首届网络创新创业大赛“大学生e信兼职“策划书.doc

e大学生e信兼职首届网络创新创业大赛大学生e信兼职 一、公司运营模式 本公司用c2c模式运营与淘宝网、拍拍网、易趣网和饿了么等公司属于同一运营模式。c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为c，而C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。让商家与学生自主进行交易，我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是宣传本公司“E信兼职”软件，让更多的大学生知道并了解我们的业务。校外部分主要是寻找兼职机会拉商家入住，并确认真实性。（一）校内部分：1.通过各种宣传方式让银川每个高校同学知道本公司的网上兼职平台，并通过扫描二维码的方式来下载本公司的app。还可以联系学校合作社团，通过社团展开宣传工作。2.通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。3.做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目标顾客。4.组织一些活动，例如：使用本公司的app来找兼职，确定按时到达工作地点，完成兼职工作的同学，累计5次后，可以获得本公司与合作企业的优惠项目。5.赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。（二）校外部分：（1） 公司业务员在校外拉商家入住，比如学校附近的餐饮店、便利店和服务等行业。商家通过本公司平台按招工的月流水超过某额度来收取入住费用。（2） 本公司的业务员还会亲自与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。通过入住的商家发布招聘信息来使大学生应聘工作。我们从中收取一定的入住费用。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通过收取提成或获得差价，还有累计积分制来获得长久的市场。（三）软件平台：平台功能区划分主要功能区包括两部分，一部分是兼职信息应聘对象的注册管理系统，另外一部分提供兼职信息的商家注册管理系统。（1） 商家注册管理系统：主要功能：为不同兼职岗位提供相应的应用类型，在相应的类型之下，每个商家有各自的职位介绍，包括薪酬，工作内容，工作时间等信息的介绍，这些介绍完全由商家自己编辑整理，这些信息可以在兼职信息应聘者的注册号平台上显现，方便应聘者的选择。功能分化：家教类；间断性小时工；短期工；中长期工；（2） 求职用户系统主要功能： 为广大求职者精心设计的兼职查询平台，该平台内有家教类；间断性小时工；短期工；中长期工，这些不同类型的兼职信息查找类型，在相应类型之下，会按照相应时间及报价进行排序，兼职者可以和准备干的商家进行协商，这样方便商家和兼职应聘者之间的联系。能够促进兼职产业链的形成。二、产业背景及环境分析（一）宏观环境分析从我们整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人单位对人才的要求越来越高，除学历等相关要求外，社会经验成为一项很大的选择因素，但在校大学生的社会经验只能从做兼职获得，所以寻找一份兼职工作成为许多大学生考虑的问题。但目前市场上还比较混乱，各种信息参差不齐，真假难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。这种局面，一方面导致大学生对中介机构有些许抵触情绪，另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信誉度一直提不上去。所以本公司为大学生提供的兼职信息平台不收取大学生任何费用，市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台。1.目标市场分析学生特点从我们的调查显示：从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,从大一到大三都有，其大二想做兼职的最多，因为大一刚进校不太了解，大三的有许多要准备考研、考公务员，但大三要兼职的人群还是很多的。目标市场现状及市场规模 据了解在银川几大高校还没有专门c2c模式的中介机构为大学生提供兼职机会，而在银川市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，都需要收取一定的会员费来为大学生提供招聘信息，还有现在网络上零散的兼职信息，可信度不高。