vrplnner商业计划书

第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 创想居有限责任公司1第三届“互联网+”大学生创新创业大赛 vrplanner三维可视化平台目录第一章项目企业摘要11.1企业项目概念与概貌11.2市场机遇与市场谋略11.3目标市场及发展前景21.4创业项目的竞争优势31.5创业项目营收与盈利31.6创业项目的核心团队41.7创业项目股权与融资4第二章业务描述52.1企业宗旨52.2商机分析52.3行业分析122.4主要业务132.5阶段战略15第三章产品与服务173.1产品概况173.2产品功能183.3数据存储与管理363.4产品优势363.5应用前景37第四章市场分析与营销404.1目标市场404.2竞争分析404.3市场营销44第五章创业团队475.1组织结构475.2部门职责485.3人员配置505.4人才战略515.5激励机制51第六章财务预测536.1 股本资金来源及成本费用预算536.2 财务分析586.3投资分析616.4外来投资方享有的权利61第七章资本结构62第八章投资者退出方式63第九章风险分析65第一章 项目企业摘要1.1 企业项目概念与概貌城市规划关系到城市的生活便利性、宜居水平和可持续发展，城市规划设计的重要性越来越受到关注，但目前本行业存在着诸多亟待解决的问题：前期规划阶段一般采用测绘队人工现场勘探的方式，人力及时间成本巨大；中期设计阶段设计师需要对照纸质CAD图纸数据及现场照片，在专业软件中手动建模及设计方案，工作效率低下；后期修订阶段各方会对设计方案提出多轮修 改意见，设计师需多次完善导出效果图，渲染生成耗费时间，实时性极差。为了提升城市规划设计的科学性和高效性，自主研发一个实景三维可视化平台（VRPlanner），成为国内首个基于Web端的全流程规划设计平台，填补现阶段该领域的国内空白。现已成立公司，并于上海同济城市规划设计研究院展开项目合作。本项目利用无人机和倾斜摄影实现基于自动化建模的三维场景数据绘制，利用WebGL和GPU计算实现基于浏览器无插件的三维场景展示分析，利用GIS和几何建模实现基于三维模型单体化表达的城市规划设计业务应用，可提供数据采集、模型生产、业务定制、服务发布等服务，实现三维实景空间网络化、可视化、可量化和可编辑。1.2 市场机遇与市场谋略城市规划行业的市场容量和增长前景，与宏观经济增速及固定资产投资中的基建投资直接关系紧密，一批城市群、城市带、城市圈和都市区不断涌现，已经呈现出十分强劲的加速发展势头。此外，土地开发利用强度、城市建成区绿化覆盖率以及城镇化水平的提升也驱动城市规划行业高速发展。智慧城市、海绵城市、生态城市、绿色城市、节能城市等新业态需求的爆发式增长，更成为当下我国经济应对下行压力和推进“互联网”战略的突出亮点所在。更为重要的是，城中村改造、街道立面改造、遗产保护传承、特色小镇、美丽乡村等城乡空间环境改造为规划设计行业带来了新的业务机会。本项目将紧紧抓住国内首创在线规划设计平台这一相对优势，深入研究城市规划设计业务应用，动态完善平台功能，为各大中型城市规划设计研究院和企业提供业务服务平台，建立良好的品牌效应，并逐渐拓展到国土测绘、建筑设计、资源勘探、文物保护、灾害防治、环保监测、旅游规划等应用领域，成为本领域的先行者和领导者。1.3 目标市场及发展前景作为国内首个在Web端实现规划设计整套流程的创业项目，VRPlanner将目标市场集中式面向城市规划设计行业，主要目标客户群为各大中型城市规划设计研究院和规划设计企业。利用倾斜摄影技术在真实的三维环境中用动态和交互的方式实现城市展示和监测，辅助城市规划、设计和管理，降低地理信息系统使用难度，通过技术手段弥补城市管理手段的不足，结束城市规划设计的粗放管理模式，科学高效地生产多层次、高精度的基础地理信息数据，并实现城市规划设计数字化应用，解决数据规范、统筹和管理困境，实现城市三维可视化，为城市规划设计带来更多的便利。随着企业发展和业务拓展，将根据外部市场发展需求，实现“VRP+”资源有机整合的行业模式，为国土、统计、房产、水利、环保、气象、海洋、测绘、农业、林业、应急、交通、通信、电力、石油石化、市政、金融、管线等众多政府单位和企事业单位提供三维可视化平台及服务，并在国土测绘、建筑设计、资源勘探、文物保护、灾害防治、环保监测、旅游规划等应用环境实现数据采集管理以及三维实景环境交互模拟，也可为街道地面改造、违章建筑整治、灾害应急指挥等特定业务提供辅助决策分析。1.4 创业项目的竞争优势1国内首创的在线规划设计平台。VRPlanner优化多级缓存、动态调度、多细节层次等技术，解决了海量数据承载与终端流畅操作难题，实现了城市级别三维精细模型在浏览器中的无插件运行。国外拥有相关技术的企业知之甚少，在国内已知的公司中没有基于Web端的三维城市规划平台，竞争相对较小，现阶段优势较大。