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企业商业计划书 品牌定位 产品规划 营销策略 品牌策划 品牌运营 1 企业简介 宣传语 PART 部分 第 企业愿景或者使命 企业名称 成立时间 XXXXX 总部地址 XXXXXX 运营中心 XXXXXXX 北京 XXXXXXXXX 佛山 1 1企业简介 企业愿景 企业使命 愿景介绍 使命介绍 1 2公司愿景 企业logo 企业发展品牌版块1 1在佛山注册商标 包括 品牌取名商标LG设计 商标注册 费用 5000元 2VIS品牌识别系统 包括 专卖店形象墙门头设计基础标准系统 办公应用系统 产品包装系统 广告媒体系统公司所有相关的 全部统一标准设计 由佛山专业策划设计公司做费用 35000元 企业发展品牌版块2 3SI品牌识别系统 120平方专卖店效果图平面布置图 门头系统 前台形象背景图 各区域展示系统 效果图施工图 SI手册译写 打印两本公司所有相关的专卖店统一形象 全部统一标准设计 由佛山专业策划设计公司做费用 30000元 企业发展销售系统工具版块1 销售推广相关工具1产品图册大本500本单价40元金额 20000元2产品图册小本推广用5000本单价3元金额15000元3网站注册网站设计包括网络推广金额20000元4企业微信平台 公众平台设计注册金额3000元 企业发展销售系统工具版块2 销售推广相关工具1产品色卡200本单价30元金额6000元2产品拼角 公司自已做3产品展示类 配件 型材结构公司自已做4产品的介绍视频 讲解 话术 等公司自已做 企业发展产品定位版块1 1平开门系列 型材结构1种厚度1 21 4颜色6种2推拉门系列 弄材结构1种厚度1 22 0厚颜色6种3推拉窗系列1款 二轨 三轨颜色6种4平开窗系列55断桥100断桥窗纱一体120断桥平开窗颜色室外2种室内4种 企业发展产品定位版块2 5折叠门系列 中折大折各一款颜色4种6阳光房系列 1款120系列阳光房颜色1种合计所有原材料 60吨22000元1吨总计132万元 企业发展配件定位版块1 1平开门配件 合页锁具角码胶条等 2推拉门配件 拉手滑轮锁具角码胶条等 3折叠门推拉窗 平开窗配件 锁具角码胶条等 4产品配套的玻璃工艺条 格条 花型等 总计预算 20万 企业发展直营店面定位版块1 居然之家150方展厅1家1装修费用 20万2展厅用品 沙发 茶机办公台门头发光字等8 5万3样板成本费用 10万4店面租金费用 1 5万月总计预算 40万 企业发展费用总合 所有总计预算 200万 公司定位概述1 1消费者购买门窗对佛山的产品认同 形成口碑 2经销商和业主介绍 说是佛山门窗 可以体现出产品价值 和卖价 3商标是佛山品牌 公司生产基地在外地 这样有利招商 推广 和价格定位 本地加工产品定价偏低 高端消费者认同者低 4佛山品牌 生产基地在外 未来发展多个重点城市生产基地招商给经销商动力和梦想 提高身份和定价权 有利招商和品牌发展 公司定位概述2 1企业要做大 做强 做成有价值的当地龙头品牌走专卖店路线2专卖店具有品牌传播价值 和整体形象 利与招商和走量 3发展专卖店要求产品是 整体门窗可以展示所有空间 4专卖店产品 门 窗 阳光房5产品是1营销是0 如果没有配套产品 企业很难招商 形成品牌6产品如果单一 只能做散单 做分散的经销商 公司定位概述3 1客户是被吸引而来 人才也是一样 所以要反思什么样的产品可以吸引客户 