2020年农资销售工作计划书.doc

农资销售工作计划书 篇一：农资销售工作计划书 新型农资公司项目计划书 1.市场前景 2.市场情况 目前农资市场趋于饱和并且由于进入门槛相对太低因此大大小小的经销商参差不齐 上游的生产型企业生产过剩造成市场上的产品种类繁多正处于一个重新洗牌的时期并 且农资公司对农民只是提供产品并没有服务这对我们来说既是一种机会又面临着巨大 的挑战 3.公司定位 以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员同时提供种植管理技术提供 机械收获服务并以高于市场价格的收购价收购农产品真正做到商家对农户的从播种管 理收获的全方位立体式服务解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为 从而使老百姓真真切切的感觉到实惠通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍 真正的做到薄利多销我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司 4.产品和服务 种子：花生、小麦、玉米、大姜等农药：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂化肥：复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥农膜 农业机械：播种机、收获机、喷施农药机械等服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答和农作物管理过程中的短信提醒既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势 5.销售模式 商家对个人（b2c）打破了以往的农资公司经销商农户的模式这样更加稳定 6公司人员组成 总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、 电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员 7.收入模式极其利润情况低于市场价1520%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品省去了零售商这个环节 我方的利润在30%以上按照安丘现有耕地面积148.5万亩按照每亩土地投入300元计算 毛利润按照30%计算纯利润按照15%计算第一年我们做到10万亩利润就能达到450万 元 播种打药收获按照每亩200元计算纯利润按照15%计算10万亩利润就能达到 300万元 8.同山东农业大学开展合作项目基于目前公司在农资方面正在筹划当中我同山农方面进行了沟通主要是在品种方面 展开合作包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种下一步 可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导并开展合作项目以进一步提高产品附加值提升我方品牌知名度增强行 业影响力 9.未来展望 首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务面积至少达到50%以上然 后进一步拓展安丘周围市场第二发展绿色农业生产有机绿色产品并向畜牧业方向开拓发展生态农业并进一 步进行产品的深化加工提高附价值为进一步壮大胜业集团作出贡献 赵大伟 年02月24日篇二：农资经营承诺书年农资诚信经营承诺书作为农资经营者为维护我县农资市场秩序要认真做好农资经营工作自愿接受社会 与广大农民的监督让农民满意、政府放心在农资产品质量、计量、价格、服务等方面 向社会公开承诺： 一、加强自律完善经营管理制度健全生产经营台帐 二、经营活动诚信守法不经营假、劣农资产品；经营的种子、农药等农资产品必须备 案提供的材料必须；不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品；不经营标签、 标识不规范的农资产品；不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品 三、履行法定或约定义务加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作引导农民 安全使用农资并提供规范服务 四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价如发生质量纠纷经营者要积 极深入农资产品使用地点进行调查协商解决造成损失的依法负责赔偿公开进货渠道 自觉接受农民和社会各界的监督 五、积极配合、支持执法部门的依法行政营造良好的农资经营环境发现违法行为自 觉举报 如违反以上条款而造成不良后果和给农民经济造成损失的愿承担一切责任承诺人签名：监督单位：台江县农业和扶贫开发局 二0一二年月日篇三：农资业务员提前转正申请尊敬的公司各位领导：我是滨州大区(聊城德州)实习业务员张超来公司已有一月有余来公司的时候由于 季节原因我自己加强了对公司产品的学习加强了对农药知识的掌握紧接着跟随陈经理 把市场熟悉一遍在走访市场的过程中对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识对自 己以后的工作内容有了方向并且咱们公司有很好的品牌知名度在客户心中有很多的口碑 相信自己能很快的进入角色为了更好的把总做干好为了市场需要以及更好的在市场上 高效的开展工作特此申请提前转正我一定会以积极的态度投入市场工作当中去做好我 的本职工作为公司创造价值一起为大区销售业绩增长奉献力量一个月不算太长但我相信能很快的熟悉业务流程加之自己以前有过农资销售经验 能胜任这份工作在这一个月中我坚持学习了解市场客户的需求竞品情况以及我 们公司的各产品特色价格政策等希望能尽早的独当一面为公司作出贡献在我看来人无论工作学习都要有一个目标之有这样才能进步对于我而言踏入 社会不久正是学习积累经验的时候来咱们侨昌公司是对自己所从事的行业经过慎重 的考虑我认为农业永远是一个朝阳企业农资行业也将大有可为能来到咱们侨昌公司对 于我来说就是一个机会咱们侨昌公司在业界有很高的知名度公司的管理制度等非常完善 从而能解决自己的后顾之忧全身心的扑在工作中当然我自身也有很多不足暴漏出来年轻人的浮躁这一点我在以后的工作当中一 