2国内领先的轻量级三维可视化平台。VRPlanner深耕城市规划设计行业，打破了目前市场上主流产品“分系列、分类型、分量级”的普遍做法，解决了市场主流产品“大而全、大而统、大而杂”的通病，实现了特定业务轻量级应用和通用业务拓展性应用的有机结合，采用“平台+服务”的运营模式，整体解决方案国内领先、独具特色。3国内先进的大规模场景三维重建技术。利用无人机倾斜摄影自动化建模技术生产三维模型数据，VRPlanner采用数据采集节点优化和模型高效渲染技术，快速完成大规模场景的三维重建，实现数据生产的高精度、高效率、高真实感和低成本。并针对规划设计行业的数据生产业务需求，实现三维实景数据模型到CAD数据的半自动转换，实现数据全过程流转。1.5 创业项目营收与盈利创业团队已正式成立浙江丽水点创信息科技有限公司（简称点创科技），成立半年来已与上海同济城市规划设计研究院合作参与联合国科教文组织上海虹口港历史性城镇景观示范项目、13个江南水乡古镇抱团申遗项目，并承接中国联合工程公司的寿昌（航空小镇）立面改造三维可视化配套服务项目等，合同经费超200万元，业务稳定。1.6 创业项目的核心团队公司性质为有限责任制公司，聚集了一批有自信、有创意、有梦想的青年师生，联合创始人由1位教师和2位学生组成，属于师生共创项目。公司成立初期采取直线职能制组织结构，实行总经理责任制，下设研发部、人事部、财务部、生产部、销售部等部门，初期规模18人。联合创始人宋俊锋（老师）担任总经理，林天特、刘志强分别担任技术总监和市场总监。创业小组其他成员将分别参与公司的技术研发、数据生产、市场营销和财务管理等工作。公司还聘请注册会计师、丽水市财务总监管理中心毛建英担任财务顾问；聘请上海同济城市规划设计研究院院长周俭教授担任行业顾问；聘请浙江大学CAD&CG国家重点实验室万华根教授担任技术顾问。1.7 创业项目股权与融资公司现由自然人投资或控股，注册资本为200万，其中宋俊锋投资140万元，占股70%，其他2人分别投资40万和20万，占股20%和10%公司成立初期共需资金200万元。首次融资股本规模及结构暂定为：公司估值1000万元，外来风险投资入股300万元（30%），自然人投资200万元（20%），无形资产（技术入股）500万元（50%）。二次融资公司估值4000万元，吸引风险投资 1000万（25%）。第二章 业务描述2.1 企业宗旨企业名称：浙江丽水点创信息科技有限公司企业注册地：浙江省丽水市莲都区创业团队：点创创业团队企业标识：企业宗旨：点点创新，点滴创造，提供基于Web端的在线规划设计平台，借助倾斜摄影直观、高效、高性价比的特征，为规划设计改造提供实景三维基础数据，将各种类型数据通过空间实体自然地组织在一起，无缝沟通、快速设计、高效管理。2.2 商机分析2.2.1 政策因素2015年底中央城市工作会议在京胜利召开，会后印发了中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见。“十三五”规划纲要把建设和谐宜居城市作为重要内容，提出了推动城市现代化建设的具体举措。中央城市工作会议和“十三五”规划纲要为我国城市发展指明了方向。2017年5月，住房城乡建设部、国家发展改革委正式发布全国城市市政基础设施规划建设“十三五“规划，提出了24项城市市政基础设施的发展指标，12项规划任务和12项重点工程。2010年开始，国家及地方发展规划分别从总体架构到具体应用等角度对智慧城市建设提出了鼓励措施，智慧城市建设已经上升为引领城市发展的核心战略。十三五期间将组织100个城市大力推进智慧城市建设，规划对智慧城市的投资总规模将逾5000亿元 。2016年，住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部发布关于开展特色小镇培育工作的通知，将培育1000个特色小镇，建成6000个左右美丽乡村，每年投入资金超过100亿元，新型城镇化布局不断完善。综上所述，随着城镇化进程的高速推进，智慧城市、特色小镇、美丽乡村等新型城镇化和新农村建设的深化发展，建设和谐宜居城市的诉求将带来城市规划、城市设计和建筑设计市场的巨大商机。2.2.2 经济因素到2015年底，我国城市数量已达到656个，建制镇数量达到20515个，城镇常住人口7.7亿人，城市建成区面积51948平方公里，城市地区生产总值达到52.25万亿元，城市居民户均财富达到了185万元，“十二五”期间城市市政基础设施投资95万亿元，城市发展取得了举世瞩目的成就。宏观经济增速、城市建设规模及增速、固定资产投资中的基建投资增速、土地开发利用强度、城市建成区绿化覆盖率以及城镇化水平的提升都体现了城市规划行业的市场发展前景和发展空间良好。 2.2.3 社会因素良好的城市规划，建立在能够正确清晰的分析本市的资源状况与结构布局的基础上，合理利用城市资源、进行招商投资、加快城市建设、提高城市居民的生活效率、形成城市文化与城市特色，从而提升城市的总体效益。