销售团队管理制度.doc

。第一部份：销售管理制度一、考勤制度11不出差的工作时间需按照公司上班时间到公司或公司的分、子公司及办事处上班，否则按旷工处理。12在星期六召开周例会；公司召开其它会议、公司组织各类活动（含旅游、聚餐、唱歌等等）时需按时参与，否则记为迟到。若在以上会议及活动过程中私自离开，超过30分钟的记为半天旷工；超过120分钟的记为一天旷工。若在以上会议及活动过程中有小组织离开并从事其它活动的，除了按旷工处理外，每人每次罚款500元。2、 填写报表：含年度目标计划、季度目标计划、月度目标计划、周例会（祥见：附表2周报表、日报表21各级成员需在每年12月15日前拟定和提交次年的年度目标计划，内容含次年度总业绩、总回款额；细分完成总目标各项目促成过程中的每个细小目标及完成时间；市场细分；管理推进；新老市场布署；新项目推进；营运费用等。22大区副总经理、省级总经理每季度需召开季度目标计划会议，总结和解决上季度存在的问题，落实下季度各项目标任务，细分完成各个子目标及完成时间。23省级总经理和地区级经理每月需召开月度目标计划，总结和解决上月存在的问题，落实下月各项目标任务，细分完成各个子目标及完成时间。24销售经理及地区级销售人员每周需召开周例会，并祥细填写周例会表。25销售人员需祥细填写周计划和日报表，填写日报表时，需写明项目负责人和手机号码，若不能写明项目负责人的名字的，公司行政部及地区级经理会视其情况按旷工处理或按谎报工作内容及费用处理，若不能写明项目负责人的手机号码的，需特别祥细写明没能获得手机号码的原因，包括你在所属项目活动过程中的全部经过和细节，公司及你的经理会视其情况进行扣分。 周/日报管理制度：日报未填写不予报销当天费用，二次并记旷工；周报未填写记一天旷工，二次不予报销当周费用。三、费用31差旅费用311差旅费用包含：交通费用、停洗车费用、生活及住宿补贴、通讯费用、礼品及宴请费用、会议费用、房租费用、旅游及户外活动费用等。312省级分支机构差旅费用限额：取每一地区每一时期的平均值，时期时间一般为一年，特殊情况时不得低于三个月；新开发市场由公司综合评估后再确定基本限额。地区限额备注重庆市2.9%贵州省3%成都市3%湖南省3%安徽省3%浙江省3.1%上海市3.2%313差旅费用前期报销额度，年度报销总额度不得超过所属区域总限额，若单个销售人员的费用超过了其限额的由所属地区第一负责人承担。费用名称金额（元）备注销售团队户外活动费用（实报实销）需向公司申请宴请及旅游（实报实销）需向公司申请房租费用（实报实销）需向公司申请长短途交通车费用（实报实销）出租车费用（实报实销）优先考虑公交车自带车辆（实报实销）0.7元/km出差时出差结束发送里程照片停洗车费用（实报实销，每周一次）住宿补贴80元/天生活补贴30元/天通讯费用100元/月；月底报一次夏季饮用水10元/天（三个月）图纸打印费用（实报实销）会议费用（实报实销）需向公司申请32礼品及图纸报审费用321礼品及图纸报审费用需向公司申请。322礼品及图纸报审费用不计入省级分支机构差旅费用限额。323礼品及图纸报审费用由销售部门申请，但公司统一给付。 第二部份：销售团队标准化目标管理一、销售团队最低目标及工资管理体系，祥见：附表1。二、销售团队最低目标及工资管理体系说明21严格执行销售团队最低目标及工资管理体系，提成基数是指年度必须完成的最低目标，若不能完成的，只享用基本工资，没有提成。22若销售人员连续三个月没有业绩，原则上公司会视为不合格，公司会视其情况开除或降为见习销售人员（享用见习销售人员的基本工资）。23销售人员级分为见习销售人员、销售人员和高级销售人员，一个月为一个考核晋升周期，以月度实际业绩调整相应级别工资及提成，年度统筹核算。24销售经理级分为销售经理、中级销售经理和高级销售经理，一个季度为一个考核晋升周期以季度实际业绩调整相应级别工资及提成，年度统筹核算。25省级总经理级分为省级总经理和省级高级总经理，6个月为一个考核晋升周期以季度实际业绩调整相应级别工资及提成，年度统筹核算。26大区副总经理级分为大区副总经理和大区高级副总经理，6个月为一个考核晋升周期以季度实际业绩调