什么样的企业会吸引人才 2产品定价 设定爆款 是为招商 拓客 留客用 用容易入门的产品招商 3设定赢利产品 招商后 客户订购的产品主力4设定爆利产品 公司高档熟客 推广的主力 公司定位概述4 1定位主流消费人群 买给谁 2定位产品型材 结构 颜色 审美观 3门窗消费者观注的是 安全 静音 讲究的是 通透 采光和装修风格的整体合适性 4定位营销模式 人有思想 产品也要有思想 要植入我们的思想 产品体现其价值 塑造出卖点 风格 格调 门窗市场分析1 世界门窗看德国中国门窗看佛山门窗市场三份天下第一份市场是佛山门窗品牌第二份市场是本地加工第三份市场是江浙厂家 2 门窗市场分析2 佛山品牌门窗特性 历史品牌品质技术创新产品系列完善可选择空间大 佛山小门窗厂特性 佛山门窗品质的名气已得到消费者的认可其实佛山大部分门窗厂发展历史短 技术不成熟质量不稳定售后多内部管理混乱一直模仿大品牌本地加工特性 交货快送货上门价格便宜缺点品质差售后多产品系列少颜色少 营销比较弱 产品没有体现价值 1 3 本地市场分析3 通过当地物流了解门窗的来源和销量当地有多少家门店 竞争对手做的好商家他是如何做的当地客户的购买情况 什么价位的门窗销售量的比例 当地客户比较喜欢的颜色 款式 价位有那些吗 本地市场分析4 1不同的城市 当地的消费水平不一样 产品的要求层面不一样 南方和北方厂家的销售量都有差别 北方厂家的销售量主要集中在附近500公里左右 南方市场几乎是打不开 佛山厂家做国内所有市场 2通过物流了解门窗的来源和销量当地客户的购买情况 什么价位的门窗销售量的比例 本地市场分析5 门窗市场销售量分析1中国有14亿人口 平均每3个人组建一个家庭 共4亿家庭购卖需求 2商品房和别墅客户的购卖需求 有窗必有门 丢门必丢窗 消费者购卖的是整体门窗 3商品房三室一厅 阳台推拉门 厨房推拉 封阳台窗 卫生间门 等加在一起 4万左右预算 4别墅客户 正常下到厂里的单值15万到180万之间 单值比较多的在30至80万为多 5旧房重新装修换门窗 和新商品房的单值差不多 中档偏低 市场占有30 中档 城市销量分析1高端产品占销量16 2中档产品占销量50 3低档产品占销量34 产地销量分析1佛山门窗销量比例占50 2省城加工占销量20 3本地加工占销量20 4北方品牌占销量10 佛山门窗品牌 门窗厂销售人员培训方案 如下PPT介绍 销售人才进入公司培训系统 销售人才进入公司培训流程1 认识公司企业文化 了解公司发展历史讲解公司的品牌价值 1天学习课程 2 产品知识 熟悉公司产品买点 特色 格调 功能等 7天学习课程 3 行业知识 了解市场行情 竞争对手况情 1天学习课程 4 销售知识 开发新客户 维护老客户 销售流程 1天学习课程 销售人才进入公司培训系统 销售人才进入公司培训流程5 谈判知识 客户来厂成交谈判 新客户合作过程的谈判技巧 1天学习课程 6 服务知识 销售礼仪 客户来厂接侍 吃饭 送客等 1天学习课程 7 成功案例 公司扶商成功案例 个人的成功案例 1天学习课程 8 售后知识 物流存在的问题 产品质量 漏发 投诉等 1天学习课程 总结 合计学习15天 家装门窗厂组织构架 1门窗厂组织构架图 见附页表格 家装门窗招商方案 如下PPT介绍 精准创新的门店前期策划指导严谨到位的店面安装技术培训细腻精致的终端售后服务体制为您提供一站式全新服务 这是一个品牌主导的年代 品牌就是利润的源泉 有远见的投资人 一定选择经营品牌 品牌就是持续赚钱的长久稳固平台 