城市规划是一项制度，它有效的解决了市场经济中因为竞争而引发的弊端，营造了一座城市内部整体的积极氛围。合理的城市规划对每座城市的发展都有着不可替代的作用，它引导着城市朝着某个具体的方向发展，将城市发展的方向具体化、明了化。从宏观角度上看，城市规划考虑到了城市发展的整体布局和性质，从城市的交通布局、功能分区、绿化层面、整体风貌等各个方面综合考虑，旨在为人们提供一个舒适、安逸的生活环境；从微观角度看，城市规划细致到会去考虑城市楼与楼之间的间距、道路的设计状况等因素。现今社会，经济高速发达、生产力快速发展的同时，也不可避免的带来了环现今社会，经济高速发达、生产力快速发展的同时，也不可避免的带来了环境方面的破坏。环境污染是人们生活中普遍存在的问题，部分人只注重个人利益，不顾环境保护。在此，科学的城市规划可以合理的将城市中的生活区、商业区、工业区三者分离开来，对工业区进行合理布局与规划，将环境污染对人们的损害程度降低到最小化。2.2.4 技术因素目前，我国测绘地理信息产业已初具规模。截至2015年末，全国测绘资质单位总数达到15931家，同比增长9.8%。测绘资质单位完成服务总值837.05亿元，同比增长23.1%。“十二五”期间，全国测绘资质单位累计完成服务总值3130.99亿元。而倾斜摄影测量凭借其多角度、大范围、高精度、高清晰的多种优势成为建立城市三维模型的首选技术，有效地降低城市三维模型构建成本，提高数字城市建设的基础数据获取效率，缩短城市三维建模工作周期，是城市景观三维建模的主流趋势。WebGL是一种3D绘图标准，Web开发人员可以借助系统显卡来在浏览器里更流畅地展示3D场景和模型，还能创建复杂的导航和数据视觉化，通过HTML脚本本身实现Web交互式三维动画的制作，无需任何浏览器插件支持，并利用底层的图形硬件加速功能进行的图形渲染，是通过统一的、标准的、跨平台的OpenGL接口实现的。2.3 行业分析目前，我国地理信息产业从业单位超过2万家，从业人员超过40万人，年产值达到1000亿元，并以每年超过25的速度持续快速增长。近年来，具有战略性新兴产业 特征的我国地理信息产业飞速发展，现已形成了测绘服务业、卫星导航定位、航空航天遥感、地理信息系统、地图出版等相关产业。2011 年测绘地理信息行继续保持快速增长态势，完成服务总值487.36亿元。其中测绘资质单位完成服务总值477.34 亿元（不含上下游测绘企事业单位服务值），占 97.9%，比 2010 328.64亿元增加 148.70亿元，大幅增长45.2%。2011 年，测绘地理信息系统财务总收入达到74.84 亿元，较2010年增加13.78 亿元，同比增长16.8%。其中财政拨款收入37.87亿元，占总收入的5 0.6%；事业收入25.32 亿元，占总收入的33.8%。据估算，事业收入中属于财政资金的收入约为22 亿元。改革开放以来，国内地理信息产业由弱变强 ，市场空间由小及大，“十一五”以来，中国地理信息产业的发展更是走上了快车道。 2009 年，中国地理信息产业总产值9319 亿元，2013年，地理信息产业总产值即达到约2600 亿元，年复合增长率达到2924%，尤其是 2013年，地理信息产业产值同比增长3374%。 按国家测绘地理信息局的数据，预计到“十二五”末，地理信息产业总产值可达到5000亿元。按国家发改委国家地理信息产业发展规划（20142020的规划，未来地理信息产业产值年均增速将保持在20%以上，到2020年，地理信息产业总产值将超过8000亿元， 进行大型工程建设前，必须由测绘工程师测量绘制地形图，并提供其他信息资料， 然后才能进行决策、规划和设计等工作;在工程建设过程中，也经常需要进行各种测绘、测量，以确保工程施工严格按照方案进行;工程完工后，还需要对工程进行竣工测量，以确保工程质量。因此，工程测绘贯穿整个工程建设过程，所起的作用非常重要。 中国产业调研网发布的 2016 年中国工程测绘行业现状研究分析与发展趋势预测报告认为，工程测绘行业的上游产业包括测绘仪器行业、计算机信息行业和航空航天行业，这些产业的发展为工程测绘行业提供了仪器、技术和方法;而工程测绘行业的下游产业笼统的说就是基础设施建设，具体的说包括房屋建筑工程行业、矿产勘查开发行业、轨道交通工程行业、公路工程行业、铁路工程行业、水利工程行业、市政工程行业、海洋工程行业等行业。这些行业的发展为工程测绘提供了广阔的市场需求。 目前，我国工程测绘行业的业务承揽一般通过招投标方式进行，承揽模式有总承包、分包等形式。随着我国工程测绘行业市场化改革的推进，测绘工程项目的成本核算与控制、项目质量控制愈发重要。我国工程测绘行业大量的测绘单位是事业单位，在市场经济发展的背景下，他们面临更多的改革问题，如事业单位改制问题。