淘宝江湖营销的几大经典案例.doc

.淘宝江湖营销的几大经典案例星纯活动形式：帮派发帖写心得活动玩法：星纯旗舰店帮派写宝贝使用心得，让更多人了解产品使用效果，提高产品信誉度。活动效果：活动分析：GOOD:i.活动参与方式很清晰，很简单，活动完全免费，客户参与度很高ii.活动玩法很清晰，也很常见，但是很有效，打造了产品口碑，起到很好的宣传。iii. 礼品激励比较成功，用户只要写使用心得即可以拿奖，奖品数量也没有上限，加大了用户参与的热情。华硕活动形式：日志形式的活动活动玩法：踩楼形式-给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情。活动效果：活动分析：GOOD:i.活动参与方式很清晰，很简单，用户很参与成本很低，流量转化率会比较高ii.活动玩法很清晰，踩楼的间隔控制的很好，且每个ID只能获取一次奖品，也体现了活动的公平性，某种程度上避免了重复刷楼的情况。iii.礼品激励比较成功，用户很清晰知道自己是否获奖，更真实，奖品数量也没有上限，加大了用户参与的热情。i. 日志内容比较杂乱，没有很好的引导用户成为自己的粉丝。ii.这里有引导用户去店铺、去帮派、去微博、去江湖，这样就把流量分散，这样就损失了很多流量，某种程度上提高了用户的心理成本，用户可能一个都不会去了。iii.这是日式形式，日志形式是没有楼层的，是不方便做数字上的统计的。iv.活动缺乏主题性和趣味性，用户较难通过参与活动联想到你的品牌。v.虽日志的展示信息更丰富，但日志的传播性较差，难以达到好友传好友的口碑传播。这种是典型的单纯的日志形式的活动用户参与方式是在日志里回复这个活动有两大问题。活动页面太过凌乱用户体验不好。日志里是没有楼层的所以统计上会有很多问题D-LIN活动形式：日志呈现具体的活动信息+叽歪转发传播的形式的活动活动玩法：转发并回复一个有主体的内容，根据一个未知的数字为依据的踩楼形式-为活动定义了一个主题，让用户写对两个商品的购买理由，加深了用户对商品的认识，商品的购买理由就限制了参与用户的范围，只有购买过或是想购买的人才会真正写出有意义的回复。根据一个未知的数字为依据的踩楼形式这样会提高活动的公平性，防止了用户故意强楼层的情况。活动分析：GOOD:i.活动参与方式比较简单，用户很参与成本较低，流量转化率会比较高ii.活动内容比较清晰，可读性较高。iii.活动形式结合了品牌这个主题，让用户针对两个商品的购买理由，这样会加深用户对品牌的认识，更好的做了品牌营销。iv.以一个未知数为依据最后确定获奖名单，这样提高了活动的公平性，避免了用户恶意抢礼品的情况。v.以日志来说明活动，结合叽歪转发来传播，这样描述活动内容更清晰，也很好的能传播这次活动。BAD：活动内容，头部是两个商品的促销，这样会让用户进来的第一认识，这是一个促销的活动，会降低用户的参与意识。这样的活动是一个比较好的形式用叽歪形式来作传播，因为叽歪的信息量比较小再结合上日志来详细描述活动内容用户思路会比较清晰这个活动还有几个缺点：i.虽然活动主要还是以转发形式，参与方式是引导用户写出两个宝贝的购买理由，这样就缩小了用户的范围，只有购买过或是对这两个产品有兴趣的用户才能真正受到活动的引导，这样也在某种程度上降低了转化率。可以让用户先互动再引导到购物，而不是先引导用户去购物再去互动。ii.最后获奖的标准偏复杂，用户可能难以理解iii.根据获奖标准得出的获奖范围很大，但获奖名额只有100，比例失衡，会影响用户体验。弗雷德活动形式：叽歪转发形式的活动活动玩法：踩楼形式-给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情。活动分析：GOOD:i.单纯以叽歪的形式，传播率会很高ii.在叽歪内容里加了加关注链接，提高了粉丝的转化率iii.活动参与方式很清晰，很简单，用户很参与成本很低，流量转化率会比较高iv.活动玩法很清晰，踩楼的间隔控制的很好。v.礼品激励较成功，用户很清晰知道自己是否获奖，更真实。vi.有“连续刷两层以上无效”的限制，能提高活动的公平性和真实性。发评论获20元店铺优惠卷的说法，很抽象，用户不知道怎样的评论是优秀的评论，也就不知道自己改如何获奖，所以这种奖励机制几乎无效。ii.活动引导用户说出店铺特色，以此为主题的活动，需建立在有一定用户认知的基础之上，如反之，则以这样的主题来加深用户对品牌的认识的效果是不好的。、iii.这次活动是大流量，长周期的活动，而这个活动的玩法设置，最后大奖设置在999层的方式，活动周期是较短的。