选择了我们就是选择了一份事业 招商培训特训分享 招商实战心里话招商的本质是讲故事 讲与投资人有关的发财创富故事 从企业 行业 产业到品质 品牌 品位从战略 营销 平台到投资 支持 回报等方面掌握丰富的谈话来打消投资人的顾虑 赢取他们的信任 从而达到招商成交率 招商培训特训分享 做我们品牌能带给您什么好处 定位品牌 生意有档次 有面子 公司建立经销商群 能够结交有地位有财富的朋友 公司全面帮扶 系统化培训 能够持续高效 快速挣大钱 招商培训特训分享 招商培训特训分享产品优势 一 加盟我们需要多少资金投入 投资30万 60万元 每个加盟店按GDP和城市类别加盟店级别综合考虑 招商培训特训分享 费用一 诚意金5000元1 品牌资产使用2 经营智慧分享3 长久事业平台 招商培训特训分享 费用二 品牌保证金5000元1 确保加盟商能够按加盟总部运作要求统一进行运作2 保证加盟商享受总部各种政策支持的合法权益3 独家区域保护特权 招商培训特训分享 投资回报分析开业成本1 诚意金 5千元 可抵 2 保证金 5千元 可退 3 样板款 11万元4 店面装修 15万元5 办公设备1万元 电脑 传真机及办公设备等 合计 28万元 招商培训特训分享 二 其他费用流动资金 5万元合计 28万元总费用 33万元 招商培训特训分享 加盟店每月运营成本1 铺租 12000元2 人工 15000元 设计师 导购 安装人员 3 水电杂费 3000元合计 30000元 招商培训特训分享 招商培训特训分享 加盟店利润 公司的要求每月完成预计目标 10万 月经营利润月订货目标任务 120万元 年 12月 10万月平均营业额 10万 2 20万月销售毛利 20万 10万 10万月纯利润销售毛利 10万 成本3万 7万 盈利回报期周期 4个月 总28万 7万元 月 4个月回本 招商培训特训分享 家装门窗经销商帮扶方案 如下PPT介绍 家装门窗经销商帮扶方案1 1我们提供技术层面的支持 三分门窗 七分安装 全防安装 全密封胶 安装 调试 提供整体技术输出2提供安全层面的支持 防风 防盗 防水 防坠落 人性化全防护 提供安全层面的技术输出 3密封层面 体现出产品价值 水密性 气密性 抗风压 隔音 隔热 家装门窗经销商帮扶方案2 1店面经营层面 提供产品专业知识培训 建立店面运营体系 2建立销售网点 各楼盘的保安物业签点战略合作 装修公司设计师签定合作合同等 3上门客户如何成交 和后期跟进成交这一过程 4为经销商提供整体的解决方案 5为经销商提供市场调查 分析当地客户的购买需求 争对性上样 家装门窗经销商帮扶方案3 1开业活动 和店面运作大型活动 厂家亲自设计活动方案 并组建团队 进行全方面的帮扶 2建立店面业务的运营模式 发展兼职业务员 相关建材行业 业务员转介绍 熟人朋友转介绍 等3专卖店客户公司定期 会安排销售人员长期帮扶 正常帮扶驻店时间1个月 终端店面销售 概述 客户是销售之源 没有客源就没有销售 店面客源从何来 根据客户来源建立店面销售体系 制定月销量目标对目标进行分解 月目标周目标分解表 顾客在那里 顾客在那里终端销售就应该在那里小区 自建别墅区 抢夺客源的前沿阵地业务员 抢夺客户的先锋队 顾客在那里 顾客在那里终端销售就应该在那里小区 自建别墅区 抢夺客源的前沿阵地业务员 抢夺客户的先锋队 店面销售原因分析 客源从6个渠道来 每个渠道的客源 来店有多少 单值多少一如果每月有30家意向客户 成交量5家 那明显是成交出了问题 如果一个月只有5家客源 