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海通眼睛宣传策划书 一 消费群体当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。这决定了海通眼镜以后更加注重知名度的培养，质量一般能维持一年左右就可以了，而且要有比较好的服务，包括销售时和售后。让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。二、竞争对手分析1、眼镜店竞争对手（1）、企业主要竞争对手主要有精益、同仁，都在距离很近的地方，市场竞争不容乐观。（2）、竞争对手基本状况大明：精益眼镜在矿大设店已经有很长了，知名度很高，存在较多的老顾客。而同仁是今年刚设立的，在时间上晚于精益，知名度较低，但店址好 ，人流量较大。2、海通在竞争中的地位（1）海通眼镜在矿大设立时间短，刚刚开店，广告为传单，客流量比较少，进程慢，范围小，总体说来知名度不高。（2）市场占有率低。（3）较少开展深入学生的心中的活动，与同学缺少互动。3、与竞争对手比较 A、机会：新店，眼镜种类更加丰富，进行优惠大酬宾活动，能给学生带去更多优惠。 B、威胁：知名度不够。4、竞争对手分析总结：（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。（2）宣传层出不穷，知名度高。为此，我们为您构想了一份宣传策划。宣传方案一、晚会前宣传（材料学院毕业生晚会）1、 条幅宣传时间：晚会前一星期地点：一食堂、二食堂和通往公教的桥上内容：矿大海通眼镜预祝材料学院毕业生晚会圆满成功，体现海通眼镜对学生和教育事业的关心和支持2、 海报时间：5月底6月初方式：制作A3海报贴于各宿舍楼下宣传板； A2海报贴于各公教楼下宣传板、各公交站台宣传板及各食堂广场内容：宣传晚会，海报中会涉及海通眼镜对本次活动的大力支持。3、 宣传单时间：5月底6月初方式：（1）与海报同时张贴 （2）广场宣传发放给全校师生内容：宣传毕业生晚会，涉及海通眼镜的赞助和支持。（传单也可由海通眼镜自行提供）二、晚会结束后宣传第一阶段：学生初入学（具体时间待定）1. 入学手册中的宣传方式：学院制作新生入学手册时，将在醒目位置介绍海通眼镜的相关信息。2. 海报方式：在新生入学的报道的地方给您悬挂一张海报。3.传单方式：把海通眼镜宣传单和新生入学须知一起分发给学生。3. 条幅方式：我 们会在军训期间把条幅挂在宿舍楼下内容：矿大海通眼镜预祝材料学院军训圆满成功，体现海通眼镜对新同学关心和支持。第二阶段：军训期间（具体时间待定）1、广告语征集方式：向各高校在校学生征集海通眼镜广告语,并设置奖项,给予获奖者一定鼓励，这样能在学生中树立良好的企业形象（详细请见附件）2、问卷调查方式：我们制作问卷，经过您同意后发放给学生，然后我们把结果反馈给您（详细请见附件）3、面对面宣传方式：由我们安排时间，在军训间隔，让您去军训的新同学面对面讲一下海通眼镜第三阶段：正式上课阶段（具体时间待定）1、支棚宣传方式：我们会在人流量很大的二食堂广场给您搭一个棚子，届时您可派人过来开展爱眼、护眼宣传，全心全意提供专业的护眼知识，免费清洗眼镜，提高海通眼镜在同学们心目中的形象。2、派送卡片方式：我们给每个宿舍派送海通眼镜的打折卡。附1、征集广告语大赛你想炫出你的光彩吗？你想展现你的创意才华吗？在这里海通眼镜公司为你提供一个舞台，让你跨出你创意的第一步。矿大海通眼镜为能够充分利用、发挥学生的创意才华，使产品的宣传能做得更好，面向全校学生举行这次征集广告语活动。附2、海通眼镜调查问卷欢迎您能够参与我们的这个小调查活动，让我们了解您使用眼镜的习惯以及对眼镜行业的看法，从而使于我们以后更好地在眼镜行业中更好的服务于您。海通眼镜全体员工感谢您的参与！1、您是否需要配戴眼镜：A、是 B、否2、 您所需配戴眼镜的类型：A、隐形镜 B、近视镜 C、太阳镜3、 你配戴眼镜的首选地方：A、眼镜专营店 B、医院 C、商场 D、地摊4、 您配戴眼镜所需的价格：A、100元以下 B、100200元 C、200400元 D、400元以上5、 您认为眼镜行业最重要的是：A、质量 B、价格 C、款式 D、售后服务7、你对你当前所配的眼镜是否满意：A、满意 B、不满意8、您了解海通眼镜吗？ 您知道海通眼镜吗？A、 知道 B、不知道 您认为海通眼镜的价格定位如何？A、 低 B、一般 C、合理 D、太高 您认为海通眼镜的质量如何？A、 非常好 B、好 C、一般 D、较差 您认为海通眼睛的售后服务如何？A、 非常好 B、