圆觉寺地宫销售计划书.doc_第1页
圆觉寺地宫销售计划书.doc_第2页
圆觉寺地宫销售计划书.doc_第3页
圆觉寺地宫销售计划书.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

。圆觉寺地宫销售计划书目录一、市场分析二、人群定位三、营销策略四、团队管理五、费用预算六、销售目标七、分类策略一、市场回顾及前景分析：现在市场上现有的墓地比较少，且形式单一，特别是青州这样的小型城市，更是没有一个正规且高品质高服务的墓地。而现在老龄化比较严重，在市内根本不可能建造墓地，迁坟情况比较多。乡村里的坟头横七竖八，对死者不敬，但是又没有办法。两座坟穴经常是没有间隔，直接挨着建成，祭拜的时候也很不方便。二、人群定位：既然是墓地，那么消费者一定是故者的家人，这里面最多的就是30岁-50岁的人群。而这个年龄段的消费者，正是消费水平比较强的群体。对于后代或者是父母，故者为大，消费者们必然会为他们的亲人选择他们身后居住的“风水宝地”。三、营销思路：详见圆觉寺地宫营销方案。4、 团队管理：1、 人员规划：市场部需分配4名销售精英现实笼络客户。1名业务助理协助销售经理进行进展调查及动态跟踪。展厅主管1名及3名接待。网络部4人。2、 团队管理：健全和完善规章制度；强化培训，提升团队整体素质和战斗力；严格奖惩制度，建立良好的激励考核机制。5、 费用预算：市场部费用总计约40万元，分为以下几项：1、 管理费用5万元。2、 人员工资23万元。3、 差旅费7万元。4、 培训招待费用5万元。、网络部费用预算：网站、网络推广3万元。电视广告费用5万元。六、销售目标及任务分配：1、销售目标：墓穴销量年增长30%，总销售额达到_万元。2、任务分配：市场拓展部：山东省内安排2-3个代理商，每家代理商平均年销售额为_万元。 展厅销售任务：每月展厅平均销售额为_万元。 网络部：自营直销网站。分销商销售渠道。通过广告及节日活动等宣传平台接单。七、分类策略：将墓穴分为三个层次：1、 高端消费者的高级墓穴（高价、形象利润）2、 普通消费者的平价墓穴（平价、微利润上量）3、 实施低价策略，与其他普通墓穴公墓的市场做竞争（战略性炮灰）做到2:3:1，从而更好的控制墓地的销量和利润关系。预计销售总额详见圆觉寺地宫营销方案。欢迎您的下载，资
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论