成交4家 就是客的源少的问题 A B C 店面陌生客户少去那买门窗了 卖场选择 1居然之家2红星美凯龙3建材市场4路边门窗店渠道介绍 5熟人介绍6装修公司介绍7商家介绍8业务上门推销大型活动 9商家连盟活动10砍价会11网络平台购买 制订实战终端销售100问 客户选购产品的时候 问到的各种问题 我们店长应该如何回答最正确 如何回答才能快速的成交 设计的一套终端店面问答话术 成交是被设计出来的 销售话术分7大版块 店面销售问答 产品专业知识问答 店面经营问答 小区别墅楼盘推广问答 微信营销问答 客源来源问答 谈判专业知识问答 门窗厂建立产品专业知识方案 如下PPT介绍例 平开门系列 产品特点 壁厚1 2 内外单边套 双包套 玻璃配置 4 12A 4汽车级钢化玻璃 锁具配置 标配南特304 不锈钢合页 高品质锌合金圆锁 颜色配置 12种 红沙比利 泰柚木 红檀 沙面紫藤 沙面桃木 金星紫藤 欧式橡木 白色 黄花梨 缅柚 香槟电泳 香槟沙金 技术指标 合适比例 门扇 宽度88厚度40线条宽68单边套 盖墙22框占墙80 双包套 墙厚最少125 门系列产品 平开门系列 产品特点 壁厚1 2门扇1 3外单边套 双包套 玻璃配置 4 12A 4汽车级浮华钢化玻璃 锁具配置 标配南特304 不锈钢合页 高品质锌合金长锁 颜色配置 北美胡桃美国红橡欧美米色卡槽格条有啡色绿银卡其色子金灰 技术指标 合适比例 宽度700 900 高度2000 2300门扇 宽度71 厚度40 单边套 盖墙37 占墙79 双包套 占墙34 墙厚最少125 门系列产品 55断桥平开门 产品特点 壁厚1 5内外单边套 双包套 玻璃配置 5 9A 5汽车级钢化玻璃 锁具配置 标配英国派阁304 不锈钢合页 英国派阁锁具 颜色配置 6种白色灰色啡色香槟砂金黄花梨红檀 技术指标 合适比例 宽度700 900 高度2000 2300门扇 外宽度95 内宽70门框占墙55 平开门的话术讲解1 我们的型材是硅钛镁铝合金硬度是钛镁铝合金的5倍 同样厚的料别人的一压就扁了 我们的强韧稳固一点没事 废铝含铁多时间一久45度角拼接处会生锈 我们的表面是用意大利木纹热转印技术你看纹理很逼真 很清晰我们的客户使用几十年都不掉色 同类似的用喷涂颜色不均 色泽差 时间一久会掉色 我们的玻璃中空采用多层防潮处理 卫生间门经常充水 如果不做防潮处理 时间一久 会起雾发霉 我们的锁具采用高精度锌合金材质的 你摸一下表面光滑手感细腻关上推一下没有一点缝 密封隔音好 我们的合页是采用高精度304不锈钢 可以保证门永久不会下落 门上掉2个人都没事 我们的门的好在工艺做工 你看我们打胶的四个角 拼接的四个角很平整 没有一点瑕疵 很完美 就像一件陶瓷一样 有的是正品有的是次品 价值是不一样的 我们的东西贵在品质 取材从铝材到表面处理 中空防潮锁合页都和别人用的不一样 成本高质量好 就像衣服一样 同样的衣服有的穿几个月掉色了 有的穿几十年还和新的一样 平开门的话术讲解2 我们的门框与门扇之间 我们都采用了三元乙丙胶条 德系车或宝马车奔驰车都采用这样的密封条的 这样隔音 密封效果完全不一样 我们是用的中性密封胶 防止热胀冷缩 不会发黄 其它品牌用的酸性胶 时间一长就会变硬发黄 平开门的话术讲解3 银锋推拉门系列 产品特点 壁厚1 2 单轨二轨三轨吊趟 玻璃配置 4 12A 4汽车级钢化玻璃 锁具配置 好博一字锁银色7字锁 颜色配置 13种 红檀 欧式橡木 白色 黄花梨 缅柚 