进行合理、及时的改革对部分测绘事业单位的发展来说急迫而关键。工程测绘市场规模增加的同时也给行业带来技术、理念、业务 上得转变，测绘单位必须把握趋势，主动应对。 2016 年中国工程测绘行业现状研究分析与发展趋势预测报告对工程测绘市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了工程测绘行业在市场中的定位、工程测绘行业发展现状、工程测绘市场动态、工程测绘重点企业经营状况、工程测绘相关政策以及工程测绘产业链影响等。 2.4 主要业务城市规划设计业务涉及到甲方（政府部门）、规划设计院、测绘单位、建筑单位等多方，主要业务流程包括实地测绘、图纸绘制、方案设计、方案展示等多个环节，存在着人工成本高、数据标准不统一、工作效率低下等问题，本公司希望在城市规划设计中引入倾斜摄影、地理信息系统、三维重建、虚拟现实等新一代信息技术，改变传统的二维空间思想，实现全流程数据共享，提供全过程三维可视化编辑，提供数据采集、模型生产、业务应用、业务定制和虚拟漫游等业务。1数据采集业务：替代传统人工作业测绘数据获取模式，采用无人机进行倾斜摄影数据采集，获取地面物体正片和斜片影像。2模型生产业务：替代传统手动建模或画图模式，将倾斜影像进行几何校正、联合平差等处理，运算生成基于影像的超高密度点云，点云构建TIN模型，并以此自动化生成基于影像纹理的高分辨率倾斜摄影三维模型。3模型处理业务：依据各类不同规划设计的需求，利用图像分割、图像合成、网格重构等几何建模技术，三维场景中的模型单体化，以及半自动转换为三维线框模型、CAD图纸等。4业务应用业务：为规划设计企业提供VRPlanner在线设计平台，面向规划设计行业常见的区域管理、数据测量、模型处理、管网设计、空间分析等业务应用。5业务定制业务：面向资源勘探、文物保护、灾害防治、环保监测、旅游规划、不动产登记等特定业务，定制各类专属功能。6虚拟漫游业务：外接VR眼镜、立体显示器、多点触控等外设，对三维场景进行自动或自主漫游浏览。2.5 阶段战略2.5.1总体战略公司在35年内成为基于云端的实景空间大数据领域的市场领导者。公司宗旨：打造web端一流的三维交互体验2.5.2发展战略初期（1-3年）：把vrplanner平台打造成一个用三维交互方式替代传统三维交互，辅助市政、建筑规划设计行业，抢占与实景建模相关领域的市场份额，建立自己的品牌，通过15个项目收回初期投资，扩大平台研发规模，向专业规划设计软件对接。第一年：Vrplanner导入市场，提高平台知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的推广网络，打开并初步占领实景三维建筑规划设计市场，累计项目金额达1000万。第二，三年：提升公司品牌形象，增加无形资产，增加无人机等虚拟现实硬件设备，扩大研究范围，切入城市规划设计，城市双修，美丽乡村、新型城镇化、遗址保护等领域，年合同额达2000万。成为web端三维规划设计领域的领跑者，重点挖掘平台新性能，接入物联网，利用现有的推广网络，开拓整个实景建模市场。中期（4-6年）：进一步完善和健全销售网络，重点研发bim与平台的自身结合，打造建筑整体建模的生态系统，市场占有率达到20%-25%，居于主导地位，巩固扩展vrplanner市场份额。长期（6-10年）：利用公司web端planner研发的技术优势，开发web端虚拟现实三维交互技术，紧跟时代发展，扩展市场空间，扩大市场占有率，成为城市规划设计领域的领先者。纵向延伸：立足三维规划设计，进一步完善产品，深耕用户体验，开发新的功能横向延伸：与三维设计软件融合，对未来城市和建筑的bim设计，智能运维，逐步拓展3D打印。参数化3D概念动画。第三章 产品与服务3.1 产品概况1产品：实景三维可视化平台（VRPlanner）国内首个基于Web端的全流程规划设计平台，实现轻量级Web端三维可视化编辑与展示，改变城市规划二维空间设计思想，实现倾斜摄影影像、三维模型、二维CAD设计图、三维线框图等图件数据全流程转换共享。2品牌 公司发展初期采用单一的品牌策略，使产品进入市场的效率提高，风险降低。品牌定为“VRPlanner”，代表三维实景展示+虚拟规划设计。随着公司市场拓展和业务深入，将依据不同目标客户的业务特性，逐步建立起多品牌的产品组合，降低单一品牌市场运作的风险，实现无形资产的增值。3平台公司域名：产品域名：产品已经正式上线，目前正积极准备建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关、相近的品牌和商标。4服务产品采用“平台+服务”模式进行营销，为客户提供前期数据生产现场服务、中期规划设计平台服务、后期设计方案展示服务等。前期：利用无人机到现场采集倾斜摄影数据，并生成基于影像纹理的三维场景模型。中期：三维场景模型单体化处理后导入VRPlanner在线设计平台，设计师用指定账号登陆平台进行在线设计。