这种属于单纯的叽歪转发活动让用户来踩楼的玩法这种活动比较简单用户参与方式也很简单因此参与成本很低但是这种活动比较适合短期叽歪的信息沉淀能力比较差小狗活动形式：叽歪转发形式的活动活动玩法：提供话题让用户回复，并从中抽奖的形式-引导了用户的回复内容，再最后以抽奖形式选出获奖者，这样获奖标准的不确定性，会减少用户故意抢奖品的现象，也会有一种神秘感，但是这样也会造成奖励标准不明确，给用户的激励不够强烈。活动分析：GOOD:i.单纯以叽歪的形式，传播率会很高ii.抽奖形式选出获奖者，这样获奖标准的不确定性，会减少用户故意抢奖品的现象iii.礼品价值不过，给用户的刺激会比较好。iv.参与方式比较简单，用户比较容易参与v.也引导用户如何回复内容，有个主题，会加强用户对品牌的认识。BAD：i.叽歪内容里给出了两个话题，话题的用处比较弱了。ii.获奖标准不清晰，先是说抽出3名，再又说达100多少，达200多少，这样容易让用户误解。iii.这次是个长周期活动，礼品只设置了3个，也没有图片活动的趣味性，这样用户的参与热情很快就会减弱。iv.获奖标准不明确，给用户的激励效果不佳。v.活动图片描述与活动文字描述不符。vi. 仅一元赢取奖品的方式，用户理解不清晰，如何1元赢取，如何操作不清晰。大家先安静的看一下这些分析等大家吸收一下我还有很多案例分析不要刷屏哦唐狮活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动活动玩法：粉丝数到达一定数抽奖+踩楼+粉丝价形式-踩楼形式给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情，但难免会有恶意抢楼的情况。粉丝数到达一定数抽奖的方式，可以在某种程度上加粉丝，也在某种程度上意识到成为粉丝的好处。粉丝价的形式，可以让用户对成为粉丝的好处有一个比较好的理解。也是一种比较好的互动与促销的结合方式。活动分析：GOOD:i.活动页面很简单，很清晰，用户容易理解。ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。iii.粉丝价，可以加深用户对成为粉丝的好感，清晰了自己成为粉丝后的好处，是一种比较好的互动与促销的结合方式。iv.有大礼的刺激，用户第一感觉会比较好，会觉得是一个大活动。BAD：i.踩楼楼层设置的楼层间隔对应发放的奖品是应该成正比的，要把握好这个度。ii.粉丝数达88888时送ITOUCH4这样的激励比较弱，用户比较难以触及iii.抽奖的标准不明确，也降低了奖励的效果。iv.转发叽歪抢楼，也可以加入主题，借此提高用户对品牌的认识。唐狮这个活动做的很成功第一礼品刺激的很好再一个唐狮投入了自己的一些推广资源结合自己的促销活动进行了推广也就是合理结合大促活动和互动活动带来了很好的反响。美邦活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动活动玩法：领取优惠卷+配合主题的叽歪转发抽奖+粉丝到达一定数抽奖-领取优惠卷的方式，操作成本很低，会吸引大量用户参与，也会转化一些优惠卷的使用。配合主题的叽歪转发抽奖方式，引导了用户的回复内容，增加了趣味性，抽奖的方式，避免了用户的恶意操作，但激励效果没有那么好。活动效果：活动分析：GOOD:i.活动页面很很清晰，用户容易理解。ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。iii.活动主题比较鲜明，容易树立品牌形象。iv.加入了视频这样的动态元素，活动更有特色。v.每天有公布获奖名单，互动性很强，用户会觉得很真实，参与度会提高。BAD：i.活动礼品刺激不够明显，降低了传播力度。ii.粉丝到30000抽奖的方式，在这个活动里基本上不可能达到，所以这个礼品的刺激效果很低。美邦的这个活动页面很清晰加入了有品牌象征的视频整体效果很好值得学习的是唐狮时时跟进了活动每天更新了获奖名单让用户觉得很真切会提高参与度马克华菲活动形式：叽歪转发形式的活动活动玩法：踩楼形式-给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情。活动分析：GOOD:i.单纯以叽歪的形式，传播率会很高ii.在叽歪内容里加了加关注链接，提高了粉丝的转化率iii.活动参与方式很清晰，很简单，用户很参与成本很低，流量转化率会比较高iv.礼品激励较成功，用户很清晰知道自己是否获奖，更真实。v.有“连续刷5层以上无效”的限制，能提高活动的公平性和真实性。BAD：i.没有配上图片，叽歪内容显得比较单调。ii.单纯的叽歪转发，没有引导用户转发并回复的内容，用户的参与意图不明确。