第一年现金投资者还可以向公司委派一名财务监督员，监督公司财务状况；若现金投资不委派财务监督员，可以委托会计师事务所行使监督工作。4.05公司报告公司必须每月向董事会及所有投资者提供现金流量表、资产负债表和损益报表。公司总经于是每月必须向董事会书面呈报当月经营状况和下月经蒙古中计划。现金投资者可以要求总经理专门向其汇报经营状况，但每三个月最多一次。4.06资金使用计划现金投资者投入的300万资金主要用于：购买元器件150万房屋租金5万办公设备15万公司注册2万员工工资30万董事会费用10万办公费用18万研究费用50万技术支持费10万合计300万4.07投资者影响公司日常业务由总经理负责，投资者不能以投资者或董事身份影响公司日常营运，现金投资者除行使股权代理权时，其他任何时期不能直接管理公司营运工作。现金投资者的行为若影响了公司日常营运，给公司造成经济损失，现金投资者必须负责赔偿，但赔偿总额不超过其投资额，当赔偿额外负担为其投资额时，其所有权力由公司收回。五项目风险5.01经营限制新公司中只有某博士对汽车尾气治理的全过程有经验，*先生对电子调节三元催化系统的生产过程有一定了解，除此之外，管理集团中没有这方面的经验，特别是与国内新车制造厂和汽车修理厂的商务关系，新公司没有任何经验。在公司日常运作中，必须考虑因不了解汽车配件行业运作而造成的利润减少或亏损。在技术方面，某博士国内科研院校和某公司虽然可以提供支持，但日常营运中所遇到的技术问题必须由公司专职的工程师去解决，目前专职工程师没有找到，公司聘请专职工程师需2-3个月对电子调节三元催化系统的技术进行了解才能工作，因此新公司将面临至少3个月无法向客户提供及时的现场技术服务。新公司在产品研发方面没有任何经验和研发人员，公司若不研制更新产品，两年后即会被淘汰。因此公司必须善用初期投资的50万研究费用，用3-6个月的时间组建技术队伍。5.02管理局限新公司组建的管理集团所能借鉴的管理经验很少，只能由管理集团根据一般的管理原则去摸索。但目前国内通行的管理原则已遇到重大问题，因此公司管理集团应尽力采用国际化的管理原则进行管理设定。对国际化原则的理解以及具体实施都会遇到很多问题，这些问题可能造成管理的混乱，使正常营运无法进行。5.03重要人员的限制本项目重要人员是指技术人员，即主要是指某博士和*先生。新公司计划为此二人购买人寿保险，其中某博士的保险额为人民币150万，*先生为50万,每年保险费约为10万元。保险受益人为新公司，当重要人员出现意外时，公司可以获得一定的补偿。同时，公司应对重要人员的活动，提出限制条件，如交通、住宿、旅行等必须使用一定标准以上的设施。重要人员若不能为公司提供正常的服务，公司将面临生产和技术困境。六投资报酬6.01投资条件现金投资者投入300万元，获得公司40%的股权，并享有1：1的股权代理权。现金投资者在公司成立后，必须与公司签署一份股权回购协议，并经公证。股权回购协议内容必须包括：公司运营一年后，公司必须回购现金投资者所持有的公司股权的50%，即全部公司股权的20%，现金投资者必须让公司回购上述股权。回购价格为投资时的1.5倍，即150万元的1.5掊，为人民币225万元；回购款自回购协议执行时，三个月内付清。 现金投资者可要求公司回购其剩余股权，回购股权必须是全部公司股权5%的倍数，回购价格为投资时的1.5倍。 公司运营三年后，公司若无法实现定向募集资金的目标，现金投资者可要求公司回购其所持有的全部或部分股权，回购部分股权时，回购的股权必须是公司全部股权5%的倍数，回购价格为投资时的3倍； 公司运营五年后，公司若无法公开上市，现金投资者可要求公司回购其所有的全部或部分股权，回购价格为投资时的8倍。 非现金投资者的投资按4.04估价计算，获得公司60%的股权，该股权在5年内不能转让。当现金投资者行使股权代理权后，非现金投资者自动放弃投资者权利，直到公司连续两年盈利为止。6.02定向募集资金公司运营第三年开始定向募集第二部分的发展资金，资金预估为600?/FONT800万美元，主要用于催化器的生产线引进，公司向投资者出售20%的股权，投资者享受公司的全部经营成果的20%。6.03公开上市公司运营第五年准备公开上市，募集的资金用于扩大企业生产规模和制造新产品，募集资金量不少于300万美元。6.04公司出售公司运营一年后，若无法顺利实现公司发展计划，可以寻找大公司收购公司。收购可以是换股方式或买断方式。收购价格应不低于800万人民币，有兴趣收购公司的企业主要是汽车配件生产公司。