二手车贷款经营方案.doc

精品文档盘锦贝思特运输有限公司二手车贷款业务经营发展四大阶段惠华金融 盘锦代理盘锦贝思特 汽车金融二手危货车辆交易数据中心危险品运输数据集散中心心第一阶段 惠华金融盘锦代理人员配置： 业务经理*1 业务员*1全年业绩：300万贷款额业绩提成：1500元/10万贷款额（信息费1000元）宣传费用：15000元/年（油费、X展架、活动赠品、物料）针对三大类人群，提供不同角度的服务：v 觉得危险品运输行业发展前景好，准备压货或扩大规模的油厂或运输公司金融项目：用现有二手车辆进行抵押贷款，获得资金用于压货或建厂v 拥有足够多且利润大的运输订单，准备购置车辆加大运输量的个人车主或运输车队金融项目：为新车或新罐购入提供利率更低的贷款业务，最低零首付；为二手车或二手罐购入做分期付款，最低30%首付。v 觉得行业没有前途或订单不多，准备卖掉手中车辆的运输车队或个人车主金融项目：以要卖的车辆进行抵押贷款，卖方获得全额车款，买方分 期支付，省时省心互惠共赢通过惠华金融的产品来规划市场定位；通过惠华金融的审核标准来规范贷款流程；通过惠华金融的放款原则来制定风控标准；通过惠华金融的收车方式来掌控行业底线。第二阶段 盘锦贝思特汽车金融人员配置： 业务经理*1 业务员*3 材料员*1全年业绩：1000万贷款额业绩提成：3000元/10万贷款额（信息费2000元）宣传费用：30000元/年（油费、X展架、活动赠品、物料）针对三大类人群，提供不同角度的服务：v 觉得危险品运输行业发展前景好，准备压货或扩大规模的油厂或运输公司金融项目：用现有二手车辆进行抵押贷款，获得资金用于压货或建厂v 拥有足够多且利润大的运输订单，准备购置车辆加大运输量的个人车主或运输车队金融项目：为新车或新罐购入提供利率更低的贷款业务，最低零首付；为二手车或二手罐购入做分期付款，最低30%首付。v 觉得行业没有前途或订单不多，准备卖掉手中车辆的运输车队或个人车主金融项目：以要卖的车辆进行抵押贷款，卖方获得全额车款，买方分 期支付，省时省心互惠共赢二手车贷款业务的主流市场在于交易贷款而不是抵押贷款。通过贷款业务的不断扩大，掌握二手车交易信息，建立二手车交易信息网络。第三阶段 二手危货车辆交易数据中心人员配置： 经理*1 业务员*3 信息员*1 程序员*1 二手车评估师*1全年业绩：1000万交易额业绩提成：1000元/10万交易额提供二手危货车辆买卖信息卖家、买家信息登记（车主信息、车辆信息等）收取卖家交易额2%信息费 每台车800元评估费为卖家免费提供车辆分期服务（买家首付30%，金融公司付70%，买家按金融政策分期付款）通过二手车交易贷款整合二手危货车辆买卖交易信息，业务扩大至省级范围。通过建立第三方信息平台（客户端+APP），将二手危货车辆买卖交易信息化，数据化。借此过程开发危险品运输物流软件，转型成为危险品运输物流大数据信息中心。为危险品运输行业提供全方位一体化服务。第四阶段 危险品运输数据集散中心部门配置： 市场部、业务部、信息部以APP为媒介建立危险品运输数据集散中心为注册认证的“货源方”及“车源方”提供自动匹配服务软件集合二手车买卖信息、二手车贷款金融、汽车维修、蒸洗罐点、危化品停车场、车