李时珍案例分析.doc

。李时珍医药集团案例分析一、创始人郭文和，1946年3月6日生，台湾新北市人，台湾中医药学术协会监事、中国文化发展协会理事、李时珍医药集团董事长。郭文和出生世医之家，三代行医，医术精绝，执有美国著名的中医药学学院文凭，其人生理念是“治病救人，造福众生”，其人生宗旨是“普献爱心，服务社会”。二、企业概况李时珍医药集团的历史沿于明、清、民国时的李氏酒坊和前店后厂的李时珍药铺(蕲州老街)。 1958年4月在蕲州正式挂牌创办李时珍制药厂，生产止咳糖浆等成药共25个品种。1970年8月，开始生产四君子丸、香砂六君子丸、六味地黄丸、杞菊地黄丸、归脾丸、黄连素片等。20世纪80年代，改革开放的深入给李时珍制药厂带来了更多的活力。1998 年，在李时珍制药厂的基础上整合、并购、组建了李时珍医药集团，使李时珍医药事业得以发扬光大。集团现拥有位于湖北蕲春的本草纲目科技园区和位于福建厦门的美商药业两大生产基地,下辖9家全资子公司,440个销售服务处,员工6000余人。2003年11月19日，本草纲目科技园内的所有15个剂型，209个品种的药品一次性整体通过国家GMP认证，集团也因此成为国内制药行业中第一个所有剂型、所有品种、所有车间一次性整体通过国家认证的制药企业，在制药企业中绝无仅有。其中本草纲目家方酒、麝香祛痛搽剂、香连胶囊等为代表的产品群在全国同类产品中连续多年销量排名第一。同时，李时珍医药集团也是集GAP药材种植、GMP药品生产、GSP医药物流、科研、教学、旅游观光、医疗保健、科普、爱国教育于一体的民族产业。三、团队构建结构：台湾舒康佳医药企业总经理林朝辉(台湾莲花人)、台舒康佳医药企业董事长郭文和(台湾台北市人)、台湾三菱电梯公司总经理钟秀铭(台北市人,后移居美国)李时珍商标回归始末：在90年代初,蕲春县委、县政府就提出发挥“李时珍”特色的经济发展路子,实施“以药兴县”战略。1996年,在上海一次招商活动中获悉, 台湾舒康佳医药企业总经理林朝辉(台湾莲花人)、台舒康佳医药企业董事长郭文和(台湾台北市人)、台湾三菱电梯公司总经理钟秀铭(台北市人,后移居美国)等几位台商看中“李时珍”品牌，才到蕲春投资，此时此刻,台商并不知道他们所着重的“李时珍”商标已被人注册,李时珍这块牌子已被人拿走了。在首期工程100万美元到位后,签约台商才从国家商标局获悉,“李时珍”医药商标已被人注册。便注册“本草纲目”系列商标300余个,期间意识到问题严重性的几位台商即以湖北李时珍医药企业的名义于2000年2月28日向蕲春县人民政府递交了一份报告,要求蕲春县政府迅速与北京市医药保健品进出品公司交涉,收回“李时珍”商标,湖北李时珍医药企业愿配合蕲春为做好“李时珍”注册商标的回归工作作出一切努力。北京市医药保健品进出口公司“李时珍”商标过去曾用来与北京同仁堂等制药企业委托加工出口产品业务,后因同仁堂自己早已有了自营进出口权,所以,“李时珍”注册商标在北京市医药保健品进出口公司便没有派上多大用场。10余年来,李时珍医药集团在与持有“李时珍”国际商标的北京市医药保健品进出口公司保持业务往来时,也多次与其商谈商标转让事宜。2008年9月3日,李时珍医药集团终于花巨资把已在其他国家和地区注册了的“李时珍”商标竞购回来，使李时珍与本草纲目这个名人名著的商标体系合二为一三、产业定位：以发展医药为主方向，重点中成药、生物制药、保健食品以及与医药产业相配套的新型材料、包装等方面项目。以科研、教学、旅游观光、医疗保健、科普、爱国教育为铺的民族产业四、产品VI：包装色彩以绿色为主色调（集团主色调是绿色），配上产品主要药材的图片和产品名称，及集团LOGO和名称。五、商业模式建构管理由集团管理处对全国各业务联络处进行业务、培训、财务ERP的直接点对点管理。营销通路：全国有440家直属业务联络处，员工6000余人，近10000家药店有集团产品销售和服务，新产品一个月内可在全国的一、二级至乡镇市场完成铺货和进行完善的销售和服务。品牌联盟：在市场开拓、管理过程中，直接对药店进行品牌、销售、服务、产品、培训、布置的全方位管理，对其整店销售额实行合同托管，直接提升药店的业务能力和盈利能力，深受药店的欢迎。培训力量和团队互助集团有专业的培训学院，对员工进行中医药理论、中西药品知识、销售策略、销售技巧、药店管理、市场开发、企业文化的培训，有全国性的专职的培训教师，也有各省级、市级的培训教师，并进行严格的考核，合格者发放培训资格证书。集团公司每月均抽调、组织全国部分员工到集团总部进行封闭式教学培训，各办事处每月至少进行两次业务培训和经验交流总结，对新进员工必须培训考核后方可上岗。集团以省级办事处为单位进行自由、无偿的互相帮助，先进办事处针对后进地区的市场、问题进行指导和人员短期的培训交流，形成了良好的企业文化氛围和健康积极的企业团队。增值业务盈利：知名度增加：世界第一座活体本草纲目本草纲目药物园本草纲目药物园占地2000亩，园内分门别类将李时珍本草纲目中所记载的1892种中药材用现代科技手段进行种植、养殖、陈列。本草园不仅是一部鲜活易懂的天然活体本草纲目，还是一座鲜活的中医中药宝库，能为中医药界科研人员、动植物学家提供当今世界独一无二的中医药研究基地。附属产品增价：世界第一药酒窖本草沉窖李时珍医药集团也是我国悠久、优质的药酒、滋补酒酿造厂，其传承的本草沉窖是蕴藏酒的最佳场所，是现代都市中找不到原生态空间，是无数酿酒人梦寐以求的圣地。本草纲目健康大世界得到湖北省委、省政府和其他对社会有高度责任感的人士的支持，建成后的健康大世界从居住角度看是一个人类梦寐以求的世外桃园；从健康角度看是一个集保健、养生、治疗与一体的健康地带；从旅游角度看是一个集自然、生态、休闲、运动、探险、观光于一身的规模化体验营；从文化角度看是一个集中药、中医、儒、释、道于一体的传统文化教科书；从历史角度看是一个集人物、典故、传奇为一炉的华夏史诗；从学习角度看是一集科普、实验、科技、教育于一体的综合性大学；从事业角度看是一个集优秀人才、优质资源、配套工程、品牌效益、服务营销网络于一体的创业拓展平台。六、商业渠道构建：医院通道：医院是传统的药品销售渠道。医院的开拓由政府和集团医院代表通过联络院长、药剂科主任，打通这些环节让药品流入院内药房。药房终端：自身拥有的药铺和有合作的药铺，将产品直接面对消费者，接受市场挑战。直销：通过展会、论坛、进社区等等固有场所进行促销七、营销推广方式医药文化与医药生产销售有机结合， 引领相关产业协同发展。坚持长期办好“一节两论坛”，即李时珍医药节会、李时珍国际健康论坛和海峡两岸李时珍医药文化与产业发展论坛。通过