代理商管理制度最新.doc

.代理商管理制度本着双赢的理念，为建立一个完善的营销网络，特制定本制度。总则1. 为了有效地利用代理商和公司的各方面的资源，更好地保护代理商在市场运作中的利益，实现共赢，我们要求区域代理商遵守该管理制度。2. 对于年度销售额在100万人民币以上的地区，无论是否是公司指定的代理商，都请及时进行登记。3. 对于代理商代理区域（公司认可并授权），将给予充分的市场和商务方面的支持，并和代理商共同运作该市场。4. 对于代理地区可能产生的冲突，公司将根据客观、公正的原则进行调解，同时最大限度地保证代理商的利益。5. 我们不允许跨区销售，对于代理地区可能产生的冲突，公司将根据客观、公正的原则进行调解，同时最大限度地保证代理商的利益。一、 经销产品本公司生产的 系列产品；二、 代理商资格申请成为本公司代理商必须具备以下条件：1、 具有独立法人资格，并有对本公司生产产品的合法经营权（提供相应证明资料）；2、 良好的资信和商誉；3、 认同我公司 系列产品的市场潜力，从事 产品销售的公司，在当地或更大的区域具有完备的分销渠道，有良好的 产品销售业绩和客户关系。4、 需提供较完善的市场管理、拓展及营销计划。三、 资格认定与市场支持1、 一旦确定代理资格，请详细填写代理商登记表。详细的项目信息将在有登记分歧时作为公司评判项跟踪深度和把握程度的一个重要依据。也是公司销售人员帮助代理商与项目方进行技术交流、商务支持的依据。2、 收到登记表后，公司在一个工作日内记录并签收，同时评估，并在5个工作日内给予答复是否登记成功。如在上述期限内未收到公司的答复，请电话联系相关销售人员。3、 公司按照先到先登记原则。如果在登记有效期内，双方终止代理协议，我们有权对该销售区域另行处理。如果跟踪该区域的销售人员离职，请声明并再登记。4、 公司在无代理商地区市场运作时，即可与客户关系较好的代理商签订并授权商场代理合同；待有其它项目有意向运作时，需重新签订新的项目代理协议。5、 在特殊情况下需要价格支持时，将由负责该地区的业务人员提出书面申请，经部门负责人和主管领导审批后，财务部确认后方可出货。6、 代理资格按行政区域的划分地区级的代理商，其中代理商资格获取为首次进货10万元或者年度累计进货100万元时，可视为该地区代理商，运作市场区域为代理所在区域的地级城市，公司在运作市场时给予一定的市场支持费用，享受销售、市场人员的销售指导和市场指导支持；7、 代理商价格按公司的产品的价格体系制度执行，如遇特殊项目必须按公司的管理规定执行，不享受返利政策。8、 各地区每月回款目标完成90%以上时按财务数据的3%作为返利支持，70%-90%按1%作为返利支持，70%以下不返利；各地区每季度回款目标完成90%以上时按财务数据的1%作为返利支持，90%以下不返利；各地区年度回款目标完成90%以上时按财务数据的1%作为返利支持，90%以下不返利；各地区年度回款目标完成按财务数据的0.5%作为破损支持。9、 货物到乙方经销城市的铁路或公路零担费用（不包括送货上门的费用）由甲方承担，乙方在收货时先行垫付，甲方按月给予核销。如乙方需其他运输方式，超出铁路或公路零担运输费用由乙方承担。四、营销资格（根据不同地区经济水平的不同，认定的标准有所浮动）1、 地区代理商：年度累计进货结算额为100万元，为所在地区独家指定代理商，有权发展所在地区的分销商。2、 团购代理商：当项目运作时该代理商对客户的客情关系以及项目进度等掌握较佳，项目成交的机率较大，我公司可授权为该项目的团购代理商，并享受团购代理商的价格和支持政策，当项目结束后代理商资格随之结束。五、 代理商的责任与义务1、 代理商一旦与本公司签订代理协议，即须遵守本制度有关规定；2、 代理商在经销协议约定区域内开展产品各种合法销售活动，严禁未经本公司书面认可在其他区域内从事各种形式的本产品推销活动；3、 代理商严格执行本公司规定的各种价格政策，不得随意调价扰乱市场价格秩序；4、 代理商须保证完成约定的销售目标额；5、 代理商须于每月提供销售台帐、库存统计表，以便总公司及时掌握各地市场情况，协助代理商完成产品的销售；6、 无论协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的商业秘密，一经发现公司将严肃处理。造成损失的公司将依法追究其法律责任。六、 本公司对代理商的支持与承诺1、 本公司对代理商给予必要的技术支持；2、 本公司配发一定数量的宣传用品和资料；3、 为代理商提供必要的推广和培训支持；4、 协助代理商在当地开展产品推广活动；5、 代理商列入合作伙伴名单，参与联名广告发布和网页链接；七、 售后服务公司承担产品的售后服务工作，并及时提供相关服务支持。八、 建立合作关系1、交货资格证明文件：包括代理商公司营业执照副本复印件、法人代表身份证复印件、税务登记证复印件；2、签署代理销售协议。九、有效期限及定期核实1、 代理资格有效期为从公司确认之日起1年。若需延长，请登记方提前一个月提出书面申请并说明原因。2、 如果我们确认代理商在市场运作中未付出足够的努力或成效，我们将建议代理商取消该地区的代理资格，并改变此项目的操作方式。3、 由此而引起的任何争议，我公司有最终的裁决权。附则1、 代理商须自觉接受本制度约束，若其违反本制度规定或未完成销售任务额，本公司有权暂停供货，情节严重者可终止代理关系；2、 代理商因其他原因须终止代理关系，须向本公司提前一个月提出书面申请，经本公司确认后，结清往来货物及款项方可；3、 代理商之间发生业务竞争和冲突，本公司依据公平、公正、公开的原则按其各自授