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文档简介

.2011年销售部门提成分配设计方案为实现2011年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平、公正、合理”及“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，公司对销售人员实行销售提成工资制度，实施细则如下：一、销售提成分配原则1、激励性原则：对员工所付出的努力、时间、经验、学识和创造性给予相应回报和奖励，以体现员工的个人价值和贡献。2、竞争性原则：从提成分配上建立等级落差，适度体现竞争性。3、公平性原则：按劳分配，多劳多得。以个人业绩衡量收入分配，克服“平均主义”、“大锅饭”现象。二、销售提成的涵义1、适用范围销售提成是针对销售部门完成销售业绩实行的一种工资制度，适用范围包括销售经理、销售主管、销售顾问、销售内勤、验车员、翻译、按揭员、物流管理、报检员。2、销售部门收入基本构成：销售部门薪资结构分底薪、销售提成及超额奖励三部分。此收入包含个人午餐补助和通讯补助，不再单另计发。3、底薪标准：销售顾问入职3个月内底薪标准为1600元，3个月试用期满后统一为2000元。三、销售顾问考核机制：1、销售顾问试用期满后，各销售部门根据公司下达给各部门的销售指标，结合部门情况、销售顾问实际情况等因素，由部门经理向每一位销售顾问下达销售考核指标并以销售任务书形式明确。2、销售顾问试用期内无任何销售业绩的，暂不考核。试用期满后3个月内无销售业绩的，予以淘汰。四、销售提成的计发：1、提成比例：各销售部当月实现销售毛利润的10%。 超额奖励：各销售部当月实现超额销售毛利率的12%。销售计划完成率60%61%-80%81%-90%91%-100%101%-120%120%销售费用控制率60%61%-80%81%-90%91%-100%101%-120%120%销售回款率60%61%-80%81%-90%91%-100%101%-120%120%销售提成销售毛利润的10%销售计划完成率销售回款率销售费用超支额超额奖励=销售毛利率的12%销售计划完成率销售回款率销售费用超支额2、部门分配系数：部门提成总额根据各岗位贡献大小划分系数等级岗位名称提成系数销售顾问0.7销售内勤0.3翻译0.3验车员0.3物流管理0.2报检员0.1按揭员0.2销售主管0.8销售经理13、销售提成发放原则：1）、每月部门提成总额的20%留存公司，80%发放个人。年底完成全年计划，20%提成全额发放，完不成按完成比例发放。2）、部门经理和主管的提成一个季度兑现一次，其他人员当月兑现。3）、每月计划完成率、费用控制率数据由财务部提供，人力资源部根据财务数据拟定提成方案报总经理审批后发放。4）、销售提成每月单独造册，跟随工资一同发
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