定会多加注意处理问题上要考虑全面杜绝类似失误的发生望领导监督公司宽松融洽的工作氛围是我能在很短的时间适应工作环境经过这一段时间市场走 访工作一部分客户我几经和他们建立很多的关系相信在今后的工作当中一定会开展的更 加顺利 年5月6日 张超篇四：农资经营户承诺书(年)农资经营户承诺书 为了以实际行动遵守农业生产资料商品市场监督管理办法的相关规定做到合法经 营诚信经营配合工商部门维护良好的农资市场秩序保护农民和其它经营者的合法利益 本农资店承诺将从以下方面做起： 一、自觉学习农业生产资料市场监督管理办法、广告法等法律法规、政策和其它 监管制度及“农资经营示范店”和先进做法按要求参加工商部门组织的经营技能培训配 合工商部门处理相关投诉积极采用农资电子监管模式 二、不从事无照经营、超范围经营不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格 的经营；不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；不销售掺 杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品 三、主动把好农资商品进货质量关按照索证索票制度的要求查验供货方的证照并建 立进货台账；及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告将化肥、种子和农药的产 品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份 四、认真落实农资“一账通”监管制度按照农业生产资料市场监督管理办法的具 体要求规范填写“一账通”票据虚心接受工商部门的行政指导力求使所填写的“一账通” 票据做到购物人情况详细、产品流向清楚、票面整洁、保存完好、查阅方便 五、遵守广告法的规定不违法违章发布农资产品广告；坚持实事求是不在农资 广告中随意夸大产品效用不利用农资广告推销质次价高的农资商品 六、遵守职业道德不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺 骗消费者；保持店面整洁美观商品陈列整齐；积极向工商、农业等部门举报各类农资经营 违法违章行为 七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求自觉提高经营素质、落实“一账通”制 度、把好上市农资质量努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实 到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”承诺人：平罗县盈丰农贸有限公司二o一三年二月十四日篇五：“十三五”重点项目农资连锁项目商业计划书“十三五”重点项目农资连锁项目商业计划书商业计划书英文名称为businessplan是公司、企业或项目单位为了达到招商融资 和其它发展目标之目的在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础 上根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状 况、未来发展潜力的书面材料商业计划书是一份全方位的项目计划其主要意图是递交给 投资商以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获得融资关联报告： 农资连锁项目申请报告农资连锁项目建议书 农资连锁项目商业计划书农资连锁项目可行性研究报告农资连锁项目资金申请报告农资连锁项目节能评估报告农资连锁项目行业市场研究报告农资连锁项目投资价值分析报告农资连锁项目投资风险分析报告农资连锁项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密所有权属于*有限公司其内容和资料仅对已签署投资意向的投 资者公开收到本报告时接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有*有限公司书面同意接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/ 或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料 4、本报告不是出售或收购项目的报告 篇二：农资销售计划表 年年度工作总结及年度工作计划回望2104年万马奔腾一路凯歌一路春凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望 年三阳开泰十分憧憬十分盼春风习习带头羊力顶滑玉168尽管年被称为种业界的 寒冬然而区域销售业绩依然节节攀升；年再次承载梦想与希望舒展画卷在过去的一 年里感谢公司领导的帮助与支持感谢同事的互助和帮衬现将年度工作汇报如下：1、年度玉米种子销售工作1.1品种方面分析 1.1.1提货年度苏鲁皖商区域共计提货x袋各品种提货情况详见表一滑玉11 的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了 46.5% 1.1.2退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋各品种提货情况详见表一滑玉11 的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年 增加了6.2% 从整体退货而言较去年减少了40.8%滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低 就滑玉16而言年度采用的市场销售措施是公司不予退货；但经历了年秋季获 得的产量结果以及品种结算价位农户选择购买的购买力降低了且零售商推广的推广力度 减小了导致整个销售季节客户不断反馈销售难的问题 1.1.3单品种销售情况年度主要以滑玉13的销售为主占总销售量的54.1%；辅 以滑玉11和滑玉16的销售各占总销售量的21.2%和19.8%和去年相比滑玉13增长6.2% 滑玉16增长5.6%而滑玉11则同比下降2.6%从表一看来随着品种审定时间年份的增长 品种销售数量逐渐降低而对于客户而言更愿意推广较新的品种从退货比例以及平时与 客户沟通来看价格对品种的推广进度有着明显的阻碍 1.2区域方面分析从表二可以看出商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低整体是销量略有降 