香槟电泳 香槟沙金美国红橡巴西花梨消光电泳黑柚木红沙比利北美胡桃欧式橡木 技术指标 合适比例 门扇 宽度75厚度33二轨框宽79三轨框宽125二轨双包套墙厚最小129三轨双包套墙厚最小175框厚36 缤纷推拉门系列 产品特点 壁厚1 3 单轨二轨三轨 玻璃配置 4 12A 4汽车级钢化玻璃 锁具配置 派阁一字锁银色7字锁连体锁 颜色配置 北美胡桃美国红橡欧美米色卡槽格条有啡色绿银卡其色子金灰 技术指标 合适比例 门扇 宽度71卡槽17厚度40二轨框宽95三轨框宽149二轨双包套墙厚最小145三轨双包套墙厚最小199框厚36 领悦推拉门系列 产品特点 壁厚2 0二轨三轨 玻璃配置 5 27A 5汽车级钢化玻璃 锁具配置 好博七字锁隐形拉手 颜色配置 7种 白色 黄花梨 缅柚 香槟沙金红檀酸枝灰色 技术指标 合适比例 门扇 宽度88厚度50二轨框宽115三轨框宽180二轨双包套墙厚最小187三轨双包套墙厚最小252框厚36 推拉门的话术讲解1 家是我们自已的领地 门是家的第一道风景 忙忙碌碌的人们总是从门的开开合合中 感受家的温暖 体验家的舒适 享受家的温馨与浪漫 门窗成了人们摆脱烦躁琐事的忠诚伴侣 我们的轨道采用实心铜条 顺磨耐滑始终保持光泽度 市场很多品牌采用不锈钢空心的 U字型压在铝材上面 一但变型就使用不了 我们的金钢网是采用316的是海军用金钢网 抗腐蚀明显优于304钢网 为什么我们的产品在靠海地区卖的比较好 因为我们的金钢网不管用多少年都不生锈 而其它厂家的用上一年都生锈了 推拉门的话术讲解2 我们的轨道有5种可以选择 其它任何一个厂家是做不到的 我们的木纹色可与实木媲美 采用是进口木纹转印 在180度高温中转印120分钟 色泽逼真纹理清晰油润度高 颜色永久不褪色 质保三十年 大折叠门系列 产品特点 壁厚1 2双平开门3 13 3子母门 玻璃配置 4 6A 4汽车级钢化玻璃 锁具配置 殴派克执手锁砂金 颜色配置 8种 香槟电泳红沙比利白色新泰柚木香槟砂金沙面桃木沙面紫檀金星檀木 技术指标 门扇宽104MM厚40MM竖料宽72MM上轨占墙80竖料占墙47侧面框厚45 系统门窗 55断桥平开窗 产品特点 壁厚1 5外开内开内开上悬外开下悬 玻璃配置 5 9A 5汽车级钢化玻璃 锁具配置 标配香港坚朗五金 颜色配置 室内黄花梨美国红橡红檀殴式橡木消光黑米色室外灰色香槟沙金啡色白色 技术指标 合适比例 门扇宽550 750高1200 1500室外扇宽75扇厚63可配通柱宽83 厚40 108断桥平开窗 产品特点 壁厚1 3外开内开 玻璃配置 5 12A 5汽车级钢化玻璃 锁具配置 标配美国好博五金 颜色配置 室内黄花梨美国红橡欧美米色室外灰色香槟沙金啡色 技术指标 合适比例 门扇宽550 750高1200 1500室外扇宽71扇厚51可配通柱宽116 厚40 120断桥平开窗 产品特点 壁厚1 5外开内开内开上悬外开下悬 玻璃配置 5 12A 5汽车级钢化玻璃 锁具配置 标配美国好博五金 颜色配置 室内黄花梨红檀美国红橡欧式橡木欧美米色室外灰色香槟沙金白色啡色消光电泳黑 技术指标 合适比例 门扇宽550 750高1200 1500室外扇宽75扇厚63可配通柱宽130 厚40 平开窗的话术讲解1 我们的窗户结构 是按照欧洲国家根据声音和热量传播的原理 科学的设计欧标槽口 隔音和密封性能非常好 家旁边有马路 马路上车辆开来开去 打喇叭 影响人的休息和心情 那么这款窗可以为你解决这些问题 三层密封胶条设计 