很多大学生都以为是骗人的信息，所以本公司立志打造一个可信度高，为大学生所信任的兼职app，广大的同学们了解兼职的平台很少！同学们迫切的需要一个网上平台来为他们了解市场上的机会。我的中介机构目标人群主要是大学中想做兼职的同学，目标市场现阶段主要是新华学院及周边学校。 就我们在我们学校调查的数据显示：有兼职意向的同学占调查人数的97%，而做过兼职的同学只有41%，这个数据极不匹配。是否想兼职仅仅从我们自己学校来看。我们有学生近一万多人，除去大四学长学姐外，还有近一万人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备。另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示： 在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍和校园的一些招聘，渠道较少。而一个适合大学生的网络招聘网站很少很少，所以说通过网络来寻找兼职需求量很大。是否需要网上寻找兼职需要不需要无所谓70%10%20%有70%的人数认为需要，只有10%的人数认为不需要，说明我们的网上app兼职有着极大的市场，而且是很有必要的。对于市场前景我们比较看好。2.目标市场分析商家企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充，例如在节假日、促销日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教育的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。竞争对手分析就目前市场情况来看，我们的竞争对手主要是学校周边的一些小型中介公司。（1） 家教机构优势：家教这一市场是我们兼职的极大组成部分，我们可以通过宣传的方式让家长们自己通过本公司的app来发布招聘的信息，在校大学生通过浏览信息并与发布者达成协议。劣势：我们做中介中心，不仅仅包含家教，市场更加广大，资源更好的得到利用，易形成规模经营。（2） 供应商自主招聘兼职现在许多供应商招聘兼职方式转变，从以前的由卖场做促销转变为供应商做自己品牌的促销，这样在卖场的一些兼职机会被分掉。优势：公司以品牌为依托，更具有可信力。劣势：公司自主招聘花费较高，并且提供的兼职机会有限。（3） 兼职小团体优势：他们是做过一段时间兼职的同学，有着一定的经验，并且在初期同学们对同学介绍的兼职认可度更高！劣势：影响力较小，只能影响到周围同学，而我们在全校范围内做宣传，并且与社团合作，有充足的人力资源做保证。三、市场调查和分析（一）目标市场顾客的描述与分析1.目标市场顾客-高校大学生利用课余时间从事兼职活动是对社会空闲劳动力的一种资源优化利用。随着中国市场经济观念深入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”。在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会的二元结构中锻炼自己，实现自我价值。大学生兼职的主要原因有:（1）获得经济效益：据我们在校区实际调查显示，超过50%的大学生想要通过兼职获得经济效益。在当前社会，我国居民收入有了很大的提高。但即使是这样，随着大学费用的逐年增加，农村居民和城镇居民均有不同的心理压力和经济压力。绝大多数家庭都会因为教育费用而感到负担沉重，学生作为家庭的一份子，当然无法逃避这种负担。为了缓解经济压力，希望有机会挣些钱分担父母的困难就是十分自然的事情了。由于经济方面的压力使得大学生开始寻求一些兼职工作，因此大学生的兼职需求量很大，前景广阔，这样可以看出大学生兼职中介机构这个市场很有社会效益和经济效益。（2）未来就业方面的压力： 教育结构差异。通过调查发现，有大部分大学生想要通过兼职来获得社会经验。中国目前高校众多。我们不是就读于名牌院校，在市场上的竞争力可能不及他们，这也就有了压力，每一个学生都面临着毕业后如果不能顺利就业就会失业的尴尬境地。他们需要对社会认识，交际交往，谈吐言语等综合能力，这种能力就是许多从事兼职活动的学生所希望得到的。 高等教育扩招。高等教育的大规模扩招，使得大学培养从精英教育逐渐向大众教育过渡，这种教育无疑加剧了岗位间的竞争，这种竞争使得大学生无法很好的预计自己的将来，这种对未来的紧张感使得大学生在求学期间早早的就参加了社会实践，期望为自己的未来岗位积累更多的资本。 教育与市场实际需求的不平衡。改革开放三十多年，市场经济已经渗透到社会生活中的各个领域，各种新的知识、技术在不断涌现，而对人才的需求也在层次和种类上发生了巨大的变化，这种需求的变化并没有反映到教育结构上，而是反映在对大学生的各个方面要求上。