窗帘辅料定价简析毕业论文.doc

纺织工程分院毕 业 设 计 论 文课题名称： 窗帘辅料定价简析 3目 录前 言1第一章 绪论21.1窗帘辅料的组成21.1.1帘头21.1.2帘身41.1.3轨道41.2影响定价因素51.2.1企业的营销目标51.2.2 生产成本61.2.3 产品自身特点7第2章 实践讨论92.1实例192.2实例2112.3实例313第3章 结论与建议153.1结论153.2建议15参考文献16致 谢17窗帘辅料定价简析摘 要 本文围绕窗帘辅料定价主题，讲述窗帘辅料组成和价格构成。从企业的营销目标、生产成本、产品的自身特点方面讨论窗帘辅料的定价因素，并以定价实例，实践分析窗帘辅料定价。提出在实践操作过程中，应时刻关注原料浮动，才能及时做出相对应的生产计划及价格调整。关键词 窗帘辅料 产品价格 定价因素前 言改革开放三十年来，我国的纺织工业得到了飞速发展，从缺衣少被一跃成为纺织生产大国、出口大国和消费大国。同时，家纺行业纺织工业的三大支柱产业之一，在近十几年也得到了快速的发展。2008年我国家纺行业继续保持良好的运行态势，全行业产、销、效益等方面继续保持稳定增长态势，行业骨干企业通过结构调整、技术改造、设计创新和打造自主品牌，实现了企业持续良好发展。2008年全社会家纺行业产值达到8800亿元，比上年增长了11.4%。家纺产品出口246.8亿美元，比2007年增长14.47%(如剔除美元贬值的影响实际增长约为6%)；进口11.47亿美元，比2007年增长3.16%。随着全球经济一体化和发达国家产业调整的加快，我国家用纺织品出口比重逐步增大。目前我国已经成为世界上最大的家用纺织品出口国。未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品，消费者卫生保健意识的增强使得对家纺功能性要求越来越高，对于功能性家纺产品的研发成为整个世界家纺业的发展趋势，人们开始更多地注重自己的独特生活品位，追求较高的心理满足感。更多的人开始注视家居文化，重视家居产品的品位和时尚，突出个性、环保、健康。本文仅就家居产品中窗帘辅料定价进行简单分析，以具体实践分析影响窗帘辅料定价的因素。1第1章 绪论1英文状态下，注意格式.1 窗帘辅料的组成窗帘辅料一般由帘头、帘身和轨道组成的。1.1.1 帘头1成文时换成上标（主料+花边这段只提到花边，其他的要不要稍微解释一下，突出花边这个就可以。+缎带）窗帘的细节往往易被人们忽视，而它恰恰是最能体现窗帘品质的点睛之笔。一个完美的窗帘设计，不仅有着和谐、独特的装饰效果，整体合理的造型，更需要有一些细节亮点。花边、束带、帘头的褶皱常常能带出整幅窗帘的生气，不同色彩、材质、造型的小装饰搭配各种款式的窗帘，能体现出迥异的风格情调，传达出独特的审美格调如果这里能举几个例子更好，这段文字写好后可以放在前言，引出你研究窗帘辅料的价值和意义。欧式风格的窗帘是众多风格中比较经典的一种，雍容华贵、高贵典雅是对欧式风格最直接的表达，使用欧式风格的窗帘不仅让居室再现欧洲皇室般的尊贵，同时也能营造出富丽堂皇的居室氛围来。欧式窗帘一般采用丝绒、缎料、麻等手感强烈、垂感妥帖的布料制成，色彩以暖色调为主，并注 图1-1 欧式窗帘 意款式的细节设计，好比俏丽的花边装饰、进口提花以及诸多配饰等。唯美、温馨、简约、优雅的英式田园窗帘，柔美的色彩绽放在小巧的空间，使紧凑的空间拥有轻灵感，时时刻刻享受家带给我们的温暖惬意。琐碎的花朵加上褶皱边，增添了浪漫情调，使整 图1-2 田园窗帘 个屋子随时随地散发着一种干净温馨的家居氛围。婉约温柔中带着坚韧，很吸引人。花边是提升窗帘品质感和细腻度的妙笔理科论文可以写出文采，但关键还要逻辑。，其中分为机织花边，针织花边，刺绣花边，编制花边2。机织花边：由提花机构控制经线与纬线交织而成。常用原料有棉线、金银线、人造丝线、涤纶丝线等。织机可以同时织成多条花边，或者织成独幅后再分条。花边宽度为3170mm。花边底纹组织有平纹、斜纹、缎纹、蜂巢纹、小花纹等。机织花边质地紧密，花形有立体感，色彩丰富。 针织花边：1955年，欧美国家开始在多梳栉经编机上生产针织花边。原料大多为锦纶丝、涤纶丝等，所以又称针织尼龙花边。针织花边组织稀松，有明显孔眼，外形轻盈、美观。 刺绣花边：首创于瑞士和联邦德国。它是通过纹板控制刺绣机上下左右移动，并经过机针和梭子的自动交换，使面线与底线连结形成花纹。刺绣花边做工精细，花形凸出，立体感强。 编织花边：由转矩花边机织成。以棉线为主要原料。编织时由纹板控制线轴的扭转和移动，使纱线相互编结而形成花纹。