公司提供7*24小时在线咨询服务。后期：设计方案完成后，公司提供三维效果图、二维CAD设计图等出图服务，以及制作三维场景虚拟漫游、概念动画等服务。5技术产品主要利用无人机和倾斜摄影实现基于自动化建模的三维场景数据绘制，利用WebGL和GPU计算实现基于浏览器无插件的三维场景展示分析，利用GIS和几何建模实现基于三维模型单体化表达的城市规划设计业务应用，实现三维实景空间网络化、可视化、可量化和可编辑。3.2 产品功能 产品紧紧围绕城市规划设计的业务需求，完美整合规划设计所必须的地理信息数据、三维实景模型、单体化模型属性等关键要素，提供从数据采集、模型生产、在线设计、在线分析到方案展示的全流程解决方案683.3 数据存储与管理支持主流GIS矢量数据批量导入，包括Shape、DWG、DXF、MIF、TAB、DGN等；支持主流模型数据和纹理批量导入，包括：3DS、.X、OSGB、FLT等格式；提供3DMax模型导出插件，可直接导入.max格式的模型数据，并且支持模型的批量转换；导出插件支持的版本包括3DMax 9、3DMax 2010、3DMax2012、3DMax 2014（32、64位版本）等；支持多种关系型数据库管理矢量数据、地形、影像、文字标注、三维模型数据，包括：Oracle，SQL Server 和SQLite等； 支持管理TB级的数据量，建立海量、无缝空间数据库；具有多重空间数据索引机制，拥有良好的访问速度和检索效率；支持选中矢量、模型数据进行空间查询、属性查询、关联查询，支持字段值模糊匹配查询；支持矢量数据、模型数据扩展添加用户自定义属性字段。 3.4 产品优势1国内首创的在线规划设计平台。VRPlanner优化多级缓存、动态调度、多细节层次等技术，解决了海量数据承载与终端流畅操作难题，实现了城市级别三维精细模型在浏览器中的无插件运行。国外拥有相关技术的企业知之甚少，在国内已知的公司中没有基于Web端的三维城市规划平台，竞争相对较小，现阶段优势较大。2国内领先的轻量级三维可视化平台。VRPlanner深耕城市规划设计行业，打破了目前市场上主流产品“分系列、分类型、分量级”的普遍做法，解决了市场主流产品“大而全、大而统、大而杂”的通病，实现了特定业务轻量级应用和通用业务拓展性应用的有机结合，采用“平台+服务”的运营模式，整体解决方案国内领先、独具特色。3国内先进的大规模场景三维重建技术。利用无人机倾斜摄影自动化建模技术生产三维模型数据，VRPlanner采用数据采集节点优化和模型高效渲染技术，快速完成大规模场景的三维重建，实现数据生产的高精度、高效率、高真实感和低成本。并针对规划设计行业的数据生产业务需求，实现三维实景数据模型到CAD数据的半自动转换，实现数据全过程流转。4面向城市规划设计特定业务的轻量级应用。依据城市规划设计工作业务的需求，提供空间数据、面积测量、坡度测量、淹没分析、日落分析、方案对比、简模编辑、区域管理、地下管网、方案导入等诸多在线功能，满足城市规划、城市设计和城市管理的业务需求。5支持基于虚拟现实（VR）的三维交互。VRPlanner产品支持外接VR眼镜、立体显示器、多点触控等外设，用户可以根据自身业务需求的不同配置相应的外部设备，代替鼠标、键盘等传统输入设备进行操作（如调整俯仰角度、旋转方向、缩放场景、点选对象等手势操作），对三维场景进行自动或自主漫游浏览，拥有更丰富的视觉感、体验感。3.5 应用前景VRPlanner以 “在全实景三维场景中做规划和设计”的理念，得到广泛认可，已和上海同济城市规划设计研究院建立了合作关系，目前采用“平台+服务”的方式完成或在研多个项目，主要包括：1.联合国科教文组织上海虹口港历史性城镇景观示范项目2.江南水乡13个古镇抱团申遗3.浙江省特色小镇环境整治4河南省雷家沟美丽乡村建设5莲丰享现代农庄规划DIY6狮山佛教园林景区规划产品也可为国土、统计、房产、水利、环保、气象、海洋、测绘、农业、林业、应急、交通、通信、电力、石油石化、市政、金融、管线等众多政府单位和企事业单位提供三维可视化平台及服务。第四章 市场分析与营销4.1 目标市场1. 近期主要目标客户群为各大中型城市规划设计研究院和规划设计企业作为国内首个在Web端实现规划设计整套流程的创业项目，VRPlanner将目标市场集中式面向城市规划设计行业，不改变规划设计的工作流程，不涉及规划设计具体业务，只提供更为便捷的平台和工具，科学高效地生产和处理多层次、高精度的基础地理信息数据，实现全流程数据共享，提供全过程三维可视化编辑。2. 远期主要目标客户群为政府单位和企事业单位随着企业发展和业务拓展，将根据外部市场发展需求，实现“VRP+”资源有机整合的行业模式，为国土、统计、房产、水利、环保、气象、海洋、测绘、农业、林业、应急、交通、通信、电力、石油石化、市政、金融、管线等众多政府单位和企事业单位提供三维可视化平台及服务，并在国土测绘、建筑设计、资源勘探、文物保护、灾害防治、环保监测、旅游规划等应用环境实现数据采集管理以及三维实景环境交互模拟，也可为街道地面改造、违章建筑整治、灾害应急指挥等特定业务提供辅助决策分析。