医药代表工作汇报ppt课件.ppt

总结部分 销售现状分析第00 00页医院现状分析第00 00页处方医生现状分析第00 00页市场活动执行情况第00 00页存在问题与措施建议第00 00页费用执行情况第00 00页 0 本月销售总体情况分析 各产品医院销售结构分析 代甲 重点产品 销售分析 1 本月销售计划 328326件 本月实际达成 403425件 2 完成月度计划的123 累积完成年度计划的86 注 详见销售统计表 代甲 重点产品 回款分析 1 本月销售计划 328326元 本月实际达成 403425元 2 完成月度计划的 123 累积完成年度计划的 86 注 详见销售统计表 本月销售完成情况分析 4 从上述分析我们可以看出 5 总结部分 销售现状分析第00 00页医院现状分析第00 00页处方医生现状分析第00 00页市场活动执行情况第00 00页存在问题与措施建议第00 00页费用执行情况第00 00页 6 医院情况 三级医院为XX家 二级医院XX家 一级医院XX家 与上月比较增加三级医院XX家 二级医院XX家 一级医院XX家 注 详见乳癖消片全国医院动态表 目前代甲医院分布为 注 详见医院情况统计表 本月医院开发 维护分析 9 总结部分 销售现状分析第00 00页医院现状分析第00 00页处方医生现状分析第00 00页市场活动执行情况第00 00页存在问题与措施建议第00 00页费用执行情况第00 00页 10 处方医生动态情况分析 链接 处方医生表 注 代甲医生分级标准 A级医生 100支 月 B级医生 50 100支 月 C级医生 50支 月 本月医生动态情况分析 本月医生情况分析 与上月比较是否出现变化 原因 医生开发情况分析医生升级情况分析 12 从处方医生开发 维护 升级状况分析我们可以看出 13 处方结构分析 代甲医院处方结构 注 详见医院处方结构分析表 图 1 代甲医院处方结构分析 14 从上述医院处方结构分析我们可以看出 15 总结部分 销售现状分析第00 00页医院现状分析第00 00页处方医生现状分析第00 00页市场活动执行情况第00 00页存在问题与措施建议第00 00页费用执行情况第00 00页 16 主要竞争产品 主要竞争产品为 注 主要竞争产品以及每月变化 主要竟品市场营销策略分析 18 本月市场活动开展与执行情况分析 注 详见市场活动统计表 针对处方医生开发 升级 维护活动执行分析 20 本月推广活动开展情况分析 存在问题 解决方案 21 总结部分 销售现状分析第00 00页医院现状分析第00 00页处方医生现状分析第00 00页市场活动执行情况第00 00页存在问题与措施建议第00 00页费用执行情况第00 00页 22 目前区域销售管理存在问题与措施建议 1 存在问题 1 措施建议 23 总结部分 销售现状分析第00 00页医院现状分析第00 00页处方医生现状分析第00 00页市场活动执行情况第00 00页存在问题与措施建议第00 00页费用执行情况第00 00页 24 25 计划部分 销售计划月分解第00 00页本月销售增长分析第00 00页医院开发计划第00 00页医生维护 升级 开发第00 00页市场活动计划第00 00页行动计划第00 00页费用预算第00 00页 26 销售计划月分解 27 计划部分 销售计划月分解第00 00页本月销售增长分析第00 00页医院开发 维护计划第00 00页医生维护 升级 开发第00 00页市场活动计划第00 00页行动计划第00 00页费用预算第00 00页 28 本月销售增长来源分析 29 计划部分 销售计划月分解第00 00页本月销售增长分析第00 00页医院开发 维护计划第00 00页医生维护 升级 开发第00 00页市场活动计划第00 00页行动计划第00 00页费用预算第00 00页 30 医院开发 维护计划 31 计划部分 销售计划月分解第00 00页本月销售增长分析第00 00页医院开发 维护计划第00 00页医生维护 升级 开发第00 00页市场活动计划第00 00页行动计划第00 00页费用预算第00 00页 32 医生维护 升级 开发 33 计划部分 销售计划月分解第00 00页本月销售增长分析第00 00页医院开发 维护计划第00 00页医生维护 升级 开发第00 00页市场活动计划第00 00页行动计划第00 00页费用预算第00 00页 34 市场 销售活动计划 35 计划部分 销售计划月分解第00 00页本月销售增长分析第00 00页医院开发 维护计划第00 00页医生维护 升级 开发第00 00页市场活动计划第00 00页行动计划第00 00页费用预算第00 00页 36 重点工作计划时间安排 计划部分 销售计划月分解第00 00页本月销售增长分析第