当代大学生无论是从技术，知识层面还是专业分类层面上，都与社会的需求发生了较大的错位，在这种不平衡的状态下，学生对自身专业的就业前景难以持乐观的态度。这不得不让他们感觉到就业的压力很大，需要提高自己的社会实践能力。综上，面临就业体制的改革，高校不断扩招，教育市场需求的不平衡使得现在的大学生感受到巨大的就业压力，迫使他们通过其他方式获得一些社会经验，提高自身的综合能力；同时高校的扩建及大学生的扩招，使得兼职市场不断扩大。这些都反映了在高校成立网络中介机构很有市场。（3）大学生自身的因素：大学生独立，自主意识的增强。社会竞争的压力使骄傲的大学生也会感到失落感和危机感，他们开始也参与到激烈的就业竞争中去，为了将来能找到一份理想的工作，他们必须刻苦学习，努力武装自己，塑造自己，展示自己，推销自己，而走上社会从事兼职活动无疑是他们了解社会，锻炼自己的重要途径之一。 大学生课余时间比较多，兼职也是他们充分利用时间的一种表现。既可以积累一定的社会经验，又可以正当的处理应用课余时间。何乐而不为呢？2.目标市场顾客存在的一些问题:(1)渠道问题调查结果显示，97%的大学生有兼职的意向，但是只有41%的大学生做过兼职，这个差距表明当前大学生获得兼职的渠道很少，有一组数据很好的反映了这个问题：33%的大学生是通过熟人介绍，25%的是通过校园招聘和18%的通过海报或传单，其他方式占得比例很少。这组数据表明大学生的兼职渠道方式不多，主要是通过熟人介绍，然而熟人介绍也是中介的一种表现。他们需要中介机构来为他们提供兼职更多的机会，而调查显示大约69%的大学生需要一个查看方便、便于选择的网上找兼职中介机构也正说明了我们中介机构成立的必要性。(2)法律知识不健全在调查中发现，大学生在找工作时对中介公司和用人单位的了解度不高,，警惕性不高，维权意识不强，保障不到位。这表现为与中介签订合同或与用人单位建立劳务关系前，只有很少同学每次都会对其合法性进行确认，有部分大学生从来不对这些机构的合法性进行确认，然而在大学生的权利遭受侵害之后，有相当大一部分同学选择自己承受损失，只有少部分同学会向有关部门投诉或通过法律手段维护自己的权益。大学生需要一个值得信赖的指导中心为他们指路，避免上当受骗。(3)兼职种类单一和认识不足调查发现，大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然，也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看，大学生兼职的种类比较单一，而且性别差异较大。原因主要是：一方面，时间有限，同学们只做自己相关专业领域的工作。选择耗时少、收入较高的工作；另一方面,社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期。也有一些大学生选择在上课时间去兼职。通过中介机构，可以提供各种各样的兼职让学生选择。3.目标市场顾客-商家（1）随着中国的改革开放,银川市的经济得到快速发展,各种行业迅速发展起来，处在发展壮大中的行业需要不断拓展业务，而由于企业部分岗位需要素质高、投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。（2）商家与大学生间利益会有冲突，商家希望大学生工作更久，而大学生毕竟以学习为主，时间相对来说少，但却要求较高的工资。同时，大学生又怕受到商家不合理的行为。基于此，商家与大学生之间需要我们这样的中介机构来维持好双边关系，中介机构的显得很有存在的必要性。而现在随着时代的进步，现如今通过网络来招聘人才显得越来越必不可少了，所以本公司通过c2c模式既减少了商家用工的工作，也方便了大学生兼职的需求。四、市场容量分析和预测1.高校招生。高等教育招生逐年增加，银川高校学生众多，大学城中的学生也有好多万人，除去一些不可能市场顾客，也有一万多人，公司运营正常后，业务拓展其他高校，预测到市场容量会更大。而且，调查显示97%的大学生是期望获得兼职的，69%大学生希望有一个网上招聘的中介机构为他们服务。可见这块市场是广阔的，市场容量大。2.当前银川经济处在快速发展期，各种行业入驻银川，为配合发展，各种兼职的机会较多，商家企业需要更多的人才，大学生兼职工资较低，所需成本低，他们也将此看中大学生。未来会有更多的商家需要更多的人才。（一）竞争的分析和各自的竞争优势1.竞争的分析：优势（S）：据调查，目前银川市尚无专门的网上招聘兼职app软件兼职类公司机构，我们开始挖掘这一市场，有较大优势。