4.2 竞争分析4.2.1 竞争环境分析采用波特五力模型来分析目标市场的竞争规模和程度。1竞争产品分析目前VRPlanner的主要竞争产品来自地理信息系统（Geographic Information System，GIS）软件厂商，主要是Esri、超图软件、中地数码和武大吉奥四大厂商，约占市场整体份额的74%左右。但目前GIS软件主要市场是面向政府应用，或是积极争取测绘资质、地图牌照等实现行业准入，关注基础平台和数据的架构。而针对规划设计等企业业务应用来说，GIS软件的适用性明显不够。VRPlanner抓住城市规划设计行业痛点，关注业务层应用，实行错位和补位竞争，打破了目前市场上主流产品“分系列、分类型、分量级”的普遍做法，实现了特定业务轻量级应用和通用业务拓展性应用的有机结合，解决了市场主流产品“大而全、大而统、大而杂”的通病，具备了较大的竞争优势。2替代产品分析目前VRPlanner的主要替代产品主要来自城市规划设计中某一环节的零散企业，如倾斜摄影企业可以做倾斜影像数据采集，动漫企业可以做三维模型，设计企业可以做CAD图纸等，但单一数据生产无法实现数据全过程的流转共享，在实际应用过程中存在诸多问题，因此远远达不到本产品功能，对本产品的替代性不强。3潜在进入者分析目前潜在进入者主要是原有GIS软件厂商拓展业务线进入本领域，或是原有单一数据生产企业向上下游衔接进入本领域。而要自主研发、推广营销类似平台需要投入大量人力、资金和时间成本，并且后来者要抢占市场需要填补现有产品的缺陷或优化现有产品，技术难度更高，同时深耕城市规划设计软件平台进入门槛高，有一定的技术壁垒，总体而言潜在进入者短期风险较高，本公司也将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁，巩固市场，保持相对领先。4供应商分析VRPlanner软件平台无上游供应商，无人机、服务器等硬件设备属于大众商品，无需议价。后期我们可能与数据采集公司等建立数据生产合作关系，数据采集业务量庞大，集中化程度较低，资源控制能力不高，相应其讨价还价能力较低，所以公司能获得较大的竞争优势。5购买商分析购买商主要为各大中型城市规划设计研究院和规划设计企业，其对产品实用性敏感度较高，当平台可大幅降低其业务成本时都乐于购买能带来显著效果的平台或服务；该行业产品专业程度较高，目前市场替代品的替代程度很低，选择性极少，所以购买者的讨价还价能力较弱；购买商无力实行后向一体化战略，没有能力自主研发平台，对本产品的威胁较小；购买商的转化成本效应高，平台软件的唯一性、习惯性和不可更换性非常明显，所以公司能获得较大的竞争优势。4.2.2 企业综合评价对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）四个方面的因素。具体分析情况如下表： 内部因素外部因素优势（strengths）劣势（weaknesses）1.国内首创的在线规划设计平台2.国内领先的轻量级三维可视化平台3.国内先进的大规模场景三维重建技术4. 面向城市规划设计特定业务的轻量级应用1.初创企业，缺乏成熟的行业操作和销售经验2.专业服务于城市规划设计行业，风险较集中3.产品研发投入大，资金压力明显机会（opportunities）SOWO1.城镇化高速发展，城市规划设计行业前景广阔；2.美丽乡村、特色小镇等重点扶持，规划设计是关键所在。1.充分利用技术领先优势，抢占市场空白2.打造示范项目，吸引同类型客户和项目3.注重品牌效应，开发市场潜力1.依托大学生创业政策扶持，建立良好社会公共关系；2.引入战略合作伙伴，化解市场风险威胁（threats）STWT1.计算机技术革新快速，新技术不断涌现，技术先进性受到挑战2.城市规划行业进入门槛高，市场开拓难度大1.加大平台的研发速度和功能革新，缩短产品生命周期2.采用多种策略培养行业龙头企业用户习惯，以点带面开拓市场1.加强技术人员的引进和培养，保持技术先进性2充分发挥战略伙伴资源优势，稳步推进业务拓展4.3 市场营销4.3.1 价格策略在公司初创时期，为开拓市场，兼顾成本和技术问题，拟采用跟随定价法，与倾斜摄影公司数据生产价格基本保持一致，平台使用采取免费策略，在性价比上占据优势；进入中期后将采用需求定价法，提高产品附加值，使用户获得更大的让渡价值。后期可能同行竞争激烈，则采用竞争定价法，可针对竞争同行的价格策略进行定价。因此根据市场调研情况、公司的市场定位及定位原则和方法，本公司的产品定价主要包括“数据生产量+增值服务”，初步定价为5万元/平方公里（小于0.5平方公里按30000元计算）。