这个叽歪活动没有配上图片感觉很单调整体效果不好叽歪最好能配合上图片能提高视觉效果时尚起义活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动活动玩法：配合主题转发叽歪形式-配合造句主题的叽歪转发评选最优内容方式，引导了用户的回复内容，增加了趣味性，评选最优内容获奖方式，可以提高用户的回复质量，也避免了用户的恶意操作，但激励效果没有那么好。活动分析：GOOD:i.活动页面很很清晰，用户容易理解。ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。iii.已造句的形式，增强了活动的趣味性，很好的引导用户回复内容。iv.奖品以套装的形式呈现，加入了搭配的元素，也很好的推广了宝贝，这样的奖励用户会觉得更有意思。BAD：i.获奖标准不是很明确。ii.奖品所标出的价格跟所属奖励名次给出的价值不统一时尚起义的活动很好的结合了自己品牌的元素有套装的礼品加强了用户对他们品牌的认知，很人性化七格格活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动活动玩法：配合主题转发叽歪+话题抽奖+免费试穿，并要求用户在自己日志秀宝贝+宝贝分享送礼品的形式-配合低碳出游主题的叽歪转发评选最优内容方式，引导了用户的回复内容，增加了趣味性，评选最优内容获奖方式，可以提高用户的回复质量，也避免了用户的恶意操作，但激励效果没有那么好。话题抽奖，给出主题，围绕七格格五一劳动史的主题参与话题，加强了品牌的传播，话题的互动性也很强，可以好好利用。免费试穿，并要求用户在自己日志秀宝贝，配合上了叽歪传播，免费的试穿可以很好的刺激用户参与，获得试穿后又可以让用户发表试穿体验，这样由用户自己发出的消息更具说服力，SNS传播里，商家最重要的一件事就是能让用户帮你产生内容然后传播。宝贝分享送礼品，这样加强了用户宝贝分享的意识，提高了宝贝分析的质量，也起到了传播的效果，某种程度上提升了品牌认知。活动分析：GOOD:i.活动页面很很清晰，用户容易理解。ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。iii.已低碳为主题，增强了活动的话题性，很好的引导用户回复内容。iv.劳动史的主题参与话题，加强了品牌的传播v.免费的试穿可以很好的刺激用户参与，获得试穿后又可以让用户发表试穿体验，这样由用户自己发出的消息更具说服力。vi.宝贝分享送礼品，这样加强了用户宝贝分享的意识，提高了宝贝分析的质量，也起到了传播的效果，某种程度上提升了品牌认知。BAD：i.活动页面综合了多个活动，但4个活动之间没有联系，这样没有很好的延续一个主题，用户思维会比较分散。若能统一个主题，只是表现形式和玩法上的区别会更好。ii.页头给出的引导链接有关注江湖，加入帮派，关注微博，收藏店铺4个接口，这样的效果比较差，分散了用户流量，没有造成最好的效应，可能用户不知道改选哪个就一个不选，若是全选又会增加用户的操作成本。七格格的活动调理很清晰用户参与方式也很全面有转发有参与话题有免费试穿等等都能吸引一大批用户来参与互动这种活动比较适合长期形式。韩都衣舍活动形式：活动页面MINISITE+帮派帖子活动玩法：配合帮派帖子顶贴踩楼+内容评选获奖的形式-配合了主题的内容回复方式，增加了趣味性，用户操作也比较清晰，不是盲目的刷楼，但是这种帮派帖子的形式在淘江湖上不能有很好的体现，帖子的形式优点是沉淀性比较强，表现形式多样，但是传播性很差，不适合SNS的传播。活动分析：GOOD:i.活动页面很很清晰，用户容易理解。ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。iii.提供了一个事件性的主题，让用户说囧话题，增强了活动的趣味性，很好的引导用户回复内容。iv.奖品以宝贝商品形式展现，提高了品牌传播的效果v.分日期阶段配合不同的奖品，提高了活动的连续性。BAD：帮派帖子的形式，不适合江湖，传播性比较差。韩都衣舍的活动有很强的主题趣味性，用户可以来晒自己的囧事，用的参与方式是在帮派帖子里回复。但是帮派的传播力很差，不太适合SNS互动。建议可以采用参与话题的方式，用户参与起来比较简单，也不用点击几次跳到帮派帖子里。不过帮派帖子的沉淀性比较好。弱弱的提示一下，帮派之后会慢慢弱化，建议商家把重心迁移一下。参考资料：淘江湖运营交流帮派人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐究竟能给我们带来什么？泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。【二】音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！【三】