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职场：创业者为什么最怕被拒绝【世界经理人办公伙伴-讯】你创业初期最害怕的是什么?在没有参加投资论坛前，我以为会是缺钱，少人，最后参加完会议后，我才明白，原来大家最害怕的竟然是“怕被拒绝”。那天在北京，我作为嘉宾参加了一次创业投资论坛，在40多分钟的演讲前，我做了一个小小的测试，询问台下听众，当你开始经营自己事业时，最害怕的是什么?答案当然多种多样，但“害怕被别人拒绝”成为有一定共性的话题，有些人谈论它时，我至今还忘不了他们那种带有惊悸间或恐惧的表情。是的，被别人拒绝，一次、二次甚至不知道多少次，刚开始也许我们还能承受，但几次三番下来，无论是我们的自尊心都有一种被撕裂般的痛苦和上进心遭受毁灭般打击的沮丧。怎么办?放弃不甘心，前进又遭遇阻力，还是一位广州的女学员问得好：“于斐老师，您是品牌营销专家，一定也面临过众多这样的问题，我们都盼望您给我们指点指点。”我想一个人能够暴露出内心的脆弱并不意味着他软弱，许多时候，当我们面临困境，一个人硬挺着，忍着去扛起它，不如找专家来共同探讨交流其中蕴含的智慧火花和动力源泉，这也是我作为蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO以来，给天南地北众多学员培训的深刻感触。曾记得一本畅销书记载过这样的内容:在美国麻省理工学院进行过一个有趣的实验，研究人员用铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐地长大时，对这个铁圈产生压力有多大。研究人员希望了解这个南瓜能够在这个过程中，与铁圈互动产生多少的力道，以便了解这个南瓜能够承受多大的压力。最初他们估计，南瓜最大能够承受大约500磅的压力。最后当研究结束时，整个南瓜承受了超过5000磅的压力后才产生瓜皮破裂。他们打开南瓜，发现它中间充满了坚韧牢固的层层纤维，试图想要突破包围它的铁圈。为了吸收充分的养分，以便于突破限制它成长的铁圈，它的根部延展范围令人吃惊，所有的根往不同的方向伸展，最后这个南瓜独自地接管控制了整个花园的土壤与资源。我们对于自己能够变成多么坚强都毫无概念。假如南瓜能够承受如此巨大的外力，那么人类在相同的环境下又能够承受多少的压力?只要敢于在充满荆棘的道路上奋进，大多数的人能够承受超过我们所认为的压力。桑德斯上校是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，他在年龄高达65岁时才开始从事这个事业。因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气和地自问：“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是“很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要?我这么做是否划算?”随即他又想到：“我真是笨得不可以，卖掉这份秘方所赚的钱还不够我付房租呢!如果餐馆生意因此提升的话，那又该如何呢?如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从中抽成也说不定。”好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之，他便挨家挨户拜访，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘诀，我们称其为“能力法则”，意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做好的更好方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗?整整1009次之后，他才听到第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是果腹的餐点。历经1009次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我们相信很难有几个人能受得了20次的拒绝，更别论100次或1000次的拒绝。然而这也就是成功的可贵之处。测试你是否到了创业的最成熟时机准备创业和在路上的创业者们，想知道你的创业修炼指数吗?(答案在最后)1.你在哪一种条件下，会决定创业：a.等有了一定工作经验以后b.等有了一定经济实力以后c.等找到天使或VC投资以后d.现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱e.一边工作一边琢磨，等想法成熟了就创业2.你认为创业成功的关键是:a.资金实力b.Goodideac.优秀团队d.政府资源和社会关系e.专利技术3.以下哪项是创业公司生存的必要因素?a.高度的灵活性b.严格的成本控制c.可复制性d.可扩展性e.健康的现金流4.开始创业后你立刻做的第一件事情是：a.找钱、找VCb.撰写商业计划书c.物色创业伙伴d.着手研发产品e.选择办公地点5.创业公司应该:a.低调埋头苦干b.努力到处自我宣传c.看情况顺其自然d.借别人的势进行联合推广6.招聘员工时最重要的是：a.学历高低b.朋友推荐c.成本高低d.工作经验7.产品进入市场的最佳策略是:a.价格低廉b.广告投入c.口碑营销d.品质过硬8.和投资人交流最有效的方式是:a.出色的现场PPT演示b.详细的商业计划书和财务预测c.样品当场测试d.有朋友的介绍和引荐e.通过财务顾问的代理9.选择投资人的关键因素是：a.对方是一个知名投资机构b.投资方和团队不设对赌条款c.谁估值高就拿谁的钱d.谁出钱快就拿谁的钱e.只要能融到钱，谁都一样10.你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素?a.商业模式b.定位c.团队d.现金流e.销售合约11.从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣：a.“我们有兴趣，但是最近太忙，做不了此项目”b.“你们的项目还偏早一些，我们还要观察一段时间”c.“你们如果找到领投的VC，我们可以考虑跟投一些”d.“我们这个行业不熟悉，不敢投”e.上面任何一句话12.创业团队拥有51%的股份就绝对控制了公司吗?a.正确b.错误13.创业公司的CEO，首要的工作责任是：a.制定公司的远景规划b.销售、销售、销售c.人性化的管理d.领导研发团队e.搞进投资人的钱来14.凝聚创业团队的最好办法是：a.期权b.公司文化c.CEO的魅力d.工资和福利e.团队的激情15.创业公司的财务预测中最重要的是：a.销售增长b.毛利率c.成本分析d.资产负债表16.创业公司的日常运营中，以下工作是最重要的：a.会议记录的及时存档b.业绩指标的合理安排和及时跟踪c.团队的经常性培训d.奖惩制度e.管理流程的ISO9000认证17.创业公司的日常运营中，最棘手的问题是：a.人的管理b.销售增长c.研发的速度d.资金到位情况e.扩张力度18.创业公司产品市场推广效果的衡量标准是：a.广告投入量和覆盖面b.营销推广的精准程度c.产品出色的品质保证d.广告投入和产出比例e.产品价格的打折力度f.品牌的市场渗透率19.防止竞争的最有效手段是：a.专利b.产品包装c.质量检查d.不断研发新产品e.比竞争对手更快地占领市场20.创业公司的第一个大客户竟然是个土财主，你会：a.一视同仁地对他提供你公司的标准服务b.指导他如何来积极配合你的工作c.修理他，给他些颜色看看是为了他的提高d.提供全面服务+免费成长辅导21.你认为创业公司中的最大风险是：a.市场的变化b.融资的成败c.产品研发的速度d.CEO的个人能力和素质e.决策机制的合理性22.当创业公司账上的现金低于三个月的时候，应该采取哪项措施：a.立刻启动股权融资b.通知现有公司股东追加投资c.立刻大幅削减运营成本，包括裁员d.打电话给银行请求贷款e.把自己的存折和密码交给公司会计23.创始人之间发生矛盾时，你会：a.坚持原则，据理力争b.决定离开，另起炉灶c.委曲求全，弃异求同d.引入新人，控制局势24.投资创业公司的理想退出方式是：a.上市b.被收购c.团队回购d.高额分红e.以上都是【试卷答案】1.d2.c3.e4.d5.b6.d7