4.3.2 销售渠道策略由于产品技术性强、目标市场相对集中，拟采用短渠道、窄渠道的直接式销售策略（直销） 。全国拥有住建部颁发的城市规划编制资质的企事业单位不超过300家，主要集中在北京、上海、深圳为中心的三大城市规划设计产业带，占全国该行业的70%左右。对三大重点市场将采用销售工程师与客户点对点（P2P）的直接销售方式，准确把握即时的供求关系，建立长久稳固的合作关系。公司引入的战略合作伙伴主要定位为1-2家目标市场客户，开展技术研发和服务的紧密合作，并形成示范效应，构建更广泛的销售通路。4.3.3 推广策略1.人员营销产品销售建立一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质营销队伍，销售队伍人员应经常与规划设计单位进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对产品的要求，促进产品的完善。销售业绩与绩效挂钩，给予用户一定的数量折扣推动销售。2.广告营销本产品是一种新技术，专业性强，认知程序较低，广告的诉求点着眼于后倾斜摄影数据处理、规划设计业务应用平台先进性等，拟采用在城乡规划、城市规划学刊、城市发展研究等行业权威期刊，以及中国规划网、国匠城等主流网络平台撰写专业学术文章、行业分析报告、主流产品测评报告等，进行隐性广告投放。同时制作产品宣传、概念动画、案例演示等视频宣传资料进行网络传播。3.营销攻关 经验交流会：在重点县市建立样板示范工程，有政府部门牵头召集同区域示范工程经验交流会，介绍城市规划典型应用，间接推广公司产品。学术研讨会：承办大型的学术研讨会、协会年会和高峰论坛，开设主题讲座介绍公司产品。产品发布会：积极组织和邀请相关媒体召开产品发布会，获得尽可能多的软、硬新闻，宣传和传播企业产品和品牌。专业媒体报导：公司负责人作为城市规划设计行业的专业人士参与有关本行业的活动，并就有关市场和产品发表意见，打造公司公共形象。社会认证：现有产品和新研发产品以最快速度获得相关行业、科研部门的认证，完成软件产品、专利授权等认定工作，并获得本行业和客户技术权威和领导者的肯定和推荐。4.3.4 市场开发与进入策略1.主营市场全国拥有住建部颁发的城市规划编制资质的企事业单位主要集中在北京、上海、深圳为中心的三大城市带，占全国该行业的70%左右，尤其是甲级编制资质的大企业业务量庞大，经济效益极好，消费行为比较成熟，新技术接受程度较高。在该市场上，公司主要以国内首个基于Web端的全流程规划设计平台为特色，以切实解决城市规划设计行业难题为切入口，突出VRPlanner数据转换共享、业务在线处理的相对优势，提高品牌知晓度、美誉度和忠诚度，不断扩大市场，赢得用户信赖。2.本地市场企业所在的浙江省及丽水市政府正大力推进生态城市、美丽乡村、特色小镇等建设工作，对于建设过程管理、建设成果展示等有迫切需求，价格敏感度低。在该市场上，公司主要依靠良好的社会公共关系，打造示范工程，突出产品在三维可视化方面的优势，凸显三维大规模场景的体验感、沉浸式和交互性，树立企业良好的社会形象。3.潜在市场本产品除了面向城市规划设计行业之外，也可在国土测绘、建筑设计、资源勘探、文物保护、灾害防治、环保监测、旅游规划等应用环境中使用。相关部门单位对产品认知程序较低，业务习惯根深蒂固，市场进入有一定壁垒。在该市场上，主要需要企业负责人、销售工程师与部门单位领导的充分沟通，提高认知程度，是用户了解产品性能特点、适用情况等；深入业务，了解业务流程，不断改进和研发产品功能，保持产品实用性和先进性，采用免费案例制作等方式引导使用本产品，再以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关打开市场。第五章 创业团队5.1 组织结构公司性质为有限责任制公司，聚集了一批有自信、有创意、有梦想的青年师生，联合创始人由1位教师和2位学生组成，属于师生共创项目。公司成立初期采取直线职能制组织结构，实行总经理责任制，下设研发部、人事部、财务部、生产部、市场部等部门。各部门间资源共享，形成信息绿色传递系统，建立通畅交换通道，减少管理成本，构建节约型、协作型公司人事卦农历体系。5.2 部门职责董事：检查并批准重大的公司决策，行动和举措；研究公司所在行业发展势态，主要竞争者的战略动向，制定出符合行业市场的公司战略和竞争策略；检查并批准管理人员的薪酬组合；监督总经理的工作，及时向总经理提供反馈信息。总经理：根据董事会确定公司发展战略规划；实施运营，研究制定具体的措施；确定内部组织结构，协调各部门之间关系；任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司经营情况。生产部：根据公司整体发展目标和市场需求，制定年度生产计划；并根据每月销售订单，编制月生产计划，及日作业计划，组织和管理生产，并全面落实实施。