低相当于原地踏步走但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响提货比例明显高于商丘、 山东；受市场启动和销售习惯而言山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早所以 销售结束的早后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域缓解了商丘小区的库存和减 少了后期的退货 但从这两年的销售可以看出区域销售量具备了相对稳定的趋势再加上今秋品种田间 表现优秀下一年的销售量将稳步向前力争再上一个台阶 1.3宣传 1.3.1电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告为品种宣传和销售起到了很大的 作用 1.3.2组织活动 在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动并由客户自行印制传单和海报 最后送奖入户 1.4账目核对 在滑县与会计的核账工作仅东明、民权、商丘先能等有疑点需要进一步查对和完善 手续其余账目核对无误 1.5玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成接交过来后进行了审查基本上可以同时对部分 客户进行了修改表一年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二年度与上年度小区域玉米销售明细对比 年年度工作总结及年工作计划第 3页共3页梅玉林 1.6新品种示范 1.6.1示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、 商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜 南、临泉18个点同时签订示范协议并收取示范保证金对客户要求提前宣传并做了滑 玉168道旗 1.6.2完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天活秆成熟株高 272.5cm左右穗位86.3cm；全株叶片数在1920片雄穗分支为6.2个花丝红色；穗长 20.4cm左右穗粗（c）15.8cm左右穗直径（）4.8cm左右；穗行数为1618行行粒 数为35.3粒雌穗柄长510cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂果穗筒型基本略粗； 穗轴红色籽粒黄色半马齿型籽粒中等长度；轴直径为2.02.5cm左右雌穗坐果位置 在倒数89叶上穗上叶片上冲且螺旋生长该品种适宜密度40004200株/亩；雌穗叶片长度90100cm左右宽度为9.510cm左右； 该品种后期玉米螟危害偏大青枯病无茎腐病无大斑病无小班病不明显；大喇叭口期 追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟35天比先玉335早熟23天； 穗位整齐籽粒商品性好便于机械收获表四年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 3、玉米观摩会的召开情况 苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四年所负责区域玉米品种观摩会召开情况 4、小麦种子销售工作4.1小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会表五年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛 4.2.1组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息 核对；核对后田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：新型农资公司项目计 划书 新型农资公司项目计划书 1.市场前景 2.市场情况 目前农资市场趋于饱和并且由于进入门槛相对太低因此大大小小的经销商参差不齐 上游的生产型企业生产过剩造成市场上的产品种类繁多正处于一个重新洗牌的时期并 且农资公司对农民只是提供产品并没有服务这对我们来说既是一种机会又面临着巨大 的挑战 3.公司定位 以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员同时提供种植管理技术提供 机械收获服务并以高于市场价格的收购价收购农产品真正做到商家对农户的从播种管 理收获的全方位立体式服务解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为 从而使老百姓真真切切的感觉到实惠通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍 真正的做到薄利多销我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司 4.产品和服务 种子：花生、小麦、玉米、大姜等 农药：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂化肥：复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥农膜 农业机械：播种机、收获机、喷施农药机械等服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答和农作物管理过程中的短信提醒既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势 5.销售模式 商家对个人（b2c）打破了以往的农资公司经销商农户的模式这样更加稳定 6公司人员组成 总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、 电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员 7.收入模式极其利润情况低于市场价1520%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品省去了零售商这个环节 我方的利润在30%以上按照安丘现有耕地面积148.5万亩按照每亩土地投入3