我们都是大学生，更清楚大学生面对兼职的担忧和困扰，更贴近大学生，相对社会上的中介机构，我们更容易得到大学生的支持和信赖，这是我们中介独有的优势。个人因素：我们都是刚刚开始创业的大学生，我们大家都有浓厚的兴趣和很高的激情，这是我们的优势。劣势（W）：我们还只是在校大二学生，缺乏相关的经营和管理方面的经验，在公司初期，联系企业商家上有一定的难度。我们毕竟还是在校学生，不是全职创业者，精力方面可能有所分散。机会（O）： 据前面分析，95%的大学生期望获得兼职，69%的大学生期望网上招聘中介的成立，市场容量巨大，未来形势较好，这对于我们网上招聘中介来说是个很好的市场机会。威胁（T）：目前兼职机构市场鱼龙混杂，收费高，却不能为大学生提供好的兼职机会，具有欺骗性，导致市场中介在大学生的心中地位下降，中介信誉不太好，这或多或少的也会影响大学生对我们校园中介的信任。其他家政公司或市区内的兼职机构，由于经营时间长，竞争力强，对我们的威胁较大。（1） 各自的竞争优势网上招聘中介机构：作为在校大学生成立的兼职中介机构，我们在大学生心目中的地位明显高于其他社会中介机构，其可信度也远远高于其他类似机构，这让我们在大学生市场上占有重要位置。其次，我们获得学校和银川有关单位的支持，这是无可比拟的。社会中介和其他类似在校机构：首先，这些机构经营时间较长，经营管理经验丰富，公司制度较完善。其次，他们联系商家企业的渠道远比我们要多，在市场上的竞争力比较强。综合上面竞争分析得出，我们大学生中介机构必须要利用各种方式加大宣传，提高我们公司的知名度，扩大大学生中介机构在大学生心目中的影响。我们要区别于其他中介机构，做到垄断大学生高校区市场，成为一流的中介机构。2.估计的市场份额（1）高校：我们网上中介机构初期市场主要是在银川西夏区校区，大概有1万多潜在市场顾客，等到公司进入营运正常后，公司向周围高校及银川各大高校发展，市场份额预计会很大。（2）企业，商家：据调查显示，各学院周围兼职机会还是挺多的，其中大多以餐饮业和商店为主，但由于兼职机会就在学校周围，大学生自己可以找到，对于我们中介机构来说，这部分市场份额不会很大。市区情况却不一样，对大学生劳动需求较高，然而大学生很多要不是不敢信任商家企业，就是难以找到兼职，这就需要中介机构来为双方服务了，这份市场份额会很大。（3）公司发展成熟期，业务需要进一步拓展，我们可能将其定位到积分值兑换优惠项目方面。通过给一些机构（比如，驾校，百货类，小语种等）进行合作，将公司业务多元化。大学生课余时间比较多，大多希望能够自己各方面素质得到提高，因此，我们将市场也瞄准了这块，这份市场份额也是不容忽视的。3.市场发展走势（1）随着大学生独立自主的意识加强，他们想通过自己的劳动获得一定酬劳，以得到“经济独立”。同时，当今社会环境下，大学生就业压力大，许多人想通过兼职获得一定的工作经验，为自己将来就业奠定基础，越来越多大学生感觉到了未来就业的压力，他们迫切希望通过社会实践来锻炼提高自己的能力，而对于他们来说，兼职是他们最好的选择。（2）当前中介机构，其可信程度、经营好坏程度参差不齐，使得一些投机的兼职中介借机欺骗大学生，骗取钱财，这种情况在大学校园里时有发生。大学生迫切希望可以有值得信赖的中介机构为他们服务，而校园中介机构得到学校及相关单位支持，更容易获得大学生信赖和支持！可见，在如今兼职市场混乱的情况下，大学生本土中介机构，显得格外吸引人。市场会出现很好的发展走势。五、公司战略（一）总体战略公司在一个学期之内在宁夏大学新华学院拥有较高知名度，然后逐步像旁边的北方民族大学和宁夏大学等高校拓展开来，进一步赢得银川地区高校的市场。1.专业性 公司提供专业的网上兼职中介评价体系，运用c2c经营模式构建起学生和商家的良好服务平台，方便大学生顺利找到合适的兼职工作。2.普及化现在随着各所大学每年的扩招，大学生已经在社会的每个角落扎下根来，许多大学生刚进入大学学堂，除了参加校内的一些活动及学习外，自己所支配的时间显得格外比较多。随着思想的变化他们慢慢的体会到就业的压力，内心渴望能在学校期间做一些兼职来充实自己的生活和锻炼自己的能力。许多大学生想在学习之余找到一个良好的锻炼舞台，但却在找工作的时候遇到了些困难。根据我们的调查显示有97%的同学想找份兼职，然而只有41%的同学做过兼职，从以上数据可以说明有的同学想找工作却没有很好的途径获得工作的机会。为此大学生想做兼职成为一种普及化，想找一份兼职却因为没有很好的渠道而没有做，成为一种普遍现象。（二）发展战略导入期：（二个月） 初期进入市场主要是如何提高我们公司的知名度。