转矩花边机可以同时编织多条带状花边，下机后拆除花边之间的连线即成单条。编织花边质地稀松、透空，外形平整、美观。1.1.2 帘身（布帘+纱帘）布帘是由主料、孔、缎子、绳、铅块、花边、侧配、横接、对花、吊穗、绑带和边钩。 图1-3 帘身1.1.3 轨道（杆身+造型头+吊环+支架+堵头）3窗轨根据其形态可分为：直轨、弯曲轨、伸缩轨等，主要用于带窗帘箱的窗户。最常用的直轨有：重型轨、塑料纳米轨、低噪音轨等。 窗轨根据其材料可分为：铝合金、塑料、铁、木头等。 窗轨根据其工艺可分为：罗马杆、艺术杆等。罗马杆、艺术杆适用于无窗帘箱的窗户，最有装饰功能。图1-4 轨道 1.2 影响定价因素价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。1.2.1 企业的营销目标企业的营销目标最基本的的一种方法：促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。而成本导向定价是企业获取利润的一种定价方式首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是最常用、最基本的方法。1.2.2 生产成本近年来我国纺织行业的发展情况令人惊喜，在产量、出口和利润等方面增长速度较快。但是由于棉花、化纤等原材料价格上涨和劳动力成本上升以及劳动力短缺等问题，现在纺织企业面临着成本上升的压力，这将会影响我国纺织企业的进一步发展。原材料涨价之所以成为当下我国纺织出口企业最感头痛的事,主要原因是市场供求失衡。在国内,尽管今年棉花收购价上涨幅度较大,但棉农得到的实惠并不多,因此棉农种棉积极性没有明显提升。此外今年自然灾害频发,导致国内棉花产量将略有减少。国际市场上,世界最大棉花出口国美国棉田面积减少、产量下降,而全球第二大棉花种植国印度今年颁布出口限令,棉花主要种植国之一的巴基斯坦今年发生重大洪涝灾害使棉花产量锐减。这些因素都造成了棉花供应量的减少和价格的上升。目前,我国已成为世界纺织服装出口第一大国,对棉花等原材料的需求不断上升,去年我国棉花进口量约占全球的1/3。而根据海关总署发布的统计数据,今年1月到9月,我国服装出口934.88亿美元,纺织纱线和织物出口563.27亿美元,分别超过历史最高的2008年同期7.35%和12.97%。国际国内需求上升和纺织服装原材料的紧缺,已经成为制约我国纺织面料等纺织品出口的主要障碍,并有可能在一定年限内影响我国纺织业发展。目前由于石油价格上升和国内供应不足等因素，化纤原料价格上涨迅速。同时，棉花和化纤产品的价格也在不断上涨，这给下游纺织企业带来了较大的成本压力。据相关数据显示，现在国内棉花价格已高达3.4万元/吨左右，而PTA、MEG等化纤原料和涤纶长丝、涤纶短纤等化纤产品的价格上涨趋势也十分明显。中国长期以来依靠强大的农民工力量推动制造业发展。据估计国内有2亿人口的农民工，以相对廉价稳定的劳动力，在更富裕的城市及地区的工厂、建筑工地担任着建设和生产的工作。但是现在，部分由于政府大量的基础设施建设项目，像火车和公路建设，使繁荣慢慢延伸到农村，成百上万的农民工在家附近就能找到适合的工作。而且纺织工业是属于劳动密集型行业，现在我国东南沿海地区已经出现了用工荒，部分纺织企业已经存在招工难的问题。目前，这些企业为了招聘工人，不得不提高工资待遇，这使得纺织企业的人力成本大大增加。1.2.3 产品自身特点是产品的定性问题： 要考虑的核心问题是，该产品在企业的产品群中承担什么样的 角色问题：是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。 如果是走量产品，因为要承担销售量和市场占有率，则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可采取撇脂定价法，利润成本定价法，如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，也可采取撇脂定价法，如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命，则可考虑市场窨大小，采取不同定价方法，如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重，哪个主哪个次来定价。 