七财务计划7.01财务条件假设项目期限：本项目完整实施需5年时间，营运时间为20年项目进度：项目进度（1至5年） 单位：套第1年第2年第3年第4年第5年电子调节三元催化系统20,00050,000100,000200,000500,000催化器200,000800,000产品价格：电子调节三元催化系统 ￥1900催化器 ￥800税收：本项目考虑税收和税率如下：税种 增值税 所得税税率（%） 17% 15%原料成本：见表2本项目可以向某市申请成为高科技企业，高科技企业地有税收优惠，但申请时间至少要6个月，因此，本计划暂不考虑税收优惠。流动资金：现金投资者投入的700万元中150万为流动资金，用于购买元器件。附表使用保守的计算方法，检验此数额是否足够，结果显示此金额足以应会本项目资金需要。销售：第一年生产的2万套电子调节三元催化系统全部销售给永安汽车制造厂。7.02财务成果：项目财务分析（1至5年）万元人民币第1年第2年第3年第4年第5年销售3,800 9,500 19,000 54,000 159,000 销售成本3,124 7,796 15,592 44,797 129,295 毛利676 1,704 3,408 9,203 29,705 管理费用186 399 599 983 1,180 税前利润490 1,305 2,809 8,220 28,525 利息支出- - - - - 增值税- - - - - 所得税73 196 421 1,233 4,279 税后利润417 1,109 2,388 6,987 24,246 资产利润率55.52%147.89%318.40%133.08%510.45%7.03营业成果分配附表3中显示第一年结束时营业成果为400万人民币，其中225万用于回购现金投资者所持有公司股权的50%；60万用于技术支持费用支出；剩余115万留存三项基金后可进行分配。八结论本项目因已确定供货货源、技术来源和销售对象三个主要条件，依照高品公司对项目分析的方法，证明本项目具有良好的回报和较低的投资风险。附录：中华人民共和国地图 附录2：财务分析预测表资 金 需 求 量 预 估 表 1月初始资金数量信用证金额信用证保证金关税及增殖税国内采购收入余额12,000,000 1,000 1,002,375 300,713 381,504 300,000 1,017,784 21,000 1,002,375 300,713 381,504 300,000 950,000 985,567 31,000 1,002,375 300,713 381,504 300,000 1,900,000 1,201,688 42,000 2,004,750 601,425 763,008 600,000 1,900,000 435,593 52,000 2,004,750 601,425 763,008 600,000 2,850,000 619,498 62,000 2,004,750 601,425 763,008 600,000 3,800,000 1,051,740 72,000 2,004,750 601,425 763,008 600,000 3,800,000 1,483,982 82,000 2,004,750 601,425 763,008 600,000 3,800,000 1,916,224 92,000 2,004,750 601,425 763,008 600,000 3,800,000 2,348,466 102,000 2,004,750 601,425 763,008 600,000 3,800,000 2,780,708 11 2,000 2,004,750 601,425 763,008 600,000 3,800,000 3,212,950 121,000 1,002,375 300,713 381,504 300,000 3,800,000 4,627,409 132,850,000 6,074,084 14950,000 6,322,422 合计20,000 20,047,500 7,630,079 6,000,000 38,000,000 6,322,422 编制说明： 1. 初始资金是投资者的投入； 2. 信用证金额是根据德国马克总额折算成人民币表现的； 3. 信用证保证金是银行开出信用证时所缴纳的保证金，是信用证金额的30%； 4. 关税及增殖税是进口时海关征收的海关关税和代征的增殖税，其中关税平均税率为18%，增殖税税率为17%； 5. 国内采购是指在国内生产的线路版、包装盒、导线、印刷品和增殖税金等； 6. 