作为一个网络兼职中介公司，面对大学生对兼职中介公司脑海记忆空白的行为，刚开始时会比较困难，为了更好的让在校学生了解兼职中介公司的声誉和所能提供的优质服务,本公司从两方面入手：（1）首先，进行张贴海报的形式进行宣传，具体做法是在新华学院各通知栏进行张贴海报宣传，还有组织同学们扫取二维码来下载本软件，经过几天时间海报和条幅宣传，同学们对本公司有一定的了解之后继续进行传单扩散，传单上需要印有本软件的二维码，方便同学们下载，以致通过最小投入获取最大效益方式提高本公司的知名度，以为后面的成长期做好铺垫。其次，我们公司业务员会联系校园周边的商家，拉商家入住，通过商家发布的信息与学生完成对接。另一方面通过调查问卷的形式了解我们所需改进的地方，在调查问卷发放的时候连带发送一些公司名片，再次扩大公司知名度。（2）在初期推广的同时，我们还与学生会，社团联合会等建立长期的友好合作，通过社团会员及其相关活动来宣传我们公司，借此来提高公司在学院的知名度。成长期（四个月） 当公司在宁夏大学新华学院具有一定市场份额的前提下，我们将选择周边高校进行扩张战略。为了公司能够保持可持续盈利状态，我们计划迅速把市场推广到学院周边的几所高校里去，同时进行一次人才招聘，在其它高校招聘发放宣传单和推广业务的人员，作为一个推销员为我们今后开展宣传工作，提高公司在其他高校的知名度提供便利。 在进驻学院周边学校方面我们进行以下几个方面：首先，在高校就餐时段，人流量比较大的地方定点张贴海报，另一方面以印发宣传单的形式，在同学回寝室的主要路段进行大力宣传已达到预期效果。其次，和社团进行合作通过他们的会员及其相关活动来提高公司知名度，为赢得市场打下基础。成熟期 当公司在银川地区占有一定稳定市场，已经进入了全面盈利的阶段，此时公司的战略点主要集中在稳住目标顾客，采取多元化经营模式。公司在多元化经营的基础上积极完善各项附加服务，使公司多元化经营带来效益最大化。具体的做法和战略如下：随着科技发展与不断进步，银川地区这么一个中等城市拥有小车的人已经是数不胜数，针对在校的大学生为了能更好的为将来找一份好工作提供便利，面对刚踏入社会及其工作时没有时间去考驾照，在这种背景下，公司在原有基础上进行和银川一些驾校进行协商沟通并达成一致的利益关系，我们给驾校宣传并介绍大学生到他们驾校进行学习考试，我们公司只收取一定额的介绍费，在本软件中被招聘者通过兼职积攒的积分值可以得到驾校的优惠项目。这样一方面实现了我们多元化的战略，令一方面也满足了同学们的需求和驾校的利益。其次，公司进行为一些公司作宣传的战略，通过长期以来在学校建立的学生关系网，可以在最快最短时间内把公司的知名度遍及银川各个高校。 （三）面对竞争者的战略在学院及其周围的几所高校目标市场上根据我们的调查显示公司面临着多方面的挑战，分别来自校园招聘、海报或传单及少部分其它方式，面对来自其他竞争对手的挑战我们先做一下自身与竞争者环境分析：（1）公司所具有的优势，具有权威性，我们公司是学校经过审核并且具有银川市相关部门给以认证和支持的，我们具有合法的经营权，这一点是其它竞争者没有的，这充分的保证了权益者的权益。另外，公司内部已经和其他公司达成了一致协议，这样解决了大学生做兼职却因为工资没能按时下发工资带来的苦恼，这也是其它竞争者做不到的。最后，根据我们的调查显示，同学们在找兼职的时候对所找公司的情况有86%的都属于只有一点了解和不了解的。通过我们公司作为中介我们可以为同学提供所需要兼职工作的公司的详细情况，以致给同学更好的权益保护。（2）公司所存在的劣势：在手机上用软件找兼职固然方便，但是app的前期制作与后期维护都需要一定的技术人员来维护，还需要懂网站和app的技术人员来更新网站信息，还需一定的客服人员。在技术上缺乏较大。面对上面的优势与劣势，首先我们主动出击，通过面对面的和同学介绍和在校内中午饭人流量大的地方拉横幅，张贴公告牌的方式扩大知名度，以致提高影响力。六、机遇与风险（一）机遇分析大学生兼职市场混乱，缺乏统一的有公信力的评测管理机构。而大学生的兼职需求很大，上当受骗几率很高，因此市场亟待需求相关的管理机构和公司 。大学生的数量很多，与企业和商家联系很少，甚至一无所知，也为兼职管理平台提供了契机。随着社会步伐的不断加速，学生迫切需要锻炼的机会，而一些商家也需要大学生为其提供一些较为廉价的服务，而我们的网络兼职公司一定能在大学生与其他商业公司并肩打开市场。国家注重大学生时间能力的提高，兼职日益成为一个热门话题；1.国家对大学生创业的政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；2.高校的扩建及大学生的扩招，使得市场不断扩大；3.高校的兼职岗位的缺乏，不能满足兼职市场的需求。（二）外部风险1.国家对大学生学生和涉及相关的公司，对于我公司业务推广有重要影响；2.潜在竞争兼职市场的监管与指导等政策的影响；3.能否普及到大众的加入，公司可模仿性较高；4.