采用进口三元乙丙 防止热胀冷缩现象 可控室内的气密性 夏天或者冬天家里开空调 可以节能省电 一年省下的电费都是很多的 平开窗的话术讲解2 系统五金 我们的五金采用德国全进口的 你看我们的四连杆和扇组合在一起很完美90度开启 是根据扇的大小系统搭配五金 这样才能保证窗户的安全 玻璃扇是外开的 打开时有很大的风力 我们的五金具有最高等级的抗风压性能和隔热保温性能 防护栏 为了防止家里的小孩子爬窗 和防盗 我们设计了防护栏 守护家的安全 平开窗的话术讲解3 压线 压线圆润优雅美观 手感纹理舒服 顺畅稳固圆润压线是构成设计 图像的基本元素 靓丽的颜色在线条的搭配下更显美感 清新雅致简约 带来的却是充满格调的生活 圆润优雅 爱不释手 平开窗的话术讲解4 窗户共有的特性 防风 防盗 防坠落 防尘 防水隔音隔热 水密性 气密性 窗户用户关注 安全密封节能 排水性能 产品的配件 密封结构 美观度 压线 平面压线 圆弧压线 内外装玻璃 开启方式 外开一体窗 内开内倒 上悬 中悬下悬平开推拉一体窗 等 产品整体择一事终一生择一窗历百年一门一健康一窗一境界一窗之隔一门之间迈过一道心坎 悟出一种境界 隔绝喧器 还你一方静土千锤百炼的雕刻打磨方寸之间的精益求精 70断桥推拉窗 产品特点 壁厚1 5二轨 玻璃配置 5 9A 5汽车级钢化玻璃 锁具配置 香港坚朗五金 颜色配置 室内黄花梨红檀消光黑欧式橡木欧美米色室外灰色香槟砂金白色咖色 技术指标 合适比例 门扇宽600 1100高1200 1800扇宽72扇厚32可配通柱宽83 厚40 120三轨断桥推拉窗 产品特点 壁厚1 5三轨 玻璃配置 5 9A 5汽车级钢化玻璃 锁具配置 香港坚朗五金 颜色配置 室内黄花梨红檀消光黑欧美米色室外灰色香槟砂金白色咖色 技术指标 合适比例 门扇宽600 1100高1200 1800扇宽72扇厚32可配通柱宽83 厚40 阳光房系列 斜顶阳光房人字顶阳光道弧形顶阳光房复杂形阳光房 铝型材 派雅门窗 从不放弃 追求品质的梦想 超高精度原生铝 6063 铝材 添加中微量元素 硅 钛 镁 铝合金材料 玻璃工艺 超高工艺精益求精 台玻集团是中国第一家批量生产镀膜和Low E玻璃的企业 公司於1984年引进国际先进镀膜设备德国莱宝 于1993年开始生产单银和双银Low E 同时建筑玻璃和银镜的产销量均高居中国第一 被誉为 银的应用专家 是中国玻璃行业真正的领跑者 台玻集团产品覆盖建筑玻璃 汽车玻璃 装饰玻璃 玻璃纤维 玻璃容器食器 加工玻璃 离线镀膜 在线镀膜 LOW E 中空 夹胶 钢化 彩釉 银镜 等领域 浮法玻璃是在锡槽里浮在锡液上制造出来的 这种玻璃平整度好 纯净 透明度高 明亮 结构紧密 手感平滑 玻璃类别 系统门窗优势 五金配件 序言 在欧洲发达国家 高档门窗五金的价格 已超过门窗本身的价格 而国内的消费者更多关注的是用什么型材和玻璃 事实上 要充分体现门窗的水密 气密 隔音 保温四大优越性能 除需优质的型材和玻璃之外 还是依靠五金件的配合 五金件的价格 档次与寿命是制约门窗身价和寿命的关键因素 选择好的五金件不仅会使门窗更好用 还会延长门窗的使用寿命 达到双倍的效果 家装门窗产品风格 如下PPT介绍 家装门窗产品风格 门窗的风格塑造 简欧风格特点简欧风格就是带点欧式气息 但不太浓 也采用欧式的手法 加上现代简约的风格 相比拥有浓厚欧洲风味的欧式 简欧更为清新 也更符合中国人内敛的审美观念 简单到繁杂 整体到局部 精雕细琢 镶花刻金都会给人