工作总结工作计划压缩.ppt

5月份工作总结与6月份营销推广计划 1949地产机构2012 05 28 Part 15月份工作总结 营销任务 以新的角度诠释产品价值 精准客群有效传达 以活动营销制造品质体验 夯实客户认购信心营销策略 找对人 说对话 办对事 通过点对点营销 实现信息精确 快速传达 营销媒体 沈城楼市 DM 短信 活动 活动类手段精准营销房展会活动树立实现外区域拓客的第一步 令项目充分对有意向购房的客户进行传达 保障市场有声 售楼处暖场活动实现对老客户的维护工作 对于售楼处销售氛围的营造工作 特价房促销活动快速刺激市场 引导客户消费 最终实现产品快速去化 5月营销手段 5月营销成效 项目重新包装之后 调性 风格的重新确立最具性价比豪宅产品的输出与较差房源的快速去化 Part 25月份工作内容回顾 NP类沈城楼市 户外类路牌 铁西乐购路牌 龙欣园路牌 包装类售楼处包装整改建议 售楼处外部整修建议 1 围挡 部分围挡已经出现破损或者走形的现象 建议在更换下批围挡之前修理好 以免影响下批围挡效果 如果围挡之间的木条对于围挡的安全性没有影响 建议将此去掉 以免影响围挡整体效果 2 形象标识 此处落满灰尘 严重影响项目形象 建议定期对此处进行清洗 3 高炮包装 将高炮的支柱部分用金布包装起来 售楼处内部包装建议 1 物业服务展示区 售楼处内缺少物业服务展示区域 建议将户型模型后面的画框改为物业服务展示 材质为油画布 2 二楼通道包装 此通道为客户通往二楼的必经之路 现此区域较为空旷 可以用此区域进行集团品牌展示 置业顾问在陪同客户前往二楼的过程中可以介绍企业文化 夯实客户的信心 材质 画框 油画布 3 材料展示区形式 4 移动展板 此移动展板作为房展会期间特价房公示用 售楼处办公区域包装建议 1 办公区域分布图 2 正对楼梯墙 3 办公区墙体 由公司框架和员工在富禹工作的照片为主 图片仅为示意 4 会议室一侧墙体 5 会议室背景墙 活动类 1 夏季房交会活动 活动主背板 DM单页 现场礼品 马克杯 活动手举牌 总结 本次房展会活动是由沈阳市政府组织的一场以让利销售为主题的 救市 活动 通过价格促销策略来刺激市场 增加市场成交量 本次房展会品牌开发商众多 万科 保利 华润等知名开发商均在此设立展位 能够吸引市民的到访 本次房展会参展商推出产品均以中小户型为主 到访客群也普遍偏年轻化 本案参与此次房展会宣传意义大于销售意义 由于本案目前的影响力还未大到影响全市 暂时还有很大一部分人不会接受本案 2 五一兴隆房展会活动总结 房展会现场活动兴隆大天地项目展示 室外舞台 展会现场 不足之处 场外的舞台活动成功的树立了项目和品牌的形象 提升了项目和品牌的知名度 活动现场客户参与度较高 室内的项目展示虽然达到了释放项目信息的目的 但是由于活动是在商场内举行 虽然关注想卖的客户不少 但是由于多数客户多为逛商场客户 真正关注项目的客户不足5 客户有效性稍显不足 并未对本阶段的销售起到立竿见影的作用 通过展会到访售楼处客户有限 展会现场与售楼处并未产生互动 场外的舞台活动成功的树立了项目和品牌的形象 提升了项目和品牌的知名度 活动现场客户参与度较高 本次房展会活动是本案入市以来第一次在外区域做较大规模的拓客推广工作 从展会现场客户的来访 关注情况来看 本次拓客活动较为成功 但是从本阶段来看不是很明显 从长远角度来看 较为有利 有利之处 售楼处现场活动diy暖场活动 售楼处外 售楼处内 不足之处 活动为期9天 时间过长 且活动形式过于单一 不能够长期的吸引老客户到场 营造氛围 活动简单 对于区域及客户的影响力不大 每天到访前20名新客户送地铁卡活动 虽然带动了项目人气 但是并未对销售产生过大的影响 室外活动展板及刀旗的树立 有效的释放了活动信息 对于活动氛围的营造起到了很好的作用 客户到访后 参与度很强 对于售楼处销售氛围的营造起到了很好的作用 老业主到访后 热于参与 利于项目的口碑传播 有利之处 3 母亲节鲜花DIY活动 活动画架 本次活动并未能够成功的吸引新老客户的到访 一则是活动内容过于单一 二则也是因为本次活动的氛围不够 影响力过小 活动总结 Part 3销售总结 来电来访情况分析 从图表可以看出 来电量略小于来访量 且本案本月未做大面积覆盖的线上广告 说明目前本案的客户仍是以地缘性客户为主 来访情况分析 从图表可以看出 来访的客户来源仍是以本区为主 铁西区 次之 成交情况分析 从图表可以看出 5月份的销量与4月份相比 具有较大的提升 除却5月份推出特价房的因素外 市场的因素也必不可少 从图表可以看出 特价房的销售量在销售总量里占比接近1 4 从侧面反映价格对于销售情况的影响仍旧很大 销售面积分析 从图表可以看出 成交的房源中 75 92 的中小户型产品仍占绝大的比例 客群仍以首置和首改的客群为主 销售总结 目前本案来访的客户仍旧以地缘性客户为主 成交的客户中也是以地缘性客户为主 项目推广与客群较为对位 本案成交的客户需求以76 118 