财务部：对本公司的财务进行管理。参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。研发部：这里指的研发一般是指软件研发，软件研发是根据用户要求建造出软件系统或者系统中的软件部分的过程。该部门负责根据市场的需求制定研发计划和制定开发标准，为公司增加无形资产；全面把握技术趋势及潮流；对新进入公司的研发人员开展常规培训。市场部：正确掌握市场，定期组织市场调研，收集市场信息；分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施；负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析；确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划；管理销售活动，制定销售管理制度、工作程序；及时反馈客户情况及销售中各种问题；按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。人事部：按照公司制定的组织结构及经营状况，制定人力资源战略规划，职位分析与设计，人员配置，培训及开发；实行绩效管理，薪酬管理，保险福利管理，劳动关系管理等；搭建好领导及各部门之间的工作，交流与协调的平台，做好日常的政务、文秘、组织等工作，做好公司的后勤保障工作。5.3 人员配置公司成立12年内，规模较小，在职人员数量不多，共计50-54人，其中管理层7人。创业小组成员将担任相关职务，具体人事安排如下表所示：在公司成立35年内，公司规模将扩大，在职人员数量将会有较大提高，具体人事安排如下表所示：5.4 人才战略1人力资源评估由人事部建立一套人力资源能力评估体系，定期对企业现有人力资源进行整体性评价，以便企业管理层清楚了解现有人力资源的“质”和“量”，指导企业开展人才招聘、调整和优化。2核心人力资源保留把能使企业保持竞争力的核心人力资源，作为人力资源规划的重中之重，为之量身定做相应的激励机制、教育培训、职业生涯规划，并不断招聘和培养人才确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期留驻企业。3人员储备库建立人员储备库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临研发、服务和销售扩张性机遇甚至管理结构出现异动情况下，能够从储备库中找到合适人才满足各部门需要。5.5 激励机制1文化激励体验创业激情、享受创业过程，积累创业经验，倡导员工的团队精神和创新意识，建立企业共同愿景，灌输“心系团队事业、施展个人才华，共享发展成果，同创平台伟业”的企业文化。2工作激励为每一位员工制定不同的目标，使他们在自己的岗位上各尽其职，激发内在工作激情，工作的分配充分考虑员工能力、特长、爱好，做到“人智皆尽”。3成果激励正确评价员工工作，合理给予报酬。对工作认真细心、业绩高、好评率高的员工进行资金奖励、物资奖励和晋升奖励。4参与激励公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。与此同时也要建立相应的约束机制，制定员工行为规范法则，推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。提倡求真务实的工作作风，提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究和惩罚。第六章 财务预测6.1 股本资金来源及成本费用预算来源：公司成立时注册资本为200万，其中宋俊峰投资140万，占70%，刘志强、林天特各投40万，20万，占股20%和10%。下面将对各类成本费用的使用进行一个合理地预估。成本费用预算 年份项目（单位：万元）第一年第二年第三年第四年第五年总计平台开发前期建设351050050中期审核0510152555定期维护101015152070合计4525303045175固定资产购买办公桌椅10005015计算机300015045无人机设备6000800140合计100001000200管理费用租赁费用2015152530105人员工资1001802503254001255合计1201952653504301360销售费用校园推广50010015广告宣传1020253030115合计1520254030130固资折旧电脑折旧（5年）5.885.885.888.828.8235.28桌椅折旧（5年）2.852.8511.4无人机11.7611.7611.7611.6711.6758.62合计19.5419.5419.5423.3423.34105.3总合计299.54259.54339.54543.34528.341970.3注：电脑折旧率为19.6% ；