美学营销

品牌服装美学营销 搭配美学应用管理系统 2013 07 服饰美学营销之顾问式销售 穿衣服的目的 实用 地位 美观 无声视觉形象给你的感觉 目录要点 消费心理 客户风格 服饰风格 顾客搭配 连带步骤 一消费心理 60年代 80年代 2000年代 二服饰搭配 服装与服装的和谐 服装与人的和谐 服装与社会角色的和谐 传统模式 美学营销模式 产品卖点 产品买点 推销产品为导向 满足顾客需求为导向 关注销售的业绩 成交金额 关注顾客效果 满意程度 注重销售技巧 产品知识学习 注重顾问技巧 专业搭配 第二节 顾客风格 1 2 3 4 客户风格是由什么决定的 客户的穿着 客户的外貌 古典的优雅的大气的肤色白的苗条的可爱的个性的时尚的圆润的肤色黑的知性的矮小的肤色适中偏白的健康的骨骼感的小五官五官适中浪漫的帅气的胖瘦适中柔和的亲切的有亲和力前卫的内敛的典雅的智慧的异域的脸型偏大偏小感性的理性的端庄的柔美的高贵的自然的活泼的腼腆的现代的运动的肤色适中偏黑传统的奢华的眼睛小的大嘴的淑女的长发的 视觉决定顾客适合什么感觉决定顾客喜欢什么 大脸大五官面积大 小脸小五官面积小 小的面部柔和 小的面部清晰 大的 柔和 大的 清晰 静 动 五官比例对称眼形的底线平色彩对比柔和五官立体度柔和 五官比例不对称眼形的底线 上翘或下斜脸部有特殊化印象色彩对比强五官立体清晰 风格 Style 管理视窗 大静 大动 小动 小静 动静变化 大小变化 顾客赞美词组管理 小静甜美 可爱 清纯 文静 小动小巧 个性 前卫 大静优雅 端庄 知性 简约 大动大气 现代 摩登 脸型小 五官小 脸型大 五官大 面部不清晰 小 大 柔和 个性 面部清晰 大 小 动 静风格识别工具图 传统 个性 人的风格看什么 看大小 看动静 脸 五官 脸部的清晰度 找出自己的位置 注意要点 1 风格判断第一步2 人的视觉风格3 风格的两个重要指标4 大小主要看5 动静主要看6 顾客风格管理视窗7 顾客赞美词组管理 80 看一个人的面部特征 视觉 感觉分开 脸的清晰度 大小和动静 先分大小后分动静 建立相对标准 脸型的大小和五官的大小 进行顾客风格管理及服装搭配的管理工具 找到视觉特点 赞美感觉特点 第三节 服饰风格 风格 Style 管理视窗 小巧 斯文色彩柔和 色差小款式小而简约面料精致 柔光泽 动静变化 大小变化 淑女 个性 小巧 大气 小巧 个性色彩鲜艳 色差大款式复杂而个性面料特别 每件衣服都是 色 款 材 图 来构成的 风格 Style 管理视窗 小静 动静变化 大小变化 静 动 小 大 小动 大静 大动 风格 是不同事物类似属性的组和体现 风格 是不同事物类似属性的组和体现 服饰的视觉风格看什么 看大小 版型 细节 图案 扣子 内装饰 看动静 色 款 材 图 服装五官大小决定装饰物的大小 五官的清晰度决定服装的个性化 脸型的大小决定服装轮廓的大小 服饰搭配思路 明确目标 确定单品 组合搭配 第四节 服饰搭配 销售中的色彩搭配 明度 纯度 脸部清晰度决定能否穿到鲜艳色及强对比色彩组合 皮肤的深浅决定服装的深浅及深浅的面积比 注意要点 色彩是风格的一个重要部分色彩管理工具 色调图认知色调图 浅深艳浊色彩对接关系 深对深 浅对浅 柔和对柔和 清晰对鲜艳 第五节 美学连带步骤 美学连带步骤 1 看风格 2 问需求 3 试穿 4 赞美 美学专业连带第一步 看 美学专业连带第二步 主动询问 产品定向 询问方式 1 问场合 2 问嗜好 3 问品类 场合分类 美学专业连带第三步 多套试的关键点在于 1 提高试穿率 2 提高连带率 连带搭配思虑 1 成套思路 2 场合思路 美学专业连带第四步 巧赞美步骤 您气质真好 很优雅 这款衣服的颜色 款式 很适合 上班 平时 聚会 气质描述 推荐理由 情景联想 顾客的问题 喜欢什么 适合什么 不得不穿什么 美学营销口诀 一 顾客识别口诀