校方政策的改变，创业计划无法得到通过。（三）内部风险1.财务风险(1) 资金不足 措施：加强财务管理；(2) 盈利不足 措施：建立风险储备金；减少前期固定资产支出；转变策略，服务创新，在保证人员数量的基础上策划更多的活动，争取市场；开展新的业务作为辅助。2.市场风险(1)参加人数不足措施：加强公司内部协调；加大宣传攻势;提高活动、服务质量,推出相应服务优惠措施。开展校园推广月，每个月以一所学校为重点推广业务。加强与各大高校社团之间的合作。(2)宣传效果不明显措施：前期市场调研，整合营销传播，完善在校兼职人员人际网络。(3) 所找到的兼职机会无法满足公司需要措施：扩大搜寻范围，通过降低期望值、让利、网络寻找等方式寻求合作作伴，提高市场竞争力。但前提是需要兼职人员公司的资质和信誉有所保证。（4）创业的人员中没有制作app的人员，对于开发和维护都需要购买。3.管理风险(1) 市场经验不足，有可能出现管理漏洞措施：在高校咨询专家、老师，邀请具有专业素质的、有意向的同学加盟，寻求合作伙伴的支持。提高管理人员能力，继续进修。(2 ) 兼职人员素质能力不足措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力。加大培训力度;明确绩效管理；明确奖惩机制。（3）内部管理人员分歧措施：加强内部人员交流，分期进行经验总结，坚持少数服从多数原则。（4）对于经过公司介绍而出去的学生缺乏监控力，如消极待工等措施：设立监督投诉部门，对于那些消极应付，信誉差的服务人员采取惩罚措施同时扣除信誉值。4.竞争风险服务受模仿性大。措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定服务类型，加大活动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不断改进的中介服务提高顾客的满意度。5.政策风险大学城各学校的校方的认可度。措施：通过积极、有效的公关行为，为学校学生会、社团提供活动支持，从而获得学校支持。（四）解决方案1.熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策；2.具备专业知识的营销业务人员，建立方便及时的人际网络；3.多元化经营，化解对单一盈利组合的依赖性风险；4.建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。5.具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。6.与校方紧密合作的实名注册机制（账户通过学生证号来注册）。7.与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。（五）风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 七、管理团队（一）团队简介1.团队成员：张 博 黄阳琪 蔺彦安 刘怡彤 沈东妮 2.成员简介：本团队的成员都是在校大学生，都希望通过我们这个平台给其他在校大学生做兼职提供方便，都有一颗服务他人，快乐自己的心。每一个成员都有一定的知识技能，有很强的责任心、上进心，队员之间互相协作、互帮互助。（二）组织结构董事会财务部业务部人力部公关部技术与开发部宣传咨询部（三）职责财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出不同时期的发展方案。公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。技术与开发部：对软件app的开发和维护，网上信息的整理。宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。八、财务分析（一）资金的来源与运用1. 资金的来源（1）注册会员缴纳会费：学生可以通过手机下载“e信兼职”的app进行注册并缴纳一定的会费成为会员。（2）商家的入驻费：商家需要招兼职者可以在我们平台入驻并且缴纳一定的入住费。（3）赞助投资：可以向对我们平台感兴趣的企业、中小型公司以及个人拉赞助，让他们投资从而获取利益。（4）银行贷款。 资金来源表（单位；元）银行贷款会费入驻费赞助投资 比率 50% 15% 20% 15%金额 5000 1500 2000 15002.资金的运用 （1）百度推广 （2）app的购买与维护 （3）前期宣传（宣传人员的工资、打印宣传单等） （4）奖励（回馈老会员） （5）财务费用 （6）其他费用（二）资金运营计划1.