收入是按30天收到全款计算的，其中有50%是货到即收，另50%为30天收取； 7. 余额=上月余额+收入-信用证到期额-信用证保证金-关税及增殖税-国内采购。 元件价格表 表 2进口价（DEM）汇率关税及增殖税每套使用量单位国内价成本陶瓷载体88.54.951.38061个604.81604.81 氧传感器644.951.34551个426.25426.25 开关7.64.951.34551个50.6250.62 阀门22.64.951.34551个150.52150.52 芯片19.84.951.34551个131.87131.87 包装材料 1个15.0015.00 电阻 33个0.08 2.64 电容 15个n/a 二极管 21个0.20 4.20 三极管 1个0.40 0.40 可控硅 1个5.00 5.00 稳压电源 1个3.00 3.00 线路板 100平方厘米0.20 20.00 蜂鸣器 1个10.00 10.00 晶振 1个3.50 3.50 陶瓷电容 1个5.00 5.00 插座 1个0.40 0.40 25针插件 1个40.00 40.00 固定件 1个1.00 1.00 塑料 0.0005吨36,000.00 18.00 导线 15米4.00 60.00 202.5 1,552.21 收 益 预 算 表 表 3人民币（元） 对应表生 产 期年年年年年合计12345生产天数330330330330330 销售利润6,755,760 17,039,400 34,078,801 52,029,332 126,796,927 236,700,219 管理费用500,000 1,000,000 1,200,000 1,500,000 2,000,000 6,200,000 500,000 1,000,000 1,200,000 1,500,000 2,000,000 6,200,000 营销费用- 500,000 1,000,000 2,000,000 3,000,000 6,500,000 科研费用1,100,000 2,000,000 3,000,000 5,000,000 5,000,000 16,100,000 其他支出薪金4245,000 502,000 654,000 1,449,000 3,422,000 6,272,000 福利20.00%49,000 100,000 131,000 290,000 684,000 1,254,000 培训费用10.00%25,000 50,000 65,000 145,000 342,000 627,000 员工保险支出10.00%25,000 50,000 65,000 145,000 342,000 627,000 344,000 702,000 915,000 2,029,000 4,790,000 8,780,000 费用支出合计 1,944,000 4,202,000 6,115,000 10,529,000 14,790,000 14,980,000 银行利息13.20%- - - - - - 增值税17.00%- - - - - - 利润或亏损 4,811,760 12,837,400 27,963,801 41,500,332 112,006,927 199,120,219 所得税 721,764 1,925,610 4,194,570 6,225,050 16,801,039 27,220,659 税后利润或亏损 4,089,996 10,911,790 23,769,230 35,275,282 95,205,888 169,252,186 利润分配 3,271,997 8,729,432 19,015,384 28,220,226 76,164,710 135,401,749 剩余利润 817,999 2,182,358 4,753,846 7,055,056 19,041,178 33,850,437 工 资 及 薪 金 预 算 表 表 4人民币（元）生 产 期年 年 年 年 年 12345合计 工作月数1212121212职工数管理人员5 8 8 8 8 系统集成 -技术人员7 15 20 50 120 -工人- - - 450 1,000 12 23 28 508 1,128 平均每人每月工资额管理人员17001819194620832228催化系统厂-技术人员17001819194620822228-工人8008569169801049职工工资额管理人员102,000 175,000 187,000 200