第2章 实践讨论2.1 实例1 图2-1 窗帘布带品名：窗帘布带 材质：涤纶机织物 颜色：白色 规格：75mm 100m 2.5kg功能：主要用于窗帘串钩2011年4月18日涤纶这指涤纶纤维还是涤纶布，一般是纤维价纤维市场价14200元/吨4，14.2元/kg，2.5kg重的布带的原材料费用35.5元/卷，人工费用7.5元/小时，布带市场价38元/卷。2011年5月6日涤纶纤维市场价14300元/吨4，14.3/kg， 2。5kg重的布带的原材料费用是35.75元/卷，人工费用8元/小时 布带市场价40元/卷。图2-2 8公分韩式无纺窗帘带品名：韩式无纺窗帘布带 材质：涤棉无纺布 颜色：白色 规格：宽80mm 100m 1kg 功能：主要用于打孔，套圈 2011年4月18日涤棉市场价21300/吨4，21.3元/kg ，1kg重的韩带原材料费用是21.3元/卷，人工费用7.5元/小时，韩带市场价24元/卷。2011年5月6日涤棉纤维市场价21400元/吨4， 21.4元/kg， 1kg重的韩带原材料费用是21.4元/卷，人工费用8元/小时，韩带市场价25元。小结：目前在全球经济不稳定的时期中，由于石油价格上升和国内供应不足等因素，化纤原料价格上涨迅速。同时，棉花和化纤产品的价格也在不断上涨。原材料的市场价格在不同时期呈现的是不同价钱，产品的价位也随着市场原材料的变动而浮动。2.2 实例2图2-3 三连珠 品名：三连珠材质：亚克力珠子亚克力是继陶瓷之后能够制造卫生洁具的最好的新型材料。作为一种特殊的有机玻璃，亚克力除了无与伦比的高光亮度外，还有下列优点：1.韧性好，不易破损。2.修复性强，只要用软泡沫蘸点牙膏就可以擦拭一新。3.质地柔和，色彩鲜艳，可满足不同品位的个性追求。2011年5月6日，亚克力市场价25元/500g。此产品一米九十串珠子，150g，原材料费用7.5元/米，手工费用3分一串，市场价11元/米。图2-4 方块珠品名：方块珠材质：普通塑料珠塑料是指以树脂(或在加工过程中用单体直接聚合)为主要成分，以增塑剂、填充剂、润滑剂、着色剂等添加剂为辅助成分，在加工过程中能流动成型的材料。普通塑料珠子的透明度不好，色彩亮度没有亚克力的高，长时间珠子易变暗。2011年5月6日，普通珠子10元/500g。此产品一米三十串珠子，50g，原材料费用1元/米，手工费用3分/串，市场价2.5元/米。 小结：纺织工业是属于劳动密集型行业，现在我国东南沿海地区已经出现了用工荒，部分纺织企业已经存在招工难的问题。目前，这些企业为了招聘工人，不得不提高工资待遇，这使得纺织企业的人力成本大大增加，使得对产品的定价也有一定影响。2.3 实例图2-5 中粗品名：中粗材质：涤棉米数：15米重量：0.042kg/米2011年5月6日涤棉市场价21400元/吨， 21.4元/kg,此产品的原材料市场价13.482元。此产品的市场价是15元。 图2-6 平排品名：平排材质：涤棉米数：15米重量：0.013kg/米2011年5月6日涤棉市场价21400元/吨， 21.4元/kg,此产品的原材料市场价4.173元，此产品的市场价是5元。小结：采用在同一时期的统一原材料，窗帘辅料所拥有的市场价格因根据产品自己的特点而定价。第3章 结论与建议3.1结论1.通过实践了解窗帘辅料的基本组成和作用2.窗帘辅料的市场定价随原材料的市场价格、人力成本等影响因素的波动而波动。3.时刻关注市场动态，有利于把握产品价格的波动。3.2 建议1.合理制定企业的营销目标。2.在定价之前，一定要了解此产品所采用的是何种原材料。3.及时了解市场原材料的浮动，注重原料价钱信息的采集，正确掌握第一手信息资料。4.根据产品的成果，合理市场定价。参考文献1帘头介绍 /view/3040424.htm.2花边/view/144103.htm.3窗帘/view/86516.htm#2.4中国原材料网/index.htm.致 谢本论文的完成得到许多老师和同学的关心和帮助在这里，首先感谢我的指导老师刘晓云老师。在我完成毕业论文的过程中，她给予了我莫大的帮助和鼓励。在此，让我真诚地对刘老师说一声“谢谢！”在整个毕业设计期间，得到了老师的悉心指导和帮助，老师的严谨学风和渊博学识使我受益匪浅，在此表示最诚挚的敬意和由衷的感谢。同时要感谢分院领导和老师给我们提供了良好的环境和热心指导。最后，感谢我周围一起在公司里一起奋斗的兄弟姐妹们，一直在背后默默关心和支持我的亲爱的室友和朋友们，所有的这些情谊我将会用一辈子去铭记。愿我尊敬的老师和亲爱的朋友们一生幸福快乐，健康平安。再次谢谢你们！袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