导入期1、宣传费用500元 包括宣传单设计、制作、发放； 2、业务费用500元 包括业务员下点进行业务拓展；3、投资费用5万元 购买软件app，并让业务员宣传；对于我们的合作伙伴社团举办的活动经费赞助；4、储备资金3500元 应对突发事件。项目内容费内容宣传费用500购买软件40000各类人员支出及工资6500业务费用500储备资金及管理费用3500公司总拟投资预算表1 （单位：元）2.成长期假设一：若能达到导入期经营目标（在初期的三个月内净利润2000元），按照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。 开展中期计划在周边院校开展业务 （1）宣传费用1500元 包括宣传单设计、制作、发放： （2）计划留资2000元 为后期业务开展预留资金；（3）奖励资金500元 对中期为公司做出贡献的成员进行激励；（4）储备资金800元 应对突发事件。（5）办公基础设备6000元 有办公设施；假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。公司总拟投资预算表2 （单位：元）宣传费用1500项目内容费内容办公基础设备6000人员支出费用及奖金5000储备资金及管理费用8003.成熟期假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润5000元），按照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。 （1）宣传费用3000元 包括宣传单设计、制作、发放； （2）业务费用2000元 进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、宣传渠道，多元化经营；（3）奖励资金500元 对后期为公司做出贡献的成员进行激励;（4）储备资金1500元 应对突发事件； (5) 水电办公等基础设备6000元 为公司人员提供良好的环境假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。公司总拟投资预算表3 （单位：元）项目内容费用内容宣传费用3000业务费用2000水电办公等基础设备6000人员支出费用及奖金5500储备资金及管理费用1500（三）收入来源 商户方面的收入： 1、月点击量超过某额度的商家上交几百元的入驻费。 2、“网站会员制”：为学生提供职业的企业可以在我们这办理会员，我们为会员制的企业提供免费的宣传，办理会员的企业需要交纳一定的会员费。 3、为企业提供宣传，企业需要支付宣传费。 4、促销等其他增值收费。 5、收取学生兼职收入中5%。 财务报表如下 表1：利润表 编制单位： 单位：元 序号项目 年度 年度01231营业收入043294527552营业成本费用039.9648125.285255.1853营业税金及附加012.9528.3552.654利润总额03907.4028168.814945.55所得税0276.852427.22873.646净利润03145.6356642.945 11009.025 注： 1：第一年提取盈余公积金为43.958万，投资者分配利润为73.264万，未分配利润为175.83万。 2：第二年提取盈余公积金为91.9万，投资者分配利润为153.2万，未分配利润为367.56万。 3: 第三年提取盈余公积金为168.14万，投资者分配利润为280.23万，未分配利润为672.54万。表2: 资产负债表编制单位： 单位：元序号项目 年份计算期01231流动资产：（1）货币资金 2000 23505300 8500应收帐款0000存货0103198245待摊费用026.30278.02136.44 其他流动资产0300520753 小计20002779.3028875.32218509.762（2） 非流动资产：长期股权投资0000固定资产05008501300 在建工程0000 长期待摊费用037.6176.09112.32 小计0537.61926.091412.32 资产总额20003316.9129801.41219922.0822非流动负债：（1）短期借款3000300000应付帐款0000应付职工薪酬08008001000应交税费0129.6129.6155.45应付股利0230450680 其他流动负债0000 小计30004159.62179.61835.45（2） 非流动负债：长期借款10000100001000010000应付债券0000长期应付款0000小计10000100001000010000负债及所有者权益1300014159.612179.611835.45