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文档简介
1 经销商管理模式 2 一 经销商管理模式 经销商成功经营思路市场区域布局与拓展目标达成管理模式跟进及维护 3 经销商成功经营思路 成熟开店心态 先胜的信念 优质客户 明确的奋斗目标 渠道在改变 行动精神 循环系统 竞争与危机意识虚心学习的心态成功的经营思路灵活的商品管理能力 所有商品必须有人气 明星 基础 客流机会 把握人气等于财气的服务技巧保证良好的资金周转情况 保证金 加盟 充分利用人力资源的能力开源节流的观念不断超越顾客的期望 4 二 区域市场的布局与拓展 建立具有战略布局意义的店铺网络1 从主干道布局2 规模3 资金支持 5 1 区域市场的开发 树立目标感品牌占领市场布局你的池塘有多大区域市场开发的目标制定 6 2 自营店与加盟店的布局 店铺类型分级 为什么要开旗舰店 直营店铺的重要性加盟店铺的重要性区域市场的金银铜三角划分 7 终端为王 扩大市场占有率是品牌连锁企业发展的秘诀 尤其是现在皮具行业竞争越来越大的市场环境下 如何扩大自己的市场份额是企业思考和努力的最大关键 8 零售终端三要素 哪个要素最重要 商品管理 市场管理 营运管理 1 选址2 租金 扣点3 工程装修4 市场推广 订货管理商品销补管理商品清货管理 1 人员管理2 服务管理3 客户管理4 店务管理 1 现金流顺畅2 利润最大化 9 高效能终端运营标准 一个中心 两个基本面人货场业绩管理日常营业管理财务管理 10 此
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