星级推荐民营医院营销方案.ppt

全欣爱为妇科医院营销助力 上海知伊健康管理咨询有限公司 中国人流业务市场 同质化严重 广告无创意 太雷同 缺乏创新 单纯强调快速 无痛 保宫等 泛泛的自我标榜 缺乏对企业内涵的挖掘 综合服务理论性强 实践性差 目前人流业务市场现状 营销策略必须有杀伤力 如果你拒绝创新 没有100 从客户角度出发 那等待的只有被消费者抛弃 消费者并不惧怕创新 雷同反而产生 疲劳 永远不要低估消费者对新鲜事物的承受力 让人家知道你是很容易的事情 让人家对你产生好感要有花功 让人家信任你只花言巧语不够 让人家对你忠诚 只靠广告就够了 要有技术 要有权威专家 营销策略的优劣决定对客户的影响力 营销策略必须有杀伤力 要拿出责任感来 技术 专家 全欣爱 利益诱人 概念引人 理论服人 情感动人 流产关爱 金标准 以公益性的标题提高广告可信度 权威专家提出的 流产康复关键营养 理论 最专业的术后关爱增值服务 减少后顾之忧 体现了医院的人性关怀 全欣爱为妇科医院营销助力 全欣爱研制专家 邵玉芬 全欣爱 研制人 中国著名妇幼营养专家 上海营养学会妇幼营养专业委员会原主任委员 上海医科大学营养医学研究中心主任 复旦大学公共卫生学院教授 国务院特殊津贴享有者 主编 现代营养学 孕产妇营养及四季食谱 等专著 全欣爱简介 全欣爱具有权威性 专业性 针对性等特质 是献给流产女性最贴心的关爱 全欣爱简介 全欣爱流产康复关键营养 邵玉芬教授联合邵敬於教授编著 流产女性营养与保健 科普书籍 已获得上海科普图书创作出版专项可作为你院的公益项目推出 并可作为有力的营销工具 流产健康教育科普书籍 全欣爱贯穿于整个营销过程中 全欣爱 增加立意与亮点 广告 营养关爱打造口碑 术后关爱 提高转化率 咨询转化 健康教育术后关爱 公益形象 全欣爱让每一分广告投入更有价值 全欣爱将成为你客户引流 提高转化率 树立品牌强有力的辅助工具 全欣爱助力提高转化率 引流 销售 咨询转化 多种途径 医院网站 在线咨询 完成销售 全欣爱为你咨询转化助力有效专业关爱 特色亮点 加分砝码 增加信赖 让客户排他性选择你 全欣爱助力提高转化率 电话咨询转化 网络咨询转化 专业关爱 我们提供配套话术 现场咨询转化 有效提升 有效提升 有效提升 全欣爱助力提高转化率 1 学生人群 16 20岁 在乎费用 对于技术不在乎 学生人群 经济拮据 因对医学知识的缺乏而对技术没有概念 20 24岁 在乎费用 在乎技术 关心术后康复问题 在意以后的再孕情况 对于医院的情况缺乏判断力 通过咨询的好坏来做决定 2 20 22岁的打工族 非常在乎费用 对技术不敏感 由于经济的影响迫使她们选择低价位的手术方式 对医院的情况缺乏判断性 价格透明度需要提升 结合院内优惠活动与术后关爱 增加吸引力 还需要强调一下人流技术和专家的重要性 不同身份患者选择人流特点 全欣爱助力提高转化率 3 23 28岁工作族 在乎技术对生育的影响 手术的安全性 术后休息时间对工作的影响 有比较高的文化素质 通过细致到位的技术介绍 专家介绍 医院术后关爱服务能达到较好的沟通效果 4 25 30岁有过生育史的女性 即在乎技术也在乎价格 可以接受中等价位的手术方式 手术的安全性 手术的效果 可以提供的术后关爱等在咨询过程中 一定要贯穿始终 给患者有信任感的讯息 不同身份患者选择人流特点 全欣爱助力提高转化率 5 30 50岁女性分为两种类型 非常在乎费用 对于技术不在乎 但是还想选择无痛人流手术的 在咨询中可以介绍可视无痛人流 但是一定要介绍到可视无痛人流以及附加服务与普通人流的区别 非常在乎技术 对技术的在乎程度达到了精致的要求 所以医院的专业性 技术性以及服务的细节都要详细描述 介绍时使用的专业术语 语言的严谨程度方面都是吸引患者的重点 6 35 40岁 与25 30岁有过生育史的女性是基本相同的 不同身份患者选择人流特点 增值服务一个永恒不变的话题 全欣爱提供最优质的增值服务 公益 医院的形象大使 不可忽视的公益形象 一个医院形象是怎样的 直接影响到大众对其的看法 既然是一家医院 就是要站在公益的角度上 这样才能受到社会的尊重与大众的推崇 公益同样是宣传自己医院的一个有效武器 当你为公众着想的时候 公众才会记得你 投之以桃报之以李 全欣爱降低医院的公益成本 客户在几家医院间难以取舍时 互惠性以及权威性是客户做选择的重要判断标准 公益行为 真诚去帮助别人 给予别人 这样才能换来别人的信任与认可动人的情感 诱人的利益 有效关爱给到消费者最大的互惠体验 人性本身对专业权威总是有一种天生的信任感和顺从心理引人的概念 服人的理论助你树立流产关爱权威性 消费者选择医院的 金标准 我们还会为你做到更多 定期免费提供你方可能感兴趣的资料 电子书 不定期提供一些我们搜集到的医院营销建议供医院参考 营销建议 我们能想到的最大让利方式 协助医院把风险降到最低 让利 你能想到 我们能做到的其他 其他 风险评估 客户 全欣爱 0成本投入 如果将关爱成本分散转移到客户套餐中 几十元成本增长 套餐费用增加并不明显 风险极低关爱的大产出 全欣爱的专业关爱为你有效提高转化率 额外吸引来的客户 是你提升利润的有效助力工具 关爱成本转移 零成本投入 不花钱做了公益 赚了口碑 医院长期良性发展 额外增加客户新的利润来源 口碑 风险评估 低风险投入 成本 试行一个月的成本 一天的广告费用 如果医院没有把术后关爱成本加入到套餐中的意向我们会协助医院把风险降到最低 成功者从不优柔寡断 面对极低风险的创新营销 你的犹豫就是在浪费商机 创新 转化率 创口碑 做公益 全欣爱将全心协助你提高转化率 全欣爱将全心协助你提高市场进入壁垒 甩掉竞争者 全欣爱将全心协助你树立公益形象 全欣爱为妇科医院营销助力 全欣爱协助你打造 流产关爱 金标准 全欣爱为妇科医院营销助力 让患者享受最专业的营养关怀让健康留在