的中小户型的产品为主 从产品属性来看 属于首置和首改的人群 5月份成交量大于4月份成交量 雷声大雨点小 的政策 政府一些列的 救市 行为及松动的金融政策 对于销售的有一定的促进作用 5月份特价房的推出对于本案的销售起到了很好的促进与带动作用 销售问题 宣传渠道相对较为单一 缺乏紧迫感 行动缓慢 许多共同商讨的计划并未如期实施 如 关系单位团购活动 户外路牌设立等 围剿运动 六月份营销推广计划 进入六月份 楼市转暖 本案的目标客群也将逐渐向外区域转移 但是尚有大量的地源性客户未完全去化 为了方便日后的推广工作的重心转移 因此我们认为本月份的推广更像一次 围剿运动 时间紧 任务重 在这个阶段 对我们的客户需要像对待敌人一样 工程节点 建议园林示范区 样板间分两次开发 园林示范区在线 样板间在后 这样有更多的由头邀约客户 吸引客户多次到访 月底园林示范区 样板间同时呈现 销售目标 100套 销售任务 实现外区域的渗透 初步拓客工作实现内区域地缘性客户的快速清理工作 受众群体 关注本案 在乎价格 犹豫不定的客群为主 区域内黄海花园业主 太湖北街私营业主 周边企业单位 事业单位 厂矿企业 灯具城业主 老业主为辅 营销主题 线上 豪 宅线下 促销特价 营销策略 对外寻求突破 对内迅速围剿 正直六月 市场环境 天气环境均有利于楼盘销售 且项目样板间 园林释放区计划月末呈现 利用这一时间节点对外区域渗透宣传 吸引客户眼光 对内利用目前 特价房 这一政策 短期内迅速对于区域内的新老客户快速 打击 周期不宜过长 避免客户失去兴趣 营销方式 对外 佯攻对内 步步为营 快速打击 利用线上媒体进行宣传 保障项目在市场上持续有声 利用线下媒体对于区域内客户精准传播 快速清剿剩余目标客户 营销手段 线上沈城楼市 辽沈晚报 路牌线下DM 短信 活动 具体执行计划 整月发布 整月发布 大众媒体发布情况 本阶段预计报纸划分为4篇 系列报纸目的 项目产品价值点信息释放 以项目声音制造市场影响 吸引上客 主诉求方向 核心诉求点为豪宅 通过商业 地铁 景观 建筑品质四个产品价值点 进行本案豪宅产品定位的价值输出 以重新定义豪宅新标准的终极诉求 通过四篇系列报广深度阐述本案的四大价值点 语言表达风格 自信 直接 略带夸张 以体现本案的区域豪宅定位和豪宅气度 大众媒体 报纸 系列报纸主标示意 商业篇 区域商业核心 演绎新豪宅标准地铁篇 地铁直入园区 演绎新豪宅标准景观篇 用全球一半景观 演绎新豪宅标准建筑品质篇 鼎级精材筑造 演绎新豪宅标准 大众媒体 报纸 通过沈城楼市持续释放产品信息 保持项目市场热度 园林示范区开放时通过辽沈晚报对外释放 依云首府万国景观园林示范区即将对外开放的信息 大众媒体 广播 正值六月楼市回暖 逐渐进入楼市旺季 且项目园林示范区 样板间本月即将对外开放 选用103 4 97 5等广播媒体对本案进行宣传及吸引释放 以吸引外区域客户的关注 大众媒体 路牌 大众媒体 围挡 园区项目围挡更换 现项目围挡画面过久 且已产生破损 更换项目围挡 将项目卖点重新包装输出 以吸引客户到访 整月发布 小众媒体发布情况 小众媒体 DM 通过DM针对目标客群进行有针对性的派发 真正实现精准打击 点对点营销 派发人群黄海花园业主太湖北街私营业主周边政府机关人员周边事业单位员工周边企业单位员工灯具城业主 小众媒体 短信 派发人群黄海花园业主 太湖北街私营业主 周边政府机关人员 周边事业单位员工 周边企业单位员工 灯具城业主 前期意向客户 SP活动 看房团活动 活动内容与新浪 搜房 百度乐居 腾讯等网站进行合作 举行看房团活动 通过看房团到访的客户购房时可以享受一定的优惠政策 优势 增加客户到访量 营造销售氛围 劣势 通过看房团到访的客群未必对位 示意图片 SP活动 团购活动 活动内容与新浪 搜房及各团购网站进行合作 举行团购活动 通过团购网站到访的客户购房时可以享受一定的优惠政策 活动规定 网友凭借拍卖的信息码或者其他打印凭证在购房时可享受1到2点的折扣优惠 网站拍卖的金额归各网站所有 开发商不再另付合作费用 从而实现零广告费宣传的目的 优势 费用零 广告宣传效果更明显 示意图片 SP活动 增加售楼处人气活动 活动主题到访有礼到访送加油卡 第一次到访的客户凭借驾驶证可领取价值50元加油卡一张 到访送地铁卡 客户连续10天到访售楼处签到 可获得价值50元充值卡一张 且在购房时在现有基础之上可享受一个点的优惠 示意图片 售楼处活动 儿童节活动 活动主题用饼干盖的房子你见过吗 6月1日儿童节这几天 在售楼处为儿童举行 用饼干盖房子 的活动 邀请周边小学 幼儿园的学生在家长的陪同下参与活动 示意图片 凡参与活动的家长如购房均可以在原有的基础上享受一个点的优惠 售楼处活动 父亲节活动 活动主题父爱如山6月17日父亲节这天 在售楼处举行与美术班或者小学合作 举办 父亲画像素描 的比赛 学生在父亲的陪同下 参与活动 由老师评定结果 比赛的前几名可获得奖品 示意图片 父亲节期间为父母购买房子的客户可享受一定